ház eladása aukción NZ-ben

fontos megérteni az aukciós folyamatot, milyen aukciós díjak kerülnek, mi a ház aukciók előnye és hátránya, hogyan lehet tartalék eladási árat beállítani, ismerni a napi licitálás szabályait és a kampány időkereteit.

2021-ben az ingatlanok árverésen történő értékesítése továbbra is kedvelt értékesítési módszer az ingatlancégek és az eladók számára. Az ezzel a módszerrel rendelkező ingatlanok jó része számos új eladási árrekordot döntött meg a régiókban.

vannak azonban más lehetőségek is, ha ez nem az Ön preferenciája.

az ingatlanügynökök és a vállalatok gyakran támogatják az aukción történő értékesítést, mert jól kezelik, gyors és feltétel nélküli eladást is elérhetnek, különösen az eladó piacán.

ház aukción történő értékesítésének költsége

az ingatlanbizottsági Díjak és a hirdetési költségek mellett az árverező díja is szerepel.

a ház aukción történő eladásának költsége változó, de 400 és 1200 dollár között mozoghat (az árverező esetében).

egyes ingatlancégek egyáltalán nem számítanak fel aukciós díjat.

mielőtt bármilyen ügynökségi megállapodást aláírna az ingatlan listázására, az összes ingatlandíjat tételesen kell jóváhagynia – nem meglepő.

itt tájékozódhat a várható ingatlanbizottságról és díjakról.

a ház aukció eredménye teljes mértékben az ingatlanvállalat minőségbiztosítási rendszerétől és ügynöki kompetenciájától függ. Tudja meg, hogyan lehet objektíven összehasonlítani az ügynököket és az ingatlanértékeléseket.

az aukció sikere az ügynök kompetenciáján alapul

a ház aukció sikere nagymértékben függ az ingatlanügynök és a vállalat választásától, az árverezőtől, tapasztalatától, kompetenciájától és képességétől, hogy integritással vezesse Önt az aukciós folyamaton.

élő aukciók gyakoribb

sok aukciót online élőben hajtanak végre videohívások vagy más platformok segítségével, ami azt eredményezte, hogy sok ingatlant eladtak a helyszínen-az Új-Zélandra visszatérő ex-pats vagy a körzeten kívül élő emberek nem tudtak utazni a Covid-19 riasztási szintű korlátozások miatt.

megbízható kommunikáció

az ingatlan aukciók stresszesek és zavaróak lehetnek, így az ingatlanügynök jó kommunikációjának jelen kell lennie az egész idő alatt, attól az időponttól kezdve, amikor aláírja a listára vonatkozó megállapodást, hogy legyen egy játékterv a helyén, ha az ingatlant az aukción adják át egészen a rendezésig.

vevői elkötelezettség

az ingatlanügynökök több közeli vagy távoli Vevővel dolgozhatnak, akik regisztráltak érdeklődést, ügyelve arra, hogy felkészüljenek és az aukció napjáig tartsák őket. Az ügynököknek rendszeresen frissíteniük kell a vásárlókat.

a vásárlói verseny előmozdítása

az aukció előtti ajánlat megjelenésekor ügyesen kell felhasználniuk azt a többi vevő közötti verseny elősegítésére.

magabiztos tárgyaló, ha átadják

gyakran az eladók tárgyalásokat folytatnak egy vevői aukcióval, miután az ingatlant átadták, amikor a minimálárat nem teljesítették. Az ingatlanügynöknek magabiztos tárgyalónak kell lennie, különösen fontos a csúcskategóriás otthonok eladásakor, ahol több százezer dollár lehet A tét.

görgessen lefelé, hogy megismerje az időkereteket, az aukció előtti ajánlatokat, az érveket és ellenérveket, valamint további tippeket az aukciós folyamatról.

