Qu’est-ce que la Rédaction? Une Définition Moderne et un Guide pratique

C’est une question si simple, vous pourriez penser que tout le monde connaît déjà la réponse: Qu’est-ce que le copywriting?

Mais au cours de ma décennie, en plus d’aider les écrivains débutants à lancer leur carrière à la pige, j’ai appris à ne pas assumer. Les gens viennent de tous les horizons pour écrire à la pige et ne sont pas nés en connaissant le jargon.

Lorsque j’ai fait des recherches sur cette question, elle est devenue encore plus intéressante. Parce que je n’étais pas d’accord avec la plupart des articles les plus populaires sur le sujet.

Ce que j’ai pour vous n’est pas la définition et la description de rédaction de votre grand-père. C’est la définition de la rédaction du 21e siècle d’un rebelle — et un guide pratique sur la façon de s’introduire et de le faire.

Comment la rédaction a évolué
Les anciens hacks de copie vous diront que la rédaction est l’art et la science de l’écriture artisanale qui se vend.

Ils vous diront qu’écrire qui vend ouvertement un produit ou un service est de la rédaction – et tout le reste n’est pas de la rédaction.’

C’était autrefois vrai — mais ce n’est plus le cas. Parce qu’Internet a changé une grande partie de ce que nous savions autrefois sur le marketing.

J’ai une nouvelle définition de la rédaction pour vous, une définition que je pense plus précise pour l’ère du marketing du 21e siècle dans laquelle nous vivons maintenant.

Poursuivez votre lecture pour apprendre ce qu’est la rédaction aujourd’hui, comment le faire — et comment tirer parti des changements pour bien gagner en tant que rédacteur indépendant.

Une définition de la rédaction pour le 21e siècle

Qu’est-ce que la rédaction aujourd’hui? Voilà ce qui est drôle. Vous pouvez toujours le définir de la même manière, au sens large:

” Écrire qui aide à faire une vente.”

Qu’est-ce qui est différent maintenant, de la façon dont c’était?

Le processus de vente a évolué. Une grande partie est beaucoup plus subtile. La façon dont la copie aide à faire une vente peut différer.

Nous sommes entrés dans l’ère de la construction de l’autorité grâce à l’écriture informationnelle. À l’ère des escroqueries sur Internet sans fin, les gens achètent auprès d’entreprises qu’ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance.

Comment en viennent-ils à leur faire confiance et à décider d’acheter ? En lisant leur contenu informatif. Info est souvent la première étape sur la route des briques jaunes vers un achat.

Par conséquent, ce contenu d’informations est également copié. On m’a dit que tous les articles de blog étaient des copies il y a plus de dix ans.

Pourtant, si vous recherchez des définitions de rédaction, vous voyez toujours la même définition “ce n’est que de l’écriture de vente”, si vous demandez à Google “Qu’est-ce que la rédaction?’

Ma définition du 21e siècle:

” Écrire qui aide à faire une vente, ouvertement ou secrètement.”

En d’autres termes, tout ce que vous écrivez pour une entreprise est une copie. Tout existe pour faire des ventes. Si cela n’aide pas à faire des ventes, l’entreprise ne continuera pas à publier ce genre de copie.

Comprendre que toute rédaction commerciale est une copie est la clé pour gagner plus, en tant que rédacteur indépendant. C’est pour ça que je voulais tout mettre en place pour toi.

Comprenez que tout ce que vous écrivez aide à faire une vente, d’une certaine manière. Votre copie leur rapporte de l’argent. Même si ce sont des articles de blog.

Cet article de blog oblige un lecteur à s’abonner, ce qui donne à l’entreprise un e-mail, puis l’entreprise vend ce prospect. Merci à votre article de blog.

De l’autre côté de la clôture de la copie se trouvent des articles éditoriaux que vous écrivez pour des journaux et des magazines numériques et physiques. Ces pièces ne sont pas des copies. Généralement. (Restez à l’écoute pour en savoir plus à ce sujet.)

