Qu’est-ce que l’analyse du PILON? Tout ce que vous devez savoir à ce sujet

Dans le monde d’aujourd’hui, nous avons tant d’exemples d’organisations réussies devant nous. Des petites startups aux grandes entreprises, chaque organisation se concentre sur l’amélioration et la progression. Différents outils sont mis à profit par eux à cette fin. La concurrence est devenue si féroce sur le marché que chaque décision peut changer toute la dynamique – négativement ou positivement.

Il devient nécessaire pour les organisations de contrôler chaque prise de décision, ce qui les aide à résister aux chocs des fluctuations du marché.

Puisque nous vivons dans un “village global”, tout ce qui se passe autour de nous laisse un impact sur nous. Il en va de même pour une organisation. Généralement, dans la théorie du marketing, nous séparons un environnement micro et macroéconomique des affaires, le micro-environnement étant principalement les facteurs internes affectant une industrie spécifique, qui comprend les parties prenantes et les concurrents d’une entreprise particulière et le macro-environnement étant les facteurs externes influençant une entreprise, facteurs qu’elle ne peut pas contrôler.

Ce ne sont pas seulement les questions internes qui décident du sort d’une entreprise, mais de nombreux facteurs externes ont également un impact égal. La situation politique dans un pays, les développements technologiques, les facteurs environnementaux, la légalité des actions, l’économie, les facteurs sociaux, tous jouent un rôle important. Les organisations sont bien conscientes de ce fait, elles tirent donc parti d’un outil économique – l’analyse du PILON.

Dans ce blog, nous allons discuter de ce même outil. Nous discuterons de tout sur l’analyse du PILON. Qu’est-ce que cela signifie? Quels sont ces différents facteurs? Comment faire une analyse de PILON? Quels sont ses avantages et ses inconvénients? À quoi sert-il?

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Qu’est-ce que l’analyse au PILON?

L’analyse des PILONS, parfois appelée analyse des RAVAGEURS, est un concept des principes de commercialisation. Ce concept est utilisé comme un outil par les organisations pour garder une trace des facteurs externes qui ont un impact sur l’organisation. Le PILON est un mnémonique qui, dans sa forme élargie, désigne P pour Politique, E pour Économique, S pour Social, T pour Technologique, L pour Juridique et E pour Environnemental. Sur la base de l’organisation, il peut être réduit à un RAVAGEUR ou des zones supplémentaires peuvent être ajoutées (telles que l’éthique).

L’analyse PILON constitue une version beaucoup plus complète de l’analyse SWOT. Cette forme d’analyse est ensuite comparée aux forces et faiblesses internes de l’entreprise via une analyse SWOT. Cela aide à déterminer le champ d’action futur et à élaborer des mesures de gestion stratégique.

Pourquoi l’analyse du PILON est-elle utilisée?

Les hommes d’affaires et les entrepreneurs se tournent souvent vers des outils d’analyse commerciale pour les aider à prendre des décisions appropriées pour leur entreprise. Avant toute entreprise commerciale, les propriétaires d’entreprise restent souvent dubitatifs quant à son résultat et à la façon dont il serait reçu. L’analyse du pilon est adoptée pour déterminer une réponse à ces questions. Cette analyse implique de poser des questions qui donnent à l’analyste une idée des choses à garder à l’esprit. Ces questions sont:

• Quelle est la situation politique d’un pays et quel est son effet sur les marchés ?

• Quels sont les facteurs économiques prédominants?

• Comment la culture affecte-t-elle les marchés et quels sont ses déterminants ?

• Quelles sont les inventions technologiques à la mode et quelles sont les autres possibilités futures dans ce domaine?

• Quelles sont les législations actuelles qui réglementent l’industrie et si elles doivent être modifiées?

• Quelles sont les préoccupations environnementales de l’industrie?

Les analystes trouvent des réponses à ces questions et essaient de couvrir tous les aspects à travers cette analyse. L’analyse du PILON est plus qu’une simple compréhension du marché. Ce cadre représente l’un des piliers de la gestion stratégique en définissant non seulement ce qu’une entreprise doit faire, mais également en tenant compte des objectifs d’une organisation et des stratégies qui leur sont liées.

Facteurs d’Analyse du PILON

Chacun des facteurs mentionnés ci-dessus, du Politique, Économique, Social, Technologique, Juridique à Environnemental, a un impact sur une organisation. Pourtant, l’importance de chacun de ces facteurs peut différer selon les différents types d’industries.

1. Facteurs politiques dans l’analyse du PILON

Les facteurs politiques comprennent la politique fiscale, les réglementations environnementales, les restrictions et réformes commerciales, les tarifs, ainsi que la stabilité politique. Ces facteurs déterminent dans quelle mesure un gouvernement peut influencer une industrie ou une entreprise. Par exemple, le gouvernement peut apporter de nouvelles réformes fiscales susceptibles de modifier l’ensemble du système générateur de revenus d’une entreprise.

