Qu’est-ce qu’une Offre Marketing

Une offre marketing est tout contenu de valeur significative pour lequel les gens sont prêts à échanger leurs coordonnées.

D’autres spécialistes du marketing appellent cela un aimant de plomb ou des fils de déclenchement.

L’offre marketing la plus courante est l’abonnement à la newsletter. Un autre est le téléchargement de PDF comme les rapports de l’industrie, les livres blancs et les livres électroniques.

Une offre marketing qui gagne en popularité en ce moment est les webinaires.

Quelle que soit l’offre, le point ici est qu’elle doit avoir une valeur significative; sinon, ils ne donneront pas leurs coordonnées.

Deux Éléments essentiels d’une Offre Marketing réussie

1) Apporter de la valeur

Une offre marketing qui apporte de la valeur est l’une des choses que beaucoup de spécialistes du marketing ne parviennent pas à fournir.

La plupart (bêtement) pensent que les abonnements à la newsletter suffisent à générer des prospects pour leurs organisations. Qu’en quelque sorte, une forme magique demandant aux gens de “s’abonner” leur suffirait pour qu’ils abandonnent leurs adresses e-mail sans rien en retour.

Sérieusement, pensez-y. Si vous visitez un site Web pour la première fois, seriez-vous prêt à abandonner votre adresse e-mail?

Je ne le pense pas.

Maintenant, qu’est-ce qui vous fait penser que ces personnes qui visitent votre site sont très différentes de vous?

Une offre marketing doit apporter de la valeur. Quelque chose qu’ils (pas vous) pensent les aider à résoudre leurs problèmes. Quelque chose qui améliorerait leur vie.

Pensez à la valeur de leur point de vue. Pas le tien. Pas votre organisation.

2) Tenir votre promesse

Un autre élément important d’une offre marketing est qu’elle doit tenir la promesse que vous avez faite lorsque vous avez demandé leurs informations.

Rappelez-vous, une offre marketing se trouve derrière une page de destination. Ensuite, lorsque la personne est redirigée vers la page de remerciement, vous devez tenir votre promesse soit via la page elle-même, soit via l’e-mail de remerciement.

L’erreur que commettent souvent les spécialistes du marketing est qu’ils utilisent un abonnement à la newsletter (qui est une offre marketing valide), mais ne tiennent pas leur promesse.

Voir, la promesse d’un abonnement à la newsletter est contenu. Pas de messages commerciaux et promotionnels. C’est l’une des tactiques de marketing par e-mail les plus inefficaces utilisées par les spécialistes du marketing.

Les grandes entreprises utilisent les abonnements à la newsletter pour offrir du contenu. Quelque chose qui apporte de la valeur. Tampon avec du contenu sur la productivité. Flux de mots avec du contenu sur les PPC. Et bien plus encore.

Alors, Qu’allez-Vous faire maintenant

Une offre marketing doit apporter de la valeur et tenir votre promesse. Comme je l’ai dit à maintes reprises, cela doit être vu des yeux de vos prospects et de vos clients, pas de votre organisation.