ellenőrzött ingatlanügynökök integritással

azt tanácsoljuk, hogy használjon ellenőrzött ingatlanügynököt bizonyított kompetenciával, aki bölcsen tanácsot ad Önnek a legjobb értékesítési módszerről az Ön tartózkodási helyére, ingatlanára, állapotára és értékére.

tippek az ingatlan aukciókról

• nyomás az aukcióra: az emberek úgy érzik, hogy egy ingatlanügynök nyomást gyakorol az árverésre. Az ügynököknek meg kell magyarázniuk az összes értékesítési módszert, és a legtöbb ajánlást fog tenni.
• aukció előtti ajánlatok: a vásárlók az aukció előtt tehetnek ajánlatot, ha az eladó ezt akarja. Ezt azonban fel kell tüntetni a reklámban, például “kivéve, ha korábban eladták.”
• Sole agency: egyetlen ügynökségi megállapodások a legjobbak az aukciókhoz.
• árkategória: tartsa szem előtt az árkategóriát – a legjobb esetet, a még elfogadható árat és az árat, amely nem izgat, de meg fogja venni.
• gondolkodásmód: Ha úgy dönt, hogy nem tart árverést, meggondolhatja magát, de a legjobb, ha ezt a hirdetés megkezdése előtt megteszi. Lehet, hogy fedeznie kell a költségeket, ha túl későn lép vissza. Ha már aláírt egy ügynöki megállapodást, akkor írásban is módosítania kell mindkét felet az értékesítés módjának módosítására és az újbóli aláírásra. Győződjön meg róla, hogy aláírt másolatot tart.
• telefonos ajánlattétel: az ajánlatokat be lehet hívni, és a vásárlók általában kényelmesebbek ezzel, mint a Covid előtt.
• az ajánlat növekszik: az árverező beállíthatja azt az összeget, amellyel az ajánlatoknak növekedniük kell.
• aukció utáni tárgyalás: ha az ingatlan nem kerül árverésre, akkor az eladási árról utólag lehet tárgyalni.

aukciós kampány időkeretek

Marketing időkeret: az ingatlanokat átlagosan 3-6 hétig hirdetik az aukció napja előtt. Ezt általában az eladott ingatlan típusa határozza meg, például egy luxus otthon, amelyre nemzetközi vásárlókat szeretne vonzani, életmódblokk vagy fejlesztési övezetű ingatlan Aucklandben.

a lakóingatlanok forgalmazásának leggyakoribb időkerete körülbelül négy hét.

aukció napja előrehozott: ha aukció előtti ajánlatot kap, és elégedett vele, az aukció napja előrehozható. Egy ilyen ajánlat lesz az új minimálár, és lesz az első licit az aukción.

aukció törlése: Az aukció törölhető, ha az aukció előtti ajánlatot követően adásvételi szerződést írnak alá.

aukció napja és végső ajánlat: a vásárlók Korán érkezhetnek, hogy újra átnézhessék az ingatlant. Az aukció akkor kezdődik, amikor az aukcióvezető nyitó ajánlatot kér, és a lehívással zárul, amelyben az aukcióvezető általában háromszor kínálja fel az ingatlant a legmagasabb ajánlatot tevőnek. Az árverező felhívja a harmadik és utolsó alkalommal, majd bejelenti, hogy az ingatlan ‘eladott’.

az emberek a hívás során bármikor licitálhatnak.

tárgyalási időszak: ha az ingatlan nem adja el, akkor “átadják”. Az értékesítés a vevővel folytatott tárgyalások útján folytatható akár a napon, akár a következő napokban, sok értékesítés 24-48 órán belül befejeződik.

az aukciós folyamat

fokozott marketing: a siker az aukció is nagyban függ, hogy milyen erős a marketing kampány. Az ingatlanügynöknek részletesen beszélnie kell veled a marketingtervről, mielőtt életbe lépne.

