A-tól Z-ig: a Google remarketingkampány beállítása
bizonyíték van arra, hogy a helyszíni látogatások csak 2-4% – a eredményez tranzakciókat.
az ilyen statisztikák ijesztőek lehetnek.
vagy ezek lehetnek a motiváció, amire szüksége van a marketing erőfeszítéseihez.
számos módja van annak, hogy ne csak ügyfeleket szerezzen a webhelyére, hanem rávegye őket, hogy tegyenek lépéseket.
az egyik ilyen módszer a remarketingkampány futtatása a Google hirdetési hálózatán.
de először is-mi a remarketing?
a remarketingkampányok célja, hogy hirdetéseket jelenítsenek meg azoknak a potenciális ügyfeleknek, akik meglátogatták az Ön webhelyét vagy használják a mobilalkalmazását.
ez egy hatékony technika, amely lehetővé teszi, hogy kapcsolatban maradjon a célközönséggel, miközben növeli a márka ismertségét.
Szerencsédre számos eszköz és stratégia segít a remarketingben, az intelligens lista létrehozásától az egyéni közönség létrehozásáig egy Facebook pixel segítségével.
ebben a bejegyzésben arra fogunk összpontosítani, hogyan hozhatjuk vissza a potenciális ügyfeleket az Ön webhelyére.
áttekintjük, hogyan állíthat be egy Google remarketingkampányt, és hogyan használhatja ki az általuk kínált számos hálózatot annak érdekében, hogy maximálisan elérje célközönségét.
a bejegyzés végére rendelkeznie kell a remarketingkampány létrehozásához szükséges készségekkel, amelyek nagyszerű eredményeket hoznak létre.
kezdjük.
a különböző remarketingkampányok
mivel az AdWords használatával történő remarketingről beszélünk, a vizuális hirdetésen keresztül többféleképpen érheti el célközönségét.
a következő platformokat/hálózatokat használhatja–
- YouTube
- Gmail
- Apps
- Display Hálózat
- Remarketing keresési listák hirdetések
röviden áttekintjük, hogyan állíthat be kampányt az egyes platformokhoz. Ne feledje, hogy bizonyos hálózatokon nyilvánvalóan könnyebb remarketelni, mint másokon.
a display Hálózat hirdetéseit egyszerűbb létrehozni, mint például a YouTube videohirdetéseit.
azt is vegye figyelembe, hogy a ‘Remarketing keresési listák hirdetései’ technikailag nem számítanak ‘újracélzásnak’ a Google szemében.
de még mindig relevánsak ahhoz, amit le kell fednünk.
a remarketingcélok megértése
általában háromféle remarketingkampány futtatható.
- olyan embereket célzó kampányok, akik nem tettek bizonyos lépéseket egy oldalon – pl. Leadek generálása azoktól, akik nem jelentkeztek a céloldalakon.
- olyan kampányok, amelyek olyan embereket céloznak meg, akik elérték a fizetési folyamat egy bizonyos oldalát, de nem fejezték be a vásárlást– például a szekereket elhagyó emberek konvertálása.
- kampányok olyan emberek számára, akik még nem láttak olyan oldalt, amelyet szeretne látni – például tartalmat vagy más oldalakat a webhelyén.
fontos, hogy pontosan tudja, milyen lépéseket szeretne tenni potenciális ügyfele, amikor a remarketingkampánynak van kitéve.
ha ezt tudja,akkor a következőket teheti–
- annak eldöntése, hogy mely oldalak tartalmazzák a remarketingcímkéket.
- hálózat kiválasztása és annak eldöntése, hogyan érheti el a célközönséget az adott hálózaton.
- a célközönségre szabott hirdetések létrehozásának ismertetése.
- egyéni oldalak létrehozása a remarketing célközönségeinek.
ha remarketingkampányaival optimális eredményeket szeretne elérni, elengedhetetlen, hogy tisztában legyen azzal, hogyan fogja kezelni ezeket a részleteket.
remarketinglista létrehozása
a remarketingkampány beállítása két részből áll.
- remarketinglista létrehozása
- a remarketinglistára irányuló kampány futtatása.’
először fedezzük fel, hogyan lehet remarketinglistát létrehozni.
jelentkezzen be az AdWords rendszerbe, majd kattintson a Megosztott könyvtár elemre, amely a bal oldali oldalsávon található.