Parmi les obstacles au commerce tarifaire qui peuvent s’avérer être un obstacle à la façon dont nous gérons nos activités commerciales, citons la politique douanière et les subventions à l’exportation. Entre-temps, les obstacles au commerce non tarifaires comprennent la détermination des prix minimaux à l’importation ainsi que des interdictions et des restrictions à l’exportation.

2. Facteurs économiques dans l’analyse du PILON

Les facteurs économiques comprennent la croissance / le déclin économique, les taux d’intérêt, de change, d’inflation et de salaire, le salaire minimum, les heures de travail, le chômage (local et national), la disponibilité du crédit et le coût de la vie. Ces facteurs sont des déterminants de la performance d’une économie qui ont un impact direct sur une entreprise et ont également des effets à long terme retentissants.

Par exemple, une hausse du taux d’inflation de toute économie affecterait la façon dont les entreprises fixent les prix de leurs produits et services. En outre, cela affecterait également le pouvoir d’achat d’un consommateur et pourrait entraîner un changement des modèles de demande / offre pour cette économie.

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3. Facteurs sociaux dans l’analyse du PILON

Les facteurs sociaux comprennent les normes et les attentes culturelles, la conscience de la santé, les taux de croissance de la population, la répartition par âge, les attitudes professionnelles, la santé et la sécurité. Ces facteurs sont utiles aux entreprises pour mieux planifier leurs analyses et stratégies marketing. Par exemple, le marché indien connaît généralement une augmentation de la demande de véhicules au cours des derniers mois de l’année, en raison du mariage et de la saison des fêtes.

Ces facteurs sont particulièrement importants pour les spécialistes du marketing car ils ciblent certains clients. En outre, ils soulignent également la main-d’œuvre locale et son zèle à opérer dans certaines circonstances.

Les facteurs d’analyse du PILON

4. Facteurs technologiques dans l’analyse du PILON

Les facteurs technologiques désignent les innovations et les développements technologiques. Ces facteurs ont une incidence sur les opérations d’une organisation. Plusieurs nouveaux développements tels que l’Intelligence artificielle, l’IoT, l’Apprentissage automatique, l’apprentissage profond sont en cours dans le domaine de la technologie et si une entreprise ne parvient pas à égaler la tendance, elle peut perdre sa position sur le marché.

Parmi les facteurs technologiques inclus dans l’analyse du PILON, on peut citer le taux de changement technologique, l’évolution de l’infrastructure et toute recherche gouvernementale ou institutionnelle.

5. Facteurs juridiques dans l’analyse du PILON

Les facteurs juridiques comprennent les modifications à la législation ayant une incidence sur l’emploi, l’accès aux matériaux, les quotas, les ressources, les importations / exportations et la fiscalité. Ces facteurs ont des côtés externes et internes. Certaines lois ont un impact sur l’environnement des affaires dans un pays.

En dehors de ces lois / règles, les entreprises maintiennent leur propre ensemble de règles et de règlements auxquels un employé est tenu de se conformer. Ainsi, l’analyse juridique prend en compte ces deux angles et forme des stratégies en les gardant à l’esprit.

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6. Facteurs environnementaux dans l’analyse des PILONS

Ces facteurs concernent principalement l’effet du milieu environnant et l’influence des aspects écologiques. Il s’agit notamment des lois sur l’élimination des déchets, des lois sur la protection de l’environnement, de la réglementation de la consommation d’énergie.

Cet aspect du PILON est crucial pour certaines industries notamment le tourisme, l’agriculture, l’agriculture, etc. Cependant, le réchauffement climatique et le besoin accru de passer à des ressources durables; l’approvisionnement éthique (à la fois local et national, y compris l’intelligence de la chaîne d’approvisionnement) ont obligé chaque organisation à prendre en compte les facteurs environnementaux. La responsabilité sociale des entreprises (RSE) a été rendue obligatoire pour les organisations.

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Comment faire une analyse de PILON?

Effectuer une analyse de PILON implique certaines étapes que nous avons mentionnées ci-dessous:

• Déterminer la portée de la recherche. Il devrait couvrir les scénarios présents et futurs. Il devrait s’appliquer aux domaines du monde des affaires où l’organisation particulière opère.

• Formez une bonne équipe et attribuez des responsabilités en conséquence. L’implication de personnes diverses aide à collecter des données riches en contenu.

• Identifier les sources d’information appropriées. Ceux-ci peuvent inclure des personnes cherchant de l’aide professionnelle concernant un problème ou une modification / mise à jour de la politique actuelle.

• Rassemblez et assemblez les informations. Mieux vaut créer un modèle comme base pour enregistrer les informations.

