Hogyan írjunk üzleti tervet a divatmárka számára-440 Industries

Bevezetés

amint azt az előző bejegyzésekben tárgyaltuk, a divatcég indítása drága törekvés. Feltételezve, hogy a kreatív ötletek már ott vannak, valójában egy gyűjtemény létrehozása miatt a vállalkozók nagyon sokáig vérzik a pénzt.

ha bizonyos mértékig az első néhány minta létrehozása bootstrapping segítségével valósítható meg, de hamarosan eljön az a pillanat, amikor pénzügyi igényeit tőkével kell kielégíteni.

ez döntő pillanat minden tervező számára, akinek képesnek kell lennie arra, hogy megmutassa, hogy képes kezelni a vállalat üzleti oldalát, megértve, hogy mennyi pénzre van szükség, és hol kell költeni.

a feladat kihívást jelent, mivel úgy tűnik, hogy a projekt papírra vetése olyan dolog, amit sokan még soha nem tettek meg, és az első próbálkozásra 100% – ban meg kell kapniuk.

ennek nem kell így lennie, és ebben a bejegyzésben néhány tanácsot fogunk megvitatni, amelyek segíthetnek hatékonyabban kezelni ezt a kihívást, vagy talán még élvezni is.

ezeket a témákat fogjuk megvitatni.

1. mielőtt üzleti tervet írna, kezdje az üzleti modell megírásával.
2. az üzleti modell lebontása: a szerkezet annyit számít, mint a tartalom.
3. a számok számítanak, de más érvényesítés többet számít.
4. következtetések.

mielőtt üzleti tervet írna, kezdje az üzleti modell megírásával.

amikor úgy dönt, hogy üzleti beszélgetéseit tényleges befektetési helyekké alakítja, sok kérdésre kell válaszolnia. Ugyanezt tennéd: ha egy barát pénzt kér tőled, tudni akarod, mit fog csinálni vele.

az üzleti életben ez meglehetősen bonyolult, mivel oly sok változó befolyásolja vállalkozásának sikerét. Ezért van szükség üzleti modellre és üzleti tervre. Gondoljon rájuk olyan eszközként, amelyet arra terveztek, hogy egyszerűsítse a vállalkozásáról való beszélgetés módját azáltal, hogy azt egy olyan nyelven írja le, amelyet mindannyian megértünk.

az első feladat az, hogy elkezdje vizualizálni vállalkozását, és azonosítsa a belső üzleti logika 9 kulcsfontosságú aspektusát. Ebben a bejegyzésben megvitatjuk, hogyan tervezheti meg saját üzleti modelljét: az üzleti modell vászonjának megértése.

a modell dobozainak kitöltéséhez nem kell sokat tudnia az üzleti életről általában. Bizonyos mértékig vitatható, hogy minél kevesebbet tudsz, annál jobb. Ennek az eszköznek az az ötlete, hogy a vállalkozóknak óvakodniuk kell ösztöneiktől és a lehető legnagyobb mértékben kísérletezniük kell, amíg valós bizonyítékot nem találnak arra, hogy mi működik a Való Világban.

ennek a modellnek az egyik legfontosabb szempontja, hogy lehetővé teszi a próbálkozást és a hibát. Az indulási szakaszban a vállalkozások hibákat követnek el. Ez nem tökéletes világ, és a papíron szereplő jó ötletek szinte soha nem fordulnak át zökkenőmentesen a valóságba.

az üzleti modell elengedhetetlen eszköz a projekt belső logikájának megjelenítéséhez, és az egyensúly különböző pontjainak kipróbálásához. Sok vállalatnak remek termékötletei voltak, de csak akkor váltak sikeressé, amikor megértették, hogy melyik üzleti modell szállította a legtöbb értéket végső fogyasztójának. Ennek tankönyvi példája a Nespresso, amely csak akkor vált globális trenddé, ha terjesztési stratégiáját helyesen azonosították.

a divatban, mint sok más iparágban, annyira megváltozhat az ügyfélszegmens, az elosztási csatornák, a költségszerkezet és a végső értékajánlat szerint, annyira, hogy még ugyanaz a gyűjtemény is nagy siker vagy teljes kudarc lehet az üzleti modell vászonjának résidőinek kitöltése alapján.

az egyetlen módja annak, hogy biztosan tudjuk, a próbálkozás, a kudarc és a kitartás. Ezt kell tennie az első néhány évben. Nem csak ez a megközelítés lehetővé teszi a műveletek finomhangolását, de felépíti a karakteredet, és nagyszerű történeteket gyűjthet a saját üzleti tapasztalataiból.

ha még többet szeretne erről olvasni ebben a másik bejegyzésben, megvitatjuk a divat leggyakoribb üzleti modelljeit: az üzleti modellek azonosítása a divatiparban. Nem kell feltétlenül választania a nagyobb cégek által elfogadott modelleket, előállhat egy újat, amely képes megrázni az ipart az alapjaitól.

