A Pac-12 Networks belső története a DirecTV-vel

éveket töltöttem Derek Chang felkutatásával, hiába, végül feladtam a próbálkozást. De egy nyáron egy forrásból származó tipp — “utoljára hallottam, Szingapúrban van” -újraindította a keresést, és végül Changhez vezetett.

a DirecTV tartalomstratégiájáért felelős ügyvezető alelnöknek (azaz az it vezető tárgyalójának) a Pac-12 hálózatok elindítása előtt.

kiderült, hogy Chang nem utálja a Pac-12-et. Valójában, ő egy Stanford business school végzős, aki végtelen hőt vett az osztálytársaitól, mert nem írt alá fuvarszerződést a konferenciával.

(az egyik beszélgetésünk során Chang viccelődött, hogy a visszalépés olyan súlyos volt, hogy kénytelen volt elhagyni az országot egy új munkahelyért.)

” néhány évvel ezelőtt láttam ezeket a srácokat a (Pac-12) Kosárlabda meccsen Sanghajban ” – mondta Chang a konferencia sárgarézéről, köztük Larry Scott biztosról. “Még mindig jó a kapcsolatunk.”

Chang megtalálása, aki a Scripps-nek dolgozik, és jelenleg Londonban van, áttörést jelentett a Pac-12 és a DirecTV közötti elakadt tárgyalások részleteinek összegyűjtésében.

még jobb: Chang beleegyezett abba, hogy a jegyzőkönyvben beszéljen, amennyire vissza tud emlékezni, a 2011 tavaszán kezdődött patthelyzetről, amely ma is a helyén marad.

(eddig a pontig az egyetlen DirecTV megjegyzés, amelyről tudok, az Általános sajtóközlemények és a weboldal hozzászólásai.)

az alábbi beszámoló a Chang, Scott és számos más forródrót forrással készített interjúkon alapul, amelyek közvetlen ismeretekkel rendelkeznek a Pac – 12 Networks DirecTV-vel (és más disztribútorokkal) folytatott tárgyalásairól a bevezetés előtti és utáni windows alatt.

hibáztathatod az egyik vagy a másik oldalt — átkozhatod a DTV-t vagy a rail — t Scott és a Pac-12 ellen -, de végül mindkét fél olyan döntéseket hozott, amelyek a legjobb érdekeiket szolgálták … és olyan utakra vezették őket, amelyek soha nem keresztezik egymást.

a történet jóval azelőtt kezdődik, hogy a patthelyzet megjelent a nyilvános radaron. 2011 első hónapjaiban kezdődik, másfél évvel a Pac-12 médiajogi megállapodásának lejárta előtt, amelyet az ESPN és a Fox kötött.

“nem volt előre meghatározott modellünk egy előre meghatározott TV-hálózathoz” – emlékezett vissza Scott. “Mi voltunk a Bajnokok konferenciája. Úgy éreztük, hogy kell egy platform a diák sportolók számára. A márka és a DNS szempontjából, ha mi lennénk a legjobbak az országban, meg kellene mutatnunk.

“de az RSNs (a Fox regionális Sporthálózatainak tömbje) vegyes zsák volt. Sok játék nem volt elérhető regionálisan. Óriási hiány volt a futball és a kosárlabda lefedettségében. És a sporton kívül úgy éreztük, hogy nagyszerű lenne, ha létrehozhatnánk egy eszközt a konferencia számára — az irányítás, nem csak a licencadó jogai, fellebbezést kapott.

“ezért média tanácsadókat vettünk fel, és megpróbáltuk megtalálni az optimális egyensúlyt a maximális bevétel és a maximális nemzeti kitettség között, de saját hálózatot is létrehoztunk. Elmentünk a piacra, és a legtöbb ember megpróbált lebeszélni minket — azt mondták, ne hozzunk létre saját hálózatot. De eltökéltek voltunk.”

Scott először az ESPN-hez és a Foxhoz fordult, és megvitatta a Big Ten Network — hez hasonló modellt-egy közös vállalatot pénzügyi garanciákkal és szállítási tőkeáttétellel. A megbeszéléseket “értelmesnek” nevezte, sőt javaslatokat is kapott.

“úgy döntöttünk, hogy a legjobb út az, ha leválasztjuk az 1.szintet (tartalmat) a többi részről. Úgy éreztük, hogy ha elválasztjuk a tartalmat, akkor jobbak lesznek a lehetőségeink.”

május 3 — án a konferencia bemutatta a 3 milliárd dolláros Tier 1 megállapodást az ESPN-vel és a Fox-szal-és a színfalak mögött azonnal elkezdett udvarolni a partnereknek, hogy mi lesz a Pac-12 Networks.

első megálló: Derek Chang Úr.

“ha országos hálózatot akarsz indítani, akkor a legjobb hely a műholdas szolgáltatóval kezdeni”-mondta egy forrás, aki ismeri a Pac-12 stratégiáját.

