6 lépés, hogy megforduljon minden sikertelen vállalat

én vagyok a srác, hogy megkapja a hívást, ha egy üzleti bajban van…

… amikor szükségük van egy üzleti fordulat a csőd szélén, hogy egy sikeres üzleti.

barátok hívnak.

bankok hívjon.

ha szerencsém van, a vállalkozó felhív, mielőtt túl késő lenne.

az igazság az, hogy mindig kihívást jelent számomra, ha egy másik vállalkozó kudarcot vall…

… különösen akkor, ha jelentős tartozásuk van, személyes garanciáik és legnagyobb álmaik a levegőben lógnak biztosítékként.

még szívszorító, ha gyerekek vesznek részt benne.

ez összetöri bennem.

ennek ellenére a játék terve a dolgok megfordítására mindig ugyanaz.

a #1 dolog, amire szükség van, kényelmetlen megbeszélések, őszinte értékelések és gyors döntések.

kemény? Fogalmad sincs róla.

azonban bámult a fény várja a vonat, hogy elérje akkor nem a helyes lépés sem.

nemrég tudtam, hogy egy cég veszít több tízezer havonta, hogy nyereséges 14 nap.

ezen a héten a videóban lépésről lépésre bemutatom a folyamatot, amellyel le tudsz lépni a pályáról, és éles 180-at húzhatsz, függetlenül attól, hogy milyen kihívásokkal szembesülsz.

ez ugyanaz a stratégia, amelyet sok vállalkozóval megosztottam, akik sikeresen megfordították a sikertelen cégüket egy sikeres üzletbe.

amikor a lépések és a folyamat megy, mint ez:

1. kap egyértelműség a számok (ijesztő, mint a pokol, de szükséges)
2. teszt az üzleti modell
3. vágott mély, de nem a csont
4. összpontosítson az ügyfelek
5. Írja meg a szabályokat
6. Építsd vissza

az igazság az, hogy ez a stratégia, amit a legtöbb vállalat kell használni, hogy értékelje az igazi siker.

túl sokszor volt alapítók mondani, hogy az üzleti csinál “nagy” csak kérni néhány kérdést, és rájönnek, hogy ők út alatt a piaci norma.

ne légy Romantikus a vállalkozásoddal kapcsolatban, és komolyan vegye, hogyan méri a haladást.

Leave a comment low with your business, industry and top question you have about your business model or challenges and I ‘ ll be biztos, hogy néhány betekintést, hogy segítsen értékelni a haladást!

az alábbiakban a videó enyhén szerkesztett átirata következik.

Dan: hogyan lehet megfordítani vállalkozását. Ez egy nagyon komoly videó. Ha minden hónapban megnézed a számokat, és ez vékony lesz. Rendben. Ha zavarban érzi magát, mert nem érzi úgy, hogy nagyszerű döntéseket hozott, vitatkozik vagy frusztrált, vagy vannak szerettei, akik törődnek veled, és ezt mondtam neked, ha a szíved mélyén tudod, hogy ha ma nem teszel valamit, akkor feláldozhatod az egész üzletet, és sokuknak még személyes hitelkerete vagy személyes garanciája is lehet az üzletében. Azt akarom, hogy tanítani srácok egy nagyon egyszerű, itt van, amit csinálok. Tudod, hogy a vállalkozások olyan szintre kerüljenek, hogy nyereségesek legyenek. Megint csak pénzt termelnek, és tudod mit? Remek fizetést kapsz. Úgy értem, ez az egyik első dolog, hogy nem fogok olyan fizetést kapni, amely nem oldja meg a problémát.

Dan: pontosan végigvezetem Önt, hogyan kell csinálni, hogy pénzügyi optikája legyen annak megértéséhez, hogy döntései hogyan befolyásolják a bevételeket, a költségeket és a jövedelmezőséget. Rendben? Ezt fogjuk ma megosztani, mert tudod, néhány hónappal ezelőtt az egyik ügyfelemmel dolgoztam, és nagy növekedést értek el. Ezek a kihívások. A legtöbb vállalkozó nagyon jól növekszik, igaz? Kicsit kevesebb, mint egymillió bevételt értek el, de az egy évvel korábbi 300 000-hez képest. Tehát amikor ezt nézik, azt gondolják, hogy mi hárman, megdupláztuk vagy megháromszoroztuk az üzletet az elmúlt évben, de nem vették figyelembe a jövedelmezőségüket. Nem nézték meg a költségszerkezetet, hogy megkérdezzék, hol van a nyereség? Van-e pénzünk az üzlet tényleges méretezéséhez, és felszámítjuk-e azt, amire szükségünk van ahhoz, hogy valóban növekedjünk és folytassuk ezt a növekedési ütemet? Igaz? Ez az a kihívás, amellyel a legtöbb vállalkozás szembesül, vagy döntést hoz, és elindul, és új helyet vagy új részleget nyit meg az üzletében, és nem kérdezik meg maguktól, mi a tőkekövetelmény?