Miután megtalálta a megfelelő üzleti modellstruktúrát, gondolkodhat azon, hogy leírja-e egy technikai formátumban: az üzleti tervben.

2. Az üzleti modell lebontása: a szerkezet ugyanúgy számít, mint a tartalom. x a videó megtekintéséhez engedélyezze a JavaScriptet, és fontolja meg a HTML5 videót támogató webböngészőre való frissítést az üzleti terv 5 szakasza kevesebb, mint 1 perc alatt

üzleti terv írása nem egyszerű feladat, de megvalósítható. Mint sok más üzleti dokumentum esetében, az üzleti terv a forma és a tartalom keverékében. Az üzleti tervnek strukturált formátuma van, amely (általában) 5 szakaszból áll. Ami a tartalmat illeti, a kemény rész az, hogy képes legyen leírni egy üzleti vállalkozást laza végek nélkül, és a szándék átfogó következetes elképzelését.

itt egy rövid leírást a szakaszok:

• összefoglaló
• jövőkép és célkitűzések
• piacelemzés és versenytársak elemzése
• végrehajtási terv
• pénzügyi elemzés

itt van, amit várhatóan írni minden.

• Vezetői Összefoglaló. Ez a szakasz célja, hogy lehetővé tegye a vezetők számára, hogy megértsék, mi a vállalkozása. Ideális esetben egy rövid bevezető bekezdésnek kell lennie, amely képes a vállalkozás főbb jellemzőinek szintetizálására. Ennek a szakasznak a megírása kihívást jelenthet, mivel rövid idő alatt nagyon világos és meggyőző bizonyítékot kell szolgáltatnia a jövedelmezőségről. Célszerű, hogy ez a szakasz legyen az utolsó, mivel csak az üzleti terv elkészítése után lehet hatékonyan összefoglalni annak főbb pontjait. Csak az összes többi rész befejezése után foglalkozzon ezzel a szekcióval, mivel csak néhány mondatban kell leírnia, hogy melyek a legerősebb érvek, amelyeket használni fog a potenciális befektetők és üzleti partnerek támogatásának összegyűjtése érdekében.

• jövőkép és célok. Ez a szakasz az Üzleti jövőkép magyarázatára szolgál. Ebben a szakaszban megengedheti, hogy vállalkozásának értékét a márkájához kapcsolódó tárgyi és immateriális elemek kihasználásával hozza létre. Soha ne felejtsd el, hogy-nagyon elegánsan-pénzt kérsz, és azt követelik tőled, hogy mutasd meg, milyen célokat követsz a vállalkozásoddal. Az elbeszélés létrehozása, valamint a márka történetének elmondása vonzó lehet, de ez nem vonhatja el a figyelmét a világos, középtávú célok kitűzésétől. Lehet, hogy még nem túl technikai, de meg kell állítania a meggyőző üzleti javaslat színpadát, és el kell mondania, hogy ambíciói erősek, de a lábát is a földön tartja.

• piaci elemzés és Versenytárs elemzés. A túlzott egyszerűsítés árán fel kell ismernie, hogy vállalkozása termék. A termék nagyon gazdag befektetők számára, akik esetleg meg akarják vásárolni, amikor a költségek alacsonyak, és eladni, amikor az értéke nőtt. Ez egy közös stratégia sok divat konglomerátum számára, akik új márkákat keresnek piaci pozíciójuk megerősítésére, vagy a piac bizonyos szegmenseinek követésére, amelyekkel esetleg nem foglalkoznak nyereségesen. Mivel különböző típusú vállalatokat kezelnek, két tényező van, amelyeket valószínűleg figyelembe vesznek:

a piac jelenlegi mérete és növekedési üteme.
a piaci részesedés jelenlegi mérete és növekedési üteme.

a Boston Consulting Group nevű híres tanácsadó cég mátrixot hozott létre 4 termékkategória azonosítására e két tényező alapján:

készpénz tehenek. Nagy piaci részesedés, kis piaci növekedés. Ebben az esetben a vállalat általában nagyon érett és érdekes helyzetben van. Egyrészt megtartja a piac nagy szeletét, másrészt a piac kis növekedése korlátozza a versenytársakhoz való hozzáférést. Az ebbe a kategóriába tartozó vállalatokat általában nem vásárolják meg más konglomerátumok – mivel ezek megvásárlása nagyon drága–, hanem általában túlhasznosítják őket a profit érdekében, mivel ez a feltétel nem tart sokáig.

