publicité – perplexée1

Écrit par Dave Collins, SoftwarePromotions Ltd.
https://www.softwarepromotions.com

L’une des réalités les plus effrayantes des affaires est que pour gagner de l’argent, vous devez souvent le dépenser en premier. Pour les développeurs de logiciels indépendants, les coûts de faire des affaires sont généralement très faibles. Il n’y a souvent pas de bureaux coûteux à acheter ou à louer, une quantité limitée de matériel à acheter et à entretenir et, pour la plupart, pas de stock pour attacher un capital précieux.

Pour de nombreux développeurs, la première option et la plus évidente pour les dépenses productives est la publicité. Et pour le commerce en ligne, les options ne manquent pas.

La plupart des sites Web offrent une certaine forme de publicité graphique ou textuelle, et il existe une variété déconcertante de listes de diffusion, de bulletins d’information et d’envois réguliers. Et c’est avant même que vous commenciez à considérer les médias imprimés.

Cependant, avant même de commencer à réfléchir à la façon de faire de la publicité pour un logiciel, vous devez vous demander pourquoi vous faites de la publicité en premier lieu.

Pour de nombreuses entreprises, le but d’une publicité sera simplement d’augmenter les ventes et de gagner plus d’argent. D’autres raisons légitimes de vouloir faire de la publicité peuvent inclure l’augmentation du profil de votre entreprise ou de votre produit, l’augmentation de la notoriété de votre marque et le test de nouvelles stratégies de tarification ou de nouveaux marchés.

Dès le départ, il est important que vous sachiez exactement ce que vous souhaitez réaliser. À partir de là, vous pourrez choisir où faire de la publicité.

Lors de la sélection d’un lieu, un facteur important sera la façon dont le public est ciblé, car cela aura une incidence majeure sur le prix que vous devez être prêt à payer pour l’annonce. En général, moins le public est ciblé, moins vous devriez vous séparer d’argent. Et même si ce n’est pas toujours le cas, vous voudrez peut-être envisager de dépenser un peu plus pour une publicité très ciblée.

Le prochain facteur évident est le prix.

Tout d’abord, vous devez savoir combien vous allez payer, et s’il s’agit d’un forfait, d’un coût par clic, d’un paiement par exposition ou d’un arrangement.

Vous devez également tenir compte des coûts de préparation. Si vous utilisez des illustrations, vous pouvez utiliser un concepteur professionnel pour les créer, et n’oubliez pas que le graphique peut devoir être dans un format spécifique. Plus important encore, vous devez prendre en compte le temps que vous aurez passé à organiser cela.

Vous devez également tenir compte de la période que vous espérez que votre annonce couvrira. Si l’annonce sera sur un site Web, vous regarderez probablement des jours, des semaines ou même plus longtemps. Si c’est le cas, vous devriez savoir si vous pouvez modifier le contenu des annonces au fur et à mesure. Si c’est ce que vous voulez faire, toutes les annonces doivent être préparées bien à l’avance et le coût total de celles-ci doit également être pris en compte dans le budget.

Un bon point de départ pour trouver un endroit approprié pour faire de la publicité est d’apprendre des expériences des autres. En tant que membre de l’ASP, vous avez accès aux groupes de discussion privés, où les autres membres seront souvent beaucoup plus ouverts, détaillés et révélateurs qu’ils ne le pourraient en public.

Lorsque vous pensez avoir trouvé le bon lieu, lisez toutes les informations que vous pouvez trouver sur leur site Web ou dans leurs publications, puis contactez la personne qui s’occupe de ces questions.

Présentez-leur une introduction générale à vous-même, à vos produits et à vos besoins, et n’ayez pas peur de poser des questions dès le départ. Renseignez-vous sur leurs conditions, modalités de paiement, conditions et s’ils offrent une forme de garantie ou des niveaux de réponse minimaux. Un peu d’optimisme n’a jamais fait de mal!

Vous voudrez également savoir s’il y a des délais ou des délais à prendre en compte, et s’ils publieront votre annonce “telle quelle” ou se réserveront le droit de la modifier en fonction de leur contenu.

Gardez à l’esprit que la personne que vous contactez est susceptible de connaître très bien son public, alors assurez-vous de demander des conseils, des conseils ou des conseils qu’elle peut offrir. Découvrez qui verra les annonces, quels modèles de comportement vous pourriez vous attendre, quel résultat ou taux de réponse vous pourriez obtenir, et s’ils peuvent offrir des suggestions utiles.

Découvrez également qui d’autre a fait de la publicité auprès d’eux au cours des derniers mois et demandez si vous pouvez avoir leurs coordonnées. Assurez-vous de les chasser et demandez-leur carrément leurs expériences.

Ne laissez rien au hasard, et découvrez s’il y aura un contrat à signer, et les engagements qui pourraient être impliqués tout au long et au-delà de la période de publicité. C’est aussi une bonne idée de savoir à quel point ils peuvent être flexibles. Par exemple, si l’annonce dure plusieurs jours ou plus, pouvez-vous modifier le contenu des annonces avec peu ou pas de préavis ?

À ce stade, il est très important de garder à l’esprit que vous êtes le client. N’ayez pas peur de poser des questions, ne vous inquiétez pas des négociations et assurez-vous d’obtenir toutes les informations et réponses dont vous avez besoin. Sinon, passez à autre chose. Il y a beaucoup d’autres endroits pour faire de la publicité.

En supposant que leurs réponses répondent à votre satisfaction, vous êtes alors en bonne position pour négocier. Le web regorge de publicité, mais même les sites Web et les newsletters les plus populaires ont souvent du mal à vendre tous leurs espaces publicitaires de nos jours.

Vous pouvez également leur demander si une forme de période d’essai peut être possible. S’ils sont très confiants d’un taux de clics et de réussite élevé, ils ne devraient pas s’opposer à ce qu’une annonce soit diffusée dans un groupe de test plus petit, ou peut-être une annonce normale pendant un certain nombre d’heures.

En ce qui concerne la base de paiement réelle, le scénario idéal serait un fournisseur offrant une publicité ciblée de haute qualité, avec un paiement basé uniquement sur une commission, sans frais d’inscription ni taux de base.

C’est cependant un peu du côté improbable. Une option plus réaliste sera la publicité basée sur des frais fixes, dont la plupart (ou la totalité) seront payés à l’avance.

Lorsque les conditions, le prix et les conditions de paiement ont été traités, vous êtes alors prêt pour le contenu de l’annonce elle-même.

L’article suivant examinera l’importance de connaître votre public cible, ce qu’il faut inclure dans l’annonce et comment savoir quand faire appel aux professionnels. Nous examinerons également l’importance de mettre en œuvre un bon système de suivi et de suivre une campagne publicitaire pour tirer parti de vos expériences. En bref, nous examinerons tout ce dont vous avez besoin pour faire de votre campagne publicitaire un succès. Jusque-là, être vu, être vendu.