“(a Pac-12) Chang-el kezdte, és azt mondta: “Szeretnénk, ha a partnerünk lennél. Vásároljon tőlünk nagykereskedelmet, így nem kell fizetnie a kiskereskedelmi árat. Ez jóval azelőtt történt, hogy érdemi tárgyalások folytak volna a kábeltársaságokkal.

“Derek nemet mondott. Valószínűleg azt gondolta, hogy nehéz lesz leszállni a földről, és nem akarta növelni a költségeket.”

ugyanez a forrás folytatta Chang leírását, mint “az egyik igazi úriember az üzletben.”

a DirecTV szemszögéből nézve Changnek jó oka volt a visszalépésre: a programozási költségek szárnyaltak, befolyásolva a forgalmazók árrését. “Megpróbáltuk tartani a vonalat” – mondta.

és bizonyos mértékig a DirecTV már fizetett a Pac-12 tartalomért.

az ESPN és a Fox 3 milliárd dolláros kiadásait a 12 éves megállapodás alatt továbbhárítják a forgalmazókra (például a DirecTV, a Comcast stb.) megnövekedett Előfizetői díjak formájában.

és ez volt a prémium labdarúgó és férfi kosárlabda játékok a Tier 1 hálózatok.

most a konferencia a Pac-12 hálózatokkal való közvetlen partnerség formájában arra kérte a DirecTV-t, hogy fizessen a másodlagos tartalomért is.

“a csomagolás kezdetben nem egészen megfelelő” – mondta Chang.

tehát a Pac-12 továbbment. Július végén (még 2011-ben) Scott bejelentette a Pac-12 hálózatok létrehozását négy alapító partnerrel a kábelvilágból:

a Time Warner, a Comcast, a Bright House és a Cox garantálta a Pac-12 készpénzét (az indítási költségek fedezésére), az éves bevételt és a kezdeti szállítást millió otthonba.

de a kábelcsatlakozás stresszt okozott a DirecTV megbeszélésein az indulásig tartó egyéves felkészülés során.

“alkut kötöttek a Time Warnerrel (és másokkal), és ez bekerítette őket, és minket is” – mondta Chang. “Az üzlet felépítésének módja, az MFN, a csomagolás, a szállítás módja — nehéz volt megszokni.”

a megjegyzés legfontosabb betűi: MFN.

ők állnak a leginkább kedvelt nemzet, a kifejezés leírására használt modell strukturálása kocsi foglalkozik. Az MFN-ek ugyanazokat a díjakat garantálják az adott tartalomcsomag minden forgalmazója számára, függetlenül attól, hogy mikor jelennek meg a helyszínen.

(az egyik forrás szerint az MFN-ek biztosítják, hogy a kezdeti fuvarozó partner ne nézzen ki schmucknak, amikor a későbbi ügyleteket vágják.)

a kábelpartnerekkel együttműködve a Pac-12 három szintre strukturálta árazási csomagját:

az 1.szint, amely előfizetőnként havonta körülbelül 0,80 dollár volt, az elsődleges DMA (kijelölt piaci terület) volt. Például a Pac-12 / Bay Area takarmány esetében Ez San Francisco lenne.

a 2. szint, amelyről úgy gondolják, hogy a 0,50 dolláros tartományba esik, a külső DMA (azaz Sacramento) volt.

a 3. szint, a 0,10 dolláros tartományban (kb), a piacon kívüli régióra vonatkozott: a konferencia hatállami lábnyomán kívül.

ez volt a szokásos árképzési megközelítés a kábeltársaságok számára, amelyek elosztási módszerük (azaz az otthonokba vezető csövek) miatt képesek be-vagy kikapcsolni a hálózatokat.

a Comcast például a Pac-12 Networks nemzeti hírcsatornáját kínálhatja például Pennsylvania egyik rendszerén, a másikon azonban nem.

“de a DirecTV nem volt képes erre, hogy be-és kikapcsolja” – mondta egy forrás, aki ismeri a DTV érvelését. “Tehát a gazdaság nem működött számukra.”

más szavakkal, a DirecTV 0 dollárért lett volna a horogon.10 előfizetőnként havonta minden 15 millió (KB) ügyfelének a Pac-12 lábnyomon kívül — ez évi 18 millió dollár — függetlenül attól, hogy ezek az ügyfelek a Pac-12 Networks nemzeti hírcsatornáját akarták-e vagy sem.

a műholdas óriás úgy vélte, hogy az ország keleti felében a legtöbb ügyfelet nem érdekli a Pac-12 nemzeti hírcsatorna tartalma.

2012 tavaszára, a Pac-12 Networks elindításával néhány hónap múlva a táj áruló lett

a DirecTV 2011 őszén a Fox-szal folytatott kocsiharcból került elő, és a Viacommal egy másikba kezdett. Tárgyalásokat folytatott a közelgő, drága Lakers csatornáról is Time Warner kábel.

ebben a háttérben állt az MFN akadálya a DirecTV ügyfelek millióinak a Pac-12 lábnyomon kívül.

