8 Ways to Improve PPC Campaign Management

lehet, hogy gyakran hallani marketingesek mondani, hogy az idő, hogy gondosan végre PPC campaign management az optimális teljesítmény, akkor egyszerűen “állítsa be, és felejtsd el.”Bár népszerű filozófia lehet, az amatőr hirdetők körében is gyakori tévhit.

kétségtelen, hogy a jól célzott kampányok felállítása erős alapot teremt, amely nagyszerű kezdéshez vezet. De a tapasztalt marketing menedzserek tudják, hogy a PPC kampánymenedzsment és optimalizálás nem statikus tudományágak. Mind a versenytársak, mind a piac gyorsan változik, így a közönség igényei és a keresési lekérdezések is. És ha nem tartod meg a lépést, és nem hajtod végre a szükséges változtatásokat, a versenyed hamarosan felülmúlja Önt azzal, hogy először megteszed.

mint egy gondozott kert esetében, a kampányok növekedéséhez és virágzásához folyamatosan menedzselni és karbantartani kell őket. Annak áttekintése, hogy a közönség hogyan reagál a PPC-hirdetésekre, és hogyan működik együtt azokkal, új betekintést nyújthat Önnek, amelyek még hatékonyabbá teszik kampányait.

az intelligens hirdetők rendszeresen — néha akár naponta-végeznek rutin PPC kampánykezelési feladatokat az olyan fontos változások végrehajtása érdekében, mint:

• a gyengén teljesítő hirdetések vagy hirdetéscsoportok szüneteltetése
• az ajánlatok kezelése az akvizíciónkénti célköltség optimalizálása érdekében
• ellenőrizze a minőségi pontszámokat és javítson
• keresési lekérdezések kutatása és releváns új kulcsszavak hozzáadása a fiókokhoz
• a rosszul teljesítő kulcsszavak eltávolítása a kampányokból

ha úgy dönt, engedélyezheti, hogy a PPC kampányok a háttérben futnak. De ha maximalizálni szeretné a hirdetési kiadások megtérülését, a folyamatos PPC kampánykezelés és karbantartás elengedhetetlen. Itt van nyolc stratégia, amelyet kihasználhat a megtérülés maximalizálása érdekében a PPC kampánykezelési erőfeszítéseiből.

határozza meg céljait

a PPC-hirdetések számos marketing-és üzleti célt szolgálhatnak. De a célzott, sikeres kampányok nem próbálnak mindent egyszerre elérni. Ezt követően a PPC kampánymenedzsment fontos része egy egyértelmű cél meghatározása, amely a fő teljesítménymutatókkal (KPI-k) mérhető.

a kampány megkezdése előtt meg kell tudnia válaszolni a következő kérdéseket:

• hány konverziót szeretne vezetni havonta
• az ideális és a konverziónkénti maximális költség (CPC)
• az ideális és a kattintásonkénti maximális költség (CPC)
• a teljes havi PPC-költségkeret

határozza meg céljait, mielőtt elkezdené, mert végső soron hatással lesz arra, hogy milyen ajánlattételi stratégiát választ, milyen kulcsszavakat választ cél és milyen hirdetéseket jelenít meg.

fiók beállítása az intelligens módszer

a fiók gondos strukturálása a kezdetektől fontos része a PPC kampánykezelésnek, megkönnyíti a kampányok kezelését, és csökkenti az olyan nagy célzási hibák esélyét, mint például:

• ha túl sok hirdetés van egyetlen hirdetéscsoportban
• kulcsszavak sokszorosítása kampányok és hirdetéscsoportok között
• egyetlen termék célzása több hirdetéscsoporttal
• egyetlen termékkategória célzása több kampánnyal

ha csak egy vagy két kampánnyal indul, a fiók beállítása egyszerűnek tűnhet. De ha hosszú távon tervezi a terjeszkedést, fontos, hogy több tényezőt is figyelembe vegyen, amikor kezdetben megalapozza fiókstruktúráját.

fiók beállítása az intelligens módszer azt jelenti:

