Hogyan írjunk Google Ads másolatot, amely átalakítja

elvégezte a kutatást, megtalálta a legjobb kulcsszavakat a célközönség számára, és összeszedte az optimális költségvetést, de még mindig nem kap forgalmat a Google Ads kampányába.

bár a probléma számos problémához kapcsolódhat, több mint valószínű, hogy a Google Ads másolatával kapcsolatos. Megfelelő hirdetési szöveg nélkül a potenciális látogatók átugorhatják a jól elhelyezett hirdetést egy másik számára.

Szóval, hogyan vonzza be a kívánt célközönséget, és növeli az általános eredményeket?

1. lépés: Határozza meg, hogy néz ki a siker

egy csomó különböző hirdetés futtatása nem elegendő. Ezenkívül folyamatosan javítania kell a hirdetés általános teljesítményét. Ennek egyik módja a tesztek futtatása a creative copy – on.

ez magában foglalja a hirdetések futtatásának ütemezését — azaz két üzenetküldési készletet tesztel egy hónapig, vagy amíg elegendő megjelenítést nem kapnak. A legfontosabb azonban nem túl sok elem tesztelése. Ha két különböző másolatkészletet tesztel, csak változtassa meg például a címsorokat, de hagyja meg a leírásokat, és talán a második címsort is.

ezután meg kell határoznia, hogy mely mutatók jelentik a legtöbbet az Ön számára. Egyesek számára ez kattintások lehetnek, különösen, ha egy marketingszakértő megpróbálja felhívni a márka ismertségét egy új webhelyre vagy szolgáltatásra. Mások számára ez lesz a konverziók és a leadek. Ez befolyásolja, hogy mely hirdetések hatékonyabbak az Ön igényeinek.

most, hogy néhány különböző üzenetküldő készlet fut, elemeznie kell az adatokat. Supermetrics a Google Táblázatok teszi elemzése másolás változatok egyszerű.

a rendelkezésre álló különböző sablonok segítségével gyorsan importálhatja Google Ads-másolatát, és meghatározhatja, hogy mely hirdetések teljesítenek a legjobban, és hol van még mit javítani.

de meg kell nézni túl egyszerű kattintások és konverziók. Lehet, hogy egyes hirdetések sok kattintást vezetnek, de ezek a kattintások egy kis vagyonba kerülnek. A CPC és a CPA ugyanolyan fontos, mint más mutatók. Míg egy hirdetés kevesebb konverziót eredményezhet, a CPA a többi hirdetés költségeinek töredéke lehet. Tehát, ha többet szolgálnak fel, akkor több konverziót érhet el, szemben egy másik hirdetéssel, amely felemészti a teljes költségkeretet.

lehetősége van arra, hogy a hirdetéseit határozatlan időre forgassa vagy optimalizálja. Az optimalizálás általában a jobb választás, mivel ez a beállítás olyan hirdetéseket jelenít meg, amelyek jobban megfelelnek a siker mutatóinak.

a Google Ads-nek lehetősége van hirdetésmásolási teszt létrehozására. Ez lehet A legegyszerűbb módszer néhány különböző hirdetésvariáció tesztelésére.

2.lépés: Gondolj a közönségre

bár ezt már a kezdéstől meg kellett volna tennie, sokan elkapnak a megfelelő kulcsszavak keresésében anélkül, hogy ténylegesen gondolkodnának az üzenetküldésen.

az érzelmi vonzerő jobban működik, mint pusztán a tények közlése? Vagy a közönség inkább a nagyon logikus példányt részesíti előnyben, amely világosan kimondja, hogy a megoldás hogyan kezeli a problémáikat?

bár lehet, hogy te vagy az első számú kávézó a környéken, ez nem biztos, hogy elég ahhoz, hogy új közönséget vonzzon be. Helyette, lehet, hogy meg kell próbálnia az olyan üzenetküldést, mint: “különleges pörkölt sötét bab – csak a cafeteria Ole-ban található”.

de ha Ön informatikai vállalat, akkor egy elfoglalt informatikai vezetőnek csak néhány perc áll rendelkezésére, hogy meghatározza, melyik megoldás oldja meg üzleti igényét. Ebben az esetben a tények mind szükségesek lehetnek. Tesztelje mindkét típusú üzenet keverékét, hogy jobban érezze magát a közönség számára.

