Types de Promotion en Marketing

La promotion en marketing correspond à toutes les activités de marketing et de communication entreprises pour informer un public cible et le persuader d’acheter un produit ou de répondre à un appel à l’action spécifié. Notez que c’est l’un des éléments de base du marketing mix ou du modèle de marketing 4Ps avec la stratégie de produit ou de produit, le lieu ou la distribution et la tarification.

Le but de la promotion est de créer et de promouvoir la sensibilisation, de créer de l’intérêt et de générer des ventes ou de susciter une réponse favorable. Néanmoins, il existe différentes façons pour les organisations de promouvoir leurs produits ou même une idée ou une cause. Notez que les différents types de promotion dans le marketing servent également de tactiques ou de composants spécifiques à une stratégie promotionnelle ou à la partie mix promotionnelle d’un plan de marketing.

Les Sept Principaux Types de promotion: Éléments de stratégie de promotion

Publicité

La publicité est une activité de communication marketing spécifique qui consiste à placer des messages marketing ou plus spécifiquement des publicités sur une zone achetée au sein d’un support tel que la radio, la télévision, la presse écrite, les supports extérieurs ou les canaux de marketing numériques, y compris les blogs et les médias sociaux. Le but de la publicité est de vendre un produit ou de faire avancer une idée grâce à la distribution payante de communications marketing via des médias tiers.

La forme d’une publicité particulière dépend du support choisi. Les graphiques statiques sont couramment utilisés dans l’impression, les supports extérieurs et Internet. D’autre part, les contenus audiovisuels sont utilisés à la télévision ainsi que les supports interactifs tels que les smartphones et d’autres canaux de publicité en ligne tels que les blogs et les médias sociaux.

Vente directe

Autrement appelée marketing direct, la vente directe est un autre type de promotion qui implique une communication directe avec des clients potentiels pour vendre un produit ou faire avancer une idée. Contrairement à la publicité, la vente directe n’achète pas de spots de médias tiers.

Les supports utilisés dans la vente directe comprennent le courrier traditionnel ou électronique direct, le téléphone ou les outils et supports de communication numériques tels que les ordinateurs et Internet. Les exemples d’activité de vente directe incluent le courrier sortant ou le marketing par e-mail et les appels à froid, les présentations de vente individuelles et les réunions de vente en groupe.

Promotion des ventes

Un autre type de promotion est la promotion des ventes. Cela implique l’utilisation de communications marketing médiatiques et non médiatiques dans un délai déterminé pour accroître la sensibilisation et l’intérêt, améliorer l’attractivité d’un produit ou d’une idée, obliger le public cible à acheter ou à répondre à un appel d’action et stimuler la demande sur le marché.

Des exemples de tactiques ou d’activités de promotion des ventes comprennent la remise d’échantillons de produits à des clients potentiels, tels que des goûts gratuits pour un produit alimentaire particulier, le lancement d’un concours ou d’une tombola avec des prix attrayants, l’offre de cadeaux à chaque achat ou réponse, l’inclusion de différents services après-vente, l’inclusion de services à valeur ajoutée, des réductions de prix saisonnières, des frais d’abonnement réduits et des programmes de fidélisation qui incluent des avantages ou des privilèges.

Relations publiques

Les relations publiques ou la publicité visent à promouvoir un produit ou une idée par la diffusion d’informations par l’intermédiaire de tiers. L’objectif des relations publiques est de diffuser des messages marketing via des organisations médiatiques fiables et des communicateurs d’une portée considérable. Contrairement à la publicité, ce type de promotion peut être gratuit bien qu’il existe des efforts payants visant à stimuler ou à stimuler la discussion et l’intérêt.

Il existe différentes façons dont les organisations poursuivent les relations publiques. La diffusion de communiqués de presse aux médias en est l’exemple le plus populaire et le plus rentable. Un exemple est l’organisation d’événements d’entreprise tels que des salons professionnels ou l’organisation de conférences de presse pour inviter les médias et des communicateurs de premier plan. D’autres exemples incluent l’organisation de séminaires, les commandites, la rédaction d’invités dans un journal ou un blog ou l’hébergement d’invités dans une émission de télévision, et des programmes de responsabilité sociale d’entreprise tels que des organismes de bienfaisance.

Placement de produit

Tout comme la publicité et certains aspects de la publicité payante, le placement de produit ou le marketing intégré consiste à payer un studio de cinéma ou un producteur d’émissions de télévision pour placer un produit ou communiquer une idée en évidence dans un film ou une émission de télévision en particulier. Cependant, contrairement à la publicité et aux relations publiques, le placement de produit implique généralement de présenter directement un produit ou de discuter d’une idée.

Une partie de l’objectif du placement de produit est d’incorporer un produit ou une idée tout en conservant un sens du réalisme. Notez qu’il existe deux façons d’aborder cela: des apparences discrètes qui mélangent parfaitement le produit ou l’idée dans l’environnement et une intégration proéminente et une reconnaissance directe du produit ou de l’idée.

Approbation et parrainage

L’approbation et le parrainage se chevauchent avec d’autres types de promotion tels que la publicité et les relations publiques. Notez que l’endossement implique l’utilisation d’un endosseur ou d’une personne de premier plan telle qu’une célébrité pour fournir une déclaration écrite ou orale sur un produit ou une idée, ou démontrer l’utilisation d’un produit dans une publicité ou un coup publicitaire.

Le parrainage consiste à soutenir financièrement un événement, une activité, une personne ou une autre organisation en échange du placement d’une marque ou d’une marque, de la démonstration d’un produit ou de l’approbation d’une idée. Le placement des logos des entreprises de vêtements de sport placés sur les stades et les uniformes des équipes est un exemple de parrainage.

Marketing de guérilla

Un autre type de promotion est le marketing de guérilla qui consiste à promouvoir un produit ou une idée ou à diffuser un message marketing directement auprès du public moins les coûts associés à la publicité et à la publicité payante à grande échelle. Contrairement aux relations publiques, qui ciblent les organisations médiatiques et les communicateurs tiers, le marketing de guérilla cible principalement les clients potentiels tout en ciblant les médias et les autres parties prenantes.

Le marketing de base est un exemple de marketing de guérilla qui consiste à établir un lien personnel avec les clients individuels et à entretenir une relation avec eux. D’autres exemples sont le marketing viral et le marketing par buzz qui impliquent l’utilisation de gadgets générateurs d’attention via des réseaux sociaux traditionnels ou numériques. Certains exemples de marketing de guérilla peuvent se chevaucher avec d’autres activités promotionnelles telles que les événements, la publicité extérieure et la promotion des ventes.