A nemzetközi Marketing fontossága

ugrás: SWOT elemzés | külső elemzés | Marketing Mix elemzés

a nemzetközi marketing fontos szempont a vállalkozás tervezési folyamatában, ha globálisan akarnak menni.

ma szinte minden marketingszervezetet, legyen az kicsi vagy nagy, valamilyen módon érint a globális verseny – az amerikai virágüzlettől kezdve, amely holland faiskolákból vásárolja virágait, a melbourne-i ruházati kiskereskedőig, amely Ázsiából szerzi be áruit, az amerikai elektronikai gyártóig, amely hazai piacain óriási Japán riválisokkal versenyez, az Ausztrál fogyasztási cikkek tervezőjéig, aki élen jár a nemzetközi piacokon új termékekkel. B. A., B. A., B. A., B. A., B. A., B. A., B. A., B. A. (2007).

mielőtt egy szervezet úgy dönt, hogy globális piacra lép, és termékeit egy új piacra értékesíti, meg kell vizsgálnia a potenciális piacokat a politikai és jogi környezet, a piac gazdasági szerkezete, valamint a szervezet ki fogja forgalmazni termékeit, és hogyan fogja ezt megtenni.

ez az esszé arra összpontosít, hogy miért fontos a nemzetközi marketing, és hogyan lehet egy szervezet lehetőségeket keresni és kiküszöbölni a fenyegetéseket.

Body

Kotler P, et al (2007) kijelenti: “a Marketing olyan szervezeti funkció és folyamatok összessége, amelyek célja az ügyfelek számára értékteremtés, kommunikáció és értékteremtés, valamint az Ügyfélkapcsolatok kezelése oly módon, amely a szervezet és az érdekelt felek számára előnyös.”

A fogyasztói kapcsolat és az érdekelt felek kezelése megköveteli a különböző érintett felek különböző igényeinek és igényeinek megértését. A fogyasztók a legjobb minőségű terméket akarják a legolcsóbb áron, azonban ez költségekkel jár a szervezet számára, mert gondoskodniuk kell az érdekelt felekkel való kapcsolat kezeléséről is, például a részvényesekről, akik befektetésük magas megtérülését szeretnék elérni.

azok a vállalkozások, amelyek termékeiket a globális piacon kívánják mozgatni, a nemzetközi marketinget használják, amikor információkat gyűjtenek a célpiacukról. Az összegyűjtött információk olyan dolgokat tartalmaznának, mint; a piac demográfiája, a jelenlegi politikai környezet, az ország gazdasági rendszere és az ország kultúrája.

a nemzetközi marketing elengedhetetlen ahhoz, hogy a vállalkozások túléljék a globális piacon. Ha nem veszi komolyan a nemzetközi marketinget, az üzleti kudarchoz vezethet a tengerentúli piacokon. A megfelelő eszközök használatával azonban a szervezet ezt elkerülheti.

miért fontos a nemzetközi Marketing?

a nemzetközi marketing fontos azoknak a vállalkozásoknak, amelyek növekedni akarnak a globális piacon, ahol a vállalkozások versenyeznek a fogyasztók utolsó dollárjáért. A nemzetközi marketing azt vizsgálja, hogy jelenleg mit csinál, pl. kinek értékesítenek, hogyan csinálják ezt. Globális értelemben azonban azt vizsgálja, hogy mit kell változtatnia az új piac megszerzéséhez, és mit tud megtartani ugyanúgy, mint otthon. Milyen más verseny létezik az új piacon, milyen törvények léteznek, amelyek befolyásolhatják a vállalkozások működését, hogyan lehet A termék átvenni a különböző kultúrát.

piaci lehetőség

a vállalkozás SWOT-elemzést használhat annak meghatározására, hogy mi a jelenlegi pozíciója a piacon. A SWOT elemzés megvizsgálja a szervezetek belső és külső tényezőit, és értékeli, hogy mit kell tennie az erősségek növelése és a gyengeségek kiküszöbölése érdekében, valamint a rendelkezésre álló lehetőségek kihasználása a fenyegetések csökkentése érdekében.