3. lépés: Győződjön meg arról, hogy a megfelelő kulcsszavakat használja a példányban

tükröznie kell, hogy a kereső mit keres, ezért győződjön meg arról, hogy a fő kulcsszavak a hirdetési példányban vannak – lehetőleg a címsorokban. De nem akarsz spamelni róla. Például, ha Adóelőkészítési szolgáltatásokat kínál, a hirdetések címsorainak jó sorozata valami hasonló lenne:

1. címsor: pénzt takaríthat meg az adóelőkészítésen

2. címsor: helyi számviteli ügynökség

ennek rossz példája a következő:

1. címsor: adóelőkészítő társaság

főcím:: Adóelőkészítési szolgáltatások

alapvetően csak megismétli a kulcsszavakat és pazarolja a helyet — és valószínűleg kikapcsolja a potenciális ügyfeleket.

meg kell próbálnia a lehető legpontosabbnak lenni. A fenti példa további kibővítéséhez, ha ügynöksége egy adott területet szolgáltat, nyugodtan hívja ki, azaz “Főnix terület adó előkészítése”. Ez segít a keresési szándékban is. A személy egyértelműen könyvelőt keres Phoenix területén, ha ez a fő keresési kifejezés.

Megjegyzés: ha sok különböző kulcsszót szeretne használni, mindig bontsa fel őket hirdetéscsoportokra. Nem szeretné, hogy egyetlen hirdetéscsoport egy csomó kulcsszavak hirdetések, amelyek szinte pontosan ugyanaz, kivéve a fő kulcsszó. Ehelyett konkrét hirdetéseket kell létrehoznia az egyes kulcsszótípusokhoz.

4. lépés: kísérletezzen az árak megjelenítésével a hirdetési példányban

az egyik legnagyobb kérdés, amelyet a marketingszakemberek gyakran feltesznek, az, hogy hozzá kell — e adniuk az árakat a hirdetésekhez-legyen az értékesítési lap, fehér könyv vagy Google Ads másolat.

a válasz erre az lesz, hogy “függ” — és ez valójában azt jelenti, hogy a közönségtől függ. De az egyetlen módja annak, hogy megtudja, ha valóban tesztel néhány különböző hirdetést árazással vagy anélkül.

árképzés hozzáadása egy hirdetéshez figyelmezteti a fogyasztókat mind a termék tényleges árára, mind arra, hogy emlékeztesse őket arra, hogy az elemek nem ingyenesek. Így, ez néhány fogyasztó számára kikapcsolás lehet. Ebben az esetben jobb lehet a potenciális ügyfeleket egy céloldalra vezetni, beszélni a termék vagy szolgáltatás értéktartóiról, majd rájuk fektetni az árat.

ennek ellenére próbáljon meg néhány hirdetést árazással vagy anélkül futtatni, hogy megállapítsa, hogy a fogyasztók milyen jól reagálnak.

5. lépés: futtasson promóciót

mindannyian szeretnénk, ha az ügyfelek annyira szeretik termékeinket, hogy teljes árat fizetnek a második alkalommal, amikor meglátogatják a céloldalunkat. De ez elég messze van a valóságtól. Ehelyett a legtöbb embernek ösztönzésre van szüksége egy termék vagy szolgáltatás kipróbálására. A legjobb módja annak, hogy még a hirdetésre is kattintsanak, ha hozzáadják ezt a promóciós nyelvet a Google Ads példányához.

egy jó dolog az, hogy a számok általában kevesebb ingatlant foglalnak el, mint az írott promóciók. Tehát ahelyett, hogy “fele le az első vásárlás”, meg tudná változtatni, hogy”50% le az első vásárlás”. Kevesebb karaktert használ fel, és az olvasó azonnal megértheti a promóciót.

érdemes időt szánni arra, hogy megírja a címsorok és a promóciók leírásának néhány különböző változatát, és végezzen néhány A/B tesztet annak megállapítására, hogy mely verziók működnek a legjobban.

