: Qu’Est-Ce que C’Est et Comment Ça Marche ?

Marketing de Co-Enregistrement : Qu’Est-Ce que C’Est et Comment Ça Marche ?

La co-inscription peut vous aider à produire un volume élevé de prospects à faible coût. Qu’est-ce que le marketing co-reg? Et comment ça marche ? En savoir plus ici.

Voulez-vous que votre entreprise ait accès à des milliers de prospects par e-mail et par téléphone à bas prix? Le marketing de co-inscription peut générer des revenus sans avoir à créer vos propres listes!

Dans un monde parfait, chaque entreprise aurait une liste illimitée de prospects de messagerie de haute qualité. Mais ce n’est pas un monde parfait, donc les pistes de co-inscription sont une option précieuse à considérer.

Il est important de créer vos propres listes de marketing via des sites Web et des campagnes. Mais cela peut être un processus lent et coûteux pour constituer une grande liste d’abonnés de haute qualité. Les listes de courrier électronique diminuent également chaque année en raison de l’attrition.

Pourquoi passer par ce problème quand vous pouvez faire de la publicité par l’intermédiaire d’un autre leader de l’industrie?

MarketingProfs dit que la publicité co-reg est efficace mais sous-utilisée. Chaque fois qu’il y a une tactique de marketing sous-estimée, il y a de fortes chances qu’elle soit également sous-évaluée. Et c’est là que réside l’opportunité.

Alors, en quoi consiste la co-inscription et en quoi cela peut-il aider votre entreprise? Lisez la suite pour en savoir plus sur les bases et la stratégie du co-reg.

Bases du marketing de co-inscription

Chron Small Business définit le marketing de co-inscription comme une entreprise qui commercialise par l’intermédiaire d’une autre. Une entreprise utilise la liste d’abonnés ou de téléphone d’une autre entreprise au lieu de la sienne.

Le but de cet arrangement est de gagner de nouveaux clients. C’est un moyen peu coûteux de générer des prospects précieux qui rapportent de gros dividendes.

La création de listes d’abonnés par courriel et de listes téléphoniques peut prendre des mois ou des années. Cela nécessite également une forte présence sur le web et une connaissance du marketing numérique. Toutes les entreprises n’ont pas les qualifications ou les ressources pour le faire par elles-mêmes.

Cela permet également à votre entreprise de se concentrer sur une cible démographique très spécifique. Une campagne de co-reg idéale serait tous les prospects qualifiés pour votre produit ou service. Ne payez pas pour les coordonnées de personnes qui n’ont aucun intérêt à acheter.

Les sociétés de marketing de co-inscription qui construisent la liste doivent inclure un opt-in. Cet opt-in permet aux abonnés de recevoir du contenu promotionnel de tiers et de partenaires.

La co-inscription peut également prendre la forme de listes d’appels. Ces listes d’appels sont utilisées par votre entreprise pour le télémarketing ou le marketing par SMS. Plus vous avez de numéros de téléphone disponibles, plus votre entreprise peut réaliser de ventes potentielles.

Commencez par rechercher des entreprises de votre créneau qui auraient des clients potentiels similaires. Contactez-les et découvrez s’ils offrent des services de publicité co-reg. Si vous contactez une douzaine de ces entreprises, au moins une ou deux d’entre elles seraient ouvertes à un arrangement.

Utilisations de l’industrie

De nombreuses industries et rôles spécifiques peuvent obtenir de l’aide du marketing de co-enregistrement. Voici quelques-unes des meilleures niches:

• Centres d’appels
• Commerciaux
• Produits numériques
• Logiciels
• Biens de consommation emballés
• Commerce électronique

Les industries qui peuvent en bénéficier le plus sont celles qui sont capables de se développer. Les niches où le volume est impératif bénéficient le plus des pistes de co-enregistrement.

Cela ne veut pas dire que les articles haut de gamme ne peuvent pas utiliser le marketing co-reg. Les entreprises qui vendent des articles à gros prix avec des marges élevées en bénéficient également. Même quelques conversions d’appels et d’e-mails co-reg pourraient faire une énorme différence pour votre résultat net.

