hogyan kell eladni Üdülési csomagok, mint egy profi

Ó, milyen szórakoztató az ünnepek lehet. Barátok, család, pártok, és természetesen ünnepi ételek és italok. De az ünnepek körül is van stressz — különösen a kisvállalkozások tulajdonosai számára, akik növelni akarják az értékesítést, hogy évüket bummmal fejezzék be.

szolgáltatóként könnyű eltévedni az ünnepi szezon őrületében. A már elfoglalt ütemtervén felül valószínűleg az utolsó pillanatban történő találkozókat és vásárlásokat kezeli … miközben saját ünnepi ünnepségeket is tervez.

de a káosz ellenére az ünnepek az egyik legjobb időt jelentik a bevételek növelésére. Az ügyfelek vásárlási állapotban vannak, és vadásznak az ünnepi ajánlatokra. Valójában a fogyasztók átlagosan közel 1000 dollárt költenek az ünnepek alatt-ami az ünnepi szezont nagyszerű alkalom az értékesítés növelésére és az ügyfelekkel való kapcsolattartásra. Az egyik módja annak, hogy kihasználják? Promóciós csomagok.

ha keres, hogy eladja Üdülési csomagok, mint egy profi ebben az évben, szüksége van egy játék tervet. A kezdéshez, összeállítottuk a legjobb tippeket további Üdülési csomagok értékesítéséhez – anélkül, hogy elveszítenénk az ünnepi hangulatot.

• készülj
• készítse el csomagjait
• csomagolja be termékeit
• forgassa el csomagjait
• ne felejtsd el a kisvállalkozások szombatját

készülj fel

ha már egész évben eladja a csomagokat, akkor tudja, hogy ők egy fantasztikus módja annak, hogy mind csábítják az új ügyfelek és mutatnak némi szeretetet a törzsvendégek. Ahhoz azonban, hogy helyesen csináld őket, előre kell tervezned — és néhány számot össze kell raknod. Amikor az üdülési csomagok létrehozásáról vagy marketingjéről van szó, minél hamarabb felkészül az ünnepi értékesítési rohanásra, annál jobb.

kezdje Korán

a Nemzeti Kiskereskedelmi Szövetség szerint az üdülési fogyasztók mintegy 40% – a Halloween előtt kezdi meg vásárlását. Egy kis százalék még a Labor Day előtt is kezdődik.

bár október kissé túl korai lehet a tojáslikőr és a karácsonyi fények számára, pontosan ez a megfelelő idő az üdülési csomag és az értékesítési stratégia elindításához.

költségvetés

az üdülési csomagok értékesítésére szánt költségvetés mérlegelésekor tegye fel magának a következő kérdéseket:

• milyen szolgáltatásokat, osztályokat vagy termékeket engedhet meg magának, hogy kedvezményeket kínáljon?
• ha termékcsomagokat értékesít, mi van jelenleg a készletben? Mit kell vásárolni?
• mik az értékesítési célok?

ellenőrizze webhelyét

mielőtt elkezdené a csomagok vagy termékek értékesítését az ünnepi szezonban, győződjön meg arról, hogy webhelye és/vagy foglalási oldala naprakész. Ez azt jelenti, hogy a legfrissebb adatok a tartózkodási helyéről, a munkaidőről és a kapcsolattartási adatokról. És ha van Google Cégem-adatlapja, győződjön meg arról, hogy ez is naprakész.

ne felejtse el frissíteni weboldalát és foglalási oldalát az aktuális árakkal. Ez egy remek hely a közelgő ünnepi értékesítések megemlítésére is — hogy ezt a magot elültesse ügyfeleivel, így az Ön vállalkozására gondolnak, mint az ünnepek megközelítésére.

csomagok létrehozása

függetlenül attól, hogy találkozóalapú vagy osztályalapú üzleti tevékenységet folytat, rengeteg módja van annak, hogy kreatív legyen a csomagokkal. Gondoljon az ügyfeleire és arra, hogy a szolgáltatásai hogyan működhetnek számukra ebben a szezonban, vagy nagyszerű ajándékötletként szolgálhatnak barátaik és családjuk számára.