Confus? Permettez-moi de détailler les deux types de rédaction différents pour vous, afin que vous sachiez la différence.

La rédaction traditionnelle expliquée

La rédaction telle que les anciens la décrivent est, de manière concise, l’écriture qui vous donne la selly-sell, comme l’appelle Chris Brogan.

Cette copie ne tire aucun coup de poing. Il est là pour te vendre quelque chose. Maintenant. Il veut que vous achetiez la chose à la minute où vous avez fini de la lire.

Types de rédaction de vente

Certains types populaires de rédaction de vente que vous connaissez probablement sont:

• Publicité imprimée, radio, podcast, Internet et tv
• Panneaux d’affichage
• Publiposteurs à réponse directe
• Pages de vente de produits ou de services
• Pages courtes “presser” pour capturer des e-mails
• Copie d’emballage de produits
• Lettres de collecte de fonds
• Lettres de vente vidéo

Vous avez l’idée. S’il est dit : “achetez maintenant!”à la fin, c’est la rédaction commerciale.

La structure de la rédaction commerciale mystifie de nombreux écrivains et leur donne l’impression de ne pas être “qualifiés” pour faire ce genre de travail d’écriture bien rémunéré. Terminons donc cela maintenant avec une formation rapide:

Un cours de rédaction de 5 minutes

Beaucoup de gens en ligne aimeraient que vous leur payiez beaucoup d’argent pour suivre un cours de rédaction élaboré. Mais si vous comprenez certains principes de base de la rédaction commerciale traditionnelle, vous pouvez vous y lancer avec les principes fondamentaux ci-dessous.

Qu’y a-t-il dans une pièce de vente? Il existe de nombreuses variantes, mais tout se résume à quelques points clés. Voici un exemple de structure simple que j’utilise pour les pages de vente de mes propres cours et de ma communauté.

• Titre accrocheur: Se rapporte à votre sujet et est une lecture incontournable pour votre public
• Problème actuel: Quel est le défi auquel votre client est confronté?
• Problème d’agitation: Pourquoi ce problème leur cause-t-il douleur et malheur?
• Expliquez la solution: À savoir, pourquoi votre solution est la meilleure.
• Supprimer les objections: Détaillez pourquoi la solution est meilleure que celle des concurrents, est d’une grande valeur, peut être payée en plusieurs fois — tout ce qui rend l’achat une évidence.
• Offrez une preuve de concept: Des témoignages, des raves sur les réseaux sociaux et des mini-histoires de clients aident à lever les doutes.
• Créer une urgence: Il ne reste que 10 places ? Ou est-ce la date limite ce soir, et puis l’article disparaît pour toujours? Si vous avez une pénurie, jouez sur FOMO (peur de manquer).
• Garantie: Si vous pouvez offrir une sorte de garantie — durée limitée, remboursement partiel, retour / remboursement à 100% pour toujours, sans poser de questions – c’est une bonne chose.
• Appel à l’action: Que voulez-vous que le lecteur fasse? Appelez votre hotline, passez leur commande, réservez une consultationwhatever tout ce qui fait que la vente se passe.

C’est tout! Le reste n’est que de la pratique. Trouvez une petite entreprise dans votre ville qui a besoin d’une page de vente écrite ou d’un mailer créé, faites-le pro bono pour le clip, et vous êtes sur votre chemin.

6 Conseils de rédaction rapide

Comment assemblez-vous ces pièces de puzzle de rédaction de vente pour créer une excellente copie de vente? Voici mes meilleurs conseils de rédaction:

1. Soyez concis. Pensez à des phrases courtes, à des paragraphes courts, à des balles rapides, à des explications simples.
2. Restez concentré. Une bonne copie ne descend pas les sentiers des lapins.
3. Soyez conversationnel. L’écriture rigide de lettres d’affaires est démodée.
4. Utilisez des mots simples. le niveau de lecture de 8e année est largement considéré comme idéal.
5. Le stress profite plus que les fonctionnalités. Ne vous contentez pas de réciter combien de boutons cela a, parlez de la qualité de l’acheteur se sentira quand il aura votre truc.
6. Pensez à la scannabilité en ligne. Les gens ont tendance à parcourir Internet, alors assurez-vous qu’ils peuvent le faire avec votre copie tout en obtenant la dérive.

