hogyan kell csinálni az üzleti hálózatépítést: 5 lépés, amelyet bárki követhet

ha a hálózatépítés névjegykártyákra, kényszerített mosolyokra és kínos beszélgetésekre gondol, akkor jó hírem van az Ön számára: nem kell így lennie!

valójában, ha a hálózatépítés ötlete egy eseményen való részvétel, és a kapcsolattartási adatok megadása a lehető legtöbb embernek, ez nem hálózatépítés. Biztos, ez egy kezdet, de a valódi kapcsolatok idővel megtörténnek, következetes erőfeszítésekkel a kapcsolatok kiépítésére.

bármennyire is érdemes néha érezni, az igazság az, hogy a hálózatépítés továbbra is az első számú módja annak, hogy munkát szerezzen. Egy 2019-es, 1535 amerikai felnőtt részvételével végzett CivicScience-felmérés szerint 31% – uk úgy kapta meg legutóbbi munkáját, hogy bekapcsolódott a hálózatába. Ez a módszer népszerűbb volt, mint bármely más, beleértve a munkahelyi eseményeket és a munkahelyi táblákat.

potenciális előnyei miatt arra kérem Önt, hogy próbálja meg újra a hálózatépítést. Ha azt szeretnénk, hogy megtanulják, hogyan kell csinálni üzleti hálózatépítés a helyes utat, Olvass tovább.

szeretne üzleti hálózatot csinálni? Gondolkodj úgy, mint egy marketingszakértő

amikor a hálózatépítésről beszélünk, az emberek haboznak beszélni a marketingről és az értékesítésről. Értem: senki sem akar “salesy” lenni.”De itt van a dolog: a hálózatépítés új üzleti lehetőségek megteremtése érdekében létezik. Ez különbözteti meg az egyszerű barátkozástól—egy konkrét karrier-előrelépési célt szem előtt tartva.

nincs semmi rossz a marketingben vagy az értékesítésben, bár vannak jó és rossz módszerek mindkettőre. Annak érdekében, hogy megkönnyítse az Ön számára, lent, felvázoltam egy ötlépcsős folyamatot az üzleti hálózatépítés gyakorlati megvalósítására, nem kínos módon.

5 lépés az üzleti hálózati sikerhez

1.lépés: Határozza meg a célját.

mielőtt bármilyen hálózati erőfeszítést megkezdenél, válaszolj erre: mit remélsz elérni? Ha üzleti hálózatépítést folytat, csak azért, mert mindenki azt mondta neked, hogy ezt kell tennie, csalódni fog, mert nem is tudja, mit akar.

konkrét: társalapítót keres? Szeretne távoli munkát találni? Szüksége van $5,000/hó ügyfél szerződések? Vagy keres egy mentor, hogy segítsen javítani a szoftverfejlesztés készségek?

döntse el, hogy milyen a siker az Ön számára. Így képes leszel megtervezni egy tervet, hogy odaérj, és tudni fogod, mikor érkeztél.

2.lépés: Keresse meg a célközönséget.

minden jó marketinges ismeri a célközönségét. Nem próbálnak széles hálót vetni, és mindenkit rávenni, hogy jöjjön hozzájuk (ez egyébként soha nem működik). Van egy adott személyük, egy jól meghatározott demográfiai csoport, amelyről tudják, hogy van egy problémája, amelyet meg tudnak oldani.

tekintse át újra céljait az első lépésben, és válaszoljon erre: ki a célközönsége az üzleti hálózatépítéshez? Ez DIY crafters? Egészségügyi technológiai vezetők? Elsőéves főiskolai hallgatók?

ha már tudja, kit keres, tudni fogja, hol találja meg őket. Például, ha azt reméli, hogy kapcsolatba lép a BARKÁCSOLÓKKAL, dönthet úgy, hogy részt vesz a scrapbook kongresszusokon, vagy csatlakozik a készítőknek szóló Facebook-csoportokhoz. Vonuljon oda, ahol az emberei vannak!

nézze meg videónkat, hogy még néhány tippet kapjon az üzleti hálózatépítéshez

3. lépés: Hozza létre a kezdeti kapcsolatot.

ez az üzleti hálózatépítés azon része, ahol sok ember lefagy. Ne aggódj. Van néhány tippem, hogy megkönnyítsem az Ön számára.

ha részt vesz egy eseményen, akár személyesen, akár virtuálisan, itt van néhány lépés, hogy megbizonyosodjon arról, hogy szögezi le a hálózati részt:

az esemény előtt

• valószínűleg lesz egy résztvevő lista, vagy legalábbis az előadók és a műhelyvezetők listája. Olvassa el ezeket a listákat, és vegye figyelembe azokat az embereket, akikkel beszélni szeretne.
• előzetesen lépjen kapcsolatba velük a LinkedIn-en, vagy küldjön e-mailt nekik, hogy bemutatkozzanak. Üzenetében mondja el nekik, mit értékel munkájukban, és tudassa velük, hogy kapcsolatba szeretne lépni velük a konferencia során. Kérdezd meg őket, mikor lesz egy kis szabadidejük.
• még jobb, ha kölcsönös kapcsolatod van, kérjen bevezetést az esemény előtt vagy alatt.
• ha ideges vagy, készítsen egy listát a beszélgetési pontokról. Ha megpróbál kapcsolatba lépni valakivel, aki bemutatja az eseményt, fordítson nagy figyelmet a beszélgetésükre, és vegye figyelembe azokat a pontokat, amelyekről később szeretne kérdezni. Lehet, hogy ez egy lenyűgöző kutatási tanulmány, amelyet végeztek, vagy talán ez egy vélemény, amelyet egy iparági trendről tartanak. Így nem fog küzdeni a szavak megtalálásáért, amikor találkozik velük.

