a Call centerek Tárcsázóinak típusai
a Contact centerek esetében a kimenő marketing stratégiák lehetőséget nyújtanak a hűséges és elégedett ügyfélkör növelésére. A tárcsázási módot a szervezet piaci réséhez és üzleti céljaihoz kell igazítani. Ismerje meg a 3 típusú tárcsázókat, és értse meg, melyik tárcsázó a legjobb az Ön vállalkozása számára.
először tisztázzuk, mi a tárcsázó: A tárcsázó egy olyan alkalmazás, amely automatikusan tárcsázza és felhívja a számot vagy a számok listáját, majd minden hívást továbbít egy call center ügynöknek. Feladata a kimenő hívások automatizálása.
Ismerje meg azonnal a tárcsázók típusait: előnézet, teljesítmény és prediktív. Ezenkívül ellenőrizze az egyes érveket és hátrányokat, és értse meg, hogy melyik tárcsázót használja kampánytípusonként.
Preview tárcsázó
az ilyen típusú tárcsázóval az ügynök a tárcsázás előtt ellenőrizheti a névjegyre vonatkozó információkat.
ez akkor hasznos, ha a probléma bizonyos fokú felkészülést igényel a hívás végrehajtásához. Például, ha az ügynök egy foglalási foglalással kapcsolatos probléma miatt hív, hasznos lesz ellenőrizni az ügyfél előzményeit a tárcsázás előtt.
ez a tárcsázó kétféleképpen működhet:
- az ügynök egy előre meghatározott ideig előnézeti az információkat, a tárcsázó pedig az idő lejárta után automatikusan tárcsáz;
- az ügynökök meghatározatlan ideig előnézeti az információkat, és kiválasztják, mikor kell tárcsázni.
az előnézeti tárcsázó előnyei és hátrányai
előnyök:
- a kapcsolattartóval kapcsolatos információk ellenőrzése hasznos lehet az ügyfél problémáinak jobb kezelése érdekében
hátrányok:
- az ügynök sok sikertelen hívással szembesül: foglalt jelek, leválasztott vonalak vagy hangposta. Ez tükrözi a call center általános termelékenységét, és befolyásolhatja az ügynök motivációját.
mikor kell használni az előnézeti tárcsázót: ajánlott minden olyan lekérdezéshez, amely nem tartozik a call center parancsfájljába, és előkészítést igényel az ügynöktől. Ez akkor fordul elő, ha a probléma összetett, dokumentációval vagy jogi követelményekkel jár (pl.
a Power Dialer
automatikusan tárcsázza és elosztja a hívásokat. Amikor egy kapcsolattartó felveszi a hívást egy ügynöknek.
ez a tárcsázó úgy működik,hogy az ügynököket csak az emberek által megválaszolt hívásokhoz kapcsolja. Az elektromos tárcsázó a hívás befejezése után azonnal tárcsáz egy számot. Ha egy szám felügyelet nélkül van, foglalt vagy nincs csatlakoztatva, a bekapcsoló tárcsázó azonnal a következőre lép. A nem kívánt hívásokat egyetlen ügynöknek sem kézbesítik, így nincs idő pazarolni a foglalt jelekre, érvénytelen számokra, leválasztott vonalakra vagy hangposta-válaszokra.
a tárcsázási arányok az ügynökök számának, valamint a hívások igényének vagy céljainak függvényében állíthatók be.
ha a power dialer integrálva van a CRM-Mel, akkor a partner információs előzményei megjelennek az ügynöknek.
érvek és ellenérvek a power dialer
előnyök:
- több kapcsolat óránként;
- a CRM integráció jó ügyfélszolgálatot és vezetőkezelést biztosít;
- egy ügynök mindig a vonalon van, amikor valaki válaszol, nincs kockázata a hívások elhagyásának;
hátrányok:
- az ügynököknek lehet némi tétlen idejük.
mikor kell használni a Power Dialer-t: értékesítés, marketing kampányok, nyomon követési hívások… széles körben használják a telemarketinghez és a hideghívásokhoz.
prediktív tárcsázó
automatikus tárcsázó rendszer, amely előre jelzi az ügynök elérhetőségét, és ennek megfelelően állítja be a tárcsázási sebességet.
a prediktív tárcsázók megjósolják a hívások fogadásának átlagos idejét, és ezt az információt keresztezik az ügynökök számával. Az intelligens algoritmusok megjósolják, hogy hány tárcsát kell elvégezni. Gyors Tárcsázónak is hívják.