Maintenant que vous comprenez les fondamentaux de la copie de vente, passons à l’autre branche de la rédaction: une copie d’information créée pour renforcer l’autorité et inciter les clients à faire confiance à une entreprise et, finalement, à acheter auprès de celle—ci.

Pourquoi les règles de copie de confiance

Les années 60 et 70 sont largement considérées comme l’apogée de la rédaction commerciale. Nous étions heureux d’être vendus, nous avons adoré les jingles télévisés et les mascottes de la marque, nous l’avons mangé.

Puis, peu à peu, les gens en ont eu marre d’être vendus tout le temps.

Au lieu de cela, ils voulaient être pris en charge et aidés. À ce moment-là, Internet est arrivé et a rendu extrêmement peu coûteux la création de contenu utile.

Et le contenu d’information de renforcement de l’autorité est né, comme une route plus douce et plus douce pour faire des ventes.

Les gens aiment les informations utiles, et Internet regorge d’experts, de leaders d’opinion, de PDG et autres dans l’espoir de publier du contenu qui leur permettra d’obtenir le prochain tour de financement, un concert de parole rémunéré, un contrat de livre, un prétendant à l’acquisition d’une startup ou un meilleur emploi. Et ils cherchent tous à avoir quelqu’un qui écrit des messages d’autorité pour eux, sur Forbes, LinkedIn, Medium, Huffington Post, etc.

Le contenu d’autorité fournit des informations utiles au lecteur, ce qui montre à quel point le leader d’opinion ou l’entreprise qui l’a présenté est perspicace. L’information aide le lecteur d’une manière ou d’une autre, dans ses affaires ou dans sa vie.

C’est généralement gratuit, et les lecteurs adorent ça. Mais sous tous les contenus d’informations créés par les entreprises, il y a un message subliminal:

Je me soucie de toi — tu vois comment je t’ai donné des trucs gratuits utiles? Tu me connais maintenant. Je suis digne de confiance. Si vous avez besoin de mon genre de solution, vous devriez l’acheter chez moi.

Chaque élément d’information qu’une entreprise publie est comme une goutte d’eau sur un rocher, érodant lentement la résistance des clients à faire un achat. Goutte à goutte, goutte à goutte, goutte à goutte ça va, ravissant les lecteurs avec vos connaissances et votre générosité.

Jusqu’à ce que ce lecteur devienne un fan en délire qui veut acheter tout ce que l’entreprise a.

Types courants de copie de renforcement de la confiance

Si vous lisez en ligne, vous rencontrez une copie d’autorité tout le temps. Les types familiers incluent:

• Articles de blog
• Articles (pour les sites web des entreprises)
• Études de cas
• Livres blancs
• Rapports spéciaux
• Guides pratiques
• Livres et livres électroniques
• Listes de contrôle, feuilles de calcul, listes d’outils

Ce sont tous des gains d’information clairs. Il fonctionne même pour créer un lien vers quelque chose que vous vendez, dans l’un de ces produits d’information, ou dans une bannière publicitaire à la fin de celui-ci. La pièce d’information renforce la confiance du lecteur, et peut-être qu’il se retrouve sur une page de vente ailleurs sur votre site et achète quelque chose en conséquence.

Bien fait, le lecteur a toujours l’impression que votre contenu d’informations était juste là pour les aider. Créé à partir de la bonté de votre cœur.

Il y a quelques endroits où les lignes entre la copie de vente et la copie d’autorité sont floues, bien que

Copie qui vend et informe à la fois

Vous commencez à voir pourquoi tout est copywriting lorsque vous considérez deux formes populaires de contenu utile de nos jours: L’annonce imprimée et le billet de blog sponsorisé en ligne.

