Un Guide Détaillé sur la Façon de Vendre de l’Artisanat aux Magasins locaux

Dirigez-vous une entreprise artisanale et souhaitez-vous que les propriétaires de magasins transportent vos produits? Si OUI, voici un guide détaillé en 5 étapes sur la façon de vendre de l’artisanat aux magasins locaux. Pour devenir un artiste à succès, vous ne devez pas négliger votre marché local.

L’endroit où vous vivez peut être un trésor inimaginable d’opportunités pour deux grandes raisons; premièrement, vous connaissez la région, vous ne partirez donc pas de zéro en termes de contacts en réseau, et deuxièmement, vous ne serez en concurrence qu’avec d’autres artistes locaux et régionaux et non avec les dizaines de milliers d’autres artistes en lice pour des acheteurs dans le domaine en ligne.

Pourquoi pousser votre Artisanat dans les magasins locaux?

Si votre activité artisanale consiste à créer des articles uniques faits à la main, ou même des matériaux artisanaux bruts, vous voudrez peut-être étudier la possibilité de vendre vos produits dans les magasins et les points de vente de votre région. Pour vendre confortablement vos objets d’artisanat, vous devriez déjà avoir votre propre boutique ou point de vente. Développer la vente dans d’autres magasins et points de vente peut vous aider à augmenter votre clientèle et à essayer de vendre dans d’autres domaines sans augmenter massivement vos frais généraux.

Encore une fois, vendre votre artisanat dans d’autres magasins peut vous aider à vendre des produits sans nécessairement avoir votre propre boutique. Si les coûts sont serrés au début du démarrage de votre entreprise artisanale, il peut être hors de budget d’avoir votre propre boutique. En outre, il est utile de tester le marché, de voir ce qui se vend et ce qui ne se vend pas et de constituer une base de clients.

En Amérique aujourd’hui, il existe de nombreux magasins, centres d’artisanat et autres points de vente au détail qui se concentrent sur le stockage de produits d’une variété d’artisans, de sorte que les clients peuvent voir des œuvres d’une grande variété de personnes. Certains sont basés localement, mettant en valeur le travail d’artisans d’une région ou d’une région particulière, tandis que d’autres sont basés à l’échelle nationale. Le processus réel de vente dans d’autres magasins et points de vente peut varier.

Parfois, un magasin ou un détaillant vous demandera d’avoir votre stock gratuitement, puis prendra une commission sur toute vente effectuée. D’autres peuvent préférer acheter vos articles purement et simplement, puis les vendre. Ou, ils peuvent vous facturer une somme modique pour la vente de vos produits via leur boutique.

Un Guide détaillé sur la façon de vendre de l’artisanat aux magasins locaux

Si vous souhaitez trouver un magasin ou un point de vente pour vendre votre travail, vous devrez peut-être faire des devoirs. Voici un guide détaillé à suivre;

1. En Savoir Plus Sur Les Magasins et Points de Vente Aux Alentours

La première chose à faire est de savoir quels magasins sont les plus susceptibles d’accepter votre offre. Faites une liste des magasins possibles et des articles qu’ils vendent. Il est conseillé de vous concentrer d’abord sur les magasins qui vendent déjà des œuvres d’autres artisans. Ils ont déjà un système en place pour acheter ces types d’articles, ils sont donc moins susceptibles d’être confus quant à la façon de gérer la situation.

Immédiatement, vous avez quelques magasins qui vendent vos articles, vous pouvez les utiliser comme références lorsque vous vous développez dans d’autres magasins qui ne vendent pas déjà d’artisanat local. En attendant, gardez à l’esprit que les magasins de consignation et les magasins de détail sont deux concepts différents.

Entrez dans les magasins en tant que client. Prenez note de l’état du magasin, des produits qu’ils proposent, des prix et de la façon dont leurs employés vous répondent. Lorsque vous rentrez chez vous, fouillez sur Internet pour plus d’informations sur les magasins que vous avez aimés. Ont-ils une présence en ligne? Ont-ils de bonnes critiques d’acheteurs?

1. Créer un CV attrayant”

Une fois que vous devez avoir décidé des magasins que vous souhaitez cibler en premier, vous devez ensuite créer une proposition pour chacun d’eux. Ça ne devrait pas être trop chic. Par exemple, en haut de la page, mettez le nom et le slogan de votre entreprise. Ensuite, écrivez une brève description des types de produits que vous fabriquez et pourquoi vous les vendez. Utilisez vos recherches de la première étape pour créer un CV adapté à chaque boutique.

Si vous avez vendu vos articles dans des endroits comme des salons d’artisanat ou Etsy, expliquez à quel point les articles se vendent bien. Notez que ce document doit être bref et facile à lire. Utilisez des titres et des puces. Les propriétaires d’entreprise sont occupés. Votre objectif devrait être de leur permettre de comprendre aussi facilement que possible qui vous êtes et ce que vous voulez faire.

Au bas de votre document, incluez un tableau avec 3 colonnes: description de 1 à 7 mots de chaque article, son prix de gros et un prix de détail suggéré. Cela montre au propriétaire combien d’argent il peut gagner en vendant vos articles. Essayez de ne pas trop gonfler vos prix. Non seulement vous auriez l’air désemparé pour le propriétaire, mais vous pourriez nuire à vos chances d’obtenir plus d’articles dans le magasin si vos produits ne se vendent pas à des prix aussi élevés.

1. Faites des échantillons & Imprimez de Superbes Photos de Votre Travail

Si vous avez vendu l’un de vos objets d’art sur Etsy, vous savez déjà quelle énorme différence les bonnes photos peuvent faire. Fabriquez différents produits et assurez-vous de les emballer comme vous le feriez si le magasin les vendait aujourd’hui. Choisissez 5 à 8 échantillons de votre travail et prenez d’excellentes photos.

