Hogyan kell eladni életbiztosítás online

értékesítési életbiztosítás online tűnhet vonzóbb, mint a hideg hívás, ajtó kopogás, vagy a vezetés számos találkozókat egyes brókerek és ügynökök. Sajnos az értékesítési folyamat gyakran sokkal összetettebb lehet, mint egy weboldal létrehozása és az értékesítési értesítések figyelése. Azok a brókerek, akik sikeresek az életbiztosítás online értékesítésében, úgy kezelik, mint egy másik vezető generációs módszert—gyakran az elsődleges módszert—, és nem egy set-it-and-forget-it értékesítési technikaként. De ha még mindig a kerítésen áll, hogyan kell sikeresen csinálni, olvassa tovább. Ez a cikk néhány hasznos tippet ad arról, hogyan lehet sikeres az online biztosítási üzletben.

első lépések

az online értékesítés azt jelenti, hogy bárhonnan dolgozhat, amíg van internetkapcsolata, így búcsút mondhat a hosszú ingázásnak, az irodai politikának és a merev öltözködési szabályoknak. De ne feledje, hogy az Ön államában engedéllyel kell rendelkeznie ahhoz, hogy politikákat adjon el a nagyközönségnek—még akkor is, ha online tervezi. Ez magában foglalja az életbiztosítás értékesítését, valamint más típusú termékeket, például baleseti, vagyon-és autóbiztosítást.

az első dolog, amit meg kell tennie, a webhely beállítása. Az életbiztosítási webhelyet vezető generációs eszköznek kell tekinteni, nem pedig értékesítési generációs eszköznek. Csakúgy, mint a direct mail vagy a telemarketing, webhelyének célja az, hogy Önt—mint brókert-a lehető legtöbb képzett kilátásba helyezze. De még mindig megvan a feladata, hogy ezeket a kilátásokat értékesítéssé alakítsa.

az értékesítési csatorna

az értékesítési folyamat egy kicsit olyan, mint egy csatorna. Ez a folyamat számtalan kilátással kezdődik. A kilátás bárki, aki az eladó kapcsolatok. Ezeknek a kilátásoknak egy kis százaléka minősített vezetéssé válik. Ezután a záró képessége alapján ezeknek a leadeknek egy százaléka értékesítéssé válik.

a weboldal látogatói potenciális ügyfeleket képviselnek. Egy olyan webhely, amely havonta 1000 egyedi látogatót kap, 1000 kilátást eredményez. Ha ezeknek a látogatóknak a 10% – A adja meg elérhetőségét a webhely lead-generation oldalán, akkor ez 100 havi leadet vagy 100 embert von be, akikkel kapcsolatba léphet és életbiztosítást köthet. 20% – os zárási rátával havonta 20 értékesítést kezdeményezhet a webhelyén keresztül.

szeretné növelni eladásait? Három módja van ennek:

• tegyen több potenciális ügyfeleket az értékesítési csatornába a weboldal látogatóinak növelésével
• fordítson több weboldal látogatót minősített vezetőkké
• javítsák zárási arányukat, hogy több leadet konvertáljanak értékesítéssé

a weboldal látogatóinak növelése

a legegyszerűbb módja annak, hogy több életbiztosítást adjon el online anélkül, hogy bármit megváltoztatna, az, hogy minél több embert szerezzen az oldalra. Ne feledje, hogy minél nagyobb forgalmat hoz be, annál több lehetősége van az értékesítés lezárására. Tegyük fel, hogy a látogató-vezető konverziós arány 10%-on marad, a záró arány pedig 20% – on marad. Könnyedén megduplázhatja havi eladásait 20 – ról 40-re, ha havonta 2000 egyedi látogatót szerez webhelyére 1000 helyett.

de hogyan lehet növelni a forgalmat? Vegye figyelembe a következőket:

• Fizetett keresőmotor-marketing (sem): a keresőmotorok, mint például a Google, fizetett hirdetési programokat kínálnak, ahol a webhelytulajdonosok kulcsszavakra licitálhatnak, és fizethetnek minden egyes látogatóért, amelyet az internetes keresések generálnak. A sem hatékony módszer lehet a forgalom növelésére, de a nagy forgalmú kulcsszavakért folytatott verseny meredek, ami magas ajánlati árakat eredményez.
• szerves keresőoptimalizálás (SEO): A keresőoptimalizálás magában foglalja a webhely optimalizálását, hogy bizonyos kulcsszavak organikus rangsorának tetején jelenjen meg. A webhelytulajdonosok ezt saját maguk is megvalósíthatják, vagy SEO szakembereket bérelhetnek fel nekik.
• közösségi média marketing: a weboldal integrálása a közösségi médiával, például a Facebook, a Twitter és a YouTube rendkívül hatékony módja a forgalom növelésének.

látogatók konvertálása Leadekké

a nagy forgalom elérése hiábavaló, ha ezek a látogatók csak böngésznek a webhelyén, és valójában nem konvertálódnak leadekké. Optimalizálja webhelyét, hogy magas legyen a keresőmotorok rangsorában, de arra is kényszerítse a látogatókat, hogy tegyék meg a következő lépést és nyújtsák be elérhetőségüket.

hatékony módja annak, hogy megtérít website látogatók vezet közé kínál egy ingyenes jelentést életbiztosítás a belépő egy nevet és e-mail címet. Vagy megígérheti, hogy ingyenes árajánlatokat nyújt, amelyeket a látogatók csak e-mailben kaphatnak.

növekvő zárási Arány

nem számít, hány minősített leadet kap, Önnek kell bezárnia őket az értékesítés érdekében. A legjobb és leglátványosabb weboldal az üzleti életben nem jelent semmit egy brókernek, aki nem képes megfelelően működni az értékesítési csatornán, átalakítja a kilátásokat vezetőkké, és az értékesítéshez vezet. Egyetlen weboldal vagy digitális marketing stratégia sem elég hatékony ahhoz, hogy elkerülje a csúcsminőségű értékesítés szükségességét.

néhány emlékeztető

bár mindez fontos, Van néhány gyakori hiba, amelyet az emberek gyakran elkövetnek online biztosítási vállalkozásuk létrehozásakor. Tegye webhelyét a lehető leginkább felhasználóbaráttá. Senki sem szereti, ha bonyolult webhelyen kell navigálnia, csak azért, hogy alapvető információkat szerezzen. Győződjön meg róla, hogy minden olyan lényeges részletet megad, amelyre a leendő értékesítésnek szüksége lehet világos, tömör és látható módon.

győződjön meg róla, hogy az árajánlatot a lehető legegyszerűbbé teszi. A túl sok kérdés feltevése kikapcsolhatja a potenciális ügyfeleket. Győződjön meg róla, hogy kéri az alapvető részleteket, beleértve a kapcsolattartási adataikat, hogy kapcsolatba léphessen velük, amikor eljön az ideje. Ne kérjen személyes vagy személyes információkat. Ebben a korban, biztos akar lenni abban, hogy az emberek megbízhatnak benned.

Ön is segíthet a leendő ügyfelek azáltal, hogy nekik a megfelelő eszközöket kell, hogy tájékozott döntést. Ez magában foglalhatja a számológépeket, amelyek végigvezetik őket az idézési folyamaton. Ez segít nekik kitalálni, hogy milyen termék megfelel nekik és életmódjuknak. És ez is ad egy jobb ötlet, hogyan kell testre szabni az értékesítési technika őket, így egy jó esélyt, hogy eladja a politika, amely megfelel a zsebkönyvek, valamint az igényeiknek.