Six Conseils De Marketing Pour Les Avocats En 2020

Les cabinets d’avocats sont parmi les marchés les plus compétitifs sur le marché. Avec la quantité d’utilisateurs qui obtiennent des informations sur le Web, il peut être difficile de se démarquer de la foule lors de la commercialisation de votre cabinet d’avocats. Voici six conseils de marketing faciles pour aider les avocats à concentrer leur attention sur les domaines qui comptent.

1. Connaissez Votre marché cible

Demandez-vous: Quel genre de clients veux-je? Les cabinets d’avocats ont tendance à dériver vers des niches particulières en fonction des cas qu’ils souhaitent et de leur taille. Certains avocats veulent des accidents de camions à règlement élevé, tandis que d’autres veulent des glissades et des chutes quotidiennes, des demandes d’invalidité, etc. Si un cabinet veut se concentrer sur le droit du mariage et de la famille, il aura besoin d’un ton différent d’un avocat en recours collectif contre le mésothéliome.

Une bonne règle empirique consiste à publier du contenu engageant qui s’identifie à votre marché cible et qu’ils trouveront utile. Êtes-vous un avocat spécialisé dans les blessures corporelles à Dallas? Écrivez ou référencez des cas de blessures corporelles localisés à Dallas. Mélangez des blogs, des infographies, des vidéos et d’autres médias qui soutiennent votre position. Connectez-vous à des sources d’information locales et offrez vos propres opinions en même temps qu’un appel à l’action si ce type de victime a besoin d’une représentation légale.

2. Répondre aux questions

Il existe deux types de questions: les questions posées par des personnes qui savent ce qu’elles recherchent et les questions que les gens posent pour savoir comment poser la bonne question. Vous pouvez accueillir les deux sur votre site avec un espace FAQ propre.

Si vous souhaitez améliorer la visibilité, le trafic et la pertinence de votre site, répondez aux questions qui vous sont posées quotidiennement par les clients, telles que: ” Combien puis-je gagner si je suis blessé?” ” Comment envoyer une lettre de mise en demeure?”” Combien coûte un avocat?”Demandez à n’importe quel avocat ou réceptionniste et ils peuvent vous donner une liste cohérente de FAQ qui, le plus souvent, servent de questions de sélection sur l’admission des clients.

Pour augmenter l’interaction avec l’utilisateur, répondez aux questions directement liées aux domaines de pratique que vous souhaitez cibler. Par exemple, “Que dois-je faire si je suis dans un accident de voiture et que j’étais partiellement en faute?””Qui dois-je poursuivre si un camion m’a fait sortir de la route?”Quels dommages puis-je obtenir si j’étais dans un délit de fuite?”

3. S’engager dans le référencement

En parlant de questions, “Qu’est-ce que le référencement?” c’est une question que les gens posent quotidiennement à notre équipe. L’optimisation des moteurs de recherche est l’aboutissement du contenu affecté par des facteurs tels que le fonctionnement de votre site Web, les backlinks, les données de schéma et autres.

Pour augmenter votre présence dans les recherches, vous devez vous engager dans un plan de référencement à multiples facettes qui alimente le feu de Google. Les araignées des moteurs de recherche veulent fournir des informations de haute qualité en réponse aux requêtes de recherche. Votre SIESTE (nom, adresse, téléphone) doit être cohérente entre les profils en ligne de votre entreprise, vous avez besoin d’un contenu pertinent et accessible, vous avez besoin de temps de chargement rapides et vous devez vous éloigner des stratégies nuisibles pour obtenir ce classement sur la première page.

Le référencement est une tâche difficile, mais c’est quelque chose qui paie si vous consacrez du temps et des efforts. Si vous êtes prêt à prendre le contrôle du classement de votre site, cela se résume à trois choses: la localisation, le ciblage hyper-spécifique et les mots-clés à longue queue.

4. Créer une Présence Sur les Médias Sociaux

Social est un tossup. Il y a des signaux que Google apprécie un peu d’entrée de Facebook, LinkedIn et d’autres plates-formes. Cependant, les médias sociaux peuvent ne pas être adaptés à vous et à votre marque.

Chaque ville a ces deux ou trois avocats qui font des publicités de fin de soirée et des panneaux publicitaires depuis des décennies. Ils ont une image de marque solide et vous connaissez probablement leurs numéros de téléphone accrocheurs du haut de votre tête. Mais réussiront-ils sur les réseaux sociaux? Peut-être pas.

Vous devez répondre à votre public social. Tout comme un panneau d’affichage, les médias sociaux servent de reconnaissance directe de la marque. Bien sûr, les gens peuvent passer devant votre annonce, mais s’ils Google quelque chose plus tard, votre nom apparaîtra car ils le reconnaîtront. Réfléchissez bien aux médias sociaux – un bon entre-deux est de le garder vivant avec un message ici ou là pour garder votre profil actif.

5. Défiez vos spécialistes du marketing

Vous en savez peut-être autant sur le marketing que votre agence de marketing en sait sur les lois d’homologation au Delaware. Où cela nous laisse-t-il?

Souvent, les entreprises deviennent complaisantes et paient pour le marketing sans penser: “Est-ce que cela fait réellement quelque chose d’utile?”Pourquoi ne suis-je pas à la première page pour ce type de cas très spécifique dans cette ville spécifique?”Pourquoi ai-je dépensé 15 000 on sur AdWords et n’ai reçu que trois appels téléphoniques?”” Pourquoi mon formulaire de contact ne fonctionne-t-il pas sur l’appareil X, Y ou Z ?”

Nous l’obtenons; il n’est pas facile de justifier les dépenses de marketing lorsque vous ne voyez pas de résultats. (Dans ce cas, les “résultats” étant des conversions et des cas). Les résultats, cependant, sont mieux perçus sous l’angle des taux de rebond, de la visibilité et du positionnement de recherche. Cela peut être un pari pour les cabinets d’avocats, mais la réclamation d’un accident de camion d’une victime peut payer des années de marketing et vous permettre de développer votre entreprise.

6. Vidéos

Si vous avez prêté attention aux cabinets d’avocats de votre région qui se classent à la première page, vous avez probablement remarqué une chose qu’ils ont en commun: les vidéos.

Les vidéos sont des moyens faciles d’atteindre votre marché cible (voir Conseils #1 et #4). Les vidéos peuvent être intimidantes et prendre un peu de temps au début, mais lorsque vous prenez du recul, vous réaliserez probablement que vous avez créé beaucoup de contenu simplement en parlant devant une caméra de poursuites pour morsure de chien et en négociant des règlements pendant quelques minutes.

Les vidéos sont facilement transcrites (SEO), fonctionnent bien sur les réseaux sociaux et sont tout à fait appréciées de Google (si vous optimisez correctement la méta!).

Conclusion

En tant que fondateur d’une agence de conception et de marketing Web qui aide les cabinets d’avocats, je comprends les défis quotidiens de rester pertinent dans un monde en évolution rapide et médiatique. Les avocats doivent s’efforcer de faciliter le processus pour les clients actuels et futurs en mettant en œuvre les conseils, stratégies et tactiques de marketing ci-dessus.