VENTE D’UNE MAISON AUX ENCHÈRES EN NOUVELLE-Zélande

Il est important de comprendre le processus de vente aux enchères, le coût des frais de vente aux enchères, les avantages et les inconvénients des ventes aux enchères maison, comment fixer un prix de vente de réserve, connaître les règles d’enchère le jour et les délais de la campagne.

Tout au long de l’année 2021, la vente de propriétés aux enchères est restée une méthode de vente privilégiée par les sociétés et les vendeurs immobiliers. Une bonne partie des propriétés utilisant cette méthode ont battu de nombreux nouveaux records de prix de vente dans toutes les régions.

Cependant, d’autres options sont disponibles si ce n’est pas votre préférence.

Les agents immobiliers et les entreprises militent souvent pour la vente aux enchères car bien gérés, ils peuvent également réaliser une vente rapide et inconditionnelle, plus particulièrement sur le marché d’un vendeur.

COÛT DE VENTE D’UNE MAISON AUX ENCHÈRES

Outre les frais de commission immobilière et les frais de publicité, il y a aussi les frais du commissaire-priseur.

Le coût de vente d’une maison aux enchères varie mais peut aller de 400 $ à 1200for (pour le commissaire-priseur).

Certaines sociétés immobilières ne facturent aucun frais de vente aux enchères.

Avant de signer un contrat d’agence pour lister votre bien, tous les frais immobiliers doivent être détaillés et approuvés par vous – sans surprise.

Obtenez une indication de vos commissions et frais immobiliers probables ici.

Le résultat d’une vente aux enchères dépend entièrement des systèmes de qualité et de la compétence des agents d’une société immobilière. Découvrez comment comparer objectivement les agents et les évaluations immobilières.

LE SUCCÈS D’une vente AUX ENCHÈRES DÉPEND DE LA COMPÉTENCE DE L’AGENT

Le succès d’une vente aux enchères dépend fortement de votre choix d’agent immobilier et d’entreprise, du commissaire-priseur, de son expérience, de sa compétence et de sa capacité à vous guider tout au long du processus de vente aux enchères avec intégrité.

Ventes aux enchères en direct Plus courantes

De nombreuses ventes aux enchères se font en ligne en direct à l’aide d’appels vidéo ou d’autres plates-formes, ce qui a entraîné la vente de nombreuses propriétés non vues par des expatriés rentrant en Nouvelle-Zélande pour vivre ou des personnes vivant hors du district et incapables de voyager en raison des restrictions de niveau d’alerte Covid-19.

Communication fiable

Les enchères immobilières peuvent être stressantes et déconcertantes, de sorte qu’une bonne communication de la part de votre agent immobilier doit être présente tout au long de la vente, du moment où vous signez un accord de liste à la mise en place d’un plan de match si la propriété est transmise à la vente aux enchères jusqu’au règlement.

Engagement de l’acheteur

Les agents immobiliers peuvent travailler avec plusieurs acheteurs de près ou de loin qui ont enregistré un intérêt, en s’assurant qu’ils sont préparés et en les maintenant engagés jusqu’au jour des enchères. Les agents devraient vous donner des mises à jour régulières sur les acheteurs.

Favoriser la concurrence des acheteurs

Dans l’avènement d’une offre pré-enchère, ils devraient l’utiliser habilement pour favoriser la concurrence entre les autres acheteurs.

Négociateur confiant s’il est passé en

Souvent, les vendeurs se retrouvent en négociations avec un acheteur après la vente aux enchères après le passage de la propriété lorsque le prix de réserve n’a pas été atteint. Votre agent immobilier doit être un négociateur confiant, particulièrement important pour la vente de maisons haut de gamme où des centaines de milliers de dollars peuvent être en jeu.

Faites défiler vers le bas pour en savoir plus sur les délais, les offres avant la vente aux enchères, les avantages et les inconvénients et plus de conseils sur le processus de vente aux enchères.