Dan: a készpénz, amit meg kell tennünk, mi az én idővonalam a horizonton? Mi a marketing programom annak biztosítására, hogy az új ügyfelek támogassák az új üzletet? És mindig ez, ez a játék. És ha már kint van, hogy lehet leállítani? Igaz? Tehát az első dolog, amit bátorítani fogok, az a számok megszerzése. Elmondom, hogy működik. Hívd fel a könyvelőt, oké, a legtöbbőtöknek valószínűleg nincs jó számlája itt. Elmondom,mit akarok. A könyvelők nem szarnak, ha üzleti tulajdonosként kudarcot vall. És nem azért, mert rossz emberek. Az ő feladatuk nem az, hogy a te üzletedet irányítsák. Az a feladatuk, hogy ne értsék meg a döntéseiket. A feladatuk az, hogy a számokat adsz nekik, és tegye meg alapuló rés számviteli gyakorlat, és hogy adja vissza a jelentéseket, és hogy megértsék a pénzügyi műveltség, hogy a döntést.

Dan: Szóval lehet, hogy mérges vagy a számládra, és azt mondod, hogy nekem van a leghülyébb könyvelőm a világon. Miért nem mondták, hogy ilyen rossz a helyzet? Hidd el, nem az ő hibájuk, hanem a tiéd. Be kellett volna építenie valamilyen pénzügyi műveltséget a vállalkozás működtetésének megértésébe, de az első számú dolog, amit meg kell tennie a fordulat megkezdéséhez, az összes információ megszerzése, az összes hitelkártya-tranzakció, az összes hitelkeret-tranzakció, a bankszámlák megszerzése, minden, a költségek megszerzése, az összes szám, a P és L, az eredménykimutatás, a cash flow kimutatás, bármi, amit a könyvelőtől kaphat. Mennyi adóval tartozol? Mennyi bérszámfejtés, mint az összes kitettség, a kötelezettségek, kap minden információt, a valós számok. Most mit gondolsz, mert sok vállalkozó, amikor ezt a videót nézik, és olyanok, mint, itt vagyok most.

Dan: ez. Valószínűleg rosszabb vagy, mint gondolnád, mert valószínűleg nem akarod megnézni. Meg kell szereznie az összes számot. A második az egyszerű pénzügyi modell létrehozása. Megadom neked az egyszerű pénzügyi modellt, amely lényegében egy cash flow-előrejelzés. Azt mondja, mennyi a jövedelmem, mennyi a kiadásom, mennyi a profitom? És akkor az én felelősségem az, hogy megértsem, hogyan működik az üzleted. Mennyi pénzt keres? Mi a nyereségességi szint? A legtöbb vállalkozás, mert annyi döntést hoztak, hogy nem rendelkeznek ezzel egy helyen. Ez egy táblázat minden hónapban. Ez a prognózis, igaz? Bárhol is van most, ebben a hónapban, csak szerezze be az információkat, majd indítson el egy új táblázatot, és tegye oda. Nézd meg az ügyfeleket. Nézze meg az előző évi bevételt, hogy becsléseket kapjon,de ne pótolja. Győződjön meg róla, hogy valós számok, mert nem akarom, hogy újra ebben a helyzetben végezze, rendben?

Dan: A legrosszabb dolog, amit most tehetsz, hogy időt és energiát fektetsz, és Félszeg döntéseket hozol. Ez nem fog támogatni. Nagyon szeretnék segíteni, hogy megváltoztasd a dolgokat, hogy megkapd az összes számot, legyenek kényelmetlen találkozóid, beszélj a könyvelőddel, és éreztesd velük a sürgősséget, és mondd, Nézd, tudom, hogy még nem fejezted be a könyvelést, és még csak félúton vagyunk. Az év végén vagyunk. Csak félig vagy kész. Kellenek a számok. Bemegyek az irodádba a cipősdobozommal, és megbeszéljük ezt. De meg kell szerezned a számokat. A pénzügyi modell létrehozása lehetővé teszi, hogy megértse, milyen rossz. Tudod, és sajnos minden alkalommal, amikor felkértek minket, hogy jöjjünk be és fordítsunk meg egy üzletet, mindig rosszabb, mint azt a vállalkozó gondolta.

Dan: mindig pénzt veszítenek. Ez az új részleg elszívja a profitot ebből az üzletből, ebből az új szoftverből. Kezdetben mindig ezt kapom. Üzletként kell szolgálnom. Szoftvercéget akarok alapítani, és én finanszírozom, és soha nem jutott eszembe, hogy bár ez nagyon jövedelmező, az új üzlet vagy részleg vagy részleg kiszívja a profitot az üzletből, tehát komolyan kell gondolnunk, hogy hol tartunk.

most, hogy lefedtük az első két lépést, nézzük meg a folyamat fennmaradó öt lépését, hogy minden küzdő üzletet sikeres üzletgé alakítsunk.

