Colgate vagy Crest: meg tudja tippelni, melyik Amerika'kedvenc fogkrémje?

ha a fogtündér azt állítja, a tejfogak már csak egy készlet maradt az életed végéig, így ez az Ön érdeke, hogy megvédje őket. De nyugi; nem áll szándékomban kritizálni a szájhigiénés szokásait (még akkor sem, ha egyszer fogorvosi laborban dolgoztam).

ehelyett azért vagyok itt, hogy rámutatjak, milyen szörnyű piac lett a fogkrém üzlet. Statista szerint, ban ben 2011 U.S. a fogkrém értékesítése mindössze 1,6 milliárd dollár volt. Lehet, hogy ez nem hangzik soknak, de figyelembe véve, hogy a legtöbb fogkrémcső csak néhány dollárba kerül, és hónapokig tarthat, ez elég nagy szám.

kép forrása: Getty Images.

de megállt már valaha, hogy fontolja meg, melyik fogkrém Amerika kedvence? Ha végigment a fogkrém folyosón az élelmiszerboltban, akkor valószínűleg észrevette, hogy ez örökké tart, ami a fogkrém kiválasztását házimunkává teheti. Nos, itt van egy nagy tipp a válasz felé: Amerika kedvenc fogkrémje vagy a Colgate, amelyet a Colgate-Palmolive (NYSE:CL), vagy a Crest, amelyet a Procter & Gamble (NYSE:PG) készít.

mindkét vállalat fogyasztói vágott óriások, így ez tényleg nem meglepő. Mindketten mély zsebekkel rendelkeznek, amelyeket felhasználhatnak termékeik reklámozására, és rengeteg pénzforgalmuk van a szemet gyönyörködtető csomagolásba való befektetéshez, valamint a következő izgalmas szájápolási termék létrehozására irányuló kutatáshoz és fejlesztéshez.

a márkahűség fontosabb, mint gondolnád
azonban annak meghatározása, hogy melyik márka Amerika kedvence, nem olyan egyszerű, mint annak meghatározása, hogy melyik értékesít több fogkrémet. Ahogy a New York-i székhelyű brand Keys kutatócég felfedezte, a márkahűség, vagy hogy a fogyasztók érzelmi szinten kötődnek egy márkához, kulcsszerepet játszhat a jövőbeli eladások meghatározásában.

a márkahűség nem tűnik különösebben fontosnak a fogkrémiparban, mivel a fogkrémet alapvető szükségletnek tekintik, és az emberek meg fogják vásárolni, függetlenül attól, hogy az amerikai gazdaság mennyire egészséges. Azonban mind a Colgate, mind a Crest prémium márkának számít, ezért magasabb árúak lesznek, mint a polc-hely versenytársainak többsége. Ez azt jelenti a Colgate és a Crest számára, hogy új ügyfeleket kell ösztönözniük a termék kipróbálására anélkül, hogy az ár alapján elriasztanák őket, valamint meg kell tartaniuk a meglévő ügyfeleket, mert ezek az ügyfelek, ha hűségesek és ragaszkodnak a márkához, jobban elfogadják az áremelkedéseket. Így az ügyfélhűség valóban ott található, ahol a Colgate és a Procter & Gamble kenyér-vaj margói találhatók ebben a térben.

Amerika kedvenc fogkrémmárkája…
mielőtt kideríteném, hogy Amerika a két vállalat közül melyikhez a leghűségesebb, megkockáztatna egy találgatást, hogy Ön szerint melyik a kedvenc, mielőtt tovább olvasna?

megvan a választás?

ha a Crest-et választotta, akkor erős háztartási márkát választott, de csak a második kedvenc háztartási fogkrémet. Az igazat megvallva, a Colgate Amerika kedvenc fogkrémmárkája.