Agents immobiliers agréés avec intégrité

Notre conseil est que vous utilisiez un agent immobilier agréé avec des compétences éprouvées qui vous conseillera judicieusement sur la meilleure méthode de vente pour votre emplacement, votre propriété, votre état et votre valeur.

CONSEILS SUR LES VENTES AUX ENCHÈRES IMMOBILIÈRES

• Pression aux enchères: Les gens peuvent se sentir poussés par un agent immobilier à vendre aux enchères. Les agents sont tenus d’expliquer toutes les méthodes de vente et la plupart feront une recommandation.
• Offres pré-enchères: Les acheteurs peuvent faire une offre avant l’enchère si le vendeur le souhaite. Cependant, cela devrait être indiqué dans la publicité, par exemple “sauf si vendu avant.”
• Agence exclusive: Les contrats d’agence exclusive sont les meilleurs pour les enchères.
• Gamme de prix: Ayez une gamme de prix à l’esprit – votre meilleur scénario, votre prix toujours acceptable et le prix qui pourrait ne pas vous ravir, mais vous le prendrez.
• Changement d’avis: Si vous décidez de ne pas organiser de vente aux enchères, vous pouvez changer d’avis, mais il est préférable de le faire avant de commencer la publicité. Vous devrez peut-être couvrir tous les frais si vous revenez trop tard. Si vous avez déjà signé un contrat d’agence, vous devez également apporter des modifications par écrit pour que les deux parties modifient le mode de vente et signent à nouveau. Assurez-vous de conserver une copie signée.
• Enchères téléphoniques: Les offres peuvent être téléphonées et les acheteurs ont tendance à être plus à l’aise avec cela qu’avant Covid.Augmentation des enchères
• : Le commissaire-priseur peut fixer le montant de l’augmentation des enchères.
• Négociation post-enchère: Si la propriété ne se vend pas aux enchères, un prix de vente peut être négocié par la suite.

DÉLAIS DE LA CAMPAGNE D’ENCHÈRES

Délai de commercialisation: Les propriétés sont annoncées en moyenne pendant 3 à 6 semaines avant le jour de l’enchère. Cela est généralement déterminé par le type de propriété que vous vendez, comme une maison de luxe pour laquelle vous souhaitez attirer des acheteurs internationaux, un bloc de style de vie ou une propriété zonée de développement à Auckland.

Le délai le plus courant pour commercialiser une propriété résidentielle est d’environ quatre semaines.

Jour d’enchère avancé : Si vous recevez une offre de pré-enchère et que vous en êtes satisfait, le jour d’enchère peut être avancé. Une telle offre deviendrait le nouveau prix de réserve et deviendrait la première enchère aux enchères.

Annulation de l’enchère : L’enchère peut être annulée si un contrat de vente et d’achat est signé à la suite d’une offre préalable à l’enchère.

Jour de la vente aux enchères et offre finale: Les acheteurs peuvent arriver tôt pour parcourir à nouveau la propriété. La vente aux enchères commence lorsque le commissaire-priseur demande une offre d’ouverture et se termine par le “Call Down” dans lequel le commissaire-priseur offrira généralement la propriété au plus offrant trois fois. Le commissaire-priseur appelle “pour la troisième et dernière fois” puis annonce que la propriété est “VENDUE”.

Les gens peuvent enchérir à tout moment pendant l’appel.

Période de négociation: Si la propriété ne parvient pas à se vendre, elle est “transmise”. La vente peut se poursuivre par la négociation avec un acheteur le jour même ou les jours suivants avec de nombreuses ventes réalisées dans les 24 à 48 heures.

LE PROCESSUS D’ENCHÈRES

Marketing accru: Le succès de votre enchère peut dépendre en grande partie de la force de votre campagne de marketing. Votre agent immobilier devrait vous parler en détail du plan de marketing avant sa mise en service.