Dan: a harmadik, ami a legnehezebb, és mindig bátorítom a vállalkozókat, hogy készüljenek fel a legrosszabb esetre. Úgysem fogsz aludni. Akár fel is készülhetnél a legrosszabb eshetőségre, ami azt jelenti, hogy mélyre kell vágnod. Amikor elbocsátásokat végez a vállalkozásában, nem végezhet felszíni dolgokat. Nem lehet felületi szintű költségcsökkentést végezni.

Dan: mélyre kell menned. Át kell vágni a zsírt, és meg kell ütni a csontot, mintha az összes zsírt le kellene vágni az üzletről, és azt mondani, mi feltétlenül szükséges az üzletünk működtetéséhez? Oké, ha nem vagy nyereséges, csak idő kérdése. Ha megnézi a készpénzes pozíciót, a bankszámláját, és elmegy, oké, van néhány ezer dollárunk, de mindez elszámolva, hetekre van a fizetésképtelenségtől. Ha a hitelkeret maximalizálva van, ha a hitelkártyái maximalizálva vannak ezekből a dolgokból, tudod, ha csak egy kis százaléka áll rendelkezésre, a potenciális hitelfelvétel igénybe vehető, mint ez csak rossz. A te dolgod nem lehet ilyen. Szóval csökkentened kell a kiadásokat, mélyre kell vágnod. És mindig azt mondom, hogy csak a zsírral vágjunk túl. Menj be a csontba. Ha meg akarod ütni a csontot, kellemetlen beszélgetéseid lesznek.

Dan: Nézd, a valóság az, hogy ha valakit el kell bocsátanod, és nem vagy köteles fizetni, akkor van egy üzleted, amit meg kell mentened, igaz? És tudom, hogy azt akarod tenni, amit tudsz, igaz? Ők a család, ők az emberek, akikkel törődsz. És ezt teljesen megértem. De az igazság az, hogy ha ebben a pozícióban vagy, akkor a döntések az Ön számára, igaz? Ha logikusan megnézed a számokat, és azt mondod, hogy minden hónapban több ezer dollár bevételt veszítek, akkor ezt feladod. Te okoz potenciális a, a család, hogy, elveszíteni az otthoni. Különösen, ha személyes garanciái vannak. Ez az a rész, ami a legjobban fáj, amikor látom ezeket a vállalkozásokat, és nem veszik észre, hogy a hitelkártyák személyesen garantálták a banki kölcsönt, hogy a hitelkeret személyes garancia volt.

Dan: Ha az üzlet megingott, nem azok az eladók, akiknek tartozol, hanem az a tény, hogy a bankok minden másért jönnek, és veszélybe sodorják a családodat és a gyermekeid életmódját. És ez nekem elég lesz ahhoz, hogy meghozza ezeket a nehéz döntéseket. Nézd, ha rosszul érzed magad az elbocsátás miatt, gondolj arra, hogy így megy, és szolgáld őket azzal, hogy megpróbálod megtalálni az álmaik állását. Mindig ezt csinálom. Ha valakit el kell bocsátanom, tudod, én hozom meg a döntést, követem a törvényt, tájékoztatom a felmondását. Aztán három nappal később leülök, és elvégzem a munkát, hogy találjak nekik egy álommunkát. Ha ez fáj neked, amiért meghoztad ezt a nagy döntést. Így lehet megközelíteni.

Dan: ha van egy új részleged vagy üzleted, és csak zavarban érzed magad, hogy leállítod vagy leállítod, akkor ez az, ami. Nézd, a nap végén, amikor megfordítod ezt, és tudom, hogy megteszed, ha követed ezt a folyamatot, senki sem fog emlékezni a kudarcokra. Csak emlékeznek erre a sikerre. Lehet, hogy, tudod, el kell bocsátanod a csapatod több mint felét, és meg kell változtatnod az üzletet, és az emberek csak erre a részre emlékeznek, és tudom, hogy nehéz ma látni, de ezt kell tenned. A hármas mélyre megy. Szerezd meg a vágásokat.

Dan: négy, összpontosítson az ügyfeleire. Ha még mindig vannak vevőid, telefonálnod kell velük, és csak meg kell kérdezned tőlük, hogyan teremthetek több értéket az Ön számára az általunk végzett munkában, szükségem van rá, meg kell győződnie arról, hogy a jelenlegi ügyfelek boldogok-e, mert ha ott voltál, akkor valószínűleg tüzet oltottál.