Préciser l’arrangement

De nombreux facteurs doivent être soulignés avant de convenir d’un arrangement de commercialisation co-régi. Comme tout autre accord commercial, convenez des conditions exactes avant de commencer à protéger les deux parties.

Tout d’abord, découvrez d’où viennent leurs pistes. Comment ont-ils qualifié ces pistes? Quelles méthodes ont-ils utilisées pour déterminer que les adresses e-mail et les numéros de téléphone étaient valides?

Déterminez à qui appartiennent les numéros de téléphone et les adresses électroniques. Qui d’autre utilise la liste de courrier électronique ou la liste de téléphone?

Découvrez si d’autres entreprises ont obtenu de bons résultats. Découvrez également si les concurrents directs ont accès à la liste.

Enfin, déterminez un prix équitable pour les deux parties. Offrez un montant inférieur si possible pour couvrir votre pari. Vous pouvez utiliser l’argent économisé sur l’offre low-ball pour l’utiliser sur d’autres campagnes marketing.

Le retour sur investissement (ROI) du marketing par e-mail est fort, mais il peut varier d’une liste à l’autre.

Conclure l’affaire

Avec ces prospects abordables de haute qualité qui arrivent, il n’y a qu’une chose à faire: conclure l’affaire!

Pour générer réellement des revenus à partir de ces prospects, vous devez pouvoir les contacter rapidement et avec un but précis. Ayez des modèles d’e-mails et des copies prêts à l’emploi. Soyez également prêt avec les scripts de vente par téléphone, le cas échéant.

Des fils de haute qualité font partie de l’équation. Vous devez être capable de faire la vente et de la fermer. Toutes les pistes dans le monde n’ont pas d’importance si vous ne pouvez pas sceller l’accord.

Quand il s’agit de conclure l’affaire, le film Glengary Glen Ross vient à l’esprit. Alec Baldwin a joué un entraîneur de vente et il a eu deux répliques inoubliables:

1. Les leads ne sont pas faibles, vous êtes faibles !
2. Le café est pour les plus gros!

Vérifiez les analyses et effectuez des ajustements

Comme pour toute stratégie de marketing numérique, vous devez toujours surveiller les analyses.

Votre ROI devrait être élevé. Si c’est le cas, déterminez comment vous pouvez intensifier vos efforts de marketing de co-inscription. Soyez prudent mais affirmatif pour maintenir l’élan. Le retour sur investissement peut changer avec le temps, mais vous devez avancer si cela se passe bien.

Si votre retour sur investissement n’est pas idéal, considérez les domaines de la campagne qui pourraient faire défaut:

• La copie dans vos emails
• Les scripts de vente de vos appels téléphoniques
• La société de co-enregistrement avec laquelle vous travaillez
• La page de destination qui mène à la visite
• Le logiciel Saas d’email marketing utilisé (HubSpot, Mailchimp, etc.)
• La valeur proposition de vos propres produits ou services

Vous devez être honnête avec vous-même lorsque vous déterminez les domaines à améliorer. Si cela ne fonctionne pas bien, cela pourrait être dû à votre propre produit ou service.

Réduisez les risques

Faites votre marketing de co-inscription par l’intermédiaire d’entreprises et de spécialistes du marketing expérimentés.

Clickz recommande avant de payer une liste de diffusion que vous devez d’abord lui envoyer. De cette façon, vous savez à quoi vous attendre et ne vous faites pas arnaquer. Essayez avant d’acheter!

Assurez-vous de faire vos devoirs lorsqu’il s’agit de choisir les entreprises avec lesquelles travailler. Aujourd’hui, nous vivons dans un monde de lois GDPR et de confidentialité des données. Vous devez vous assurer que vous travaillez avec des entreprises qui ont correctement créé leurs listes de diffusion.

Il en va de même pour les listes de numéros de téléphone acquises par des méthodes co-reg. Vous ne voulez pas risquer une pénalité ou une responsabilité.

Allez avec les Pros

Quand il s’agit de marketing de co-enregistrement, laissez-le aux experts. Mojo Media a des professionnels avec plus de 10 ans d’expérience. Nous sommes spécialisés dans les services de télémarketing et de marketing numérique.

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