hogyan kell dolgozni a bloggerekkel: 6 lépés

az influencer marketingre, mint üzleti promóciós módszerre támaszkodó marketingszakemberek több mint 90% – a hatékonynak találja. Akár növelni szeretné a márka elismertségét, növelni szeretné az értékesítést, akár új termékeket szeretne népszerűsíteni, az influencer marketing gyakran a nyilvánvaló válasz. Az ügyfelek csak nagyobb valószínűséggel bíznak a kedvelt bloggerekben, mint a TV-reklámokban. De mielőtt elkezdené dolgozni a bloggerekkel,nem árt tudni, hogy mi az egész, és hogyan kell csinálni. Végül is a tudás az első lépés a sikeres marketing kampányok felé.

miért érdemes bloggerekkel dolgozni?

az Influencer marketing a tartalomkészítőkkel való együttműködés stratégiája. Ez pedig olyan tartalom létrehozásáról szól, amely reklámozná márkáját, termékeit vagy szolgáltatásait. Valamint hagyja, hogy minél több ember tudjon erről.

az oka annak, hogy oly sok márka érdeklődik a bloggerekkel való együttműködés iránt, meglehetősen egyszerű. Mivel ez a marketing módszer lehetővé teszi a hatalmas célközönség elérését és a beszélgetés megkezdését. Nincs jobb módja annak, hogy beszélgetést indítson potenciális ügyfeleivel, mint azon a területen, ahol a legkényelmesebbnek érzik magukat. Ma ez a terület a közösségi média.

összességében az influencer marketingnek számos kényszerítő előnye van az üzleti élet számára:

1. segít növelni a márka ismertségét. Ez különösen akkor fontos, ha új piacra lép, új terméket dob be, vagy akár csak vállalkozást indít. Ebben az esetben a hagyományos módszerek nem működnek olyan jól, és sok időt igényelnek. Az Influence marketing segít nevet szerezni magának és új ügyfeleket találni.
2. új közönség vonzása az influencer marketing segítségével kevesebbe kerül, mint a hagyományos reklám. Természetesen minden attól függ, hogy milyen megállapodást kötött egy influencerrel. Vannak, akiknek rögzített árai vannak, mások pedig teljesen rendben vannak a barter együttműködésekkel.
3. Kreatív out-of-the-box, kiváló minőségű tartalom kap sok szemgolyó a márka és a termékek. Az influencerek, ha tudják, mit csinálnak, komolyan kezelik a márkákkal való partnerségüket. Tudják, hogyan kell beszélni a közönséggel, hogy megnyerjék a szívességüket. Ennek eredményeként ez a bizalom és jóakarat kiterjed a márkájára és arra, amit kínál. És pont erre van szükséged, nem igaz?
4. a megfelelő niche influencerek kiválasztásával lehetőséget kap arra, hogy termékeit és szolgáltatásait közvetlenül a célközönségnek kínálja. Ez különösen igaz a nano-és mikro-influencerekre.
5. a helyes megközelítés, a reklám nem néz ki, mint a reklám. Az emberek belefáradtak abba, hogy a kirívó hirdetéseket az arcukba nyomják, és idegesítőnek találják őket. Egy barátságos javaslat valakitől, akit szeretnek, egészen más dolog. Ha a szponzorált tartalom nem tűnik ki az általuk általában előállított tartalomból, az nem okoz negatív reakciót.
6. azonnali hatás. Látnak egy szponzorált bejegyzést, megérintik a linket, hogy az online áruházba lépjenek. Gyakrabban csinálják, ha van egy promóciós kód, amely lehetővé teszi számukra, hogy személyes kedvezményt kapjanak. Ezenkívül az egyedi promóciós kódok használata lehetővé teszi az adott influencertől kapott leadek számának nyomon követését.

mint látható, jó néhány előnye van. De csak azért, hogy igazságos legyek, érdemes megemlíteni a hátrányokat is:

• a megfelelő influencer megtalálása nem könnyű. Persze, a legtöbb bloggerrel könnyű kapcsolatba lépni a DM-ek vagy az életrajzukban szereplő kapcsolatok segítségével. De alapos elemzésre van szükség ahhoz, hogy meggyőződjünk arról, hogy a közönség hiteles és megfelel a célközönségnek;
• az eredményeket gyakran nehéz megjósolni nagy pontossággal. De minimalizálhatja a kockázatokat azáltal, hogy részletes tájékoztatókat ad nekik, kommunikál velük minden szakaszban, és szorosan figyelemmel kíséri teljesítményüket.

