értékajánlat írása: útmutató a Microsoft partnereinek

a B2B technológiai vállalatok számára a tömegből való kiemelkedés bonyolult lehet. Egy olyan iparágban, ahol minden vállalkozás “megbízható partner”, ahol minden csapat tele van” tapasztalt szakemberekkel”, és pozitívan csöpög a” speciális szakértelem ” – mit mondhat, hogy megkülönböztesse vállalkozását? Ez a B2B technológiai marketing kihívása.

ahhoz, hogy az értékét következetesen kommunikálja a marketingben, értékajánlatra van szüksége. Tudta, hogyan kell írni egy értékajánlatot b2b üzleti kritikus: részletezi, hogy mit tud nyújtani az ügyfelek, hogy más vállalkozások a tér nem. minden vállalkozás megérti az értéket kínálnak az ügyfelek, de a potenciális ügyfelek gyakran nem fog időt, hogy megtudja. Az igazi kihívás az, hogy képes kifejezni az értékajánlatot oly módon, hogy bevonja a közönséget.

mi az értékajánlat?

egyszerűen fogalmazva, az értékajánlat annak az értéknek a leírása, amelyet az ügyfeleknek szállít – hogyan érti meg és hogyan kell kommunikálni. Ez nem szlogen, helymeghatározási nyilatkozat vagy termékjellemzők listája. Ez egy átfogó dokumentum, amely egyértelműen meghatározza, hogyan segítheti az ügyfeleket, és mit várhatnak el az önbe, a termékébe vagy a szolgáltatásaiba történő befektetéstől.

megközelítésünk ötvenöt és öt

ötvenöt és öt egy teljes körű szolgáltatást nyújtó digitális marketing ügynökség. Segítünk a technológiai vállalatoknak üzleti tevékenységük bővítésében, a márka ismertségének növelésében és marketing céljaik elérésében. Az értékajánlatok fontosságát munkánkban nem lehet alábecsülni – ez képezi minden tevékenységünk lényegét, és biztosítja, hogy erőfeszítéseink tökéletesen illeszkedjenek ügyfeleink ambícióihoz.

néha egy értékajánlat létrehozása az elsődleges oka annak, hogy egy ügyfél felvesz minket a fedélzetre. Más esetekben ez csak egy hosszú távú kapcsolat és marketing stratégia kezdete. Akárhogy is, nagy tisztelettel kezeljük – mivel a helyes megoldás minden különbséget meg fog tenni az elvégzett munka szempontjából.

megközelítésünk egyedülálló, és nagy hangsúlyt fektet a kezdeti tervezési és stratégiai szakaszokra. Albert Einsteint megkérdezték: “ha egy órád van egy probléma megoldására, hogyan töltenéd ezt az órát?”Azt válaszolta:” ötvenöt percet töltenék a probléma meghatározásával, majd csak öt percre lenne szükségem a megoldáshoz.”Micsoda srác!

az ötvenöt elsőt tesszük mindenbe, amit csinálunk. Gondolkodunk, tervezünk, stratégiázunk. Kutatásainkat és adatainkat kreativitásunk kiegészítésére használjuk. Az ötvenöt nem az idő mennyiségéről szól, hanem a gondolat minőségéről. Az ötvenöt a helyén, az öt, a végrehajtás, sikerre van állítva. Ez különösen fontos értékajánlatok létrehozásakor.

Hogyan írjunk értékajánlatot a b2b vállalkozások számára

ihletet merítettünk a klasszikus öt Ws-ből és a H-ból, és létrehoztuk a saját kérdéseinket, amelyek segítenek otthon a célközönségben. Ha megválaszolja őket, az megalapozza értékajánlatát.

ki?

ki a közönséged?

kik azok az emberek, akiknek a terméke vagy szolgáltatása segíteni próbál? Mi az ő iparáguk és vállalkozásuk?

mik a problémák?

milyen kérdéseik vannak általában és az iparágukkal kapcsolatban? Például:

• vannak-e problémák a jelenlegi technológiával?

mi?

mit csinálsz?

próbálja meg sűríteni a vállalati blurb egy vagy két mondatot. Csak az alapvető dolgokat tartalmazza.

mi az Ön egyedi értékesítési pontja?

mit csinál a vállalat másképp, mint mások? Lehet, hogy a technológia, a szolgáltatás, az emberek, a gyakorlat, a költség… keresse meg a rést, és fedezze fel.

