a sikeres Start-Up Labor titkai

egy nagy ötlet csomagolva sok kicsi, de kritikus, részletek

sok labs indul el, mint a vállalkozói vállalkozások, hogy új technológiát. Mint ilyen, az induló laboratóriumnak vállalkozói követelményei vannak, amelyeket teljesíteni kell ahhoz, hogy sikeresen teljes értékű vállalkozássá fejlődhessen.

az alábbiakban bemutatjuk az induló labor vállalkozói követelményeit.

a Labor indítása

az üzleti terv létrehozása

a labor indítása egy üzleti tervvel kezdődik, amely ebben a sorrendben tartalmaz egy vezetői összefoglalót, egy cégleírást, egy piacelemzést, egy szervezeti és menedzsment részt, egy szolgáltatás-vagy termékcsaládot, valamint egy finanszírozási kérelem részt.

a vezetői összefoglaló az üzleti terv legfontosabb része, mivel leírja tapasztalatait és hátterét, valamint azokat a döntéseket, amelyek a vállalkozás elindításához vezettek. A vezetői összefoglaló azt is kifejti, hogy miért lesz sikeres az üzleti ötlete. Ha finanszírozást keres, az összefoglaló az első alkalom arra, hogy megragadja a potenciális befektető érdeklődését.

az összefoglalónak ki kell emelnie az általános üzleti terv erősségeit, és bizonyítania kell, hogy alapos piacelemzést végzett. Információkat kell tartalmaznia a célpiac igényeiről vagy hiányosságairól, valamint arról, hogy az adott technológiai megoldások hogyan tudják kitölteni. A vezetői összefoglalónak meg kell győznie az olvasót arról, hogy sikeres lehet a célpiacon. Bár a vezetői összefoglaló először jelenik meg az üzleti tervben, ez az üzleti terv utolsó szakasza, amelyet ír.

a vállalat leírása szakasz magas szintű áttekintést nyújt a vállalkozás különböző elemeiről. Ez hasonló a kiterjesztett liftmagassághoz, és segíthet az olvasóknak és a potenciális befektetőknek gyorsan megérteni vállalkozásának célját és egyedi ajánlatát. A vállalat leírása szakasz tartalmazza a vállalkozás jellegének leírását, és elmagyarázza azokat a versenyelőnyöket, amelyekről úgy gondolja, hogy sikeres lesz.

a piacelemzés részben ki kell emelni az iparágat és a piaci ismereteket, valamint a kutatási eredményeket és következtetéseket. Tartalmaznia kell az iparág leírását, beleértve annak jelenlegi méretét és történelmi növekedési ütemét, valamint egyéb tendenciákat és jellemzőket, például az életciklus szakaszát és a tervezett növekedési rátát. Tartalmaznia kell továbbá információkat a célpiacról, annak megkülönböztető jellemzőiről, az elsődleges célpiac méretéről és annak várható részesedéséről, a versenyelemzésről, valamint minden olyan szabályozási vagy kormányzati szabályozási követelményről, amely befolyásolja vállalkozását.

a szervezeti és menedzsment szekciónak tartalmaznia kell a vállalat jogi és szervezeti felépítését, vezetési profilját és az igazgatótanács képesítését. A szolgáltatás vagy termékvonal szakasz tartalmazza a termék vagy szolgáltatás leírását, a termék életciklusának részleteit, a szellemi tulajdon védelmének állapotát, valamint a jelenlegi vagy jövőbeli r&d tevékenységeket.

a marketing és értékesítés menedzsment szekció tartalmazza az Ön átfogó marketing és értékesítési stratégiáját—nevezetesen a piaci penetráció, a növekedés, a terjesztési csatornák és a kommunikáció stratégiáit.

az üzleti terv finanszírozási kérelem szakaszának tartalmaznia kell az Ön jelenlegi finanszírozási követelményeit és a következő öt évre vonatkozó jövőbeli finanszírozási követelményeket, történelmi és jövőbeli pénzügyi információkkal alátámasztva. A finanszírozási kérelem szakasznak tartalmaznia kell a kért pénzeszközök jövőbeni felhasználásának elemzését is.

az üzleti struktúra felállítása

függetlenül attól, hogy az induló laboratórium üzleti szerkezete egyéni vállalkozás, Korlátolt Felelősségű Társaság (LLC), vállalat (C vagy S) vagy partnerség, hosszú és rövid távú jogi és adózási következményekkel jár, amelyeket figyelembe kell venni. A végleges üzleti struktúra elfogadása előtt tanácsos jogi és adóügyi tanácsot kérni.

a labor finanszírozása

sok vállalkozó “magozza” az induló labort személyes erőforrásaiból vagy a barátok és a család erőforrásaiból. Ez a magfinanszírozás fizeti a laboratóriumi bérleti díjat, a laboratórium felállítását, az alkalmazottak és a tanácsadók fizetését, az adminisztratív költségeket és egyéb költségeket, például biztosítási, jogi és számviteli díjakat.