“megfojtottuk az MFN következményeit” – mondta Chang, aki nem volt hajlandó megvitatni az árképzés sajátosságait. “Ebben hagytuk. Úgy gondolták, hogy kilövik és kényszerítenek, hogy vigyük őket.”

nyár közepére Chang távozott, mint vezető tárgyaló. (Az év végén elhagyja a DirecTV-t.) De helyettese, Dan York tartotta a vonalat.

Augusztus. 15, 2012, A Pac-12 Networks indított egy úttörő szerkezete egy nemzeti és hat regionális hírcsatornák célja, hogy szuper-szolgálja a helyi rajongók.

két héttel később a futballszezon az USC 1.helyezettjével kezdődött, és nem volt DirecTV Terjesztés a Pac-12 Networks számára.

a nyomás az üzlet nőtt a nap.

a Pac-12 látszólag volt egy lehetőség: megszünteti Előfizetői díjak DirecTV ügyfelei a Tier 3 zóna (kívül a lábnyom). De az MFN miatt kénytelen lett volna ugyanezt tenni minden előfizető számára minden rendszeren.

aggódva, hogy az üzleti modell hosszú távú károkat fog fenntartani, a konferencia két forrás szerint csökkent.

de egy másik személy, aki ismerte a tárgyalásokat, alábecsülte ennek a kérdésnek a jelentőségét: “a DirecTV kereste a módját, hogy ne vigye magával.”

arra a kérdésre, hogy a Pac-12 Networks modellje … az MFN … volt-e a DirecTV-vel kapcsolatos patthelyzet forrása, Scott így válaszolt:

“ha kiveszi belőle a DirecTV-t, egyetlen más nagy forgalmazó sem hordozza a hálózatokat. A modellről semmi sem akadályozza a nemzeti elosztást.”

egy héttel a 2012-es szezonban a Pac-12 szállítási megállapodást írt alá a DirecTV elsődleges versenytársával, a DISH-vel, amelynek döntő fontosságú volt az előfizetői bázisa.

“a Dishnek több ügyfele van nyugaton, tehát nekik dolgozott” – mondta egy forrás. “A piacon kívüli kérdés nem volt olyan nagy aggodalomra ad okot számukra.”

ezen a ponton, egy héttel a szezonban, a DirecTV értékelte ügyfeleinek válaszát: hányan törölnék vagy fenyegetnék a lemondást, ha a műholdas szolgáltató nem hordozná a Pac-12 hálózatokat?

a társaságot a fordulóponthoz kell tolni, ahol elegendő előfizetői díjat veszítene ahhoz, hogy megállapodást kössön a Pac-12 hálózatokkal — ami 40 millió dollár – évente 50 millió dollár — szomszédságában érdemes.

a folyamatban lévő patthelyzet azt sugallja, hogy a pontot soha nem érték el.

az egyik ok — talán az OK: tartalom.

a konferencia Tier 1 üzlete úgy van felépítve, hogy a Fox és az ESPN számára prémium futballjátékokat biztosítson:

amint a menetrend megjelenik, minden hálózat kiválaszt két játékot sugárzásra. Más szavakkal, a Pac — 12 Networks soha nem férhet hozzá az adott szezon négy legjobb mérkőzéséhez-azokhoz a játékokhoz, amelyek tőkeáttételként használhatók.

Notre Dame az USC-n: soha a Pac-12 hálózatokon.

Stanford-Oregon (a rivalizálás fénykorában): soha a Pac-12 hálózatokon.

Stanford-USC: Soha.

Oregon-Washington: soha tovább.

USC-UCLA: nincs esély.

miután a négy choice játékot eltávolították a készletkészletből, az ESPN, A Fox és a Pac-12 hálózatok hetente választanak; a szerződés szerint az ESPN és a Fox a legjobb választás.

a Pac-12 hálózatokban mindig maradnak az FCS ellenfeleit érintő nem konferencia játékok, a másodosztályú játékokkal pedig a konferencia kezdete után.

ez a tartalomcsomag soha nem volt elég meggyőző ahhoz, hogy elegendő DirecTV-ügyfelet kényszerítsen arra, hogy váltson, vagy azzal fenyeget, hogy váltson egy olyan szolgáltatóra, amely a Pac-12 hálózatokat hordozza.

a SEC rajongói kitörnének, ha nem nézhetnék kedvenc csapatukat észak-nyugati Közép-Oklahoma államban.

Pac-12 ventilátorok? Nem annyira.

” (a Pac-12) úgy gondolta, hogy ha megkötik az üzleteket a kábeltársaságokkal, akkor a DirecTV helyzete megoldódik ” – mondta egy forrás.

“úgy érezték, hogy elegendő igény van arra, hogy a DirecTV egyetértsen. Rosszul számolták ki a piacot? Valószínűleg.”

nál nél& T, amelynek szállítási megállapodása van a Pac-12-vel az U-verse révén, és széles körű szponzori megállapodást kötött a konferenciával, 2015-ben megvásárolta a DirecTV-t.

még ezzel sem sikerült véget vetni a patthelyzetnek:& t DirecTV szállításra vonatkozó javaslata annyira egyoldalú volt, hogy a Pac-12 Elnökök egyhangú szavazással elutasították.

és itt vagyunk.