hogyan működik a bloggerek

határozza meg a marketing kampány céljait

hozzon létre egy influencer marketing stratégiát. Győződjön meg róla, hogy tudja, milyen célok a legfontosabbak a márka számára:

• a márka ismertségének növelése;
• az értékesítés növelése;
• hűséges közönség építése;
• új potenciális ügyfelek vonzása.

ez a lépés rendkívül fontos, mert a választott influencerek típusa nagyban függ a kampány fő céljától. Miután meghatározta céljait, ne felejtse el dokumentálni az aktuális statisztikákat, hogy a jövőben összehasonlíthassa őket a kampány eredményeivel.

válassza ki a közösségi platformot

a különböző közösségi médiák saját tartalomformátummal és saját közönséggel rendelkeznek. Íme néhány tipp a legmegfelelőbb kiválasztásához:

• először is, menj a célközönséged mellett. Használja a potenciális ügyfelek által használt közösségi médiát;
• döntse el, hogy milyen tartalmat szeretne előállítani. Ha fotók és rövid videók, válassza az Instagram lehetőséget. Ha video-áttekintésekről van szó, válassza a YouTube lehetőséget. Ha az a célja, hogy nagyobb forgalmat vonzzon webhelyére, válassza a Facebook lehetőséget.

keressen megfelelő bloggereket

kétféle módon kereshet influencereket vállalkozása számára: manuálisan és harmadik féltől származó szolgáltatások használatával. Nyilvánvaló, hogy az online szolgáltatások sok időt takarítanak meg, míg a kézi keresés nem kerül semmibe. Íme néhány módszer a kézi keresés futtatására:

1. Geocímkék Használata. Ez a módszer nagyszerű a helyi vállalkozások számára (szépségszalonok, kávéházak, kis üzletek). Böngésszen a hírcsatornában, és jegyezze fel azokat a felhasználókat, akik közzéteszik a hozzászólásokat az Ön területén. Talán legalább egyikük lehet egy blogger, akit keres.

2. A márkájához vagy a réshez kapcsolódó hashtagek használata. Például egy új tisztító bőrápolási termékcsalád bevezetését tervezi. Használjon olyan kulcsszavakat, mint a # beauty, #skincare, #cleanser, # selfcare, hogy a szépségrésszel dolgozó bloggereket keresse.

3. Nézd meg az előfizetőidet és az embereket, akik feliratkoztak rájuk. Valószínű, hogy nem kell túl messzire mennie ahhoz, hogy megfelelő bloggert keressen. Mi van, ha ők találtak meg először?

minden, ami nagyszerű, ha sok ideje van a kezedben, de ne felejtsd el az online szolgáltatásokat, amelyek sokkal könnyebbé tehetik az életedet. Például a trendHERO Discovery funkciója lehetővé teszi az Instagram influencerek keresését több kritérium alapján.

beszélje meg az együttműködés feltételeit

1. Lépjen kapcsolatba velük

próbáljon kapcsolatba lépni velük privát üzeneteken vagy DMs-en keresztül. Ne bosszankodjon vagy csüggedjen, ha nem válaszolnak azonnal. Valószínű, hogy sok ember küld nekik üzeneteket, és a tiéd elveszhet. Abban az esetben, ha néhány napon belül nem válaszolnak, küldjön nekik egy e-mailt. Ne felejtsd el megemlíteni a céged nevét és az okot, amiért kapcsolatba lépsz velük. A legjobb lenne azzal kezdeni, hogy mit tudnak kihozni a partnerségéből.

2. Kérd meg őket, hogy adják meg a fiókstatisztikájukat

ez az, ami képet ad a közönség minőségéről és arról, hogy ez a közönség hogyan illeszkedik a TA-hoz. Nem kell azonban csak az általuk adott információkra támaszkodnia. Futtasson mélyreható közönségelemzést a trendHERO segítségével, Abban az esetben, ha az Instagram az a platform, amellyel foglalkozik. Vagy használjon más online szolgáltatásokat más közösségi platformokhoz.

3. Beszéljétek árképzés

mindig győződjön meg arról, hogy ugyanazon az oldalon, amikor a Fizetési szolgáltatásaikat. Készítsen jogi megállapodást, ha kell. Ne féljen termékeket vagy kedvezményeket kínálni fizetési módként, de ne halassza el, ha árat határoz meg.