milyen értéket hoz az ügyfélnek?

ez nyilvánvalóan az Ön ajánlatára vonatkozik, de az Ön által nyújtott ügyfélélményről is szól. Hogyan haladja meg az ügyfelek szokásos elvárásait?

mire vezeted a vállalkozásod?

tudnia kell a vállalat végső célját. A Fifty Five and Five-nál például az a célunk, hogy segítsük a technológiai vállalatokat ambícióik megvalósításában.

hogyan?

hogyan lehet megoldani az ügyfél problémáit?

oldja meg az első kérdésben azonosított ügyfélproblémákat. Ismét ez nem feltétlenül csak a termékről szól. Arról szól, hogy milyen értéket tud nyújtani egy másik vállalkozásnak. Például:

• minimalizálja a felhő-áttelepítés költségeit és kockázatait.
• végezzen kiberbiztonsági értékelést, hogy ellenőrzést szerezzen vállalati adatai felett, és minimalizálja a kibertámadások veszélyét.
• barátságos és professzionális szolgáltatást kínál az elejétől a végéig.

miért?

Miért válassza Önt az ügyfél?

mutassa meg (ne mondja el) az ügyfélnek, miért kellene téged választania a verseny helyett. Ügyeljen arra, hogy elkerülje a termék jellemzőit – összpontosítson a várható valós előnyökre. Te:

• könnyítse meg a felhasználók napi feladatait, segítve őket a stressz enyhítésében?
• az alkalmazottak termelékenységének javítása együttműködési eszközökkel?
• jelentős megtérülést biztosít az ügyfeleknek?
• állandó támogatást és tanácsot nyújt az ügyfélút során?

mi a termék differenciálása?

mit kínál az Ön szoftvere vagy szolgáltatása, amit mások nem? Van-e nagyobb feldolgozási teljesítménye vagy Felhasználóbarát felülete?

most tedd az egészet egy dobozba

szó szerint. Hoztunk létre egy praktikus sablont az Ön számára, hogy lejegyezze a válaszokat.

vannak jobb módszerek az értékajánlatok bemutatására. A végső dokumentumot egy kicsit fel kell öltözni, és ideális esetben a márkajelzéssel összhangban kell bemutatni. A PowerPoint prezentációkat arra használjuk, hogy értékajánlatokat mutassunk be ügyfeleink számára. De most … fontos, hogy a dolgokat szépen megkötözzük papírra, hogy ízletesebb legyen.

ki?

ki a közönséged?

mik a problémáik?

mi?

mit csinálsz?

mi az Ön egyedi értékesítési pontja?

milyen értéket hoz az ügyfélnek?

miért vezeted az üzleted?

hogyan?

hogyan lehet megoldani az ügyfél problémáit?

miért?

Miért válassza Önt az ügyfél?

mi a termékdifferenciálás?

az egész szervezet bevonása

az értékajánlatok előnyösek lehetnek, ha együttműködnek – egy tárcaközi műhely nagyszerű módja annak, hogy ötleteljen és azonosítsa, mi különbözteti meg a vállalatot.

az értékajánlat nem lehet A c-suite kollektív akaratának megnyilvánulása. Ne hagyja figyelmen kívül az alkalmazottak nézőpontját, akik sokkal közelebb állnak ügyfeleihez, termékeihez és szolgáltatásaihoz, mint a tanácsteremben a közmondásos “öltönyök”.

természetesen nem kell minden egyes alkalmazott hozzájárulása – ez őrület lenne. De minden osztály képviselőinek ösztönzése rendkívül hasznos lehet. A fiókkezeléssel, az értékesítéssel, az ügyfelek sikerével, az IT-vel és a vállalkozás más területeivel való együttműködés megadja a szükséges betekintést.

értékajánlat létrehozása

most már tudja, hogyan kell írni egy értékajánlatot, vagy legalábbis hogyan csináljuk. És van egy sablonod, ami elkalauzol. Megnézheti esettanulmányainkat is, hogy lássa, hogyan dolgoztunk együtt a szervezetekkel a marketing projektek széles skálájának megvalósításában, beleértve az értékajánlatok munkáját is. Azonban, mint fentebb említettük, minden munkánk bizonyos mértékig értékjavaslatokkal kezdődik. Jó ár-érték javaslat nélkül a marketing erőfeszítések csak eddig mehetnek. Ezért olyan fontos egy értékajánlat létrehozása a B2B üzlet számára.