Voici Pourquoi Vous Devez Commencer à Vendre des Produits Promotionnels

Si vous êtes un imprimeur ou un décorateur qui n’offre pas de produits promotionnels à vos clients, vous laissez une tonne d’argent sur la table.

Les milliards que les entreprises dépensent déjà en produits promotionnels (oui, cela inclut les vêtements) continuent d’augmenter chaque année. En fait, les experts de l’industrie estiment que les entreprises, les organisations, les écoles et au-delà ont acheté près de 25 milliards de dollars de biens avec logo en 2019. De ce montant, environ un tiers des dépenses est consacré aux vêtements imprimés. N’aimeriez-vous pas puiser dans les deux autres tiers?

“Au cours des cinq prochaines années, je vois l’industrie continuer à croître”, a déclaré Jo-an Lantz, président et PDG de Geiger au magazine Counselor d’ASI. “L’utilisation des produits promotionnels augmentera et nous élargirons la définition de notre industrie, ce qui pourrait inclure des articles destinés à la revente, à l’octroi de licences et au commerce au consommateur. Il y aura deux distributeurs ou plus et deux fournisseurs ou plus avec un volume de ventes annuel supérieur à 1 milliard de dollars.”

C’est pourquoi il est temps d’ajouter des articles promotionnels à votre liste d’offres. Quand un client appelle et dit: “J’ai besoin de T-shirts, de chapeaux, de tasses et de stylos”, vous pouvez dire: “Pas de problème! Nous avons ce qu’il vous faut.”

La meilleure partie? Il y a environ 750 000 produits disponibles en gros pour que vous puissiez offrir à vos clients, de l’attendu à l’inattendu. (Oui, vous pouvez vendre du papier toilette avec logo et marquer des poupées personnalisées.) Vous n’aurez même pas besoin d’investir dans de nouveaux équipements d’impression pour décorer ces produits! Votre boutique n’a pas du tout besoin de les décorer — nous vous expliquerons comment dans ce blog.

Passons en revue six bonnes raisons pour lesquelles vous devriez commencer à offrir des spécialités publicitaires (un autre terme commun pour les produits promotionnels) — et une solution fantastique pour y arriver, dès aujourd’hui.

Vous serez vraiment un guichet unique pour vos clients.

La plupart des entreprises et des organisations aimeraient marquer tous leurs articles promotionnels avec logo, y compris les vêtements et les biens solides, auprès d’un fournisseur en qui elles ont absolument confiance. Pensez-y comme offrant une expérience client encore meilleure à votre clientèle. Vous couvrez tous leurs besoins en produits promotionnels.

De plus, comme vous l’avez appris dans Business 101, acquérir un nouveau client peut coûter cinq fois plus cher que de conserver un client existant. Encore plus convaincant, vous bénéficierez d’un taux de réussite beaucoup plus élevé en vendant à un client que vous avez déjà à bord (60% à 70%), qu’en vendant à un acheteur dont la marque est nouvelle pour vous (5% à 20%).

Si vous décidez d’ajouter des produits promotionnels à votre gamme, vous avez une opportunité incroyable de faire une presse marketing complète. Vous serez peut-être surpris de la rapidité avec laquelle vous commencerez à collecter des dollars promotionnels auprès de clients existants et nouveaux à la recherche d’un fournisseur unique.

Les produits promotionnels sont une vente croisée ou une vente incitative facile et naturelle.

Par exemple, si une entreprise organise un barbecue d’été pour les employés, vous suggérerez un sac-cadeau avec un T-shirt, des lunettes de soleil amusantes, un écran solaire et un frisbee. Ou, pour un 5K caritatif, suggérez de donner aux participants un T-shirt, un bandana, une bouteille d’eau et un baume à lèvres. Vous pouvez même ajouter un fourre-tout ou un sac à logo pour contenir tous les cadeaux, et les destinataires utiliseront le sac séparément plusieurs fois.

Soudain, vous ne prenez plus seulement une commande de 200 T-shirts. Vous êtes un fournisseur de solutions – offrant un mélange personnalisé de produits que les employés, les clients et les participants à l’événement de vos clients adoreront et utiliseront pendant des mois ou plus.

Outre les T-shirts, les couvre-chefs, les vêtements d’extérieur et les polos, la dernière étude mondiale sur les impressions publicitaires d’ASI indique que les instruments d’écriture, les verres, les sacs, les accessoires de bureau, les calendriers, les clés USB, les parapluies et les banques d’alimentation mobiles sont les produits promotionnels les plus populaires auprès des utilisateurs finaux. Et, il existe de nombreuses statistiques pour confirmer l’efficacité des produits promotionnels en tant que support publicitaire.

Par exemple, le rapport d’ASI indique que les utilisateurs finaux conservent un stylo avec logo en moyenne neuf mois. Ce stylo est vu plus de 3 000 fois par l’utilisateur et les autres. De plus, un utilisateur final qui reçoit un stylo est 51% plus susceptible de faire affaire avec l’entreprise qui l’a offert.

C’est un très bon retour sur investissement pour un stylo qui coûte quelques dollars. Vous pouvez fournir aux clients des données solides qui prouvent que ces produits fonctionnent vraiment comme un outil de marketing abordable.

Entrez sur de nouveaux marchés avec des produits durs décorés.