4. Beszélje meg az egyéb feltételeket

Tartalomformátum, közzétételi ütemezés, említések, linkek; mindezt meg kell vitatni. Biztosnak kell lennie abban, hogy jól érzik magukat azzal a tartalommal, amelyet látni akarnak. Ugyanakkor figyelembe kell vennie a saját látását is. Fontos, hogy az Ön által szponzorált tartalom ne sértse meg személyes stílusukat.

Készíts egy részletes brief

a szakszerűen megírt, részletes brief mentheti meg a sok időt és fáradságot. Ügyeljen arra, hogy a következőket tartalmazza:

• világosan felvázolt feladat (milyen tartalmat szeretne létrehozni);
• termékének/szolgáltatásának és előnyeinek részletes leírása;
• kulcsszavak, hashtagek, említések és geocímkék, amelyeket a kiadványokban kell használni;
• UTM linkek;
• cselekvésre ösztönző kifejezések, amelyeket használniuk kell;
• a szponzorált tartalom közzétételének konkrét ütemezése.

ezt mondva adj nekik némi alkotói szabadságot. Hagyja, hogy saját tartalmat hozzon létre az Ön ajánlásai alapján, ahelyett, hogy másolná és beillesztené a sablonokat.

eredmények elemzése

miután a szponzorált tartalom élesítésre kerül és a marketingkampány elindul, figyelje a teljesítményt és elemezze az eredményeket. Hasonlítsa össze a közösségi média forgalmát a kampány előtt és után.

itt vannak a fő mutatók, amelyeket követni és elemezni szeretne:

1. nyúlj. Azon potenciális ügyfelek száma, akik megismerték az Ön márkáját és / vagy termékeit.
2. hivatkozási forgalom. Azoknak a száma, akik meglátogatták az Ön webhelyét a szponzorált kiadványban található linkre kattintva. Adjon partnerbloggerének egy egyedi UTM címkét, hogy nyomon tudja követni az érdeklődőket és a konverziókat olyan szolgáltatásokon keresztül, mint a Google Analytics.
3. kattintásonkénti költség. Ez segít értékelni a partnerség általános hatékonyságát abban az esetben, ha több bloggerrel dolgozik. Ezenkívül számítsa ki az elkötelezettségenkénti költséget (CPE), hogy megnézze a szponzorált tartalommal való minden egyes interakció hatékonyságát. Ehhez ossza meg a szponzorált bejegyzés költségeit a Kedvelések és megjegyzések számával.
4. Előfizető/követő növekedés.
5. elkötelezettségi Arány.
6. befektetés megtérülése (ROI).

tippek a hatékony együttműködés

1. mindig ellenőrizze a bloggerek közönségét a nem hiteles tevékenység jeleire. Sajnos a hamis követők és előfizetők nem teljesen ritkák bármilyen típusú bloggernél. Tehát ne hagyja, hogy a szép számok megbabonázzanak. Ha a közönség fele bot, akkor nem lesz lead, nincs értékesítés, nincs konverzió, és biztosan nem érdekli a márka.
2. válassza a hosszú távú együttműködést az egyszeri megállapodások helyett. Valószínű, hogy ez utóbbi nem lesz döntő befolyással a kampány teljesítményére. Ha növelni szeretné márkaismertségét, folyamatosan azon kell dolgoznia, hogy új potenciális ügyfeleket vonzzon.
3. légy tisztelettudó és nyitott a kommunikációra. Bármilyen aggályuk vagy kérdésük van, ne hagyja őket válaszok nélkül. Légy kész arra, hogy megvitassák minden részletet, és hallgatni ötleteiket.

következtetés

ma a bloggerekkel való együttműködés szilárd eszköz az üzleti promócióhoz. A bloggerek száma az összes népszerű közösségi platformon napról napra növekszik. Ezzel együtt növekszik a verseny. Ez azt jelenti, hogy marketingszakemberként lehetősége van arra, hogy kiválassza azokat az influencereket, akik valóban osztják az értékeit, és képesek lesznek elérni a célközönséget. Ha még mindig nem használ influencer marketinget, akkor hiányzik a lehetőség, hogy utolérje versenytársait, és több potenciális ügyfelet vonzzon.

ennek ellenére ne feledje az együttműködések eredményeinek nyomon követésének fontosságát. Végül is a siker kulcsa egy hasonló résszel rendelkező blogger kiválasztása, hiteles közönség, és egy olyan csatorna, amely nem túltelített szponzorált tartalommal.