• kampányok létrehozása meghatározott termékkategóriákhoz — a fiók felépítése logikusan tükrözze az Ön által nyújtott termékek és/vagy szolgáltatások szerkezetét.
• figyelembe véve a hely — és nyelvi célzást-ha egynél több országot céloz meg, hozzon létre külön kampányokat mindegyikhez. Győződjön meg arról, hogy kampányai csak a közönsége számára releváns helyeket és nyelveket célozzák meg.
• különálló kampányok létrehozása különböző hirdetési célokhoz — egyedi kampányok létrehozása különböző marketingcélokhoz, például kereséshez, megjelenítéshez és remarketinghez. Válassza ki a megfelelő ajánlattételi lehetőséget, hogy tükrözze a kiválasztott célt.

a kampányok és hirdetéscsoportok beállításakor fontolja meg, hogy milyen PPC-kampánykezelési feladatokat fog végrehajtani az úton, és hozzon olyan döntéseket, amelyek egyszerűsítik ezt az Ön számára. Például ne tegyen túl sok hirdetést egy hirdetéscsoportba, és részletes nevekkel írja le kampányait és hirdetéscsoportjait. Ne hozzon létre több kampányt ugyanahhoz a termékkategóriához, és ne célozzon több terméket/szolgáltatást egyetlen hirdetéscsoporttal.

finomítsa a kulcsszólistákat a tanulás során

amikor először hozza létre a kulcsszólistákat, gyakran kemény adatok nélkül kitalálja, hogy mely kulcsszavak relevánsak a közönség számára. De ahogy a kampányok elindulnak és fejlődnek, akkor elkezdhet némi perspektívát szerezni arról, hogy mely lekérdezések teljesítenek jobban, mint mások.

a hirdetők nagyszerű stratégiát alkalmazhatnak új kampányok beállításakor, Ha módosított általános egyezésű kulcsszavakat használnak, amelyek felsorolják az egyik hirdetést kiváltó keresési lekérdezéseket. Ezután megismételheti kampányát, és ugyanazokat a kulcsszavakat adhatja hozzá kifejezésillesztési kulcsszavakként. Azok a keresési kifejezések, amelyek valóban kattintásokat generálnak a hirdetésekre, hozzáadhatók pontos egyezésű kulcsszavakként. A kulcsszavak relevancia szerinti szegmentálásaként ismert stratégia lehetővé teszi, hogy többet tegyen a magas konvertáló lekérdezésekre. A relevánsabb kulcsszavakra való összpontosítás szintén javítja a minőségi pontszámot, így a hirdetés relevanciája fontos tényezővé válik.

ugyanilyen fontos a kampányokkal kapcsolatos problémákat okozó kulcsszavak eltávolítása. Szánjon időt a “keresési kifejezések” lapon található információk áttekintésére, és távolítsa el azokat a kulcsszavakat, amelyek:

• alacsony minőségi pontszámmal rendelkezik (pl. 3 vagy annál alacsonyabb)
• kattintásokat generál, de nincs konverzió
• konvertál, de túl drága ahhoz, hogy elegendő profitot szerezzen

a problémás kulcsszavak eltávolítása a kampányokból segít felszabadítani a költségkeretet, így a kiváló minőségű kulcsszavakra összpontosíthat, és így erőfeszítéseit a legmagasabb ROI elérésére irányíthatja.

következetesen frissítse kizáró kulcsszólistáit

még akkor is, ha az elején nagyszerű munkát végez a kizáró kulcsszólisták létrehozásakor, nem ismerhet meg minden potenciális irreleváns kulcsszót, amely a hirdetésekhez kapcsolódik — ezt csak a kampány teljesítményének figyelemmel kísérésével lehet meghatározni.

egyes szakértők azt fogják mondani, hogy a kizáró kulcsszólisták fenntartása még fontosabb, mint a normál kulcsszólisták kezelése, egyszerűen azért, mert minden alkalommal jelentős negatív hatás jelentkezik, amikor hirdetése megjelenik ezen irreleváns kulcsszavak egyikére. Mint korábban említettük, a relevancia fontos tényező a keresési lekérdezés minőségi pontszámának meghatározásában. Az alacsony relevancia alacsony minőségi pontszámokat, rosszabb hirdetési pozíciót és gyenge teljesítményt jelent.