a tárcsázási viselkedés statisztikákból táplálkozik, és több hívást tárcsáz, mint az ügynökök száma. Tudva, hogy a hívások egy bizonyos hányada nem lesz érvényes, a prediktív tárcsázók kiszámítják a megfelelő számú tárcsázást, hogy minden ügynök a vonalon legyen, rövidebb szünetekkel a hívások között. Például, ha a call center adatai azt mutatják, hogy egy átlagos hívás általában 60 másodpercig tart, a prediktív tárcsázó 50 másodperccel kezdheti meg a tárcsázást. A tárcsázási viselkedés testreszabható az üzleti igényekhez.
elhagyási arány a prediktív Tárcsázóknál
mivel ez a tárcsázási rendszer tárcsázza, hogy minden ügynök legyen a vonalon, előfordulhat, hogy egy személy válaszol a telefonra, és nincs elérhető ügynök a hívás fogadására. Ennek eredménye egy elejtett hívás.
a call center bevételének vagy értékesítésének növelésére vágyó vállalatok túl magasra állíthatják a sávot, és túlzott tárcsázási stratégiákat állíthatnak be. A nem megfelelő tárcsázási arány beállítása több híváselhagyást eredményez. Azok a személyek, akik a tárcsázási listában vannak, naponta többször is hívhatók egy ismeretlen számról, amelyen senki sem beszél.
annak érdekében, hogy megóvják a polgárokat az agresszív prediktív tárcsázási gyakorlattól, sok országban vannak jogszabályok az elhagyási arányról. Legfeljebb 3% – os elhagyási arány ajánlott. Egyes országokban a maximális elhagyási arány 5%.
sok esetben, ha senki sem lép kapcsolatba egy ügynökkel a személy felvételétől és üdvözlésétől számított 2 másodpercen belül, a hívást elhagyottnak tekintik. Ennek eredményeként a tárcsázónak rögzített üzenetet kell lejátszania. Ez egy lehetőség arra, hogy minőségi hangüzenetet hagyjon és bemutassa a céget.
a prediktív tárcsázó a Collab OneContact CC-ben olyan funkcióval rendelkezik, amely minimalizálja az üres hívásokkal való idegesítés kockázatát: miután egy partner olyan hívás áldozatává vált, amelynek nincs ügynöke a vonalon, a partner megjelölésre kerül, és csak bekapcsolt tárcsázási módban kerül fel a listára.
a prediktív tárcsázó előnyei és hátrányai
előnyök:
- a call center termelékenységének és bevételeinek nagy növekedése;
- több hívás ügynökenként, több beszélgetési idő, kevesebb üresjárati idő;
- skálázható megoldás;
- üzleti igényekhez igazítható;
- CRM integrációk állnak rendelkezésre a legjobb ügyfélélmény biztosítása érdekében. Lehetőség van előre definiált műveletek konfigurálására a hívás kimenetele szerint(pl. a hangposta elérte, nincs válasz, a kilátás érdekli, a kinevezés beállítása stb.).
hátrányok:
- egyes országokban a Combszabályoknak meg kell felelniük a jogszabályoknak;
- a nem megfelelő használat negatívan befolyásolhatja a kapcsolatba lépő embereket;
- a nem megfelelő tárcsázási Arány befolyásolhatja az ügynök motivációját és energiáját.
mikor kell használni a prediktív tárcsázókat: Telemarketing, rövid hívások, felmérések és minden olyan helyzetben, amely a gyors tárcsázási sebesség előnyeit élvezi.
válasszon a tárcsázók típusai között
vegye figyelembe a célközönséget és a különböző típusú tárcsázók előnyeit & hátrányait, és válasszon egy okos választást, amely biztosítja a legjobb eredményt a kimenő kampányok számára, miközben megfelel mind a törvényeknek, mind az Ön igényeinek. Ha bármilyen kérdése van, ne habozzon kapcsolatba lépni velünk 🙂
egyéb hírek
- Webinar: Agent Scripting
- Webinar: Modern munkahelyi trendek a Collab segítségével & Microsoft
- mi újság a OneContact Agent programban?
- 7 ways Agent Scripting növelheti az üzleti CX
- Collab elnyerte az ISV Partner Of The Year díjat a Microsoft
Leave a Reply