Kérdőjelek. Ebben az esetben a vállalatok kis piaci részesedéssel rendelkeznek, de egy bővülő piacon. Ez egy nagyszerű helyzet, mivel sok korai stádiumú befektető nagyon érdekli az ilyen típusú vállalatok megvásárlását. Ha ebbe a kategóriába tartozik, növekszik az esélye, hogy jó partnert találjon. Ebben a kategóriában szeretné elhelyezni vállalkozását.

kutyák. Kis piaci részesedés, kis piaci növekedés. Ha egy piac kicsi, és egy vállalat kis részesedéssel rendelkezik benne, általános jövedelmezősége kétséges. Az ebbe a kategóriába tartozó vállalatokat valószínűleg eladják, hogy forrásokat szerezzenek más vállalkozásokba történő befektetéshez.

Csillagok. Az ebbe a kategóriába tartozó vállalatok mindkét világ legjobbjait érik el. Egyrészt megtartják a magas piaci részesedést, miközben versenyeznek egy gyorsan növekvő piacon. Ismét, ha ebben a szegmensben tartózkodik, nem valószínű, hogy induló partnereket szeretne keresni, vállalkozása már létrejött.

elengedhetetlen az értékajánlat és a piaci növekedés közötti kapcsolat meghatározása. Ha ez megtörtént, akkor a piac versenytársainak alaposabb elemzése segíteni fog nekünk abban, hogy üzleti javaslatunkat meggyőzővé tegyük.

üzleti modelljének ebben a szakaszában meg kell mutatnia, hogy ambíciói a valóságon alapulnak. A piac elemzésével alaposan meg kell értenie, hogy ki lesz a versenytársa, amikor növeli vállalkozását. A verseny abból származhat, hogy hasonló értékajánlattal vagy hasonló üzleti modellel rendelkezik, mint más cégek, amelyek ugyanazon ügyfélszegmensben versenyeznek.

őszintén szólva nem valószínű, hogy egyedülálló terméket hoz létre egyedi üzleti modellel, amelyet olyan új vásárlói kategóriára terveztek, amelyet más cég nem céloz meg.

azonban meg kell próbálnia létrehozni néhány megkülönböztetési elemet, amely lehetővé teszi, hogy megkülönböztesse vállalkozását a versenytől. Az üzleti irodalomban gyakran használjuk a vörös vagy kék óceán metaforáját kétféle piac megkülönböztetésére. A vörös óceánok vörösek, mert a vér a kiélezett verseny túlárazásából és az ügyfelek megtartásából származik. Egy vállalkozás fejlesztése a vörös óceán felett nagyon nehéz és néha értelmetlen, mivel más vállalatok gyorsan megismétlik a versenytársak sikerét. A kék óceánok inkább feltáratlan értékzsebek, ahol a vállalat olyan értékajánlatot hozhat létre, amely képes mind a termékek, mind a szolgáltatások költségeinek csökkentésére, miközben növeli azt az értéket, amelyet az ügyfelek a vásárlásból meríthetnek.

ezt könnyebb mondani, mint megtenni, azonban minden vállalkozónak rendelkeznie kell egy ‘value ace up the sleeve’ értékkel, ami azt jelenti, hogy vállalkozásában nem csak kreatív lehet A divatgyűjteményével kapcsolatban, hanem kreatívnak és ötletesnek kell lennie a vállalkozás felépítésével kapcsolatban is.

• Végrehajtási Terv. Most, hogy tisztázta a fentieket, itt az ideje megvitatni, hogy valójában mit fog tenni. A megvalósítási terv lényegében egy ütemterv, az események ütemterve, amelyet előre lát a vállalat jövőjében. Ebben a részben meg szeretné mutatni, hogyan képzeli el vállalkozásának jövőjét, és milyen kulcsfontosságú célokat tűz ki magának a következő hónapokban és években.Itt nem kötelez el semmit, de meg akarja mutatni, hogy világos irányba irányítja a hajóját. Gondolj a potenciális befektetők, mint edzők, ha képesek közvetíteni nekik, hogy mit akarsz csinálni, akkor lehet, hogy jobban tud segíteni, hogy ott. Ha a célok ehelyett kívül esnek a szakterületükön, akkor lehet, hogy nem tudnak segíteni, még akkor sem, ha akarnak.A céloknak S. M. A. R. T.-nek kell lenniük.: konkrét, mérhető, elérhető, releváns és időhöz kötött. Az Ön ambícióinak és céljainak megosztásával a befektetők még nagyobb valószínűséggel fogják megérteni, hogy milyen típusú jellemvonások határozzák meg Önt egyénként, és látják, mit jelent a siker.
• Pénzügyi Elemzés. A legtöbb ember számára ez a trükkös rész. A számok használata üzleti pont készítéséhez olyan gondolkodásmódot igényel, amelyet nagyon távol tartanak az egyik tervezőtől. A legegyszerűbb szinten, amit ebben a szakaszban szeretne tenni, megmutatja, hogy milyen növekedési lehetőségek kapcsolódnak a vállalatához, és ugyanakkor milyen költségekkel jár a várható növekedés. Ebben a szakaszban általában három alapvető pénzügyi dokumentum található:

