Qui paie l’agent immobilier?

Avant-propos: Il n’est pas nécessaire de travailler avec un agent immobilier ou un agent immobilier agréé (courtier en IL) lorsque vous achetez ou vendez une maison. De notre point de vue, cela revient à dire que l’embauche d’un électricien n’est pas nécessaire pour rénover votre maison. Il y a toujours des cas où, grâce à l’expertise ou à l’expérience personnelle du consommateur, il peut faire le travail lui-même. Mais la plupart du temps, vous souhaitez faire appel à un expert agréé pour un travail complexe; l’achat et la vente d’une maison sont une tâche pour les experts! Après tout, pour la plupart des gens, l’achat ou la vente d’une maison est la plus grande somme d’argent qu’ils dépenseront jamais.

Bien sûr, les Agents immobiliers et les Agents immobiliers sont rémunérés pour leurs services. La question se pose donc: qui paie l’agent immobilier? Bien qu’il n’y ait pas de lois ou de codes d’agent immobilier qui prescrivent qui paie, dans une transaction typique, le vendeur à domicile paie la totalité de la commission.

Qui paie l’agent immobilier?

Les commissions sont payées au moment de la clôture, ou à la fin de la transaction immobilière. Nous voyons souvent deux agents immobiliers impliqués: l’agent de l’acheteur et l’agent du vendeur (également appelé ” agent inscripteur “). Lorsqu’un vendeur embauche un agent immobilier pour être son agent inscripteur, il conclut un Accord d’inscription. Cet accord dicte la commission immobilière que le vendeur versera à la maison de courtage de l’agent inscripteur pour la vente de sa maison. Il énonce clairement les commissions, les frais supplémentaires et tout argent qui pourrait devoir être prépayé. Il décrit les principales obligations de chaque partie et constitue un document juridiquement contraignant. Dans les transactions résidentielles, le contrat d’inscription comprend généralement l’intention de l’agence d’inscription d’utiliser le Service d’inscription multiple, ou MLS, comme outil pour vendre sa maison. Un vendeur n’a pas à accepter d’être dans la MLS, mais c’est un outil inestimable dans la vente de votre maison qui portera votre maison aux yeux de dizaines de milliers d’agents immobiliers de la région. Cela signifie également que vous embauchez un professionnel qui détient un permis de courtier immobilier et qui a accepté le Code de déontologie établi par l’Association nationale des agents immobiliers.

Dans la région de Chicagoland, la plupart du temps, le vendeur accepte de payer à la maison de courtage de cotation une commission qui permet à la maison de courtage d’offrir un partage de commission à l’agent d’un acheteur (également connu sous le nom de courtier coopérant) dans la transaction. L’objectif est de rendre la commission offerte concurrentielle par rapport à d’autres propriétés similaires sur le marché. La fourchette de commission de coopération que nous voyons est de 2% à 3%. Les propriétés plus chères ont tendance à offrir moins de commission de coopération, tandis que les propriétés appartenant à une banque ou à une entreprise offrent souvent une commission plus élevée. La grande majorité du temps, le vendeur paie la totalité de la commission de l’agent acheteur. Il y a cependant des exceptions.

Certains agents immobiliers utilisent un Contrat de représentation de l’acheteur. Lorsque cela s’applique, les acheteurs acceptent de s’assurer que leur agent immobilier est rémunéré à un certain pourcentage du prix de vente ou à un niveau fixe en dollars. Par exemple, si le Contrat de représentation des acheteurs est rédigé pour une commission minimale de 2% et que les acheteurs achètent une maison où les vendeurs offrent un 1.commission immobilière de 5% pour cela, les acheteurs seraient alors responsables de compenser la différence. Il s’agit plus d’une exception et non d’une règle, mais d’un scénario possible.

Combien cela coûte-t-il pour un agent immobilier?