értékelés: a regisztrált ingatlanértékelő teljes értékelése hasznos lehet mind az Ön számára, hogy tudja, mi legyen a tartalékár, mind az aukcióvezető számára az aukció napján.

nyitott házak: 2-3 nyílt otthoni napot tartanak, hogy elősegítsék otthonának piacát. Ha inkább a privát nézeteket részesíti előnyben a nyitott otthonokkal szemben, beszélje meg és fogadja el preferenciáját az ingatlanügynökével, mielőtt aláírná a marketingtervet.

vevői érdeklődés kezelése: a leendő vásárlók általában regisztrálják érdeklődésüket az ingatlanügynöknél, és kapnak egy ingatlan-aukciós csomagot, amely az ingatlan-marketing információkat tartalmazza az adásvételi szerződéssel és a feltételekkel együtt.

az adásvételi szerződés: vannak különleges adásvételi megállapodások az árverésen történő értékesítésre.

kommunikáció: Az aukció napja előtt az ingatlanügynöknek rendszeres kapcsolatban kell lennie, hogy naprakész legyen a vevő érdeklődésével, az esetleges kérdésekkel és az ingatlanpiac állapotával kapcsolatban.

átvilágítás: a szándékozó ajánlattevők az aukció napja előtt elvégzik az átvilágítást, beleértve az építési ellenőrzéseket és a pénzügyi jóváhagyást. Az ingatlanügynöknek segítenie kell őket abban, hogy ezt időben megtegyék.

a tartalék: a minimálárat általában közvetlenül az aukció napja előtt határozzák meg. Ez titokban marad Ön, az ügynöke és az árverező között. Javasoljuk, hogy legyen egy támogató személy veled a tartalék felállításakor, és tanácsot adjon az ingatlanügyvédnek.

az aukcióvezető: az Aukciósokat be kell mutatni Önnek és ingatlanának, meg kell értenie annak jellemzőit, és tudnia kell, hogy mennyi vevői érdeklődés van. Tudni akarnak olyan dolgokról, mint az építési ellenőrzések és a vízzárás, és az aukció előtt meg kell vitatniuk a minimálárat.

aukció napja: ha teheti, vegyen részt az aukción, hogy válaszoljon az utolsó pillanatban feltett kérdésekre, például az elszámolás dátumának és a befizetés összegének változásaira. Az aukcióvezető konzultálhat Önnel kívánságairól, ha az ajánlattétel a tartalék előtt megáll. Olyan lehetőségei vannak, mint a tartalék csökkentése.

szállítói ajánlatok: az aukcióvezető felhasználhatja a szállítói ajánlattételt az aukció elindításához vagy a minimálár felé történő mozgáshoz. Ezeket az árverező vagy az ingatlanügynök teheti meg. Az árverezőnek egyértelműen azonosítania kell az eladó ajánlatait, és csak akkor engedélyezettek, ha az ingatlannak van egy tartalék ára, és még nem érte el. További információkért lásd az alábbi jogi részt.

érvek és ellenérvek a ház aukción történő eladásáról

az aukción történő értékesítés előnyei

• vevői vonzerő: egyesek azt mondják, hogy több vevőt vonzanak, mert az embereket nem teszi ki a kért ár.
• ajánlattételi háborúk: az aukciók nagyszerű árakat érhetnek el az izgalom, a verseny és az ajánlattételi háborúk miatt.
• maximális ajánlatok: a vásárlók arra gondolnak, hogy mennyit engedhetnek meg maguknak, nem pedig arra, hogy milyen alacsonyan tudják tárgyalni az árat.
• fókuszált vásárlók: A magas színvonalú reklám és a határozott időtartam a vásárlókat az ingatlanra összpontosíthatja.
• a tartalék: a vevők nem tudják a tartalékot.
• feltételek ingyenes: a vásárlók nem tehetnek feltételes ajánlatokat, így az adásvételi szerződés nem tartozik ellenőrzés vagy finanszírozás alá, azonban megkereshetik Önt az aukció feltételeinek vagy az elszámolás dátumának megváltoztatásához. A feltételek hiánya időt, munkát és pénzt takarít meg.
• eladás befejezése: a nyertes ajánlattevőnek be kell fejeznie az eladást, mivel az jogilag kötelező.
• nincs nyomás eladni: Ha az ingatlan a vártnál alacsonyabb ajánlatot kap, a minimálár megvédi Önt.
• gyors: az aukciók az ingatlan eladásának egyik leggyorsabb módja.