Belső

S: Erősségek

ide tartoznak a vállalkozások képességei, például a piaci tapasztalat és tudás, hogy a szervezetnek van-e versenyelőnye, például a szervezet számára megfelelő emberek, a termék minősége és olyan áron, amelyet a versenytársak nem tudnak legyőzni. Egy másik szempont, amelyet figyelembe kell venni, a márkaarculat, függetlenül attól, hogy a márkaarculat megalapozott-e vagy sem, és könnyen felismerhető-e.

W: Gyengeségek

ez magában foglalhatja a szervezet képességeinek hiányosságait, például a pénzforgalom hiányát, az ismeretek hiányát az adott területen vagy a vezetés hiányát.

külső

O: lehetőségek

lehetőség lehet, hogy a szervezetek termékei vagy szolgáltatásai kitölthetnek egy rést a piacon, az új piac talán közelebb áll a vállalkozások ellátási láncához, ami alacsonyabb költségeket eredményez a termék számára.

T: fenyegetések

a piac politikai szerkezete, a jogi akadályok, a változó vevői elvárások.

gazdasági környezet

A gazdasági struktúráknak négy fő típusa van: piaci kapitalizmus, központilag tervezett szocializmus, központilag tervezett kapitalizmus és piaci szocializmus.

Keegan leírása szerint & Green (2005) a piaci kapitalizmus olyan gazdasági rendszer, amelyben az egyének és a vállalatok erőforrásokat osztanak ki, a termelési erőforrások pedig magántulajdonban vannak. Ezért a fogyasztók döntenek arról, hogy milyen árukat kívánnak, a cégek pedig meghatározzák, hogy mit és mennyit termeljenek; az állam szerepe a verseny előmozdítása és a fogyasztóvédelem biztosítása.

ez jelenleg a világ leggyakoribb gazdasági rendszere. A piaci kapitalizmus alatt működő országokba a legkönnyebb bejutni, de a legnagyobb a verseny is, ami azt jelenti, hogy a piaci kapitalizmussal rendelkező országokba költözni kívánó vállalkozásoknak időt kell fordítaniuk arra, hogy megvizsgálják, van-e a szervezetnek versenyelőnye, és ha nem, mit tehet annak érdekében, hogy versenyelőnyt szerezzen.

Keegan leírása szerint & Green (2005) a központilag tervezett szocializmus az, ahol az államnak széles hatalma van a közérdek szolgálatára, ahogy azt jónak látja. Az állami tervezők felülről lefelé döntenek arról, hogy milyen árukat és szolgáltatásokat állítanak elő, és milyen mennyiségben, ezért a fogyasztók a pénzüket arra fordítják, ami rendelkezésre áll.

azoknak a szervezeteknek, amelyek termékeiket és/vagy szolgáltatásaikat a központilag tervezett szocializmus alatt működő országokba kívánják áthelyezni, világos tervvel kell rendelkezniük a piacra való belépéshez. A központilag tervezett szocialista országokban kisebb lesz a gazdasági szabadság, mert az állam dönt arról, hogy ki kap forrásokat. Ez a legnehezebb piac az állam által a szervezetekre gyakorolt ellenőrzések miatt. Ha egy szervezet ezen a piacon kíván működni, előfordulhat, hogy partnerségi megállapodást kell kötnie a kormánnyal.

politikai kockázati tényezők

Kotabe and Helsen (2008) szerint a politikai környezet minden országban rendszeresen változik. Az új társadalmi nyomás arra kényszerítheti a kormányokat, hogy új törvényeket hozzanak, vagy a régi politikákat másképp érvényesítsék. A nemzetközi befektetéseket támogató politikák az elszigeteltség vagy a nacionalizmus felé változhatnak. Az egyes célpiacok környezetét elemezni kell a gazdasági és politikai kockázatok és lehetőségek szintjének meghatározása érdekében.

a globális piacra lépő szervezeteknek fel kell mérniük a politikai kockázatot, a szervezetnek tisztában kell lennie az ország politikai és gazdasági struktúrájának történetével, valamint az ország jelenlegi rendszereivel.

A politikai kockázat a politikai környezetben vagy a kormány politikájában bekövetkező változás kockázata, amely hátrányosan befolyásolhatja a vállalat hatékony működését és jövedelmezőségét. Ha a politikai kockázat túl magas egy országban, a külföldi befektetések alacsonyak lesznek.

a nemzetközi marketing néhány politikai kockázata;

az ország politikai struktúrája; milyen gyorsan változik az ország kormánya. Ez a tényező a kormányzati politikákhoz és a rendszerben részt vevő bürokrácia szintjéhez kapcsolódik. Más tényezők közé tartozik, hogy mennyire elterjedt a korrupció a vállalkozás szokásos napi működésében. Ez hatással lesz a vállalkozások etikai és társadalmi felelősségvállalására, és negatív hatással lehet a márka imázsára.