a labortér kiválasztása

számos lehetőség áll rendelkezésre az induló labor fizikai helyének meghatározására. Ezek közé tartozik egy laboratóriumi hely bérlése kereskedelmi helyen vagy inkubátor létesítményben. Hagyományosan az induló laboratórium számára költségesebb a kereskedelmi terület bérlése a meglévő laboratóriumi létesítményekkel, mint egy laboratórium létrehozása inkubátor létesítményben.

számos állam külön inkubátor létesítményeket bocsát rendelkezésre nedves laboratóriumokkal, hogy segítse a kritikus technológiák kereskedelmi forgalomba hozatalát és munkahelyeket teremtsen a helyi gazdaságok megerősítése érdekében. New Jersey államban a Commercialization Center for Innovative Technologies (Ccit) inkubációs létesítményei élettudományi és pharma biotechnológiai induló vállalkozásoknak plug-in-ready nedves és száraz laboratóriumi modulokat kínálnak motorháztetőkkel és mosogatókkal; irodahelyiségek, beleértve az irodákat és lakosztályokat; konferenciatermek; valamint közös fürdőszoba és étkezési területek.

vannak bizonyos követelmények, amelyeknek az induló laboratóriumnak meg kell felelnie a CCIT inkubációs lehetőségeinek igénybevételéhez. Az induló laboratóriumnak kérelmet kell benyújtania a CCIT tanácsadó testületéhez, amely felülvizsgálja az üzleti tervet és az egy évig rendelkezésre álló finanszírozási forrásokat. Érdemes megjegyezni, hogy a CCIT egyik jellemzője, hogy a laboratóriumi induló vállalkozások legfeljebb öt évig maradhatnak; akkor “diplomáznak”, és egy kereskedelmi laboratóriumi térbe költöznek. Bizonyos inkubátoroknak nincs határideje.

a laboratóriumi hely biztosítása után, függetlenül attól, hogy inkubátorban vagy kereskedelmi létesítményben van-e, a következő lépés az irodai és laboratóriumi berendezések biztosítása, akár új, akár használt. Új irodai és laboratóriumi berendezések állnak rendelkezésre a nyílt piacon, és a használt irodai és laboratóriumi berendezések megvásárolhatók a nagy pharma aukciókon vagy az online többlet eszköz értékesítési csatornákon, mint például a GoIndustry DoveBid, amelyek a biotechnológia, az élettudományok és a gyógyszeripar számára szolgálnak.

érdemes megjegyezni, hogy a laboratóriumok igénybe vehetik az egyes gyártók, például a Fisher Scientific, A Staples és a UPS által kínált induló kedvezményeket. New Jersey államban az ilyen kedvezmények a New Jersey-i biotechnológiai Tanács (BioNJ) tagságán keresztül érhetők el.

személyzet felvétele

a vállalkozónak tisztában kell lennie a munkavállalók és tanácsadók felvételére vonatkozó foglalkoztatási és munkaügyi törvényekkel a megfelelés biztosítása érdekében. Ezek a foglalkoztatási és munkaügyi törvények magukban foglalhatják a munkavállalói juttatások nyújtását, hatékony munkaköri leírások írását vagy kommunikációs eszközök, például munkavállalói kézikönyvek biztosítását.

az alkalmazottak és a tanácsadók általában a szokásos csatornákon vagy a tehetségszerzési erőforrásokon keresztül érhetők el. A BioNJ olyan erőforrásokat kínál a tehetségek megszerzéséhez, mint például a LinkedIn-en való hálózatépítés és a tehetséghálózati események.

a labor üzemeltetése

a labor felállítása után a következő lépés a labor működtetése és kezelése a folyamatos növekedés és siker biztosítása érdekében. Az operatív és irányítási szakaszban lévő induló laboratóriumok bizonyos vállalkozói követelményeket támasztanak.

menedzsment támogatás

a menedzsment támogatás egy tág fogalom, amely magában foglalja a tanácsadókból vagy szolgáltatókból álló csapatot az üzleti, pénzügyi, számviteli, jogi, biztosítási és humánerőforrás-funkciók kezelésére. A kezdeti szakaszban a laboratóriumok külső vállalkozókat vagy tanácsadókat vehetnek fel ezeknek a funkcióknak a teljesítésére, és növekedésük során dedikált személyzetet is felvehetnek. Az inkubátor létesítményekben található laboratóriumok hozzáférhetnek a megosztott üzleti menedzsment szolgáltatásokhoz, hogy támogassák mindennapi tevékenységeiket.

a menedzsment támogatásának egy másik formája a rezidens vállalkozó hálózatba kapcsolása az inkubátorban helyet bérlő másik induló laboratórium kollégáival.

számos államban az üzleti fejlesztés, a termékfejlesztés, az ügyfelek érvényesítése, a marketing, a vállalati struktúra, a stratégia és a finanszírozás szakértői állami szervezetek rendelkezésére állnak az induló laboratóriumok számára. Érdemes megjegyezni, hogy a CCIT új programot kínál, amely az élettudományi vezetőket célozza meg az átmenet során, hogy tanácsadóként szolgáljon az inkubátor bérlői számára.