• Komoly ajánlattevők: a vásárlóknak előzetesen kellő gondossággal kell eljárniuk, így komoly vásárlók lesznek az aukción.

az aukción történő értékesítés hátrányai

• legmagasabb ár? A ház aukciók nem mindig érik el a lehető legmagasabb árat. A felfelé irányuló tárgyalásokat lehetővé tevő egyéb értékesítési módszerek magasabb árat kaphatnak.
• Adatvédelem: az aukciók nyilvánosak és bárki részt vehet. Vannak más privát értékesítési módszerek is, mint például a pályázat.
• Extra költség: bárhol $400 $1200 az aukcióvezető és a hangsúly a magas profilú marketing lehet drágább
• stresszes: Aukciók lehet idegtépő miatt gyors ütemben.
• Vevő elrettentő: az aukciók kizárhatják azokat a potenciális vásárlókat, akik az aukció napján nem tudják biztosítani a finanszírozást, míg egyesek az ajánlattétel versenyképes jellege miatt elrettenthetők. A potenciális vásárlók hajlamosak azt feltételezni, hogy az aukciók ára meghaladja az eszközeiket. A részvételre való regisztráció néhányat is elhalaszthat.
• lehűlés: az aukciós nap várakozása alatt a vásárlók találhatnak egy másik házat, és gyorsan ajánlatot tehetnek.
• Sajnálom: ha az ára csak most teszi át a minimálárat, csalódhat, és akkor már túl késő lesz.
• Vásárlói taktika: amikor egymás ellen licitálnak, az ajánlattevők csak annyit tesznek, hogy magasabbak legyenek, ami nem biztos, hogy a legjobb ár.
• Vevő alku: bár jelenleg az eladó piaca, más körülmények között a vásárlók beismerték, hogy sokkal magasabb árat fizettek volna az otthonért.
• nem sikerült eladni: Nem minden ingatlan fog eladni az aukció napján, bár az eladásról gyakran nem sokkal később tárgyalnak.
• Relisting költség: ha a ház nem ad el aukción, és újra kell jegyeznie, akkor még több költséggel kell szembenéznie.

jogi kötelezettségek az aukciós szobában

illegális licitálás: illegális a dummy vagy shill ajánlatok használata a valódi ajánlattevők meggyőzésére az ajánlat emelésére. Ez az, amikor az emberek, akik úgy tűnik, hogy valódi licitálás nevében az eladó. Az eladói ajánlatokat az árverező vagy az ingatlanügynök teheti meg, hogy az ajánlattételt a minimálár felé mozdítsa el, de egyértelműen meg kell határozni.

feltételek & feltételek: az árverező felolvassa azokat az aukció előtt, és bejelenti a minimálárat.

egyéb jogi kérdések: nem számít az értékesítés módja, az ingatlan értékesítése jogi tranzakció, és az ingatlanügynököknek meg kell érteniük egy sor jogi kérdést, beleértve a pénzmosás elleni törvényt. Be kell tartaniuk magatartási Kódexüket és be kell tartaniuk a törvényeket.

nem sikerült befejezni: Ha valamilyen oknál fogva az eladó vagy a Vevő nem tudja befejezni az eladást, jogi kérdéssé válik. Az aukció előtt mindig konzultáljon ügyvédjével.

Legyen naprakész

Legyen naprakész az NZ legelismertebb ingatlan-tanácsaival az alábbi adatok hozzáadásával:

cikk frissítve 7. október 2021 / ról ről