6. lépés: Ne legyen unalmas

bár ez önmagában is életlecke lehet, igaz a hirdetési másolatra is. A rendelkezésre álló karakterek száma rendkívül korlátozott. Szóval, akkor valószínűleg nem fog kifejezni mindent, amit meg kell mondani a határon belül. Bár az egyszerű másolás rendben van, lehet, hogy nem elég felhívni a konvertáló tömegbe.

tehát egy kicsit kreatívnak kell lenned. Be kell építenie a keresők szándékát, de még mindig felkeltik kíváncsiságukat. Ha megnézi az alábbi két hirdetést, a második nagyon általános értelemben beszél a Labor Day eladásáról.

a felső viszont bemutatja azt a tényt, hogy az eladó minőségi matracokat kínál, de egy lépéssel tovább lép azáltal, hogy az olvasó kíváncsiságát ösztönzi a szerkesztő első számú választási referenciájával.

míg a múltban, lehet, hogy azt mondták nekünk, hogy ne tűnjünk ki a tömegből, ez a Tanács már nem működik. Több ezer hirdetés versenyez a miénkkel — a megjelenítéstől a szövegen át a vásárlásig. Nem írhatsz fel egy régi hirdetést, és remélheted, hogy vevőid lesznek. Csinálj valami mást és frisset, és valójában néhány kattintást kereshet a folyamat során.

7. lépés: összpontosítson a CTA-kra

mindannyian tudjuk, hogy csak annyi cselekvésre ösztönzés van, amelyet használhatunk, és előfordulhat, hogy újra és újra ugyanazokat használjuk.

de ha nem kapunk választ, az is lehet, hogy a potenciális látogatók is belefáradtak ugyanazokba a CTA-kba. Ahelyett, hogy a “letöltés most”, a “vásárlás itt” stb., próbálja meg bedobni az alábbi szavakat, amelyeket egy WordStream tanulmány legjobban teljesítő hirdetéseiből vontak ki:

• a
• ingyenes
• most
• kap
• online
• a
• Mentés
• legjobb
• szállítás
• Ön

tehát például kipróbálhat valami ilyesmit: “Mentés most online”, “ingyenes szállítás” vagy “tekintse meg legjobb ajánlatainkat”.

8. lépés: Írásjelek használata

egy másik WordStream tanulmány kimutatta, hogy a hirdetéseknek csak 42% – a használt felkiáltójeleket, kevesebb mint egynegyede pedig vesszőket, kérdőjeleket, százalékjeleket vagy dollárjeleket használt. Ez azt jelenti, hogy az írásjelek kihasználatlan elemek a hirdetésekben. A felkiáltójelek azonban hasznosak lehetnek hirdetései számára.

bár nem használják túl gyakran, a legjobban teljesítő hirdetések közül néhány felkiáltójelet és vesszőt használt. Ennek köze lehet ahhoz a tényhez, hogy valami más, ami segít a hirdetésnek kitűnni a tömegből.

Azonban ne őrülj meg az írásjelekkel. Ha tesztelni szeretné, hogy egy adott hirdetés dollárjele változtat-e, csak adjon hozzá dollárjelet a tesztelni kívánt hirdetési példányhoz. Ne adjon hozzá dollárjelet és felkiáltójelet a teszthirdetéshez. Nem fogja tudni, hogy melyik írásjelek tették a különbséget.

9.lépés: dinamikus kulcsszóbeillesztés tesztelése

a dinamikus kulcsszóbeillesztés nem új fogalom, de elképesztő, hogy milyen kevesen próbálták használni a hirdetéseikben. A dinamikus kulcsszóbeillesztés lehetővé teszi a hirdetés testreszabását az emberek keresésének módja alapján.

minden a hirdetéscsoporttal és a kulcsszavak listájával kezdődik. Ha az ügyfél egy fogorvosi rendelő, akkor lehet, hogy a kulcsszavak, mint:

• fogszabályozó
• fogorvos
• fogorvosi rendelő stb.

a példa kiterjesztéséhez tegyük fel, hogy van egy hirdetése, amelynek címe: “500 USD Fogászati látogatás”. Most, ha valaki keres egy “fogszabályozó iroda”, a hirdetés változhat”$500 off fogszabályozó”.

a dinamikus kulcsszóbeillesztés célja, hogy a hirdetések relevánsabbak legyenek a felhasználók számára, hogy ösztönözzék őket a hirdetésre való kattintásra.

az ezt használó címsor létrehozásához a következő kódrészletet kell hozzáadnia a címsorhoz {kulcsszó:fogorvos}.

két dolog történik itt. Egy, a Hirdetéscsoport kulcsszója beillesztésre kerül, ha valaki a hirdetéscsoporthoz hasonló szóra keres — amint azt a fenti példa is jelzi.

ha a címsor a felhasználó által generált kulcsszó miatt túl hosszú lesz (azaz 500 dollár kedvezmény a fogorvosi rendelőben Tampa), akkor a kettőspont utáni szó kerül beillesztésre: 500 dollár kedvezmény a fogorvostól.

gondosan kövesse az utasításokat annak érdekében, hogy a hirdetés megfelelően működjön.