a kizáró kulcsszólisták rendszeres módosítása különösen fontos a hírekkel vagy popkultúrával kapcsolatos témákkal foglalkozó hirdetők számára. A keresési kifejezések jelentésének bányászatán túl beállíthatja a Google figyelmeztetéseket a fontos márkakulcsokra is, amelyek lehetővé teszik, hogy új és felkapott hírtémákat fedezzen fel, amelyek irreleváns keresési lekérdezéseket okozhatnak a hirdetések elindításában.

folyamatosan frissítse és javítsa hirdetési tartalmát

egyes hirdetők annyi energiát fektetnek a kulcsszó-célzásba és az ajánlati stratégiákba, hogy teljesen elfelejtik hirdetési fedezetüket. De az Ön által megjelenített tényleges hirdetések és a hozzájuk tartozó céloldalak ugyanolyan fontosak a PPC kampánymenedzsment szempontjából.

a legrelevánsabb keresési lekérdezésekhez való hirdetésmegjelenítés nem számít, ha a hirdetésmásolat és a cselekvésre ösztönzés nincs optimalizálva, és nem vonzza a potenciális célokat. Ugyanezen az alapon nem lesz képes a helyszíni konverziókat az erőfeszítéseiből vezetni, ha a céloldalak gyenge felhasználói élményt nyújtanak.

tehát ha váratlanul alacsony minőségi pontszámokat tapasztal a kampányaiban, akkor a hirdetési biztosíték lehet A bűnös. Következésképpen figyelemmel kell kísérnie a teljesítményt, és meg kell tennie a szükséges lépéseket annak folyamatos javítása érdekében.

tesztelje hirdetésmásolatát

gyakran a hirdetésmásolat legkisebb módosítása is jelentősen befolyásolhatja a PPC teljesítményét. Egy relevánsabb címsor vagy cselekvésre ösztönzés például azt a különbséget jelentheti, hogy egy személy figyelmen kívül hagyja a hirdetését, vagy átkattint és konvertál. Hasonlóképpen, a releváns hirdetésbővítmények bevonása szintén nagy hatással lehet — például egy autójavító vállalkozás jelentősen javíthatja a hirdetések teljesítményét azáltal, hogy hirdetéseikhez hívásbővítményeket is tartalmaz.

röviden: Az intelligens hirdetők egyszerűen nem találják ki a közönségük számára leginkább releváns hirdetési példányt — különböző hirdetési verziókat állítanak be és tesztelik a teljesítményt. Ennek egyik módja a Google Ads speciális beállításainak kihasználása a hirdetések különböző verzióinak határozatlan időre történő elforgatásához. Elforgathatja és automatikusan optimalizálhatja, hogy a legjobban teljesítő hirdetést jelenítse meg egy meghatározott idő alatt.

a céloldal felhasználói élményének javítása

a közönség hirdetésekkel való interakciójának figyelemmel kísérése szempontjából ugyanolyan fontos, hogy miként lépnek kapcsolatba a webhely tartalmával, miután átkattintottak. A lassú betöltési oldal természetesen magasabb visszafordulási arányt eredményez. Eközben más céloldal-elemek felhasználói élményproblémákhoz vezethetnek, amelyek frusztrálják a látogatókat.

fontos azt is biztosítani, hogy a céloldal tartalma megegyezzen a társított hirdetés tartalmával. Egy konkrét, célzott hirdetés, amely visszavezeti a felhasználókat egy általános céloldalra, minden bizonnyal zavart okoz, vagy arra készteti a látogatókat, hogy vajon véletlenül rossz hirdetésre kattintottak-e. Következésképpen biztosnak kell lennie abban, hogy olyan nyelvet használjon, amely segít megnyugtatni a látogatókat arról, hogy a megfelelő helyen landoltak.

