Qu’est-ce que le canal Marketing?(4 types de canaux de commercialisation) Guide des canaux de distribution (4 types de canaux de distribution)

Savez-Vous comment un produit arrive Sur le Marché?

Un produit est commercialisé par différents canaux de commercialisation. Le processus de passage d’un produit du fabricant au détaillant est des canaux de distribution. Ainsi, le canal de commercialisation est simplement appelé méthode de distribution de produits, dans laquelle une entreprise peut transférer ses marchandises d’une personne à une autre à travers différents supports. En termes simples, “établir un lien entre l’entreprise et les clients”.

Le canal de distribution d’une entreprise est un élément clé important de toute entreprise. Le succès d’une entreprise de fabrication dépend de son canal de distribution.

Lisons donc le guide complet sur ce qu’est un canal de marketing, les rôles du canal de marketing et des exemples de canal de marketing.

Qu’y a-t-il pour moi?

1. CANAUX MARKETING
2. RÔLES DES CANAUX MARKETING
3. TYPES DE CANAUX MARKETING
4. EXEMPLES DE CANAUX MARKETING
5. 4 CANAUX DE DISTRIBUTION

Qu’est-ce que le CANAL Marketing?

Le canal de commercialisation est simplement appelé méthode de distribution de produits, dans laquelle une entreprise peut transférer ses marchandises d’une personne à une autre à travers différents supports. En termes simples, “établir un lien entre l’entreprise et les clients”.

C’est un moyen par lequel le produit atteint le consommateur et pour cette raison, il est également connu comme un canal de distribution.

C’est un outil très utile pour la gestion et est essentiel pour développer une stratégie marketing productive et stratégique.

Le canal de distribution double est un autre type de canal de commercialisation. C’est un canal moins conventionnel qui aide les grossistes à atteindre les consommateurs en utilisant plus d’un canal de distribution.

Dans ce type de canal, il peut soit atteindre directement le consommateur, soit simplement le vendre à une autre entreprise ou à un détaillant qui le vendra ensuite au consommateur.

Rôles du Canal de commercialisation

Le rôle majeur d’un canal de commercialisation est qu’il supprime l’écart entre les producteurs et les consommateurs. C’est une connexion qui relie les producteurs aux acheteurs.

Il participe aux ventes et à la publicité et contrôle la planification des prix fermes qui influence la stratégie marketing.

Il affecte la stratégie du produit par l’image de marque, les politiques, la maintenance, etc.

Il est composé de différents systèmes qui aident à la transaction et à l’échange physique.

Ces systèmes ont trois catégories

1. Créateur du produit
2. Un consommateur du produit
3. Un Intermédiaire (Grossiste ou Détaillant)

Le canal remplit trois fonctions-

• Fonctions transactionnelles
• Fonctions logistiques
• Faciliter les fonctions ou aider functions.So ce sont les rôles du canal marketing.

Types de Canal Marketing?

Il existe de nombreux types de canaux de marketing utilisés en fonction des différentes situations des entreprises, mais nous devons maintenant comprendre la principale composante des canaux de marketing.

1. Vente directe
2. Intermédiaires de vente.

• La vente directe: Si Vous traitez directement avec des clients sans aucune interférence de médiocre, on appelle la vente directe. Il y a beaucoup d’avantages et d’inconvénients de la vente directe, nous en discuterons également ici.
• Avantages de la vente directe:
• Moins De Dépenses
• Plus De Bénéfices
• Peut Être Vendu À Moins De Prix

Vente Directe Contre:

• Besoin de créer une notoriété de la marque
• Plus d’agitation dans le marketing

Exemple de Vente Directe

• Vente en ligne (par exemple. Xiaomi)
• Sortie de marque propre (par exemple. Royal Enfield)

Vente d’intermédiaires – La vente d’intermédiaires est un canal dans lequel une entreprise peut demander l’aide du Courtier ou des Agents, du grossiste et des détaillants pour atteindre ses clients.

Cela ressemble aussi à un Intermédiaire dans une entreprise.