Le but de cette étape est de ne pas bombarder le propriétaire du magasin avec trop d’informations. Si vous venez à une réunion avec des tas d’objets artisanaux faits à la main, le propriétaire du magasin se sentira immédiatement trop dépassé pour travailler avec vous. 5 à 8 photos, en revanche, montrent votre travail d’une manière gérable à traiter en peu de temps.

1. Contactez Officiellement Le Magasin

Rangez soigneusement vos exemples de photos, votre mini-CV et votre carte de visite dans un dossier. Choisissez 1 à 2 échantillons physiques et dirigez-vous vers votre premier magasin pendant les heures d’ouverture. Notez que votre objectif est de paraître professionnel, sans charge et que vous ne prendrez pas trop de temps. Lorsque vous arrivez au magasin, demandez si le gérant ou le propriétaire est disponible pendant quelques minutes.

Dites au gérant que vous souhaitez 10 minutes pour discuter de la vente de votre artisanat dans son magasin. Gardez à l’esprit que dans la plupart des scénarios, le gérant est également le propriétaire du magasin, mais vous devrez peut-être présenter votre présentation aux deux personnes à des occasions distinctes. Quoi qu’il en soit, vous devez agir comme si le gestionnaire avait le pouvoir discrétionnaire d’approuver vos produits.

Si le gestionnaire est de votre côté, il plaidera certainement en votre nom auprès du propriétaire. Vous constaterez peut-être que le gestionnaire n’est pas là. Si c’est le cas, profitez-en pour parler à un employé du fonctionnement de la vente d’artisanat local dans ce magasin. Essayez de ne pas vous décourager si l’employé n’est pas particulièrement utile ou ne sait pas grand-chose. Trouvez simplement l’heure à laquelle le manager sera là et revenez.

1. Allez droit au but et Soyez Confiant

Lorsque vous rencontrez enfin le manager, remerciez-le pour son temps, puis remettez-lui votre mini-CV et vos photos. Pendant qu’ils les regardent, expliquez que vous fabriquez ces articles depuis longtemps et qu’ils se vendent bien. Convainquez-le que vous souhaitez élever votre entreprise d’un niveau supérieur et que vous avez remarqué qu’elle propose des articles faits à la main par des artisans locaux.

Ensuite, demandez comment vous pouvez également vous impliquer dans cela. Notez que vous devrez attendre patiemment pendant qu’ils regardent vos documents et réfléchissent à leur réponse. Donnez-leur vos échantillons physiques s’ils le demandent. Ne divaguez pas ou ne faites pas de bavardages inutiles qui les distrait.

Il est si facile de devenir nerveux et d’essayer de chercher un type de rétroaction sur la façon dont la situation se déroule, mais vous vous en sortirez beaucoup mieux si vous agissez comme si vous l’aviez fait un million de fois. Même si vous n’avez aucune expérience en affaires, donnez l’impression que vous savez déjà que vos produits constitueront un ajout positif à l’inventaire du magasin. Cependant, vous ne devriez pas être arrogant! Soyez simplement amical mais professionnel.

L’une des deux choses se passera lors de la réunion. Commençons d’abord par le scénario “non”. Si le gestionnaire ou le propriétaire dit qu’il n’est pas intéressé ou qu’il ne prend plus d’articles pour le moment, profitez de l’occasion pour demander un retour d’information. C’est une façon sournoise de négocier car cela signifie qu’ils doivent réévaluer vos articles.

Mais s’ils disent oui, vous devez régler les détails du paiement. En tant que débutant, vous n’avez malheureusement pas beaucoup de place pour négocier. Vous avez déjà fait la première offre en mettant votre prix de gros sur votre mini-CV. Ils offriront soit un pourcentage de consignation, soit achèteront une petite quantité d’articles à essayer. Écoutez leur offre. Faites une pause une minute en hochant la tête.

Puis acceptez-le. Rappelez-vous, ce n’est pas le moment de négocier. Tant que leur offre vous procure un certain bénéfice, vous devez l’accepter gracieusement. Une fois vos articles vendus, vous pouvez augmenter lentement le prix. La chose la plus importante en ce moment est de mettre le pied dans la porte.

Conclusion

Cela dit, vous ne devez pas vendre vos objets artisanaux à perte. Si leur offre est trop basse, dites-leur le prix minimum dont vous avez besoin pour réaliser un profit. Mais si le propriétaire ne peut pas respecter ce prix, vous devez passer au magasin suivant. Remerciez-les encore et partez poliment.

Réessayez après avoir vendu vos articles à quelques autres magasins. Une fois votre première réunion terminée, quel que soit le résultat, vous vous êtes davantage dirigé vers votre objectif. Votre prochaine étape consiste à tout refaire.

Ensuite, rendez-vous dans d’autres villes et contactez plus de magasins. Vous n’êtes limité que par la quantité d’inventaire que vous pouvez faire. Certains magasins rejetteront votre offre et cela peut être décourageant. Mais la seule façon d’échouer dans la vie est d’arrêter d’essayer. Lorsque vous êtes rejeté, ajustez simplement votre approche et réessayez.

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Chercheuse / rédactrice principale chez Profitable Venture Magazine Ltd

Joy Nwokoro est une journaliste d’affaires indépendante, chercheuse, traductrice et formatrice commerciale qui a travaillé avec de nombreux clients, parmi lesquels Women in World Banking, une ONG de recherche commerciale à New York, aux États-Unis d’Amérique. Elle est titulaire d’un baccalauréat Arts arts en anglais et en littérature.

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