hogyan kell futtatni egy sikeres Facebook B2B reklámkampány

a Facebook megkönnyíti a fogyasztóknak értékesítő vállalkozások számára a sikeres hirdetési kampányok futtatását. Ennek ellenére sok B2B vállalat hátrányos helyzetben van. Nem tudják, hogyan kell (vagy ki) megcélozni, amikor szolgáltatásaikat más vállalkozásoknak értékesítik.

még a Facebook mindenható befolyása mellett is sok B2B vállalkozás és márka még mindig küzd egy hatékony stratégia kidolgozásáért.

a különbség a B2B Vs. B2C reklám

a B2B vevő útja hosszabb és összetettebb, mint egy átlagos fogyasztó. A beszerzési árak is sokkal magasabbak.

a legtöbb esetben sokkal több alapvető Facebook-hirdetésre lesz szükség ahhoz, hogy a leendő B2B vevőt fizető ügyfélvé alakítsák. Emiatt sok B2B cégtulajdonos szkeptikus a közösségi média hirdetéseinek értékével kapcsolatban, és erőfeszítéseiket és pénzüket a hagyományosabb vezető generációs stratégiákra összpontosítják.

de a Facebook B2B marketing hatalmas előnyökkel járhat a B2B márka vagy a B2B vállalat számára. Amikor a B2B Facebook hirdetéseket használja az ólomgeneráció részeként, ez lehetővé teszi, hogy bekapcsolódjon egy egyedi közönségbe, amelyet kifejezetten választ. Ha a megfelelő vevő személyiségét célozza meg, és hatékony céloldala van, akkor költséghatékony Facebook B2B marketinget futtathat.

a B2B kilátások továbbra is emberek. Gyakran azonban más gondolkodásmóddal vásárolnak. Olyan pénzt költenek, amely nem a sajátjuk, és vásárlási döntéseik is következményekkel járnak a karrierjükre. A rossz B2B vásárlási döntés több hatással lehet a vállalatra, mint egy rossz személyes vásárlás.

a Facebook nem mindig a legkézenfekvőbb választás a B2B vállalkozások számára; a platform azonban hatékony csatorna lehet minősített leadek létrehozására.

a megfelelő stratégiával és megközelítéssel a platformot hasznos eszközként használhatja értékesítési és marketing erőfeszítéseihez.

ebben a cikkben néhány módszert fogunk megvizsgálni egy sikeres Facebook hirdetési stratégia létrehozására, amely nagyobb érdeklődést mutat, és a B2B üzletéhez vezet.

Facebook reklám a B2B vállalkozások számára

2021-ben a Facebook-felhasználók száma elérte a 2,89 milliárdot.

ezzel a nagy mennyiségű felhasználóval nagy esély van arra, hogy potenciális B2B közönsége már használja a közösségi média hálózatot. Sőt, akkor is kihasználják a hatalom egy hasonmás közönség Facebook B2B hirdetések.

a márka bővítéséhez érje el a B2B célközönségét értelmesebb módon, a Facebook sok hasznos lehetőséget kínál a sikerhez.

itt van, hogyan lehet kihasználni a hatalom a Facebook reklám a B2B üzleti.

1) Kezdje egy csatornával

mielőtt elkezdené létrehozni a hirdetéseket, vegye figyelembe a megcélzott ügyfelet és a marketingcsatornában elfoglalt pozícióját.

minden hatékony reklám a megfelelő személy célzásához vezet. Lehet releváns üzenete, de ha nem éri el a megfelelő személyt, akkor nem fog konvertálni.

tudnia kell, hogy kiket céloz meg, és hol vannak a vállalkozás marketingcsatornájában.

gondolkodj a B2B ügyfélközönségedről abban a tekintetben, hogy hol vannak a vásárlási útjuk során:

• a tölcsér teteje – tudják, hogy problémájuk van?
• a tölcsér közepe-aktívan keresik a megoldásokat?
• a csatorna alján-összehasonlítják az opciókat?

az egyszerű rovat segít meglátni, hogy milyen ügyfeleket kell megcéloznia.

egy világos marketingcsatorna segít megalapozni egy erősen célzott Facebook B2B hirdetési stratégiát, és a legjobb üzenetet eljuttatni a megfelelő közönséghez.

ne feledje, hogy amikor a B2B-ről van szó, ne hozzon létre hirdetéseket csak a márka ismertsége érdekében. Hozzon létre olyan hirdetéseket, amelyek vezető konverziókat generálnak.