Ezután válassza a ‘ közönség.’
ezután értesítést kaphat arról, hogy az AdWords nem észlel remarketingcímkét.
ha rákattint a ‘Tag details’ elemre, akkor hozzáférhet egy címkéhez, amelyet telepíthet a webhelyére.
e-mailben elküldheti ezt a címkét a technikai támogató csapatának, ha nem érzi jól magát a telepítésével. Győződjön meg arról, hogy ez a címke telepítve van a webhely minden weboldalára. Ha így tesz, nagyobb szabadságot kap arra, hogy különféle remarketingkampányokat futtasson a hirdetéscsoport elérése érdekében.
mindenesetre, miután telepítette a címkét, létre kell hoznia egy remarketinglistát.’
ehhez kattintson a +remarketinglista elemre, amely a Megosztott könyvtár részben található.
ezután el kell döntenie, hogy az AdWords hogyan választja ki, hogy kinek fog remarketelni, megadva, hogy milyen adatokat szeretne használni.
amit itt választasz, az attól függ, hogy milyen adatokkal rendelkezik/tud-e szolgáltatni.
négy lehetőség van–
- webhely látogatói – remarketelés azoknak, akik meglátogatták az Ön webhelyét
- mobilalkalmazás – felhasználók – remarketelés azoknak, akik használták az Ön mobilalkalmazását
- ügyfél e – mailjei-remarketelés azoknak, akik megadták Önnek az e-mail címüket
- YouTube-felhasználók-remarketelés azoknak, akik megtekintették vagy kapcsolatba léptek az Ön YouTube-videóival/csatornáival
ebben a bejegyzésben a webhely látogatóira fogunk összpontosítani YouTube felhasználók és az ügyfelek e-mailjei.
nézzük meg, hogyan állíthat be egy remarketingkampányt, amely a webhely látogatói opción alapul.
győződjön meg arról, hogy adott nevet adott a Remarketinglistának, hogy gyorsan azonosíthassa a lista célját, amikor visszatér a kampányok ellenőrzéséhez.
a kampánycélok ismét meghatározzák, hogy kit kell hozzáadni a remarketinglistákhoz.
Megjegyzés: Ha teljes mértékben ki szeretné használni ezeket a lehetőségeket, győződjön meg arról, hogy telepítette a remarketingcímkét az összes weboldalára.
egy oldal látogatói – használhatja ezt egy céloldalhoz, hogy feliratkozást hajtson végre azok számára, akik nem tették meg a kívánt műveletet.
egy oldal látogatói, akik nem látogattak meg egy másik oldalt – használhatók azok számára, akik megtekintették a termékoldalakat, de nem ‘vásárlási oldalak. Ez csak a Display hálózatra vonatkozik.’
egy oldal látogatói, akik egy másik oldalt is Meglátogattak – olyan emberek számára, akik böngésznek a webhelyén, esetleg összehasonlítják a különböző termékváltozatokat. Ez csak a Display hálózatra vonatkozik.
olyan oldal látogatói, akik bizonyos időpontokban is Meglátogattak – célozzon meg olyan embereket, akik egy speciális promóció futtatásakor látogatnak el. Például bizonyos ‘események’ során forgalmi csúcsokat tapasztalhat, mint például a Valentin-nap vagy a karácsony. Készíthet egy listát ezekről az emberekről ezzel a funkcióval, majd a jövőben megcélozhatja őket. Ebben az esetben hosszú listaidőszakra van szüksége.
egy adott címkével rendelkező oldal látogatói – olyan személyek számára, akik korábban remarketingkampányokat futtattak, és a különböző oldalakhoz különböző ‘remarketingcímkékkel’ rendelkeznek.
lehetőség van egy egyéni kombinációra is, bár ha még nem ismeri a remarketinget, akkor ezt egyelőre meg kell hagynia.
miután eldöntötte az opciót, meg kell adnia a megfelelő URL-t, amely megfelel annak, amit el akar érni.
ha az URL-ek jól rendezettek, létrehozhat egy szabályt is.
így, létrehozhatom azt a szabályt, hogy bárki, aki meglátogatja neilpatel.com az URL-ben szereplő webinar oldal megtekintése hozzáadódik a listához.
ha egy webinárium tanfolyamot szeretnék népszerűsíteni, akkor ezt a remarketinglistán szereplő embereknek is népszerűsíthetem, mivel tudom, hogy érdekli őket a webináriumok témája.’
dönthet úgy is, hogy az elmúlt 30 napból származó személyeket is felvesz ebbe a listába, de ennek lehetősége attól függ, hogy mennyi ideig volt telepítve remarketingcímke a webhelyén.
ezután vessünk egy pillantást egy remarketinglista elkészítésére a YouTube opció segítségével.
ki kell választania a lista feltöltésének módját, a ‘listatípus kiválasztásával.’
hogy mit választasz, az attól függ, hogy mik a kampánycéljaid, és hogy bizonyos tevékenységek Mit mondanak az emberekről.
például, ha valaki ‘megtekintett bizonyos videókat’, akkor tudod, hogy milyen konkrét téma érdekli, és reklámozhatsz neki egy releváns tartalmat, vagy akár egy releváns terméket.
