Hogyan hozzunk létre értékesítési előrejelzést vállalkozása számára

az értékesítési előrejelzés kidolgozása nem olyan nehéz, mint a legtöbb ember gondolja. Gondoljon az értékesítési előrejelzésére, mint egy képzett találgatásra.

az előrejelzés jó üzleti ismereteket igényel, ami sokkal fontosabb, mint a felsőfokú végzettség vagy a komplex matematika. Sokkal inkább művészet, mint tudomány.

függetlenül attól, hogy üzleti képzése van-e vagy sem, ne gondolja, hogy nem képes előrejelzésre. Ha tud futtatni egy vállalkozást, akkor előrejelezheti annak értékesítését. A legtöbb ember jobban kitalálhatja saját vállalkozásának értékesítését, mint bármely szakértői eszköz, statisztikai elemzés vagy matematikai rutin. A tapasztalat többet számít, mint bármely más tényező.

bontsa le értékesítéseit kezelhető részekre, majd előre jelezze az alkatrészeket. Találd ki az értékesítést az értékesítési sorban, hónapról hónapra, majd add fel az értékesítési sorokat és add fel a hónapokat.

a törekvő vállalkozók számára az értékesítési előrejelzés segít meghatározni, hogy mennyi pénzt kell még a vállalkozás megkezdése előtt.

a jól átgondolt értékesítési előrejelzésnek és a részletes értékesítési tervnek lehetővé kell tennie, hogy több időt töltsön az induló vállalkozás növelésével, ahelyett, hogy reagálna az értékesítés és a marketing napi fejleményeire.

azonban mindig emlékezzen a váratlanra. Mindig van rá esély, hogy valami drasztikus történik, és tönkreteszi az előrejelzéseidet.

üzleti tervének kulcsfontosságú része az értékesítési előrejelzés bemutatása a potenciális ügyfelektől a legfontosabb befektetőkig.

használja a szöveget az előrejelzés magyarázatához és a kapcsolódó tervek és háttér megadásához

bár a diagramok és táblázatok nagyszerűek, még mindig meg kell magyaráznia őket. A teljes üzleti tervnek általában tartalmaznia kell néhány részletes szöveges vitát az értékesítési előrejelzésről, az értékesítési stratégiáról, az értékesítési programokról és a kapcsolódó információkról. Ideális esetben szöveget, táblázatokat és diagramokat kell használnia a tervben, hogy vizuális változatosságot és könnyű használatot biztosítson. Helyezze a táblázatokat és diagramokat a kapcsolódó témákat tartalmazó szöveg közelébe.

írja le értékesítési stratégiáját

valahol az értékesítési előrejelzés közelében kell leírnia értékesítési stratégiáját. Az értékesítési stratégiák foglalkoznak azzal, hogyan és mikor kell lezárni az értékesítési kilátásokat, hogyan kell kompenzálni az értékesítőket, hogyan lehet optimalizálni a megrendelések feldolgozását és az adatbázis-kezelést, hogyan kell manőverezni az árat, a szállítást és a feltételeket.

hogyan kell eladni? Kiskereskedelem, nagykereskedelem, kedvezmény, postai megrendelés, telefonos megrendelés révén értékesít? Van egy értékesítési csapatod? Hogyan képzettek az értékesítők, és hogyan kompenzálják őket? Ne keverje össze az értékesítési stratégiát a marketing stratégiájával, amely máshová megy. Az értékesítésnek le kell zárnia a marketing által megnyitott ügyleteket.

a marketingstratégia és az értékesítési stratégia megkülönböztetésének elősegítése érdekében gondoljon a marketingre, mint az értékesítési leadek széles körű generálására irányuló szélesebb erőfeszítésre, és az értékesítésre, mint arra, hogy ezeket az értékesítési leadeket egyedi értékesítési tranzakciókként hozzák be a rendszerbe. A Marketing befolyásolhatja a képet, a tudatosságot és a vásárlási hajlandóságot, míg az értékesítés magában foglalja a megrendelés megszerzését.

előrejelzés részletei

az üzleti terv szövege összefoglalja és kiemeli az értékesítési előrejelzési táblázatban megadott számokat. Győződjön meg róla, hogy elég részletesen tárgyalja a fontos feltételezéseket, és hogy kellően elmagyarázza a hátteret. Próbálja meg előre látni az olvasók által feltett kérdéseket. Adjon meg minden olyan információt, amelyről úgy gondolja, hogy releváns lesz, amire az olvasóknak szüksége lesz.