Keep it Simple

a legtöbb vásárló rohan az ünnepi szezon körül, így a csomagok könnyű megértése nagyobb esélyt ad az értékesítésre. Lehet, hogy még egy üdülési “mikro-ajánlatot is meg akar fontolni.”

ha fodrász vagy, ez azt jelentheti, hogy olyan csomagot hoz létre, amely ingyenes styling munkamenetet tartalmaz az ügyfelek számára, akik öt hajvágásból álló csomagot vásárolnak. Vagy ha jóga stúdió vagy, létrehozhat egy “új év, új Te” típusú csomagot, ahol az ügyfél ingyenes munkamenetet kap egy három osztályból álló csomag megvásárlásához egyszerre.

maradj téma

ne riadjanak vissza jön szórakoztató nyaralás témájú csomagok. (Végül is ez az év legcsodálatosabb időszaka.) Gondoljon arra, hogy “égesse el az ünnepeket” egy nyaralás utáni fitneszcsomagra. Vagy elmehet egy furcsa “tizenkét napos karácsonyi csomaggal”, ahol tizenkét jóga-vagy személyi edzéscsomagot ad el, amelyet az ügyfélnek karácsony előtt kell használnia.

különböző szolgáltatások csomagolása

a gyógyfürdő mind masszázst, mind arckezelést kínál? A stúdió kínál jóga és pilates? A két legkelendőbb szolgáltatás együttes sütése több foglalást eredményez ugyanattól az ügyféltől.

gondolkodj előre

mindenki egy kicsit túlzásba esik az ünnepek alatt, és az új évet azzal a tervvel kezdi, hogy jobban vigyázzon magára. Célozza meg ezt a közönséget speciális fitnesz csomagokkal, hogy visszatérjen a formájába, vagy akupunktúrás csomagokkal, amelyek a túlterhelt emésztőrendszer tisztításán alapulnak.

csomagolja be termékeit is

ebben az ünnepi szezonban nem kell újra feltalálnia a kereket termékeivel. Megtarthatja ugyanazokat a termékeket, amelyeket egész évben értékesített — de egy csomagban.

amikor elkezdi a termékek összekapcsolását, olyan termékekre szeretne gondolni, amelyek természetesen együtt járnak.

• gondolkodj történelmileg: milyen termékeket vásároltak az ügyfelek a múltban? Menj át az értékesítés az elmúlt évben a nyomokat, amit az ügyfelek már vásárol, mint egy pár.
• Gondolj előre: milyen termékeket árul, amelyeket az ügyfelek használhatnak az új évre?
• gondolkodj szükség: ha az ügyfelek mindig vásárolnak egy bizonyos terméket, mi az a másik termék, amelyet összekapcsolhatsz vele, ami segítene nekik? Milyen termékek jobbak együtt?

keresztértékesítési csomagok

mindannyian ismerjük az eladási termékeket vagy szolgáltatásokat, de a keresztértékesítés egy kicsit más. A keresztértékesítés a szomszédos termékek vagy szolgáltatások együttes előmozdításáról szól.

például egy edzőterem létrehozhat egy ünnepi táplálkozási csomagot, ahol az ügyfél ingyenes turmixot vagy fehérjeturmixot kap három üléscsomag megvásárlásához. Vagy ha fodrászat vagy, akkor egy speciális sampont, kondicionálót vagy hajformázó gélt köthet össze két hajvágás megvásárlásával.

BOGO

tudjuk. A klasszikus “vásárolj egyet, kapj egyet,” vagy BOGO, az ajánlat időnként klisének tűnhet. De van egy oka annak, hogy tartott, mint egy nagy promóciós stratégia a kisvállalkozások számára.

a vásárlók szeretik a jó árengedményt, különösen az ünnepek körül, így a klasszikus BOGO csomaggal való egyszerűség nagyszerű módja annak, hogy felhívják a figyelmüket.

forgassa el csomagjait

a kreatív ünnepi témájú csomagok kidolgozása szórakoztató (és fontos) projekt azoknak a vállalkozásoknak, akik az év végén növelni kívánják az értékesítést és a forgalmat. De ha már készen áll a csomag ötleteire, hogyan értékesíti őket?