Avez-vous déjà vu un article dans un magazine, mais il était étiqueté “publicité” ou “publicité” en haut?

Ces articles sont payés par les entreprises. Il s’agit essentiellement d’espaces publicitaires payants que l’entreprise a choisi de remplir de contenu d’informations.

C’est à la fois une annonce et une information gratuite et utile. Chevaucher la ligne entre nos deux types de rédaction.

La version en ligne de cette publication est la publication sponsorisée, également connue sous le nom de “publicité native”.”Un article sur la façon d’économiser de l’argent sur l’expédition qui dit “Sponsorisé par UPS” en haut? C’est un article de blog sponsorisé. La société a payé pour que ce message apparaisse (et a souvent payé un ghostwriter pour l’écrire aussi).

Le plus drôle est que, même s’il est révélé que l’entreprise a payé pour avoir l’opportunité de construire son autorité avec vous, les lecteurs aiment toujours les informations gratuites utiles.

Publications d’autorité qui vendent

Un autre exemple de flou des lignes – voir un nombre croissant d’articles LinkedIn Pulse qui ne sont pas étiquetés comme du contenu sponsorisébut mais ont un message de vente ou un appel à l’action affiché à la fin des informations utiles (ou tissé dans la copie du corps). Comme dans:

” Besoin d’un rédacteur de contenu ? Contactez-moi au.”

Et ainsi la copie de vente commence-t-elle à se glisser dans le contenu de l’autorité. Je pense que c’est grinçant et faux, mais apparemment tout le monde ne le fait pas. On verra où ça va.

Il y a une couche de plus à la rédaction à l’ère moderne qui affecte tout ce que vous écrivez qui apparaît en ligne. Il est utilisé à la fois dans la copie de vente et le contenu d’informations de création d’autorité. Abordons ça maintenant.

Où la rédaction SEO s’intègre

Je peux presque vous entendre demander: “Le référencement compte-t-il dans la rédaction?’

Si vous écrivez en ligne, oui, c’est sûrement le cas. Pour les non-initiés, SEO est synonyme d’Optimisation des moteurs de recherche.

C’est l’art d’écrire en ligne tout en incluant astucieusement des phrases-clés, pour aider votre copie à obtenir des lecteurs pertinents des moteurs de recherche.

Mettez le référencement et les mots clés avec la rédaction, et vous obtenez la rédaction SEO.

À peu près tout ce que vous écrivez en ligne doit prendre en compte les mots clés. Cela est lié au but de votre pièce — qui essayons-nous d’attirer? Sur quels termes chercheraient-ils probablement pour trouver des informations sur le truc de votre client?

Chaque tâche d’écriture en ligne que vous effectuez, soit le client vous dira les phrases clés pour lesquelles il souhaite se classer, soit il vous demandera de faire la recherche et de le comprendre. Il existe de nombreux outils de mots clés gratuits que vous pouvez utiliser pour savoir à la fois combien de personnes recherchent une phrase chaque mois et à quel point il peut être facile ou difficile de se classer haut dans la recherche, a / k / a si c’est “gettable”.

Si votre client n’est pas intéressé par un plan de référencement pour votre copie, il est un idiot. Votre projet n’aura probablement pas beaucoup de lecteurs, alors préparez-vous pour que ce travail d’écriture se termine bientôt.

Exemples de rédaction SEO

Comment fonctionne le référencement? Eh bien, si vous ne pouvez pas le dire, cet article utile que vous lisez espère attirer les gens qui tapent la question “Qu’est-ce que la rédaction?”dans les moteurs de recherche. C’est pourquoi cette phrase est mentionnée une demi-douzaine de fois.