” Miért A Colgate?”azt kérdezed? Először is, a Colgate értékesítési szempontból lényegesen inkább egy orális egészségre összpontosító vállalat, mint a P& G. Bár a Colgate-Palmolive olyan termékekből generál értékesítést, mint a mosószerek és a samponok, bevételeinek oroszlánrésze olyan szájápolási termékekből származik, mint a fogkrém, a fogkefék és a szájvíz. Valójában a Colgate-Palmolive második negyedéves eredményei szerint a fogkrémek és a fogkefék vezető globális piaci részesedésével büszkélkedhet, 44,4% – kal, illetve 33,5% – kal. A vállalat megjegyzi, hogy a szájvízben is lépéseket tesz, a piaci részesedés 80 bázisponttal 17.2%-ra emelkedik az előző évhez képest.

a rendkívül magas piaci részesedés és az iparág kiemelkedő arca gyakran bizonyítja a fogyasztónak, hogy egy vállalat tudja, mit csinál. Nyilvánvaló, hogy a fogyasztók hitüket a Colgate-be helyezték, mivel a vállalat annyira összpontosít a szájápolásra a végső túlélés érdekében.

másodszor, elismerem a Colgate elismerését. Ez nem azt jelenti, hogy P& G ül a babérjain bármilyen eszközzel. Ez csak azt jelenti, hogy a Colgate-Palmolive képes volt lépésről lépésre járni a Crest mellett, miközben forradalmian új termékeket is bemutatott.

Vegyük például a klasszikus Colgate Total fogkrém címkézését, amely a vállalat egyik legfontosabb fogkrémterméke. Ahogy a cég bátran kijelenti sajtóközleményeiben, a Colgate Total az “egyetlen fogkrém, amelyet az Food and Drug Administration jóváhagyott az ínygyulladás megelőzésére, valamint az American Dental Association a plakk és az ínygyulladás elleni küzdelemre.”Hogy világos legyen, ez nem helyettesíti a fogorvos látogatását, de elismerései minden bizonnyal elősegítik az értékesítést.

Végül, és a fent említett ponthoz hozzá kell tenni, hogy sok köze van az innovációhoz. 2012-ben a Colgate bevezette az Optic White rendszert, amely egy fehérítő fogkrémből, egy speciális fogkeféből és egy szájvízből állt. Ez év elején ez a felállás egy Optic White Platinum Whiten & Protect fogkrém azt állítva, több mint három árnyalatú fehérítő erő. Azáltal, hogy a fogyasztók bizonytalanságaira összpontosít (és hidd el, a fogak sok ember számára nagy bizonytalanságot jelentenek), és a fogyasztók számára rengeteg egyszerű megoldást kínál ezekre a bizonytalanságokra, a Colgate továbbra is hűséges ügyfélkört vonz.

de ez az innováció túlmutat az új termékeken; arról is szól, hogyan mutatja be a termékeket a fogyasztóknak. A Colgate-Palmolive csomagolása demót ad a fogyasztóknak, hogy megérintsék és érezzék, milyen érzés lehet a durva zománc és a sima zománc, tovább erősítve a márka képét és kényszerítve a fogyasztókat a vásárlásra.

tartsa ezt összefüggésben
bár a Colgate továbbra is Amerika kedvenc fogkrémje, a befektetőknek két dolgot kell szem előtt tartaniuk.

először is, P& G jön erős az Egyesült Államokban innovatív termékek saját. 2013-as éves jelentése során P& G megjegyezte, hogy megszerezte az Egyesült Államokat. piaci részesedés a fogkrém szegmensben 13 egyenes negyedévben. Az újabb optikai fehér termékek bevezetése ebb vagy megállítani ezt a tendenciát, de most Crest mutat néhány kiváló lendület az USA-ban

másodszor, és talán a legfontosabb, észre, hogy ezek a fogyasztói termék behemótok, hogy sokkal több, mint a fogkrém. Mindketten portfóliók, amelyek tele vannak márkás termékek, amelyek kitöltik fürdőszoba, konyha, és mosókonyha szerte a világon. Mivel alapvető szükségleteket biztosítanak, mindketten erős árképzéssel rendelkeznek, és kivételesen erős osztalékot fizetnek. Más szavakkal, függetlenül attól, hogy melyik a No.1 vagy No. 2 a fogkrém hűségben, valószínűleg nem lesz túl sok, ha a szám ropogás befejeződött. Azt javaslom, hogy a kockázatkerülő befektetők, akik átlagon felüli osztalékhozamot keresnek, mindkét társaságot megvizsgálják.