8 Kérdések kérni, mielőtt váltani ingatlan brókercég

nem hiszem, hogy az ingatlan szakma az egyetlen iparág, amelyet átmeneti, nem elkötelezett magatartás sújt. Rég elmúltak a 40/40 klub napjai. Manapság nagyon kevés sportoló tölti egész karrierjét egy sport franchise-val. Tanúi vagyunk egy generáció, amely Uber magukat egy lakást ők levegő BnB ‘ ing élelmiszert vár a tornácon által szállított Amazon. Ez a mikrohullámú azonnali kielégülés generáció idegenkedik a hosszú távú elkötelezettségtől-de van remény. Mindig van remény, ha és csak akkor, ha a részvételi trófeák egy generációját újra tudjuk feltételezni, hogy bármi, ami ér valamit, időt, erőfeszítést, türelmet és igen elkötelezettséget igényel.

olyan ügynököket látok, akik brókerről brókerre költöznek, hogy zöldebb legelőket és a Szent Grált keressenek. Nem arra célzok,hogy minden brókercég egyenlő. Vannak, akik jobb támogatást, képzést és technológiát kínálnak, de amikor a mozdulatod oldalirányú (minden dolog egyenlő), és csak egy magasabb megosztást vagy egy nem tesztelt “technológiát” keresel, ne feledd, bárhová is mész-ott vagy. Könnyű elterelni a figyelmét a “diszrupterek” vagy az új vállalatok, amelyek azt állítják, hogy új játékváltó alkalmazást kaptak, amelyet esetleg még nem bizonyítottak. Nem gúnyolom a technológiát, sőt, átfogom, de sokkal kényelmesebb azt hinni, hogy van egy új mágikus tabletta (vagy mobilalkalmazás), amelynek ügyfelei dörömbölnek az ajtókon.

minden körülmény más, és számos életképes oka van a brókercég váltásának. A fennsík az egyik. Ha elérte az üvegplafont a brókernél, és mindent megtanult, amit ott tanulhatott, akkor a változás rendben lehet. Csak annyira vagy jó, mint az öt legközelebbi barátod (vagy ügynöked) nettó értéke az irodában, és ha te vagy a legnagyobb hal a tóban-keress egy újat.

tehát legközelebb, amikor viszket a hajó ugrására, fontolja meg a következő 8 kérdést.

a 3 alapvető szükségletek egy ingatlanügynök igényeinek kielégítése?

1. képzés
2. támogatás
3. elismerés

ez természetesen nem meglepő hír. A legtöbb jó ingatlanszervezet rendelkezik képzéssel. Irodánkban heti, havi, negyedéves és éves képzési rendezvényt tartunk. Képzéseink 85% – a ingyenes. Nézd meg magad. Valóban kihasználja az összes képzést, amelyet a vállalat kínál?

a bróker támogatása nem érzi magát értékesnek, amíg rájössz, hogy nincs meg. Példa erre: nem ritka, hogy a vevőt egy másik ügynök (különösen a tőzsdei ügynök) meggyőzi, hogy ajánlatot nyújtson be egy ingatlanra, miután megmutatta a Vevőnek otthonát, ezáltal beszerzési okként jár el. Ez kap ragadósabb, amikor és ha az ajánlatot elfogadják, és te kivágott az üzlet. Majd a bróker harcolni az Ön számára? Milyen ösztönzést jelent a bróker egy 100% – ban, hogy segítsen? Bízz bennem-ez lesz több, mint egy 5 perces telefonhívás vagy e-mail megoldani. Egy másik dolog, hogy fontolja meg, nem a bróker hírnevét az iparban segít, vagy bántani, amikor eljön az ideje, hogy tárgyaljon egy üzletet a többi fél? Több százszor kellett kiállnom az ügynökeimért ilyen körülmények között, és a hírnevem segített megegyezésre jutni.

van-e kétség afelől, hogy ha jobban értékeljük, összpontosítjuk és céltudatosnak érezzük magunkat, akkor jobban teljesítünk? A megbecsülés mélyebb szintű bizalmat és biztonságot teremt a munkahelyen, ami felszabadít minket arra, hogy kevesebb energiát fordítsunk értékünk keresésére és védelmére, és több energiát teremtsünk.