Dan: nem adtál mindenkinek megfelelő figyelmet, és lehet, hogy elhanyagoltnak érzik magukat, ezért telefonálni akarsz, ütemezni a hívásokat, megbizonyosodni arról, hogy boldogok-e, mert az utolsó dolog, amit ezen a ponton akarsz, hogy valaki ne fizessen számlát, vagy valaki kirúgjon, vagy rossz ügyfélélménye legyen egy pillanatra a, tudod, a, A, a Szolgáltató üzleted, a termékcéged, bármi is az, Győződjön meg arról, hogy az ügyfelek boldogok. Úgy gondolom, hogy ez a legjobb módja, és ha nagyszerű vállalkozó vagy, akkor valószínűleg vannak olyan ügyfelek, akik meg akarják mondani, mennyire értékelik Önt. Nem kell tudniuk a szerkezetátalakításról, de meg kell győződnie arról, hogy boldogok. Akkor az egész arról szól, hogy leülünk és azt mondjuk: mi a tanulság? Mert a nap végén ezek nehéz döntések, és ha nem ülsz le és gondolkodsz, és nem csinálod meg a halál után, akkor nagyon valószínű, hogy újra meghozod őket.

Dan: mi okozta, hogy ebben a helyzetben? Valószínűleg leveszi a szemét a pénzügyekről. Ez nem nézi a költségstruktúra gondolkodás csinálsz nagy felső sorban bevétel, de te nem nyereséges. Nem a megfelelő embereket veszi fel. Nincs megfelelő tanácsadó a helyzetben, hogy tanácsot adjon önnek. Lehet, hogy nincs könyvelője, de nem hibáztatnám a könyvelőt, mert a nap végén felbérelte őket. Szóval hogyan döntöttél úgy, hogy ő a megfelelő ember? Hogyan változtathatja meg ezt a döntést és megközelítést, hogy ne kapjon egy másik embert, mint ez? Igaz? Tehát kulcsfontosságú, hogy nagyszerű tanácsadók legyenek, akik irányítani tudják Önt. Az utolsó lépés számomra, hatos, hogy építsek egy tartalékot, igaz? Miután ellenőrizte a felső vonal bevételeit, csökkenti kiadásait és mélyen vágja le. Rendbe hozod az üzletet, elkezded kifizetni ezeket az adósságokat, összeállítasz egy tervet, és újra nyereséges leszel, tisztességes piaci fizetést adsz magadnak az elvégzett munkádért.

Dan: akkor el kell kezdeni igazán gondolkodni, hogyan építsem fel ezt? Nem csinálok valami őrültséget, nem fektetek be egy másik vállalkozásba, nem nyitok meg egy másik részleget a cégemben, hanem többet csinálok azokról a dolgokról, amelyeket tudok. Ez működik. Átárazza a dolgokat? Ez biztosítja, hogy a megfelelő margó szerkezete legyen. A piac után megy, és marketinget végez, vagy bármi más, de a visszaépítés a következő lépés az üzlet megfordításához. Az igazság az, hogy az üzlet a terjeszkedésről és az összehúzódásról szól. Ez soha nem lineáris növekedés. Mindig a növekedés lépésfüggvényei. És ha olyan helyen találod magad, ahol szó szerint hónapról hónapra vagy, nincs pénzed az üzletben. Voltál, kihívtak, te, frusztrált vagy, nem alszol, tudod, hogy meg kell hoznod ezeket a nehéz döntéseket. Ez a videó az, hogy megadja a bátorítást, a lépéseket, a folyamat, hogy a számok jobb.

Dan: első lépés, szerezzünk meg mindent, minden információt, építsük fel a pénzügyi modellt és az előrejelzéseket, hogy tudjuk, hogy néz ki ez valójában a jövőben? Ha nem hozom meg ezeket a döntéseket, és ha igen, hogyan változtatja meg az előrejelzéseimet? Mély vágás, megszabadulni a zsírtól, megütni a csontot. Ez a kulcs. Összpontosítva az ügyfelek, hogy van maradék, és biztosítja, hogy ők szuper boldog. Aztán kitalálni, hogy mi a tanulságokat ki ez az egész folyamat, hogy nem a végén vissza ide további három év, majd végül összpontosítani épület vissza, hogy büszke lehet magára, és újjáépíteni a bizalmat, hogy lehet, hogy vett egy találatot, mint egy vállalkozó. Tehát remélem, hogy ez a videó hihetetlenül jól talál téged, annak ellenére, hogy úgy hangzik, hogy valószínűleg kihívásokkal teli időd van, de szeretném megadni neked ezt a keretet, hogy segítsen átjutni rajta.

Dan: de az első lépés, ütemezze a találkozót, szerezze meg a számokat, szerezze meg a pénzügyi előrejelzést, és csak nézze meg, mi az, ami valójában, és vegye ki belőle az érzelmeket. Kihívlak, hogy élj egy nagyobb életet és egy nagyobb üzletet, és jövő hétfőn találkozunk.