10. lépés: tegyen fel kérdéseket

ha figyelembe vesszük, hogy az emberek hogyan keresnek manapság, akkor ez általában valamilyen típusú kérdés megválaszolásához kapcsolódik. “Hol van a legközelebbi szerelő?””Mi a legjobb étterem Cleveland belvárosában?”. Tehát van értelme ezeket tesztelni a hirdetésében. Segít abban, hogy kitűnjön a tömegből, és — amint azt korábban említettük — a legjobban teljesítő hirdetések között vannak írásjelek.

feltehet egy kérdést a címsorban, majd válaszolhat a kérdésére a leírásban.

11.lépés: kísérletezzen a dinamikus keresési hirdetésekkel

a dinamikus kulcsszóbeillesztéshez hasonlóan abban az értelemben, hogy a hirdetések a keresők szándéka alapján változnak, ezek a hirdetések egy lépéssel tovább viszik a dolgokat. A dinamikus keresési hirdetések (DSA-k) kihasználják a webhelyén vagy a termékcsatornájában található információkat, hogy célzott, dinamikusan generált hirdetéseket hozzanak létre.

a marketingesek kevésbé ellenőrzik ezeket a hirdetéseket, mivel az egyetlen elem, amelyet írni fognak, a leírás. Ez sokkal könnyebbé teszi a hirdetések létrehozását, és alapvetően kiküszöböli a hirdetésmásolás létrehozásának lépéseit.

de figyelemmel kell kísérnie ezeket a hirdetéseket, mivel előfordulhat, hogy nem olyan hatékonyak, mint a saját, gondosan kutatott kulcsszavakkal és üzenetküldéssel ellátott, célzott hirdetések.

12.lépés: A céloldalak optimalizálása

előfordulhat, hogy hirdetései akkor sem lesznek hatékonyak, ha a céloldalak nem egyeznek a hirdetésmásolattal. Győződjön meg arról, hogy a céloldal címsorai tükrözik a hirdetésmásolatban található elemeket, és megkönnyítik a látogatók számára az oldalon található elemek megtalálását.

a Céloldalaknak egyszerűnek kell lenniük, túl sok elem nélkül. A céloldal célja a konverziók ösztönzése. Tehát készítse el a CTA-kat, az űrlap kitöltését, a “Vásárlás most” gombokat stb. könnyen felfedezhető az oldal áramlásában. Ezenkívül ne kövesse el azt a hibát, hogy a szalaghirdetés az oldal nagy részét elfoglalja, különösen, ha egyik konverziós CTA-ja sem szerepel a szalaghirdetésben. A látogatók ugrálhatnak, mielőtt lefelé görgetnének az oldal húsához.

tehát, ha kattintásokat kap, de nincs konverzió, a tettes lehet a céloldal, nem pedig a hirdetési példány.

13. Lépés: Soha ne hagyja abba az optimalizálást

ha javulást kezd látni a kampányában, akkor nincs itt az ideje, hogy abbahagyja, és hagyja futni a kampányt. Továbbra is rendszeresen ellenőriznie kell kampányait.

ha ugyanazokat a hirdetéseket jeleníti meg hónapról hónapra, akkor a közönség elfáradhat. Ebben az esetben itt az ideje, hogy teszteljen néhány új hirdetést.

ha a kampányai még mindig nem működnek jól, akkor gondosan nézze át az egyes hirdetéseket. Nézze meg, hogy a hirdetések még növekményes javulást mutattak-e. Izolálja ezeket a hirdetéseket, és próbálja meg módosítani őket. Ezután futtasson néhány további A / B tesztet. Végezzen további kutatásokat, beleértve a versenytársak hirdetéseinek megtekintését — különösen azokat a nyertes ajánlatokat, amelyek a SERP-k tetején helyezkednek el.

ha folyamatosan felülvizsgálja és teszteli a Google Ads-példányt, a kampányok jobban teljesítenek, beleértve az ajánlatok megnyerését és a kívánt sikermutatók megszerzését.

és ne feledje, hogy a kísérletek eredményeinek egyszerű elemzéséhez elindíthatja a Supermetrics ingyenes 14 napos próbaverzióját a Google táblázatokhoz.