hangot adott-e az érzésének, és lehetőséget adott-e jelenlegi vállalatának az alkalmazkodásra?

vallomás: utálom a konfrontációkat. Életem nagy részét azzal töltöttem, hogy megpróbáltam elkerülni őket, és csak az elmúlt 5 évben tanultam meg elsajátítani a kihívások kezelését. Ha nem elégedett-tudassa a brókerrel. Láttam, hogy sok szervezet szétesik, mert egy ember negatív véleményeket kezdett terjeszteni, ahelyett, hogy a céggel foglalkozna velük. Ez mérgező, és egy gyakorlat, és nem akarod, hogy ismert legyen, és igen, ez a fajta hírnév követni fog. Egy jó bróker foglalkozik minden az Ön igényeinek, és nézd meg, hogy lehet teljesíteni. A legnagyobb kisállat idegesít bár, az ügynökök, akik nem működnek, hogy panaszkodnak a jutalék osztott kiigazítások. Bízz bennem, a meglévő céged értékeli a munkamorált és az ezzel járó energiát, így ha a termelésed ezt indokolja-hajrá. Ha nem, menjen dolgozni. A legtöbb kérdés megoldható, bár egyesek több időt és erőfeszítést igényelhetnek, mint mások. Győződjön meg arról, hogy a bróker megteremti a beültetendő változások ütemtervét.

Ön ügynök vagy ismétlődő fizetés?

minden cégnek más üzleti modellje és különböző üzleti költségei vannak. Nem ritka vagy irreális, ha egy cég elvárja, hogy az ügynökök megosszák az üzleti költségeket, amelyek hasonlóak a városi belvárosban végzett munkához, és meg kell fizetniük a saját havi parkolási költségeiket. A kérdés természetesen az, jobban érdekli őket, ha feliratkozik a havi bőségszaru szolgáltatásaikra, vagy valóban érdekli őket a siker? Erre a kérdésre nincs egyértelmű válasz-csak bíznia kell a belében. El lehet-e tekinteni ezektől a szolgáltatásoktól és/vagy eszközöktől? Tényleg szükséged van rájuk? Ha már létrehozta márkáját és üzleti könyvét, előfordulhat, hogy nem használja őket. Ha vadonatúj ügynök vagy, érdemes megfontolni néhány kínált eszközt, de ne essen abba a csapdába, hogy mindegyikre szüksége van. Nagyon részletesen írtam arról, hogy soha ne építsen márkáját vagy vállalkozását valaki más platformjára.

személyes márkája meghaladta a cégét?

nagyszerű egy nagyvállalat alatt dolgozni, amikor először elindul, így több leadhez férhet hozzá, de előfordulhat, hogy a brókercég nevét jobban népszerűsíti, mint a személyes márkáját. Fontos, hogy kilépjen és nevet szerezzen magának, mivel azt szeretné, hogy az ügyfelek keressenek téged, függetlenül attól, hogy milyen ügynöki(ek) et társít a karrierje során.

a vállalatok nem adnak el ingatlanokat. Az ügynökök ingatlanokat árulnak. Ez nem azt jelenti, hogy cége vagy brókere nem ad hozzáadott értéket, de amikor a szervezethez való hozzájárulása meghaladja az ottléted előnyeit, itt az ideje menni. A kapcsolatnak kölcsönösen előnyösnek kell lennie ahhoz, hogy ez működjön. Emlékszem arra a pillanatra, amikor tudtam, hogy a személyes márkám kinőtte azt a butikcéget, amelynek része voltam. Ez nem egy ego utazás volt, vagy önigazoló felfedezés. Jobban csalódtam, mint bármi más, mert ha mindketten együtt nőttünk volna fel-lehet, hogy tovább maradtam volna.