érdemes a ‘felhasználók az elmúlt 30 napból’ lehetőséget választani, mert így gyorsan futhatnak a remarketingkampányok.
végül nézzük meg az ügyfél e-mail remarketinglistájának létrehozását.
a folyamat itt nagyon egyszerű. Adjon meg egy konkrét nevet a listájának, majd töltse fel az e-mail címek listáját.
fontos, hogy ezeket az e-maileket etikusan gyűjtötte össze, és hogy ne vásárolja meg őket. Ha az emberek úgy döntöttek, hogy csatlakoznak a listájához, Ez azt jelenti, hogy megfelel a Google irányelveinek.
Megjegyzés: Legalább 1000 e-mailre van szüksége ahhoz, hogy ez működjön.
az e-mail címek feltöltésének eredményeként ezeket az embereket elérheti a YouTube-on, a SERP-Ken és a Gmailen belül.
hogyan hozhat létre remarketingkampányt?
remarketingkampány beállítása
ha Display hálózati remarketingkampányt szeretne beállítani, hajtsa végre az ilyen kampányok szokásos beállítási folyamatát.
ezután, amikor eljut a ‘hirdetéscsoport és hirdetés létrehozása’ szakaszhoz, válassza az ‘érdeklődési körök & remarketing lehetőséget.’
ezután ki kell választania a megfelelő remarketinglistát.
az alábbiakban látható, hogy mit láthat a remarketinglista kiválasztásakor.’A lista mellett azonosíthatja, hogy hány ember tartozik a listához.
ugyanez a helyzet, ha a ‘Video Viewers’ opciót választja.
ha remarketinghirdetéseket szeretne megjeleníteni a célközönségének a Gmailen belül, válassza az ‘ügyfél e-mail listák’ lehetőséget.
ezután kiválaszthatja a megcélozni kívánt e-mail listát, és megkezdheti a kampány beállítását.
ha remarketingkampányokat szeretne megjeleníteni a YouTube-on, a folyamat kissé eltér.
ezúttal ki kell választania a ‘videó’ opciót, amikor a ‘+kampányra kattint.’
menjen végig a hirdetés általános beállítási folyamatán.
Megjegyzés: Ha azt szeretné, hogy hirdetései kizárólag a YouTube-on jelenjenek meg, törölje a Videópartnerek jelölését a Display Hálózaton.’
amikor a ‘hirdetéscsoport és hirdetés létrehozása’ szakaszban van, fontos, hogy először eldöntse, milyen hirdetésformátumot szeretne futtatni.
miután kiválasztotta a hirdetési formátumot, görgessen le az aljára, majd kattintson a ‘szűkítse a célzást (opcionális)’ gombra.
kattintson a ‘Remarketing’ lehetőségre.
ezután kiválaszthatja azt a listát, amelyre remarketelni szeretne.
a ‘Video remarketinglisták’ opció alatt népszerűsítheti az embereket a YouTube-tevékenységük alapján.
az ‘AdWords remarketinglisták’ alatt hirdethet az AdWords tevékenységei alapján, valamint olyan személyek számára, akiknek e-mail címüket feltöltötték a Google-ba.
lehet, hogy észrevetted, hogy van egy ‘hasonló’ opció is.
erre ma nem térünk ki, de ez lényegében arra vonatkozik, hogy hirdetéseket jelenítsünk meg olyan embereknek, akik hasonló tulajdonságokkal rendelkeznek, mint azok, akik a remarketinglistáidhoz tartoznak.
most nézzük meg, hogyan lehet remarketelni a keresési listákon belül lévő embereknek – ez az úgynevezett Remarketinglisták a keresési hirdetésekhez (RLSA).’
ez egy olyan marketingstratégia, amelyről nem sokan tudnak, ezért először összetettnek tűnhet. De ragaszkodj hozzá, érdemes tudni ezt a dolgot-a Transunionnak 65% – kal magasabb konverziós arányt sikerült elérnie az új ügyfeleket célzó RSLA hirdetések segítségével.
az ilyen típusú kampányok lényege, hogy a remarketinglistákon szereplő, az Ön által kiválasztott kulcsszavakat begépelő embereknek jelenít meg Keresési hirdetéshirdetéseket.