használja ki az e-mail riasztások előnyeit

a Google segíteni akar hirdetőinek a PPC-erőfeszítések sikerében. A PPC kampánymenedzsment pedig ennek hatalmas része, tehát nagy ösztönzésük van arra, hogy ebben is segítsenek. A Google ennek egyik módja az, hogy fontos információkat tartalmazó e-mail értesítéseket küld, amelyek segítenek a fiókok és kampányok fejlesztésében.

a Google e-mail értesítéseket küldhet Önnek:

• hírlevelek
• Google piackutatás
• testreszabott Súgó és teljesítmény javaslatok
• különleges ajánlatok
• kampány karbantartás figyelmeztetések
• elutasított hirdetések és politikai figyelmeztetések
• jelentések
• számlázási figyelmeztetések

az intelligens hirdetőknek teljes mértékben ki kell használniuk ezeket az értesítési szolgáltatásokat, hogy gyorsan reagálhassanak a Google által azonosított problémákra és lehetőségekre. Ez azt jelenti, hogy nem automatikusan regisztrál, hogy megkapja ezeket a figyelmeztetéseket — egyesek opt-in-t igényelnek. Annak biztosítása érdekében, hogy a kampány karbantartásához szükséges legfontosabb értesítéseket kapja, ellenőrizze az e-mail értesítési beállításait a Google Ads-fiók “beállítás”, majd “Beállítások” részében.

állítsa be a Google e-mail riasztásait a kívánt módon. A jelentésekkel például kiválaszthatja, hogy az összes rendelkezésre álló jelentést e-mail értesítésként kapja-e meg, vagy kiválaszthatja a testre szabott legkritikusabb jelentéseket. Így a Google vissza tudja hívni a figyelmét PPC-fiókjaira, amikor kritikus karbantartásra van szükségük.

automatikus PPC-kampánykezelési szabályok beállítása

az automatizált szabályok egy másik fontos eszköz, amelyet a Google kínál a PPC-kampányok kezeléséhez, lehetővé téve a Google számára, hogy az Ön által létrehozott szabályok alapján módosítsa fiókját. Ezen automatizált szabályok teljes körű kihasználásával időt takaríthat meg és javíthatja kampányai teljesítményét anélkül, hogy fáradságos kézi változtatásokat kellene végrehajtania.

Íme néhány a PPC kampánykezelés automatizált szabályainak kihasználásának számos módjából:

• speciális hirdetések vagy kampányok be-vagy kikapcsolása promóciós eseményekhez vagy ismétlődő jelleggel
• szüneteltesse az alacsony teljesítményű kulcsszavakat vagy hirdetéseket olyan teljesítménymutatók alapján, mint a konverziónkénti magas költség, az alacsony CTR
• módosítsa ajánlatait a konverziónkénti költség, az oldal lehetséges pozíciója, az ajánlatok ütemezése a nap különböző időszakaiban stb.
• költségvetési ütemezés (pl.
• szüneteltesse azokat a kampányokat, amelyek bizonyos költségkeretet költöttek el vagy bizonyos számú kattintást értek el
• növelje a jól konvertáló kampányok költségkeretét

az eszközök teljes kihasználásához fontolja meg a manuálisan végrehajtott rendszeres kampánykezelési feladatok típusát, és ellenőrizze, hogy automatizálhatók-e a Google-on keresztül. Ezután elkezdheti létrehozni saját egyéni szabályait, hogy időt takarítson meg és javítsa a kampány teljesítményét.

ne kezeljen mindent egyedül

nem titok, hogy az elmúlt években a Google Ads számos fontos kampánykezelési funkciót vezetett be. Például a gépi tanulási technológia használatával a platform olyan ajánlásokat tartalmaz, amelyek segíthetnek a kampány teljesítményének és a fiókok erősségének javításában.

amikor először indulsz, nagyon értékes kihasználni ezeket a funkciókat, mert a hatékony kampánykezelés nem olyan, amit egyedül tehetsz. A piac, a verseny és a közönség folyamatosan változik. Ennek eredményeként az átfogó PPC kampánymenedzsment teljes munkaidős munka még a kisvállalkozások marketingszakemberei számára is. Nagyobb vállalkozások vagy agresszív növekedési stratégiákkal rendelkezők számára gyakorlatilag lehetetlen lépést tartani a kampány karbantartásával.