Il n’y a pas de taux fixe pour l’embauche d’un agent immobilier ou d’un courtier immobilier, et les frais sont toujours négociables. À Chicago et dans la région métropolitaine, une commission immobilière typique payée lors d’une transaction est de l’ordre de 5% à 6% du prix de vente. Encore une fois, les taux de commission sont finalement déterminés par ce que les vendeurs et leur courtier immobilier conviennent, et peuvent être n’importe quel nombre ou taux. Il est payé à la clôture avec les autres frais de clôture d’une transaction immobilière. Différentes agences immobilières ont des politiques différentes sur ce qu’elles facturent. Certains courtiers inscripteurs facturent simplement des frais fixes pour la commission d’inscription, ce qui est souvent un moyen de faire mettre leur maison en vente par le propriétaire, tout en apparaissant dans la MLS et en offrant une commission d’agent immobilier à l’agent d’un acheteur.

Puis-je encore vendre ma maison par le propriétaire après avoir embauché un agent immobilier?

Parfois, un vendeur de maison se demandera s’il peut toujours vendre sa maison à un ami, à un voisin ou à un autre lien d’autrui après avoir conclu un accord d’inscription. Tout dépend du type d’accord de cotation conclu. Dans l’Illinois, il existe généralement deux types d’accords de cotation acceptables: “Droit exclusif de vente” et “Agence exclusive”. La plupart des agents immobiliers ne travailleront qu’avec des accords de cotation “Droit exclusif de vente”, ce qui signifie qu’ils représentent le vendeur et reçoivent une commission quoi qu’il arrive. La raison en est qu’une vente de maison est plus que simplement construire une maison dans la MLS. Beaucoup de temps et d’argent sont consacrés à la préparation d’une vente à domicile. Même le processus de détermination d’un prix de cotation demande des efforts importants. Sachant que les agents travaillent à commission et ne sont pas payés à moins que la vente ne ferme, il est difficile de justifier de concurrencer le vendeur à domicile pour gagner des commissions.

Les accords d'” Agence exclusive” permettent à un vendeur immobilier de se procurer un acheteur par lui-même, sans l’aide d’un autre courtier ou agent en plus du courtier inscripteur. Ils sont principalement vus avec des courtiers inscripteurs spécialisés dans la connexion à la vente par les clients propriétaires avec le MLS. Encore une fois, ce type d’arrangement peut fonctionner pour certains vendeurs à domicile qui ont beaucoup d’expérience dans la vente, mais dans la plupart des cas, un vendeur à domicile trouvera préférable d’embaucher un agent immobilier.

L’agent immobilier peut-il percevoir tous les frais de commission?

Il peut y avoir un cas où l’agent de l’acheteur a des clients qui correspondent à une maison où il est également le courtier inscripteur. Si les acheteurs et les vendeurs sont à l’aise avec cela, cet agent immobilier s’engage dans une agence double. La double agence est illégale dans certains États, mais est légale dans l’Illinois tant que les divulgations et les accords appropriés sont conclus avec les deux parties. Dans un scénario de double agence, la commission de l’agent immobilier pourrait être le montant total payé par le vendeur. La double agence est devenue une pratique moins répandue, certains courtiers immobiliers choisissant de ne pas s’y engager car cela peut constituer un conflit d’intérêts. Sachez que vous ne devriez jamais être forcé dans un scénario de double agence sans que cela vous soit entièrement divulgué, que vous soyez un acheteur ou un vendeur de maison.

En résumé

La grande chose à retenir ici est la commission immobilière habituellement payée par les vendeurs de la transaction, et répartie entre un agent inscripteur et l’agent de l’acheteur. En tant qu’acheteur d’une maison, la plupart du temps, la commission d’agent immobilier est payée par le vendeur de la maison que vous achetez. Comprenez qu’il n’y a absolument aucun organe directeur qui dicte les taux de commission. En fin de compte, il s’agit d’un accord entre le courtier inscripteur et le vendeur de la maison ou les acheteurs de la maison et l’agent de l’acheteur. En tant qu’acheteur d’une maison, assurez-vous d’avoir une conversation avec votre agent immobilier pour savoir qui paiera la commission immobilière. En tant que vendeur de maison, les frais d’agent immobilier seront décrits dans votre contrat d’inscription.