• L’analyse des informations collectées est une étape importante.

• Créez un ordre des questions à traiter. Essayez de résoudre le problème, qui peut créer un impact important, au plus tôt.

• Identifier les options spécifiques à l’entreprise pour résoudre les problèmes.

• Créer un document informatif pour toutes les parties prenantes

• Diffuser et discuter des résultats avec les parties prenantes et les décideurs

• Décider des mesures à prendre et des tendances à suivre de manière continue

Pour être efficaces, les organisations doivent effectuer des analyses de PILONS sur une base continue ou régulière. Les organisations qui le font bénéficient d’un avantage concurrentiel car elles repèrent les tendances avant les autres.

À quoi sert une analyse de PILON?

Une analyse au PILON est souvent utilisée comme une vaste activité d’établissement des faits. Il aide une organisation à établir les facteurs externes qui pourraient avoir une incidence sur les décisions prises au sein de l’organisation. En comprenant l’impact que ces facteurs externes peuvent avoir sur une organisation, il devient pratique pour les organisations de mieux planifier. Ils peuvent élaborer des stratégies pour minimiser les menaces et maximiser les opportunités pour eux-mêmes.

Utilisations de l’analyse du PILON

Une analyse du PILON est un cadre approprié qui remplit ces objectifs. En dehors de cela, il aide également les organisations dans diverses situations de planification d’entreprise. Ceux-ci comprennent :

1. Planification stratégique des activités

Un rapport d’analyse du PILON est un document utile à avoir à vos côtés lorsque vous démarrez un processus de planification des activités. Il fournit à l’équipe de direction de nombreuses informations contextuelles sur l’entreprise, telles que la direction dans laquelle l’entreprise se dirige, le positionnement de la marque, les objectifs de croissance et les domaines de préoccupation pouvant entraîner une baisse de la croissance et de la productivité.

2. Planification de la main-d’œuvre

La planification de la main-d’œuvre est un processus métier qui aligne les stratégies commerciales et humaines. Une analyse au PILON aide les entreprises à identifier les changements perturbateurs des modèles d’affaires qui pourraient avoir un impact profond sur le paysage de l’emploi futur. Les organisations sont confrontées à d’énormes changements dans leurs effectifs en raison de l’augmentation des lacunes en matière de compétences, de la création de postes qui n’existaient pas il y a 10 ans, comme le service informatique, et de réductions ou de déplacements d’emplois.

3. Planification marketing

Comme l’analyse du PILON apporte beaucoup d’informations sur les facteurs externes, elle apporte également des informations cruciales sur le marché. Ainsi, il peut aider à prioriser les activités commerciales pour atteindre des objectifs marketing spécifiques dans un délai défini.

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4. Développement de produits

Comme mentionné ci-dessus, une analyse au PILON contient également des informations cruciales sur le marché qui indiquent la réponse des clients à propos d’un produit ou d’un service. Cela aide les entreprises à décider si elles doivent entrer ou quitter un itinéraire, modifier un produit existant, et quand et quoi lancer en tant que nouveau produit.

5. Changement organisationnel

Une analyse au PILON est un outil puissant pour comprendre le contexte du changement et se concentrer sur les domaines permettant de réussir ce changement. Dans cette situation, l’analyse du PILON fonctionne mieux avec une analyse SWOT. Cela aide une organisation à identifier les opportunités et les menaces potentielles liées aux changements de main-d’œuvre, par exemple, la pénurie de compétences et les capacités de la main-d’œuvre.

Avantages et inconvénients d’une analyse de PILON

Tout a les deux aspects et une analyse de PILON aussi. Regardons les avantages ainsi que les inconvénients de celui-ci.

Avantages

• C’est un cadre simple – facile à comprendre et à conduire

• Il facilite une meilleure et plus large compréhension de l’environnement des affaires.

• Il encourage les organisations à développer une réflexion externe et stratégique

• L’avantage le plus parlé – il permet à une organisation d’anticiper les menaces commerciales futures et lui permet de minimiser ou d’annuler l’impact

• Cela permet également aux organisations de repérer une opportunité et d’en tirer parti

Inconvénients

• Certains utilisateurs d’analyse de PILONS simplifient trop la quantité de données utilisées pour les décisions – il est facile d’utiliser des données insuffisantes.

• Il est facile de se perdre dans l’énorme quantité de données. Il reste donc toujours un risque de capturer trop de données et d’entreprendre trop d’analyses de données qui peuvent conduire à une “paralysie par analyse’

• Comme une analyse de PILON fonctionne sur des hypothèses, il reste un risque de se tromper

• De temps en temps, une attitude ne fonctionne pas avec l’analyse du PILON. Donc, cela doit être une pratique régulière.

• Le rythme du changement rend difficile l’anticipation des évolutions et cela peut affecter l’organisation à l’avenir