Quoi vendre: Comment choisir le Bon Produit pour votre Entreprise

Une question clé souvent posée par les entrepreneurs en démarrage est de savoir quoi vendre dans l’entreprise. Quels produits ou services pourriez-vous vendre qui vous rapporteront de l’argent?

La sélection du bon produit ou service est essentielle. En fait, le choix d’un produit ou d’un service pour votre entreprise peut faire ou défaire votre entreprise. Choisissez un produit qui nécessite un capital de production important lorsque vous n’en avez pas et que vous n’en avez pas trouvé, et que votre entreprise est compromise dès le départ. Offrez un service qu’une centaine d’autres entrepreneurs proposent dans votre localité et vous aurez peut-être du mal à vous faire remarquer au-dessus de vos concurrents. Ou sélectionnez un produit avec un marché extrêmement spécialisé mais vous ne savez pas comment atteindre les clients potentiels, et votre entreprise peut aller kaput.

Vos produits ou services définissent votre entreprise. Vos produits sont votre affaire! Si vous souhaitez transformer votre entreprise en une machine génératrice de revenus, la première étape consiste à choisir le bon produit ou service à vendre.

Avec les bons produits, vous avez même de meilleures chances de garder vos clients. L’idée est de garder vos clients pour toujours en leur offrant continuellement un produit ou un service de valeur, réduisant ainsi vos coûts pour les atteindre et les attirer. Une sélection judicieuse des produits est donc essentielle à la réussite de votre entreprise.

Comment choisissez-vous le bon produit à vendre? Voici quelques questions pour vous aider à affiner votre concentration et, espérons-le, à sélectionner le produit qui vous conviendra:

1. Quelles sont vos principales considérations pour choisir un produit particulier?

Dressez une liste de vos critères de sélection et de ce qui vous semble important pour identifier les entreprises dans lesquelles vous vous engagez. Il existe une myriade de raisons pour choisir un produit, et ces raisons peuvent inclure: avantages financiers pour votre entreprise, exigences d’investissement relativement faibles, retour sur investissement positif, compatible avec la stratégie actuelle, réalisable à développer et à produire, facile à trouver et à se procurer, risque relativement faible et délai pour voir les résultats escomptés.

2. Pouvez-vous répondre aux besoins du client et résoudre un problème spécifique?

Votre produit doit répondre à un besoin ou à une opportunité. Vous devez savoir comment vos produits ou services peuvent aider les clients. Il doit avoir une valeur réelle que les clients peuvent reconnaître, vouloir et avoir besoin. Incluez dans vos informations sur les produits et vos supports de vente comment vos produits peuvent bénéficier aux clients, par exemple pour réduire le temps, les efforts et les dépenses.

3. Dans quelle mesure êtes-vous capable de produire le produit?

Tout comme un athlète a besoin de connaître sa condition physique avant d’entrer dans une course, vous devez également savoir si vous avez le temps, les ressources et la capacité de produire votre produit. De nombreux entrepreneurs commettent l’erreur d’aller de l’avant avec une idée d’entreprise pour constater qu’ils ne peuvent pas se permettre la main-d’œuvre requise ou n’ont pas les ressources nécessaires pour externaliser le développement du produit. En conséquence, beaucoup connaissent un glissement des dates de sortie faisant l’erreur de lancer des sites Web à moitié finis. Vous devez également évaluer au début comment vous pouvez augmenter la production s’il y a une forte demande pour le produit.

4. Quelle est la taille de votre marché potentiel accessible ?

Vous devez au moins avoir une idée de la taille de votre marché. Sachez qui est susceptible d’utiliser ou de bénéficier de vos produits. Si vous vendez un produit d’information sur la façon de vendre sur eBay, définissez qui seront vos clients potentiels qui, selon vous, seront intéressés par votre produit. De nombreux entrepreneurs de petites et de maisons considèrent les études de marché comme un coût inutile et coûteux, mais comprendre qui et quelle taille votre marché peut rapporter à long terme.

5. Auriez-vous besoin de vous conformer aux règles et règlements du gouvernement?

De nouvelles lois ou règles et réglementations gouvernementales peuvent avoir un impact sur votre produit. Certains produits peuvent être vendus immédiatement sans l’approbation du gouvernement. D’autres, cependant, exigent des permis, des licences et l’approbation du gouvernement.

6. Si un produit similaire existe, votre produit peut-il être supérieur dans sa fonctionnalité, sa présentation ou sa commercialisation?

Cela implique de connaître et de comprendre votre Proposition de Vente unique. Votre proposition de vente unique est la seule chose qui rend votre produit différent de tout autre. C’est la seule raison pour laquelle ils pensent que les consommateurs achèteront le produit même s’il peut sembler différent de beaucoup d’autres comme lui. Il se peut que le produit ait un prix inférieur ou un emballage plus pratique, ou qu’il ait un meilleur goût ou une meilleure odeur, ou qu’il dure plus longtemps.

7. Quels obstacles doivent être surmontés pour une entrée potentielle de nouveaux produits?

Les obstacles à l’entrée comprennent des dépenses élevées en recherche et développement, une forte présence de coûts de démarrage ou irrécupérables et des restrictions au commerce international telles que les droits de douane et les quotas. Les brevets sont également des obstacles importants pour de nombreuses petites entreprises et entreprises à domicile, où votre concurrent peut détenir une protection juridique pour un composant intégral de votre produit et, par conséquent, vous empêcher de fabriquer votre produit. Parmi les autres obstacles à l’entrée, citons les prix d’éviction des concurrents qui vous forceront à opérer à perte, les coûts de publicité et de marketing élevés pour concurrencer les marques établies de l’industrie et les avantages de coûts dont bénéficie votre concurrent qui lui permettent de fixer des prix plus bas.

8. Quels sont les ventes potentielles, la croissance, les bénéfices et le temps de récupération?

Avant de démarrer votre entreprise, exécutez d’abord vos numéros. Obtenez une idée claire de votre structure de coûts, du chiffre d’affaires dont vous avez besoin pour atteindre le seuil de rentabilité et afficher un bénéfice, et de votre retour sur investissement.

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