hogy egyszerű legyen: kezdje azzal, hogy eljuttatja a szót ügyfeleihez és közösségéhez.

közösségi média

hagyja, hogy ügyfelei pontosan tudják, hogy csomagokat árulnak, amikor céltalanul görgetnek, vajon milyen ajándékokat kapnak a listán szereplő legnehezebbek számára. Hirdesse üdülési csomagjait olyan közösségi média platformokon, mint az Instagram vagy a Facebook, olyan bejegyzések létrehozásával, amelyek az Ön webhelyéhez vagy egy üzletet kínáló céloldalhoz vezetnek.

e-mail Marketing kampányok

az e-mail marketing nagyszerű módja annak, hogy megismerje a szót, és megossza csomagjait az ügyfelekkel. Bejelentheti ajánlatait, miközben ügyfeleinek boldog ünnepet vagy új évet kíván, megosztva egy linket, amely a csomagajánlathoz vezet.

ha már történetesen használja Schedulicity, küld egy gyors e-mail marketing robbanás lehet tenni a jobb fiókjában. Van még néhány praktikus ünnepi sablon is-így olyan ünnepi lehet, amennyit csak akar!

személyes promóció

kicsit régimódinak tűnhet, de semmi sem veri a szájról szájra történő marketinget. Tehát a következő alkalommal, amikor ügyfelei az edzőteremben vagy a stúdióban vannak kedvenc osztályukban, ne felejtsd el megemlíteni a közelgő ünnepi promóciókat.

ne felejtsd el a kisvállalkozások szombatját

az ünnepi szezon hivatalosan a Hálaadás után kezdődik, és bár a fekete péntek úgy tűnik, hogy minden hype-t kap, van egy csomó, amelyet szolgáltatóként lehet megszerezni a kisvállalkozások szombatján.

ez egy hatalmas lehetőség A Kis, Helyi vállalkozások számára. Függetlenül attól, hogy fodrász vagy masszázs terapeuta vagy, rengeteg kreatív módja van az értékesítés növelésére és az üdülési csomagok népszerűsítésére.

helyi Marketing

a Közösségen belüli Marketing és a környékbeli más kisvállalkozásokkal való hálózatépítés az egyik módja annak, hogy megismerje vállalkozását és üdülési ajánlatait. Ez azt jelenti, hogy más hasonló gondolkodású cégtulajdonosokkal együtt tegye ki magát.

a virágzó Stylist azt javasolja, hogy állítson össze egy kis ajándékkosarat a megosztáshoz. Ha fodrász vagy, ” lehet, hogy tartalmaz egy teljes méretű sampont, kondicionálót, talán egy utazási méretű styling segédeszközt, egy kis zacskó sütit és határozottan nagylelkű ajándékutalványt.”

hagyja, hogy a környék többi vállalkozója tudja, mennyire értékeli őket, és cserébe biztosan elmondják az embereknek, mit tettél.

Partner fel a helyi vállalkozások

ez egy nagyszerű ötlet a hozzátartozók felett a szék mögött. Azt javasolják, hogy találjanak egy helyi vállalkozást, amelyet szeretsz, és támogassák egymás vállalkozásait — különösen minden olyan üdülési ajánlatot, amelyet mindenki folytat.

Ön és partnere is szerepeltetheti egymás ajánlatait a rendszeres hírlevelekben és az ünnepi marketing e-mailekben.

különleges ajánlatok létrehozása

ahhoz, hogy az emberek a szalonban vagy az edzőteremben legyenek a kisvállalkozások szombatján, okot kell adnia nekik, hogy bejöjjenek — ami az ünnepi témájú csomagokkal rendelkezik.

de a tetején a folyamatban lévő üdülési csomag foglalkozik, akkor is felér különleges ajánlatok kifejezetten a kisvállalkozások szombat, mint például egy ingyenes jóga vagy fél-off hajvágás aznap. Ily módon az ügyfeleket arra ösztönzik, hogy látogassanak meg téged.

akkor, ha ők, a nyaralás csomagok lesz túl jó az üzlet, hogy adja át!