Évaluation: Obtenir une évaluation complète par un évaluateur immobilier enregistré peut vous aider à savoir quel devrait être le prix de réserve et au commissaire-priseur pour obtenir des conseils le jour de la vente aux enchères.

Maisons ouvertes: 2-3 journées portes ouvertes sont organisées pour aider à commercialiser votre maison. Si vous préférez les visites privées plutôt que les maisons ouvertes, discutez et convenez de votre préférence avec votre agent immobilier avant de signer votre plan de marketing.

Gestion de l’intérêt de l’acheteur: Les acheteurs potentiels enregistrent généralement leur intérêt auprès de votre agent immobilier et reçoivent un pack d’enchères immobilières qui couvre les informations de marketing immobilier ainsi que le contrat de vente et d’achat et les conditions générales.

Le contrat de vente et d’achat: Il existe des contrats de vente et d’achat spéciaux pour la vente aux enchères.

Communication: Avant le jour des enchères, votre agent immobilier doit être en contact régulier, vous tenant au courant de l’intérêt de l’acheteur, de tout problème et de l’état du marché immobilier.

Diligence raisonnable: Les soumissionnaires potentiels font leur diligence raisonnable avant le jour de la vente aux enchères, y compris les inspections des bâtiments et l’approbation des finances. Un agent immobilier devrait les aider à le faire et à temps.

La réserve : Le prix de réserve est généralement fixé juste avant le jour de la vente aux enchères. Il est gardé confidentiel entre vous, votre agent et votre commissaire-priseur. Nous vous recommandons d’avoir une personne de soutien avec vous lors de l’établissement de la réserve et de conseiller votre avocat en propriété.

Le commissaire-priseur: Les commissaires-priseurs doivent être présentés à vous et à votre propriété, comprendre ses caractéristiques et connaître l’intérêt de l’acheteur. Ils voudront connaître des choses comme les inspections des bâtiments et l’étanchéité à l’eau et devraient discuter du prix de réserve avec vous avant la vente aux enchères.

Jour de la vente aux enchères: Si vous le pouvez, vous devriez assister à la vente aux enchères pour répondre à toutes les questions de dernière minute sur des éléments tels que les variations de la date de règlement et le montant du dépôt. Le commissaire-priseur peut vouloir vous consulter sur vos souhaits si l’enchère s’arrête avant la réserve. Vous avez des options telles que l’abaissement de la réserve.

Enchères du vendeur: Le commissaire-priseur peut utiliser les enchères du vendeur pour démarrer l’enchère ou obtenir un mouvement vers le prix de réserve. Ceux-ci peuvent être effectués par le commissaire-priseur ou l’agent immobilier. Elles doivent être clairement identifiées comme des offres du vendeur par le commissaire-priseur et ne sont autorisées que si le bien a un prix de réserve et que celui-ci n’a pas encore été atteint. Pour plus d’informations, consultez la section juridique ci-dessous.

AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS DE VENDRE UNE MAISON AUX ENCHÈRES

Avantages de la vente aux enchères

• Attraction de l’acheteur: Certains disent qu’ils attirent plus d’acheteurs parce que les gens ne sont pas rebutés par un prix demandé.
• Guerres d’enchères: Les enchères peuvent atteindre des prix avantageux en raison de l’excitation, de la concurrence et des guerres d’enchères.
• Offres maximales: Les acheteurs pensent au maximum qu’ils peuvent se permettre d’enchérir plutôt qu’à la faiblesse du prix qu’ils peuvent négocier.
• Acheteurs ciblés: La publicité de haut niveau et la durée déterminée peuvent concentrer les acheteurs sur la propriété.
• La réserve: Les acheteurs ne connaissent pas votre réserve.
• Conditions gratuites: Les acheteurs ne peuvent pas faire d’offres conditionnelles, le contrat de vente n’est donc pas soumis à des inspections ou à des financements, mais ils peuvent vous contacter pour modifier les conditions de l’enchère ou la date de règlement. Le manque de conditions permet d’économiser du temps, du travail et de l’argent.
• Achèvement de la vente : L’enchérisseur gagnant doit terminer la vente car elle est juridiquement contraignante.
• Aucune pression pour vendre: Si la propriété obtient des offres inférieures aux attentes, le prix de réserve vous protège.
• Rapide: Les enchères sont l’un des moyens les plus rapides de vendre une propriété.

