a Startup mutatók a potenciális befektetők szeretnék látni

több száz alapítóval való együttműködésből gyakran halljuk: “milyen mutatókat és adatokat kell megosztanom a potenciális befektetőkkel?”

a droves tartalom lefektetése, hogy mit kell és nem kell megosztani, mielőtt egy befektetői találkozó gyakran bonyolítja a folyamatot. Egyes befektetők számára az” adatszoba ” és bizonyos mutatók létfontosságúak, de mások számára az ellenkezője mondható el. Annak ellenére, hogy a különbség a befektető a befektető van néhány vonások a legtöbb fogja tartani a szemét az adománygyűjtés során folyamat:

piaci adatok

ne újra feltalálni a kereket. Ha egy adott iparágat vagy piacot folytat, általában az iparágon belül szabványosított benchmark számok és statisztikák vannak. Ossza meg ezeket az előrejelzéseket, referenciaértékeket és statisztikákat a leendő befektetőkkel, és festsen képet a potenciális piacról, és hogyan fogja felhasználni tőkéjét a piacra való behatoláshoz. Ha a megfelelő befektetőket célozza meg, akkor valószínűleg tapasztalattal rendelkeznek a területen, és már mély megértéssel és hittel kell rendelkezniük a piacon.

növekedés

ahhoz, hogy a lábad az ajtóba kerüljön, meg kell mutatnia valamilyen jelenlegi növekedést és tapadást vagy növekedési potenciált. Ez gyakrabban, mint nem jön a terv egy üzleti/pénzügyi modell és a történelmi adatok (amely gyakran kapcsolódik a piaci információk felett). A nap végén a befektetők feladata, hogy megtérülést generáljanak befektetéseikből. Mutasson nekik egy erős pénzügyi modellt, amely növekedést teremt az üzlet számára, és megtérül számukra és LP-jük számára.

egyes befektetők és alapítók azt állítják, hogy óvatosnak kell lennie abban, hogy milyen szemcsés lesz a megosztott modell, mivel ez gyakran felesleges kérdéseket/zavart okozhat. Mint Tommaso Di Bartolo írta Startup Grind, “a túlzott mutatók használata felesleges megbeszélésekhez vezethet, amelyek korai szakaszban nem számítanak”.

Unit Economics & margók

a terméken lévő margók a befektetők nyereségéhez és hozamához vezető út nagy részét képezik. Az árréseket az ipar könnyen összehasonlíthatja. A befektetők általában egy % – ot keresnek a fejükben. Például egy SaaS-vállalkozásnak legalább 60 vagy 70% – os bruttó árréssel kell rendelkeznie.

ahogy Tim Anglade a Scale Venture Partners-től fogalmaz: “ha valóban nem tudja megragadni a margót a jelenlegi árképzésén, akkor nem valószínű, hogy a jövőben megváltozik, igaz? És egy bizonyos viszonyítási ponton belül kell maradnod ahhoz, hogy jó üzleted legyen”.

ügyfelek

az ügyfelek a te dolgod. Egyértelműen megmutatja a potenciális befektetőknek, hogy vonzhatja, átalakíthatja, megtarthatja és bevonhatja ügyfeleit. Az ismétlődő és hűséges ügyfelek bizonyítása megkönnyíti a befektetők elméjét. Ez történhet vevői elégedettségi felmérések, nettó promóteri pontszám és megtartási arány formájában.