Kuba példa arra, hogy a politikai helyzet gyorsan változhat és negatív hatással lehet a szervezetekre. A Batista diktatúra alatt külföldi befektetések, többnyire az Amerikai Egyesült Államokból áramlottak be, végül kb 2 milliárd dollár. A Fidel Castro vezette kommunista forradalmárok azonban 1959-ben elfoglalták Havannát és megdöntötték Batistát, és államosították a külföldi befektetők tulajdonában lévő vagyon nagy részét.

piaci szegmentáció

A piacok vevőkből állnak, és a vásárlók egy vagy több módon különböznek egymástól. Különbözhetnek igényeikben, erőforrásaikban, elhelyezkedésükben, vásárlási attitűdjeikben és vásárlási szokásaikban. Mivel a vevőknek egyedi igényei és igényei vannak, minden vevő potenciálisan külön piac.

a szervezeteknek meg kell választaniuk a piac azon részeit, amelyeket megcélozni akarnak, ahelyett, hogy az egész piacért versenyeznének; ez a piaci szegmentáció, a piacot különböző embercsoportokra bontva, igényeik és kívánságaik alapján, valamint mi készteti őket egy termék megvásárlására. Mindez lehetővé teszi a szervezet számára, hogy meghatározza, ki a termékeik célja.

demográfiai szegmentáció

ez magában foglalja a piac csoportokra osztását az egyes demográfiai változók alapján, például az életkor, a nem, a család mérete, a családi életciklus, a jövedelem, a foglalkozás, az oktatás, a vallás és a vállalkozások termékeit vásárló egyének nemzetisége alapján.

például Kína népessége 300-szor nagyobb, mint új-Zélandé. ezért a szervezetnek meg kell szakítania a termék potenciális vásárlójának ezeket a csoportjait.

viselkedési szegmentálás

a viselkedési szegmentáció arra összpontosít, hogy az emberek vásárolnak-e és használnak-e egy terméket, valamint hogy a fogyasztók milyen gyakran és milyen mennyiségben használják vagy fogyasztják. Az új piacról szóló információk kutatása során a vállalkozás olyan lehetőségeket találhat, mint például a piacon egy rés, amelyet a fogyasztók keresnek egy termékben. A viselkedési szegmentáció arról szól, hogy az emberek milyen potenciális előnyöket keresnek egy termékben.

pszichográfiai szegmentáció

A pszichográfiai szegmentáció magában foglalja az emberek hozzáállásuk, értékük és életmódjuk szerinti csoportosítását. Ezt az információt általában felmérések, kérdőívek és más típusú tanulmányok útján nyerik.

Marketing Mix

bemutatjuk a terméket a nemzetközi piacon jön egy teljesen új marketing mix elemzés. Amikor egy szervezet termékét új piacra nyitja, a szervezetnek fel kell mérnie, hogy mi a termék, mit jelent, és hogyan fogja a szervezet forgalmazni ezt a terméket. Ha már vannak hasonló termékek ezen a piacon, hogyan fog különbözni a vállalkozás a terméktől a versenyétől?

a termék márkaarculata versenyelőnyt jelenthet a szervezet számára. Függetlenül attól, hogy a terméket helyben gyártják-e, vagy egy másik országban gyártják-ez mind a márka imázsának része. Ez abban a felfogásban játszik szerepet, hogy ha egy terméket Ázsiában gyártanak, akkor nem biztos, hogy ugyanolyan minőségű, mint akkor, ha Új-Zélandon gyártották.

új piacra lépve a szervezetnek figyelembe kell vennie az ország vallását és kultúráját. Például NZ sertéshús értékesítése Indonéziában; Indonézia a világ legnagyobb muszlim országa. Hogyan forgalmazza egy szervezet ezt a terméket?

a piaci szegmentáció révén a szervezetnek képesnek kell lennie arra, hogy lebontsa az adott ország különböző embercsoportjait, például azt, hogy hány nem muszlim él az adott országban, ami elősegítheti a szervezet termékének forgalmazását. A szervezetnek azt is ki kell találnia, hogyan tudja ezt megtenni anélkül, hogy felborítaná az ország fő vallását.