• Soumissionnaires sérieux: Les acheteurs doivent faire preuve de diligence raisonnable à l’avance, de sorte que les acheteurs sérieux seront à la vente aux enchères.

INCONVÉNIENTS DE LA VENTE AUX ENCHÈRES

• Prix le plus élevé? Les ventes aux enchères de maisons n’atteignent pas toujours le prix le plus élevé possible. D’autres méthodes de vente permettant une négociation à la hausse peuvent obtenir un prix plus élevé.
• Confidentialité: Les enchères sont publiques et tout le monde peut y assister. Il existe d’autres méthodes de vente plus privées, telles que l’appel d’offres.
• Coût supplémentaire: Entre 400 $ et 1200 for pour le commissaire-priseur et l’accent mis sur le marketing de haut niveau peuvent être plus coûteux
• Stressant: Les enchères peuvent être éprouvantes en raison de leur rythme rapide.
• Dissuasion de l’acheteur: Les enchères peuvent exclure les acheteurs potentiels qui ne sont pas en mesure d’obtenir un financement le jour de l’enchère, tandis que certains peuvent être dissuadés en raison de la nature concurrentielle de l’enchère. Les acheteurs potentiels ont tendance à supposer que les enchères atteindront un prix au-delà de leurs moyens. L’inscription pour y assister peut également en rebuter certains.
• Refroidissement: Pendant l’attente du jour de la vente aux enchères, les acheteurs peuvent trouver une autre maison et faire rapidement une offre.
• Regret: Si votre prix dépasse simplement le prix de réserve, vous risquez d’être déçu et d’ici là, il sera trop tard.
• Tactiques de l’acheteur: Lorsqu’ils enchérissent les uns contre les autres, les enchérisseurs n’enchériront que suffisamment pour obtenir un prix plus élevé, ce qui peut ne pas être leur meilleur prix.
• Marché de l’acheteur: Bien qu’il s’agisse actuellement d’un marché de vendeur, dans d’autres conditions, les acheteurs ont admis qu’ils auraient payé un prix beaucoup plus élevé pour la maison.
• Défaut de vente: Toutes les propriétés ne seront pas vendues le jour des enchères, bien qu’une vente soit souvent négociée peu de temps après.
• Frais de remise en vente: Si votre maison ne se vend pas aux enchères et que vous devez la remettre en vente, vous devrez faire face à encore plus de dépenses.

obligations légales dans la salle des enchères

Enchères illégales: Il est illégal d’utiliser des offres fictives ou en shill pour persuader de véritables enchérisseurs d’augmenter leur enchère. C’est à ce moment que des personnes qui semblent authentiques enchérissent au nom du vendeur. Les offres du vendeur peuvent être placées par le commissaire-priseur ou l’agent immobilier pour déplacer les enchères vers le prix de réserve, mais doivent être clairement identifiées comme telles.

Conditions & conditions : Le commissaire-priseur les lira à haute voix avant la vente aux enchères et annoncera le prix de réserve.

Autres questions juridiques: Quelle que soit la méthode de vente, la vente d’un bien immobilier est une transaction légale et les agents immobiliers doivent comprendre un éventail de questions juridiques, y compris la Loi sur la lutte contre le blanchiment d’argent. Ils doivent respecter leur Code de conduite et respecter la loi.

Échec à terminer: Si, pour une raison quelconque, le vendeur ou l’acheteur ne peut pas conclure la vente, cela deviendra une question juridique. Consultez toujours votre avocat avant une vente aux enchères.

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Article mis à jour le 7 octobre 2021 / À propos