és bár a Google belső automatizálási funkciói remek kiindulópontot jelentenek, egy erőteljes technológia korlátozott használatát kínálják. A gépi tanulás és a mesterséges intelligencia nemcsak új felismeréseket és lehetőségeket fedezhet fel, hanem az Ön számára is működhet.

bár a Google által felhasznált adatok kizárólag az Ön PPC-hirdetéseinek teljesítményéből és versenytársai teljesítményéből származnak, egyetlen vállalkozás sem létezik kizárólag a Google PPC-hirdetések buborékján belül. A Google-on kívül rengeteg adat található, amelyek még relevánsabb betekintést nyújthatnak, például a CRM-platform közönségadatait és a harmadik felek szándékadatait az interneten található más webhelyekről — amelyek egyikét sem veszi figyelembe a Google AI platformja.

tehát ha a leginkább releváns segítséget szeretné kapni a PPC-kampány teljesítményének javításához, akkor olyan technológiát kell használnia, amely mindezen adatforrásokra támaszkodik, hogy teljes képet kapjon a közönségről és a piacról. A Google-lal azonos hatékony gépi tanulási és AI technológiák használatával jelentős változtatásokat hajthat végre az ajánlatstratégiában, a kulcsszó-célzásban és más kampánytényezőkben, amelyek célja a konverziós arányok drámai növelése, a megtérülés növelése és az általános teljesítmény javítása még a leginkább alulteljesítő kampányoknál is.

a lényeg

a sikeres PPC-kampánykezelés létrehozása és végrehajtása kritikus építőköve a hatékony SEM-stratégiának, és elengedhetetlen a hirdetési kiadások megtérülésének (ROAS) maximalizálásához. Ez azt jelenti, hogy nem titok, hogy a magas sikersávhoz kapcsolódó számtalan karbantartási feladat olyan költség, amely gyorsan összeadódhat, hogy átvegye a költségvetést. Röviden, sok időt, személyzetet és erőforrást kell költenie arra, hogy következetesen és folyamatosan fenntartsa fiókjait, miközben elvégzi a szükséges változtatásokat az optimalizálás érdekében. És bár szükséges a PPC növekedéséhez, ez egy bizonytalan egyensúly fenntartása.

itt jön a képbe a mesterséges intelligencia és az automatizálás, amelyek többek között lehetővé teszik a kampányok jobb optimalizálását, miközben csökkentik a marketing menedzserek gyakorlati munkájának mennyiségét.

bármely marketingszakértő, aki megéri a sót, tudja, hogy nincs recept az azonnali kampány sikeréhez. A sikeres PPC kampányt jól kell gondozni, gondosan ellenőrizni és folyamatosan frissíteni kell, hogy megfeleljen a folyamatosan változó piaci árapálynak. Mint minden, ami érdemes, türelmet, gondoskodást és egy kis TLC-t igényel. De a karbantartás és a menedzsment is időigényes, fáradságos és nyereségessé válhat, ha túl nagy lesz ahhoz, hogy a szervezet kezelje vagy meghaladja az erőforrásokat. A fiókok létrehozásához, a kulcsszavak finomításához, a kampánycélok meghatározásához és fenntartásához, valamint az automatizált szabályok érvényesítéséhez szükséges automatizálási eszközök megtalálása nagyban hozzájárulhat ahhoz, hogy a kulcsfontosságú funkciók gyorsan és pontosan működjenek. És azáltal, hogy a forgalmas munkát a tányéron tartja, képes lesz arra összpontosítani, ami a legfontosabb — még jobb, erősebb és kreatívabb kampányok tervezése, amelyek új szintre emelik a ROI — t és az ebből származó nyereséget.