Ár

A termék értékesítése a megfelelő áron, amely a legjobban megfelel a terméknek. Új piacra lépve előfordulhat, hogy a szervezetnek meg kell változtatnia árképzési stratégiáit, hogy megfeleljen az országnak. Mindez több tényezőtől függ, például attól, hogy mekkora a verseny a piacon, hogy a szervezet által értékesített termék alacsony jövedelmű területen van-e, ami azt eredményezné, hogy sokan nem engedhetik meg maguknak a termék megvásárlását, ha túl drága.

promóció

amikor egy szervezet termékét és/vagy szolgáltatását népszerűsíti a nemzetközi piacon, olyan tényezőket kell figyelembe vennie, mint például, hogy a szervezet jelenleg mit tesz termékének/szolgáltatásának népszerűsítése érdekében, és hogyan vagy ha meg tudja változtatni ezt a promóciós formát egy új célpiac elérése érdekében. Előfordulhat, hogy az a fajta promóció, amelyet a szervezet belföldön alkalmazott, a különböző demográfiai adatok miatt nem működik ugyanúgy a külföldi piacon, kultúra stb.

amikor a Fisher & Paykel az év elején elindította termékcsaládját Kínában, Kína legnagyobb készülékkiállításán indították el, tudva, hogy ezen a kiállításon sok néző és potenciális vásárló lesz.

elhelyezés

az elhelyezés egy szervezet termékének forgalmazása, és fontos szempont a külföldi piacra való belépéshez. A termékek értékesítéséhez egy szervezetnek hatékony értékesítési hálózattal kell rendelkeznie, és ennek létrehozása gyakran nagyon költséges és időigényes feladat. Az egyik módja annak, hogy megszerezzék a forgalmazási hálózat, hogy megszerezzék wholely meglévő üzleti, hogy eladja a Versengő termék.

következtetés

a nemzetközi Marketing fontos azoknak a vállalkozásoknak, amelyek globálisan gondolkodnak, vagy már rendelkeznek. Az, hogy a szervezet hogyan érte el célpiacát belföldön, nem biztos, hogy ugyanúgy működik az új piacon. Vannak különböző eszközöket, hogy a vállalkozások használhatják, hogy megtalálják a lehetőségeket, valamint számos stratégiát kell használni az új piacon, amely javítja az esélyét a visszatérés az idő és a pénz a szervezet fektetett az új piacon

mielőtt az új piacon a szervezet végezhet kutatást, hogy megtudja, mely országok biztosítják a legjobb megtérülést a szervezet, ez lehet tenni elemzésével az ország gazdasági rendszere és a politikai kockázat szintjét jelen.

egy szervezet SWOT-elemzést használhat jelenlegi belső és külső környezetének vizsgálatára. A SWOT-elemzés felvázolja a szervezetek erősségeit, hogy van-e versenyelőnyük, és ha igen, hogyan használhatják ezt a javukra. A SWOT elemzés rávilágít a szervezet gyengeségeire és a szervezet számára esetlegesen felmerülő esetleges fenyegetésekre is.

a szervezet használhatja a piaci szegmentációt egy másik eszközként annak elemzésére, hogy ki a célpiaca demográfiai, pszichográfiai és viselkedési szegmentáció révén, valamint hogy ki használhatja a termékét/szolgáltatását, mikor használhatja a terméket/szolgáltatást, hogyan lehet ezt a terméket használni, és miért és hogyan érheti el az összes célpiacát.

egy másik eszköz, amelyet a szervezet használhat, a marketing mix elemzés, amely elemzi, hogy mik a termékei, milyen árstratégiát fog használni az új piacon, hogyan tudja a szervezet népszerűsíteni a terméket, megtartja-e ugyanazt a promóciós módszert, mint belföldön, vagy másképp népszerűsíti, és hogyan juttatja el a termékeket a fogyasztókhoz.

a nemzetközi marketing nem csupán a termékek új piacon történő értékesítését jelenti, hanem a fogyasztókkal való kapcsolatok kiépítését is, a szervezetnek meg kell értenie, hogy mi a fogyasztók igényei és igényei, és ennek ára lesz.