J’ai mis en gras les phrases-clés dans ces titres récents d’ici sur le blog, pour vous donner des exemples de rédaction SEO:

• Rédaction de contenu pour les désemparés: Un guide téléchargeable qui économise les fesses
• Comment les États-Unis Les écrivains Peuvent combattre AB5 et Sauver des emplois d’entrepreneurs indépendants

Donnez-leur une lecture, et vous verrez qu’ils mentionnent ces phrases clés plusieurs fois, ainsi que quelques phrases connexes. Oui ? C’est la composante SEO de mes articles de blog.

Entraînez votre cerveau à rechercher des mots clés et commencez à réfléchir à la façon dont les gens pourraient rechercher les informations ou le produit / la solution sur lesquels vous écrivez. Bientôt, il deviendra une seconde nature de rechercher des mots clés et de choisir une phrase pour votre copie.

Croyez-moi, vous pouvez le faire. Et de bons outils de mots clés suggéreront des phrases liées à votre suggestion, afin que vous puissiez comparer et trouver la meilleure.

Conseils de rédaction SEO

Vous voulez devenir un rédacteur SEO de crack très rapidement? Voici quelques conseils rapides:

• N’en faites pas trop. Trop de répétitions et Google détestera votre page.
• Restez en conversation. La phrase SEO doit circuler naturellement dans la copie.
• Utilisez des phrases connexes. Google aime aussi voir d’autres phrases similaires.
• Dans les titres, la phrase passe en premier ou en dernier. Comme vous l’avez vu dans les exemples, le premier ou le dernier du titre vous donne le meilleur jus de référencement.

Combien de fois devez-vous répéter votre phrase-clé? Je vous donnerais une formule, mais les règles pour la meilleure utilisation des mots clés changent constamment. Je ne veux pas que ce message soit daté, alors je vous recommande de lire les articles sur les tendances SEO pour rester à jour.

Pourquoi vous ne voulez pas être un “rédacteur SEO”

Vous verrez de nombreuses annonces en ligne à la recherche d’un rédacteur SEO. La plupart du temps, ce sont des entreprises à la recherche de quelqu’un pour copier des mots clés jusqu’à ce que ce soit du charabia total.

C’est juste un complot pour essayer de bien se classer dans la recherche. Essayer de jouer le système et de se classer sur les recherches Google. Mais ne pas apporter de valeur au lecteur.

Vous voudrez éviter ces travaux d’écriture, car ils paient généralement très, très peu. Et ils ne font pas de bons échantillons de portefeuille. D’une certaine manière, ils n’écrivent pas vraiment de jobs. Juste un projet de bourrage de mots clés.

Les entreprises bien rémunérées à la recherche d’un rédacteur poseront généralement de nombreuses autres questions avant de vous poser des questions sur le référencement. Si tout ce qu’ils veulent savoir, c’est quels résultats de référencement vous avez obtenus en optimisant la copie pour la recherche, vous voudrez peut-être passer.

Qu’est-ce que la rédaction ? Vous me dites

Là, vous l’avez — ma définition de la rédaction au 21e siècle.

Qu’en pensez-vous ? Pour moi, la rédaction est de la rédaction commerciale, à la fois de la rédaction commerciale et du contenu d’informations d’autorité. Mais je sais que d’autres ne sont pas d’accord.

Si vous pensez toujours que seule l’écriture vendeuse est de la rédaction, c’est cool. Tu es toi.

Il y a certainement une compétence particulière à la rédaction de ventes, à coup sûr — et la proximité de la copie de vente avec la vente signifie qu’elle est toujours très demandée et très payante.

Si vous écrivez pour des entreprises — même s’il s’agit de billets de blog ou d’articles — n’oubliez pas que ce que vous écrivez doit aider à renforcer l’autorité et à encourager les ventes. Ou bientôt, votre projet prendra probablement fin.

Lorsque vous soumettez une offre pour des travaux de rédaction d’entreprise, assurez-vous de rappeler aux clients la valeur que votre copie apporte à leur entreprise. Rappelez-vous: Ce que vous écrivez aide les entreprises à gagner plus d’argent.