Disons que votre point fort, ce sont les écoles : Vous décorez des T-shirts de club, des uniformes de sport, des tenues d’esprit et des tenues de fans. Lorsque vous ajoutez des produits promotionnels, bien sûr, il est évident de présenter l’école avec des bouteilles d’eau, des sacs fourre-tout, des coussins de siège de stade, des fournitures scolaires et d’autres articles supplémentaires imprimables.

Mais qu’en est-il des industries que vous n’avez pas considérées auparavant? Que diriez-vous de l’immobilier, où les agents pourraient vouloir des aimants, des calendriers ou des stylos pour des cadeaux? Vous pouvez également profiter de cadeaux gastronomiques et de vins pour les acheteurs de maison. Ou chez les concessionnaires automobiles, où vous pouvez présenter des porte-clés, des kits de sécurité automobile et d’autres accessoires automobiles pour les prospects et les acheteurs.

Les fournisseurs de produits promotionnels peuvent vous aider à réfléchir à de nouvelles industries et à de nouveaux marchés dans lesquels vous pouvez pénétrer avec des biens solides. Ils sont plus qu’heureux de s’associer à vous pour vous aider à vendre plus. Ils partageront même leurs argumentaires de vente avec vous et vous fourniront des échantillons à utiliser et à montrer.

Oui, vous pouvez compter sur votre liste restreinte de fournisseurs de produits promotionnels.

Beaucoup de décorateurs nous disent qu’ils ne veulent pas offrir de biens durs car ils n’ont pas les moyens de les décorer. La bonne nouvelle ? Vous n’avez jamais à décorer des stylos, des tasses, des koozies, des chaises de voyage ou des parasols dans votre boutique.

La plupart des fournisseurs de produits promotionnels décorent les marchandises pour vous. Donc, si vous n’avez pas d’imprimante à sublimation pour tasses ou étuis pour smartphones, reposez-vous doucement. Vous pouvez toujours offrir ces produits avec logo à vos clients via vos fournisseurs de confiance, qui décoreront et vous expédieront les articles. Certains fournisseurs expédieront même directement les commandes à vos clients pour vous, si vous souhaitez emprunter la voie la plus directe.

Si vous débutez dans les fournisseurs de produits promotionnels, il existe plusieurs façons de vous immerger. Visitez un salon de l’industrie et promenez-vous dans la salle d’exposition, où vous pourrez rencontrer de nombreux fournisseurs de plus de 3 000 fournisseurs. Ils ont toujours beaucoup d’échantillons décorés à portée de main, vous pouvez donc vous faire une idée de l’article et de la qualité de la décoration.

De plus, de nombreux fournisseurs offrent une grande variété d’articles promotionnels, vous pouvez donc vous connecter avec une poignée de fournisseurs pour tous les besoins de vos clients.

Proposez des propositions marketing complètes (avec l’aide d’InkSoft).

Pensez à quel point ce serait génial si vous pouviez présenter des vêtements décorés et des biens solides dans le cadre d’une solution complète.

Nous avons de grandes nouvelles: disons que vous utilisez déjà des propositions InkSoft pour tuer la concurrence. Vous envoyez de belles propositions de vente avec des maquettes de vêtements virtuelles portant le logo de votre client.

Maintenant, vous pouvez présenter des produits promotionnels avec logo dans la même proposition.

InkSoft s’est associé à Polyconcept (PCNA), l’un des principaux fournisseurs de produits promotionnels, pour intégrer sa vaste sélection de produits durs à notre plate-forme de vente.

Par exemple, si un prospect de villégiature demande une gamme de nouveaux articles souvenirs, vous pouvez recommander des vêtements, ainsi que des serviettes, des verres, des lunettes de soleil, des accessoires de plage et bien plus encore.

Offrez des boutiques en ligne personnalisées qui incluent des produits promotionnels.

De nombreux décorateurs créent et gèrent des boutiques en ligne pour des clients allant des écoles aux grandes entreprises nationales. (Au cas où vous ne le saviez pas, InkSoft Stores vous permet de créer, de gérer et d’exécuter toutes les commandes pour vos clients via une interface facile à utiliser.)

Si vous proposez déjà des boutiques en ligne, vous pouvez maintenant ajouter des produits promotionnels à votre gamme de vêtements de base.

En tant que client InkSoft, lorsque vous vous inscrivez à un compte PCNA, vous bénéficiez immédiatement de tarifs spéciaux afin de dégager une marge bénéficiaire plus élevée sur les produits promotionnels. Vous recevrez une tarification de la quantité finale sur les commandes avec les quantités minimales indiquées.

Mieux encore, PCNA peut décorer les produits pour vous, et les expédier à votre boutique ou directement à votre client.

Encore une fois, c’est une excellente opportunité pour un blitz marketing, que vous offriez déjà des magasins ou que vous l’introduisiez en tant que service. Imaginez à quel point une entreprise ou une école locale sera ravie d’apprendre que vous pouvez offrir bien plus que des T-shirts ou des polos sur leur site Web.

La ligne de fond

Lorsque vous ajoutez des verres, des stylos, des sacs et d’autres catégories de produits promotionnels les plus vendues, vous augmentez vraiment la valeur que vous apportez aux clients existants et futurs.

Qu’attendez-vous ? Demandez votre compte Polyconcept gratuit ici et commencez à vendre des produits promotionnels à marge bénéficiaire élevée!