1. Courtier – Un courtier est quelqu’un qui peut facturer des frais à l’entreprise pour la vente de ses produits.

2. Grossiste – Une personne qui achète des produits en grande quantité et vend ces produits aux détaillants.

3. Détaillants – Une personne qui peut vendre le produit au consommateur.

Intermédiaires Vendant des avantages:

• Facilement disponible pour les clients.
• Expansion rapide & Gain de temps.
• Moins d’Efforts de marketing.

Intermédiaires Vendant Contre: Augmentation du prix des produits.

Exemples de Canaux de commercialisation

• • Grossistes – Ce sont les gens du milieu qui manipulent les marchandises en quantité en vrac. Ils vendent généralement des marchandises aux détaillants et parfois directement aux consommateurs.
  • Internet direct – Internet a créé un effet profond sur la communication, le divertissement, l’achat et la vente et maintenant dans le canal de distribution.
  • Catalogue direct – C’est un canal dans lequel le consommateur sélectionne ou commande des produits à partir d’un catalogue imprimé ou en ligne.
  • Équipe de vente – L’équipe de vente sensibilise le client potentiel à un produit et le prépare à l’interaction avec l’équipe de vente.
  • Revendeur à valeur ajoutée – C’est un type d’entreprise ou de revendeur qui ajoute de la valeur et des fonctionnalités au produit existant et le revend.
• Consultant – Le consultant est un conseiller qui travaille pour l’entreprise pour créer et mettre en œuvre des stratégies qui pourraient être utiles à l’entreprise
• Agent de vente au détail – Le travail d’un associé aux ventes au détail pour rechercher toutes les activités de vente et les tâches d’associé aux ventes comme accueillir les clients, répondre aux questions, offrir de l’aide, etc.
• Représentant du fabricant – Le représentant du fabricant est une personne, une agence de vente ou une entreprise qui vend les produits du fabricant à des détaillants ou à des grossistes.
  Voici donc des exemples de canal Marketing

5. 4 Canaux de distribution

Il existe 4 types de distribution de canaux. Tous sont mentionnés ci-dessous et un peu de connaissances à leur sujet.

1. Vente directe – Dans la vente directe, les gens vendent directement des produits aux consommateurs. En vente directe, le colportage est la forme la plus ancienne. Dans la vente directe moderne, les ventes se font via une démonstration individuelle, un accord de contact personnel ou des ventes sur Internet.

Selon les rapports de la Fédération Mondiale des Associations de Vente Directe (WFDSA), 59 associations membres régionales ont considéré pour plus de 114 Milliards de dollars de ventes au détail en 2007, par les activités exercées par plus de 62 millions de représentants commerciaux indépendants.

Selon les rapports de la United States Direct Selling Association (DSA) En 2000, 55% des Américains adultes achetaient parfois des biens ou des services auprès d’un vendeur direct et 20% ont déclaré qu’ils étaient actuellement (6%) étaient (14%) un vendeur direct.

2. Vente par l’intermédiaire d’intermédiaires – Dans le canal des intermédiaires de distribution des intermédiaires tels que les grossistes et les détaillants sont impliqués et ils sont responsables de la vente des produits.

(Producteur / fabricant = > agent= > grossiste= > détaillant = > consommateur) est le canal le plus indirect lorsque de nombreux petits fabricants et détaillants sont utilisés.

1. Double distribution – Lorsque les grossistes souhaitent utiliser plusieurs canaux en même temps pour atteindre l’utilisateur final ou le consommateur ou l’utilisateur, on parle de double distribution. Ils peuvent vendre directement aux consommateurs ou aux entreprises ou aux détaillants pour les revendre. Le meilleur exemple de double distribution est la franchise de format.
2. Canaux inversés – Dans tous les canaux ci-dessus, vous avez peut-être vu une chose commune qui est le flux. Dans chaque type de canal, le canal passe du producteur à l’intermédiaire en passant par le consommateur ou l’utilisateur. Mais grâce à la technologie, un autre flux a été rendu possible. Il peut également aller dans le sens inverse et passer du consommateur ou de l’utilisateur à l’intermédiaire en passant par le bénéficiaire ou celui qui en bénéficie. A l’inverse, vous ne trouverez pas de producteur, seulement un bénéficiaire ou un utilisateur.

J’espère que vous avez ce qu’est un canal de marketing, des rôles de canal de marketing et des exemples de canal de marketing.

• Note Des lecteurs
• Pas Encore De Note!

• Votre Note