egy mérleg. A mérleg olyan pénzügyi kimutatás, amely egy adott időpontban beszámol a Társaság eszközeiről, kötelezettségeiről és saját tőkéjéről, és alapot nyújt a megtérülési ráták kiszámításához és a tőkeszerkezet értékeléséhez. Ez egy pénzügyi kimutatás, amely pillanatképet ad arról, hogy mi a vállalat tulajdonosa és tartozik, valamint a részvényesek által befektetett összegről.

eredménykimutatás. az eredménykimutatás (p&L) olyan pénzügyi kimutatás, amely egy meghatározott időszak, általában egy pénzügyi negyedév vagy év során felmerült Bevételeket, költségeket és kiadásokat foglalja össze.

Cash Flow Kimutatás. A pénzügyi számvitelben a cash flow kimutatás, más néven cash flow kimutatás, olyan pénzügyi kimutatás, amely megmutatja, hogy a mérlegszámlák és a jövedelem változásai hogyan befolyásolják a készpénzt és a készpénz-egyenértékeseket, és lebontja az elemzést működési, Befektetési és finanszírozási tevékenységekre.

mint tervező, akkor nem követelte, hogy egy üzleti diplomát pénzügyek, de akkor is van egy alapvető megértése, hogy mi a pénzügyi műveletek járnak, figyelembe véve, hogy kér finanszírozást.

3. A számok számítanak, de más érvényesítés többet számít.

mielőtt befejeznénk ezt a bejegyzést, szeretnénk javasolni egy alternatív megközelítést az üzleti tervhez. Ideális esetben alternatív vagy további érvényesítési formákat kereshet, hogy vállalkozásának lehetőségeit nem kétértelmű módon fejezze ki. Ebben az értelemben vegye figyelembe, hogy a befektetők mindig érdekeltek a trendek felvételében. Ha cége lendületet kap, és egyre nagyobb közönséget vonz a termékeihez, ez önmagában is üzleti terv. Szerint a Mi 5-lépéses folyamat induló vállalkozás kevés vagy nincs pénz a crowdfunding kampány az Ön számára a piaci érvényesítés keres.

a legtöbb ember úgy gondolja, hogy az üzleti életben a legnagyobb kihívás egy olyan termék ötlete, amely érdekli az ügyfeleket, de az igazság az, hogy a kamat nem fizeti a számlákat. Ehelyett azt akarja bizonyítani, hogy ügyfelei hajlandóak pénzt költeni a termékek megszerzésére. A Crowdfunding értékes eszköz annak tesztelésére, hogy a termék eladható-e, és milyen áron.

a Crowdfunding, amint azt ebben a bejegyzésben tárgyaltuk, nagyszerű módja a projekt indításának, de önmagában még egy kihívást jelentő folyamat. Ügyeljen arra, hogy a célra összpontosítson, ne pedig az eszközökre. A cél az, hogy növekszik a cég, nem válik egy üzleti elemző.

következtetések

mint láttuk, több módja is van annak, hogy lenyűgözze a potenciális befektetőt vagy üzleti partnert. Ami minden dolgot illeti, az üzleti terv lencséjéből látni üzleti tevékenységünket nagyon értékes eszköz annak megértéséhez, hogy mit kellene többet tennünk, és mit teszünk eleget.

összességében az üzleti terv a numerikus érvényesítés egyik formája, és meggyőző eszköz azok számára, akik számokban látják a világot.

azoknak a vállalkozóknak, akik piacorientáltabb érvényesítést keresnek, a crowdsourcing ehelyett egy alternatív megközelítés, mivel lehetővé teszi a vállalkozók számára, hogy igazolják üzleti potenciáljukat azáltal, hogy kihasználják azt a közösséget, amelyet egy cég képes elősegíteni termékei és szolgáltatásai körül.

mindkét esetben azonban a lényeg egyszerű. Egy vállalkozás nem élhet csak az alapító fejében, azon kívül is kell élnie, megosztva a lehetséges érdekeltekkel és befektetőkkel.

az üzleti terv lehetővé teszi, hogy ezt a vállalattal kapcsolatos tárgyi és immateriális szempontok megosztásával tegye meg. Ez egyszerre a külső kommunikáció eszköze, csakúgy, mint a személyes önvizsgálat egyik formája, ahol megkövetelik tőlünk, hogy papírra írjuk, mik az elvárásaink és reményeink a projektjeinkkel kapcsolatban.