mint egy új vállalkozás, azt szeretné, hogy bármilyen korábbi értékesítési adatok, amelyek a jóslatok.

azonban ahelyett, hogy csak egyenesen találgatna, tegyen feltételezést más információk alapján. Ez magában foglalhatja:

• piackutatás
• beszélgetés a kereskedőkkel vagy a nagykereskedőkkel
• kereskedelmi magazinok tanulmányozása
• hogyan hasonló termékek előformája
• hogyan rivális vállalkozások előformája
• függetlenül attól, hogy a termék szezonális-e vagy sem

ha kisvállalkozás vagy, és több mint egy éve működik, használja a értékesítési adatok, amelyek segítenek az idei előrejelzésekben, és figyelembe veszik a következőket:

• hány új ügyfelet szerzek évente?
• hány ügyfelet veszítek évente?
• mekkora az átlagos értékesítési szint az egyes ügyfelek számára?
• vannak olyan hónapok, amikor a szokásosnál több ügyfelet szerzek vagy veszítek?

értékesítési feltételezések készítése

amint vállalkozása növekedni kezd, figyelembe kell vennie a körülmények minden olyan változását, amely jelentősen befolyásolhatja értékesítését. Ezek a tényezők – az úgynevezett értékesítési előrejelzési feltételezések – képezik az előrejelzés alapját.

mindig meg kell keresni, hogy egy szám a változás ellen, ha lehetséges. Ezzel segít abban, hogy érezze, milyen hatással lesz az indulásra.

ezenkívül adja meg az egyes számok mögött meghúzódó érvelést, hogy más emberek (munkatársak, családtagok, befektetők) elmondhassák véleményüket arról, hogy reálisnak tartják-e vagy sem.

az értékesítési feltételezések példái a következők:

a piac

• piaci részesedése 2% – kal csökken, egy versenytárs sikere miatt.

az Ön erőforrásai

• az év felénél két új értékesítőt fog felvenni.
• Karácsony után 20% – kal kevesebbet fog költeni reklámra, ami befolyásolja az eladásokat.

az értékesítés akadályainak leküzdése

• áprilistól állandó helyet foglalt egy piacon, amely 45% – kal több ügyfelet fog kitenni.
• Ön 10% – kal emeli az árakat, ami 5% – kal csökkenti az eladott termékek mennyiségét, de 4-et eredményez.5% – os növekedés a teljes bevételben

az Ön termékei

• új termékek széles skáláját dobja piacra. Az értékesítés kezdetben lassú lesz, de jövőre növekedni fog.

új termékei vannak, amelyek gyorsan növelhetik az értékesítést.Ha sok esetben hasznos lehet két értékesítési előrejelzés létrehozásához. Az egyik a legjobb reális feltételezés, a másik pedig a legrosszabb forgatókönyv – csak azért, hogy tudd, mennyi készpénztartalékra lesz szükséged, ha a dolgok valóban lefelé mennek.

dolgozza ki az értékesítési programot

A részletek kritikusak a megvalósítás szempontjából. Ezzel a témakörrel felsorolhatja az értékesítési programokkal kapcsolatos konkrét információkat a mérföldkövek táblájában, a felelős személyekkel, a határidőkkel és a költségvetéssel. Hogyan kell végrehajtani ezt a stratégiát? Vannak konkrét és konkrét terveid? Hogyan fogják mérni a végrehajtást?

az üzleti tervek az eredményekről szólnak, és az eredmények generálása részben attól függ, hogy mennyire konkrét vagy a tervben. Bármi, ami az értékesítéssel kapcsolatos, ami állítólag megtörténik, ide foglalja, és felsorolja a felelős személyt, a szükséges dátumokat és a költségvetéseket. Mindez valóságosabbá teszi az üzleti tervét.

előrejelzés három évre

az üzleti tervnek általában havonta kell terveznie az értékesítést a következő 12 hónapra, az éves értékesítést pedig a következő három évre. Ez nem azt jelenti, hogy a vállalkozásoknak nem kellene három évnél hosszabb távra tervezniük, de azt jelenti, hogy a havi előrejelzések részlete nem térül meg egy éven túl, kivéve a különleges eseteket. Ez azt is jelenti, hogy az éves előrejelzésekben szereplő részleteknek valószínűleg nincs értelme három éven túl.

ez természetesen azt jelenti, hogy továbbra is öt, 10, sőt 15 éves időkeretre tervezi vállalkozását; csak ne tegye meg az üzleti terv pénzügyeinek részletes kontextusában.