a rendezvény ideje alatt

• ha Ön és új kapcsolattartója úgy döntött, hogy helyet és időt talál a találkozásra, legyen pontos!
• várjon, amíg az új kapcsolattartónak van egy kis szabad ideje. Ha színpadra lépnek, vagy egy beszélgetés közepén vannak, akkor nem jó alkalom bemutatkozni.
• ne hagyja figyelmen kívül a spontán kapcsolatokat! Csevegjen olyan emberekkel, akiket nem ismer, még akkor is, ha nem voltak a listáján. Soha nem tudhatod, milyen értékes kapcsolatot létesíthetsz.
• minden új személy, akivel a hálózatépítés során találkozik, megtudhatja, hogyan segíthet nekik. Ez ellentmondásosnak tűnhet, mivel valószínűleg hálózatba lépsz, mert van valami, amire szükséged van—de ne feledd, ha a hálózatépítés a kapcsolatokról szól, az adásról is szól, nem csak vesz.
  tegyük fel például, hogy új ügyfelet próbál szerezni a tanácsadói vállalkozásához. Nem hatékony odamenni hozzájuk, és elmondani nekik, milyen csodálatosak a szolgáltatásai; még nem is ismerted meg őket! Tudja meg, mivel küzdenek, milyen problémákat próbálnak megoldani. Akkor, és csak akkor lesz képes arra, hogy később ajánlatot tegyen nekik, amelyre igent mondanak.

az esemény után: mindig kövesse nyomon.

az első kapcsolatfelvétel után néhány napon belül kövesse őket. Minél előbb, annál jobb. Ha néhány napnál tovább vársz, azt kockáztatod, hogy elfelejtik, ki vagy. Itt van, mit is tartalmaz a nyomon követési üzenet:

• emlékeztesse őket arra, hogy ki vagy. Mutassa be újra egy rövid leírást arról, hogy mit csinál. Hozzon létre egy témát, amelyről ketten beszéltek az eseményen, vagy valami mást, ami segít nekik emlékezni rád. Lehet, hogy sok emberrel találkoztak azon az egy eseményen, ezért ne várja el, hogy mindenre emlékezzenek.
• ismételje meg közös érdekeit és céljait.
• ha szükséges, kérdezze meg őket, hogy szeretnének-e később találkozni egy kávéra, vagy hívja meg őket egy másik társadalmi üzleti eseményre.

4.lépés: ápolja a kapcsolatot és építsen bizalmat.

ebben a digitális korban nehéz lehet személyes kapcsolatot ápolni egy új kapcsolattartóval. Ezért érdemes online kapcsolatba lépni velük a LinkedIn vagy az üzleti Facebook vagy Instagram fiókokon keresztül. Akár arra is kérheti őket, hogy iratkozzanak fel az e-mail listájára. Jobb lehet azonban, ha időnként személyre szabott e-mailt küldünk nekik értékes információkkal, ahelyett, hogy hozzáadnánk őket egy tömeges marketing e-mail listához. Így maradhatsz az új kapcsolatod felett, és bizalmat építhetsz.

legfőképpen, menj ki az utat, hogy segítsen nekik is. Egy 2017-es LinkedIn globális felmérés szerint, bár a szakemberek többsége (79%) egyetért abban, hogy a hálózatépítés elengedhetetlen a szakmai előmenetelhez, csak 48% tartja a kapcsolatot a kapcsolatokkal, amikor karrierje jól megy.

nem szereted, ha egy barát csak akkor jön hozzád, amikor szüksége van valamire, igaz? Keresse meg a módját, hogy tartsa a kapcsolatot a hálózat minden ok nélkül más, mint, hogy barátságos, és ha lehet, csatlakoztassa őket a lehetőségeket.

például az ügyfelek gyakran kérdezik tőlem, ismerek-e más szabadúszó írókat, akik hozzájárulhatnak kiadványaikhoz. És amikor ez megtörténik, az erőfeszítéseim, hogy kapcsolatba lépjek a tehetséges írókkal, háromféleképpen fizetnek: segítek ügyfeleimnek megtalálni a minőségi írókat, támogatni a szabadúszókat, és tartani a kapcsolatot a hasonló gondolkodású szakemberekkel. És ha legközelebb egy szabadúszónak a hálózatomban van egy ügyfele, aki írót keres, Találd ki, kit fognak megkérdezni? Ez egy hálózati győzelem mindenki számára!