nagyon leegyszerűsített szinten ez így működik–
- Google keresési kampány beállítása
- válassza ki a megcélozni kívánt kulcsszavakat
- válassza ki a megcélozni kívánt remarketinglistát
- csak azok jelennek meg a remarketinglistákban, akik megadják a megcélzott kulcsszavakat hirdetések
képzelje el, hogy függönyöket árul. Valaki megnézte az Ön webhelyét, de később az ‘olcsó függönyök’ kulcsszóra keres a Google-on.
az RLSA-val csak azok számára jeleníthet meg keresési hirdetéseket, akik meglátogatták webhelyét, és beírják ezt a kissé tág kulcsszót a Google-ban.
ez lehetővé teszi az átfogó kulcsszavak célzását, miközben fenntartja a magas konverziós arányt is.
ne feledje – ez nem igazán remarketing. Nem a korábbi keresési viselkedésük alapján céloz meg embereket, mert nincs hozzáférése hozzá. Ezenkívül nem használhatja a Remarketing keresési hirdetések’ érzékeny ‘kategóriákhoz.
a keresési hirdetések remarketinglistáit a szokásos keresési kampánybeállítási folyamaton keresztül állíthatja be, amely a ‘+Kampány’ gombra kattintva, majd a ‘Csak Keresési Hálózat’ kiválasztásával kezdődik.’
megjegyzés: a kampány beállításakor törölje a ‘keresési partnerek felvétele’ jelölőnégyzetet.’
miután befejezte a Kampány Általános beállítási folyamatát, módosítania kell a kampányt úgy, hogy megjelenjen a remarketinglistán.
először kattintson a kampányára, majd kattintson a ‘közönség’ fülre.
kattintson a ‘ + Remarketing gombra.’
Ezután válassza ki a megfelelő hirdetéscsoportot.
válassza az ‘érdeklődési körök & remarketing’ lehetőséget a ‘hirdetéscélzás’ legördülő menüből.
Ezután válassza ki a megcélozni kívánt remarketinglistát.
Megjegyzés: Az’ Ügyfél e-mail listák ‘ lehetőséget is kiválaszthatja célzási lehetőségként.
azt is kiválaszthatja, hogy mit fizet és mennyit.
a ‘cél és ajánlat’ opció biztosítja, hogy a kampány csak a listán szereplő embereket célozza meg. Csak a listán szereplő személyek indíthatják el a keresési hálózati hirdetés megjelenítését.
ha a ‘csak ajánlat’ opciót választja, akkor hirdetéseit mindenki számára megjeleníti, beleértve a remarketinglistáin szereplőket is. Tehát mindenki (a célzási paraméterein belül) elindítja a keresési hálózati hirdetés megjelenítését.
a különbség? Az ajánlatkorrekciókat úgy állíthatja be, hogy magasabb ajánlatot tegyen a hirdetésekre, amikor azokat a remarketinglistáin szereplő embereknek mutatják meg.
ezt úgy teheti meg, hogy kiválasztja a listát, majd visszatér a ‘Közönségek’ fülre, és rákattint a megfelelő ‘ajánlatkorrekció’ oszlopra.
kísérleteznie kell mindkét lehetőséggel, hogy megtudja, melyik hozza a legjobb eredményt.
következtetés
jó esély van arra, hogy vállalkozása profitálni fog a remarketingből.
a kampány célja nagyszerű módja annak, hogy összpontosítsa erőfeszítéseit, és biztosítsa a lehető legjobb eredményeket.
Végtére is, van egy csomó, amit tehetünk. A Perfect Audience-például a Marin szoftvercég – “egy retargeting platform, amely lehetővé teszi a marketingszakemberek számára, hogy könnyedén visszahozzák az elveszett webes látogatókat a Facebook-hirdetésekkel a Facebook-on, a banner-hirdetésekkel az interneten és a hirdetésekkel a Twitteren.”
és remélhetőleg, miután elolvasta ezt a bejegyzést, látta, hogy hány remarketing opció áll rendelkezésére.
ne feledje azt is, hogy itt elsősorban a webhely látogatóira összpontosítottunk, de mint említettük, a remarketingkampányok olyan embereket is megcélozhatnak, akik használják vagy meglátogatták az Ön mobilalkalmazását.
mindenesetre válasszon ki egy célt, és futtasson remarketingkampányt annak elérése érdekében. Aztán, ha van némi tapasztalata, elágazik, és próbáljon ki néhány kalandos kampányt.
sok szerencsét!
Leave a Reply