5. Abbahagyta a tanulást, és tanár/Mentor lett?

nagyszerű, hogy vezető szerepet tölt be a közvetítésben, de az új ügynökök szárnyai alá vétele időt és pénzt igényel. Hány új ügynököt hagysz árnyékolni minden negyedévben? Ha több, mint egy pár, beszéljen a vezető bróker. Hízelgő, ha új ügynököket kérnek fel mentorálásra, de az ütemtervtől függően kissé teher is lehet.

nagyon könnyű menedzsment módba esni, szemben az 1.szakaszban maradással (aktív ügyfelek megszerzése), ha van csapata és/vagy mentori ügynökök, de a legjobb gyártók tudják, hogy a leghatékonyabbak és jövedelmezőbbek vagyunk, ha szemtől szemben állunk az ügyfelekkel. Győződjön meg arról, hogy sem a meglévő cég, sem a leendő cég viszont te (szándékosan vagy U szándékosan) egy fizetetlen menedzser.

a meglévő brókere teljes jutalékot fizet a függőben lévő ügyletekre a kilépéskor?

nézze át a munkavállalói kézikönyvet és / vagy a független vállalkozói megállapodást, hogy megtudja, hogyan oszlanak meg a jutalékok, ha elhagyja. Sok megállapodás kimondja, hogy a bróker magasabb felosztást kap, miután távozott. Ha magasabb osztást tudnak venni, akkor általában meg fogják csinálni. Ha egyetértenek abban, hogy fizetni a szokásos jutalék osztja az indulás után próbálja meg, hogy írásban.

cégünkben egy ügynöknek/brókernek 30 napja van a kivonulástól kezdve, hogy lezárja üzleti könyvét. Ha nem, akkor a jutalékokat 50% – ban fizetik ki. Ezt nagyon világossá tesszük, amikor az ügynökök csatlakoznak, így soha nincs zavar. Ha van néhány zárások jön ez lehet a legjobb, hogy várjon, amíg a letéti bezárja elhagyása előtt. Ha a piac szezonális lehet a legjobb, hogy ugrik hajó előtt a forgalmas szezonban.

a kapcsolód valóban stratégiai, vagy az egódat valahol máshol simogatják?

gazdagon elismerni azt, amit csinálsz—vagy aki vagy—csak jó érzés. Csodálatosan megerősíti, ugyanolyan megnyugtató, mint igazolja, de a dicséretnek megvan a sötét oldala, különösen az a személy számára, aki megadja magát az ilyen szóbeli megvesztegetésnek, és attól függ, hogy bármilyen kapcsolatban marad-e, legyen az üzleti vagy személyes. Más szavakkal, amikor a dicséret megáll, a következő társaságra vagy a következő romantikára kerül.

ha bizonytalan vagy, és ezért külső megerősítésre van szükséged ahhoz, hogy érdemesnek vagy jónak érezd magad, akkor különösen fogékony leszel (vagy egy “célpont”) hamis dicséretre, amelyhez láthatatlan húrok (vagy árcédula) kapcsolódnak. Ugyanolyan bűnös voltam ebben, mint bárki más.

az új bróker megtestesíti azt az életmódot, amelyet vezetni szeretne?

ne feledje, hogy a szervezet, amelynek dolgozik, vagy amelynek dolgozni szándékozik, tükrözi annak vezetését. Azt az életmódot éled, amit te szeretnél? Nem csak a jövedelmükre gondolok. A pénz fontos, Ne érts félre, de milyen áron? Ha elvesztették a családjukat a vagyon után kutatva, rossz az egészségi állapotuk, függőségben szenvednek, és Ferrarit vezetnek, az az, amit keresnek? Nevezz makacsnak, de úgy döntöttem, hogy sikeres leszek anélkül, hogy elidegenedett férj, távollévő apa, és egy formátlan falánk lennék két vesszővel, és tudom, hogy nem vagyok egyedül. Megeheted a tortádat és megeheted azt is. Mások is megtették. Ahogy te is. Keresse meg ezeket a vezetőket, és igazodjon hozzájuk. Ne hallgass arra, amit az emberek mondanak. Hallgassa meg, mit csinálnak.

következtetés

fontos megjegyezni, hogy nincs bróker – nincs nemzeti márka, nincs márka időszak fog neked egy sikeres ingatlanügynök. Be kell, hogy igazán akar – sikeres ingatlanügynökök teszik magukat. Fogják a megtanult eszközöket, és arra használják őket, hogy fülkéket faragjanak a piacukon. Tart egy csomó kemény munka, hogy egy sikeres ingatlanügynök-úgy vélem, a jövőben az ingatlan egy paradigma “váltás” kell tudni, hogyan kell megtalálni az üzleti, hogy szüksége van, hogy tudja, hogyan kell üzleti megtalálni.