5.lépés: Zárja le az üzletet.

nincs mágikus szám arra vonatkozóan, hogy hány interakciót kell folytatnia valakivel a kérés benyújtása előtt. Ez a szám még az értékesítési világban is vitatható. Sokan azt állítják, hogy körülbelül nyolc “érintési pontot” vagy kapcsolatot tart fenn egy személyrel, mielőtt eladná. Úgy tűnik, ezt legalább a RAIN Group is megerősítette, amely 489 eladót kérdezett meg, és átlagosan nyolc érintési pontra volt szükség egy új kilátáshoz egy kezdeti találkozó vagy más átalakítás megszerzéséhez.

használja az ítélőképességét annak meghatározásához, hogy mikor épített fel elegendő bizalmat valakivel a hálózatában ahhoz, hogy belépjen a nagy kérdéshez, legyen az egy javaslat a velük való együttműködésre, vagy Visszajelzés kérése egy projekttel kapcsolatban.

5 További tippek az üzleti hálózatépítéshez

tegyen fel további kérdéseket.

szeretne megnyerni valakit? Tegyen fel nekik utólagos kérdéseket, amelyek abban különböznek a többi kérdéstől, hogy azt kérik, hogy az illető dolgozzon ki valamit, amit éppen említett. A Harvard Egyetem 2017-es tanulmánya megállapította, hogy azokat az embereket, akik nyomon követési kérdéseket tesznek fel, beszélgető partnerük mind személyesen, mind online szerethetőbbnek tartja.

Gondolj túl a hagyományos Hálózati esemény.

nem kell, hogy dobja a ruha, pofon egy névtáblát, és besétál egy kongresszusi központ üzleti hálózatépítés. Legyen a kilátás a kevésbé hagyományos módon, hogy megfeleljen az emberek a cél hálózat.

szabadúszó karrierem első napjaiban a San Francisco-öböl környékén vezettem, és megálltam, hogy megnézzem az ingyenes tárgyak asztalát valaki előkertjében. Végül beszélgetést folytattam a háztulajdonossal, akiről kiderült, hogy egy kreatív ügynökség társalapítója. Odaadta a névjegykártyáját, és pár hónappal később az Ügynökség weboldalán szerepeltem, mint az egyik szabadúszó író! Mindezt egy véletlen találkozás miatt, amelyet nem hálózati lehetőségnek szántak.
ebben a korban, amikor oly sokan dolgoznak otthonról és kreatívak az online eseményekkel, a virtuális hálózatépítés növekszik. A LinkedIn egy hatékony eszköz erre, amelyről a következő tippben fogunk beszélni.

újítsa fel LinkedIn profilját.

évekig elhanyagoltam a LinkedIn-t, mert azt hittem, hogy időpocsékolás. De az elmúlt évben úgy döntöttem, hogy átalakítom a profilomat, kitöltöm kulcsszavakkal és a munkám releváns példáival, és kapcsolatba lépek az iparágam embereivel. És tudod mit? Még soha nem volt olyan sok potenciális ügyfél, aki hozzám fordult, miután megtalált a LinkedIn-en.
és nem én vagyok az egyetlen. A korábban említett 2017-es LinkedIn felmérésben a felhasználók 35% – A mondta, hogy a platformon megkezdett beszélgetés új lehetőséghez vezetett, beleértve az üzleti ügyleteket is.

tegyen időt a face időre.

nem, nem az Apple videóalkalmazására gondolok. Míg 2020-ban mindannyian hozzászoktunk a videohívásokhoz a személyes társalgók helyett, jó okunk van időt szánni a személyes találkozókra (amikor ez biztonságos). A Computers in Human Behavior című 2010-es tanulmányban a résztvevők két alkalommal beszélgettek egy partnerrel: szemtől szemben és a számítógépen keresztül. A végén, a résztvevők kevésbé önközpontúnak látták partnerüket, amikor szemtől szemben kommunikáltak a számítógépen keresztül.

légy ember.

Igen, ez üzleti hálózatépítés, de ez nem azt jelenti, hogy mindig minden üzletnek kell lennie. Például, ha tudja, hogy az új kapcsolattartónak éppen gyermeke volt, gratuláljon nekik! Ha tudod, hogy a világjárvány miatt durva időszakon mennek keresztül, biztató szavakkal nyúljon hozzá. Légy ember. Tudni fogják, hogy személyként törődik velük, ahelyett, hogy csak olyannak látná őket, aki elősegítheti karrierjét. Ez nagyban hozzájárul a bizalom kiépítéséhez.

próbáljon ki egy új nézetet a hálózatépítésről

mint látható, a hálózatépítés sokkal több, mint névjegykártyák kiosztása és a legjobb remény. Próbálja meg alkalmazni ezt az ötlépcsős folyamatot a saját életében. Most, hogy tudod, hogyan kell csinálni üzleti hálózatépítés a helyes utat, ki tudja, milyen új partnerség, munka, vagy mentori lehetőség vár rád?