ha egy induló labor kisebbségi tulajdonban lévő vállalkozásnak minősül, a Small Business Administration (sba) üzleti fejlesztési programot kínál, amely segíti a minősített kisebbségi tulajdonban lévő vállalkozásokat egy-egy tanácsadás, képzési műhelyek, valamint menedzsment és technikai útmutatás révén. A program hozzáférést biztosít a kormányzati szerződéskötési lehetőségekhez is, lehetővé téve ezeknek a vállalkozásoknak, hogy szilárd versenytársakká váljanak a szövetségi piacon.

finanszírozás

ahogy a labor növekszik és bővül, a vállalkozónak továbbra is finanszírozást kell találnia. Az inkubátor létesítmények saját programokat működtetnek, és lehetőséget biztosítanak a rezidens vállalkozók számára, hogy technológiájukat finanszírozási forrásokra mutassák be. A finanszírozási források közé tartozik egy vagy több angyal befektető vagy kockázatitőke-alap. A kockázatitőke-alap egyik példája az Apple Tree Partners, amely gyógyszerekbe, biotechnológiába, orvosi technológiákba és egészségügyi szolgáltatásokba fektet be.

az állami támogatások bizonyos feltételek mellett nyújtanak finanszírozást. Az SBA kutatási támogatásokat kínál az R&D-ben részt vevő kisvállalkozások számára a Small Business Innovation Research (SBIR) és a Small Business Technology Transfer (Str) programok keretében. Az SBIR és az STR programok arra ösztönzik a kisvállalkozásokat, hogy vállaljanak R&d projekteket, amelyek megfelelnek a szövetségi R&D célkitűzéseknek, és nagy potenciállal rendelkeznek a kereskedelmi forgalomba hozatalra.

az SBA hitellehetőségeket is kínál bizonyos kritériumoknak megfelelő kisvállalkozások számára. Az SBA hitel opciók közé tartozik a garantált hitelprogramok, a kezességi kötvények és a saját tőke finanszírozása.

a garantált hitelprogramokat és az adósságfinanszírozást nem közvetlenül az SBA, hanem partnerei (hitelezők, közösségfejlesztő szervezetek és mikrohitelező intézmények) végzik. Az SBA garantálja a hitelek visszafizetését, így kiküszöböli a hitelező partnerek kockázatát. Az SBA által garantált hitelek nem állnak rendelkezésre egy kisvállalkozás számára, ha a hitelfelvevő ésszerű feltételek mellett más finanszírozáshoz fér hozzá.

a kezességi kötvények olyan kisvállalkozókat céloznak meg, amelyek rendszeres kereskedelmi csatornákon keresztül nem tudnak kezességi kötvényeket szerezni. Az SBA megállapodást köt egy kezességgel, amely garantálja, hogy az SBA a veszteség egy százalékát vállalja abban az esetben, ha a vállalkozó megsérti a szerződés feltételeit. Az SBA garanciája arra ösztönzi a kezességeket, hogy biztosítsanak kötéseket a jogosult vállalkozók számára, ezáltal erősítve a vállalkozó képességét a kötéshez való hozzáférésre és a kisvállalkozások számára a szerződéskötési lehetőségekhez való jobb hozzáférésre.

a Részvényfinanszírozás az SBA Small Business Investment Company (SBIC) programján keresztül érhető el. A kisvállalkozói intézkedéscsomag nem közvetlenül a kisvállalkozásokba fektet be, hanem a minősített magánbefektetési alapok szakértelmére támaszkodik. Az SBA ezeket az alapokat SBIC-ként engedélyezi, és kiegészíti a tőketársaságok magánbefektetőktől történő felvételét az alacsony költségű, államilag garantált adóssághoz való hozzáféréssel.

Growing up

ha a vállalkozói követelmények teljesülnek, a start-up lab nőhet egy teljes értékű üzleti. “Az induló labor virtuális vagy virtuális maradhat, vagy teljesen diverzifikált vállalatként alakulhat ki”-mondja James Sharpe, biotechnológiai vállalkozó és számos biotechnológiai induló vállalkozás vezérigazgatója. “Minden attól függ, hogy az induló laboratórium milyen üzleti modellt választ.”

a virtuális vállalatoknak csak néhány kulcsfontosságú alkalmazottjuk van, és szerződéses szolgáltatásokat használnak feladataik elvégzéséhez, míg részben a virtuális vállalatoknak van egy alapmenedzsmentjük és kutatócsoportjuk, és szerződhetnek bonyolultabb feladataikra, például a klinikai vizsgálatokra és a gyártásra.

“az induló laboratóriumoknak, amelyek úgy döntenek, hogy teljesen diverzifikált vállalatokká válnak, jelentős szakértelmet kell építeniük számos tudományágban a siker érdekében, és ez jelentős időt és erőforrásokat igényel, olyan dolgokat, amelyek általában hiányosak az induló világban”-mondja Sharpe. “Ezért a virtuális és részben virtuális modellek, amelyek alternatívát kínálnak az erőforrások hatékony felhasználására, miközben kulcsfontosságú mérföldköveket valósítanak meg, az elmúlt tíz évben előnyben részesültek.”