2) Fókuszban a relevancia pontszám

a Facebook mindig a relevancia pontszám alapján rangsorolja a hirdetési tartalmat. A pontozási rendszert úgy tervezték, hogy a Facebook-felhasználók számára olyan hirdetési élményeket biztosítson, amelyek valószínűleg érdeklik őket.
egy hirdetés relevanciájának méréséhez a Facebook 1-10 közötti pontszámot rendel a hirdetésekhez.

ezt a pontszámot a Facebook algoritmus által várt pozitív vagy negatív interakciók száma határozza meg.

például a Videómegtekintések és a kattintások pozitív interakciónak minősülnek. Másrészt, ha az emberek jelentik vagy elrejtik a hirdetését, akkor azt negatívan értékelik.

a Facebook azért működik így, hogy minden hirdetőt arra ösztönözzön, hogy jobb hirdetési élményt nyújtson. A hirdetési kampány elindítása után figyelemmel kísérheti a relevancia pontszámát, hogy felmérje, szükség van-e változtatásokra a jobb eredmények elérése érdekében.

ezért létfontosságú, hogy a Facebook hirdetési tartalmát a közönséghez igazítsa, és azonnali értéket biztosítson. Ha hirdetése csak a márkaismertség növelésének egyik módja, akkor valószínűleg nem lesz sikeres.

a hirdetések értékének növelésének egyik legegyszerűbb módja az ólommágnes. Az ólommágnesek olyan ajánlatok, amelyek ösztönzik a leendő B2B vásárlókat, hogy adják meg elérhetőségüket azáltal, hogy cserébe valami értékeset kínálnak. Ez lehet egy tartalom, például e-könyv, letölthető jelentés, videó vagy webinárium.

ajánlat a közönség egy értékes szabad forrás egy win-win. Az a személy, aki feliratkozik, hasznos tartalmat kap, és vállalkozása vezetést szerez.

3) tesztelje a Facebook közönségét

a B2B vállalatoknak ugyanúgy kell foglalkozniuk a versennyel, mint bármely más iparágnak. A közönségnek meg kell vásárolnia téged.

a közönség közvetlen megemlítése a hirdetési példányban az egyik gyakori módja annak, hogy felhívják a figyelmüket; azonban nem mindig garantálja, hogy a megfelelő emberek látják.

szerencsére a Facebook hihetetlenül egyszerűvé teszi a célzást a közönség funkcióval.

ennek a célzási eszköznek a használata lehetővé teszi, hogy meghatározott közönségeket célozzon meg különféle tényezők, például demográfiai adatok, munkakörök, személyes érdekek stb.

egy másik nagyszerű tulajdonság az, hogy képes megcélozni azokat az embereket, akik korábban érdeklődést mutattak vállalkozása iránt. Ez a lista tartalmazza a korábbi ügyfeleket vagy a webhely látogatóit, akiket Facebook Pixellel rögzített.

a B2B márkák esetében kiváló ötlet egy kisebb, elkötelezettebb felhasználói csoport szűk meghatározása. A közönség funkció biztosítja, hogy Facebook-hirdetéseit olyan érdeklődő felhasználók kapják meg, akik nagyobb valószínűséggel érdeklődnek az Ön ajánlatai iránt.

4) tesztelje a különböző Hirdetéstípusokat

sok B2B Facebook hirdetési kampány általában kudarcot vall, mert az általuk választott hirdetés nem felel meg a kilátásoknak.

a jó hír az, hogy a Facebook számos különböző hirdetési formátumot kínál:

• kép
• videó
• körhinta
• azonnali élmény
• gyűjtemény

mindegyik kissé eltérő célt szolgál. Például egy B2C-vállalkozás nagyobb értéket találhat egy körhinta-hirdetésben, hogy eladja termékeit. Ezzel szemben egy B2B vállalkozás nagyobb sikert érhet el egy egyszerű kép vagy videó és a pontos hirdetési másolat segítségével.

ne gondold, hogy ez a videó nem működik a B2B Facebook hirdetésekhez. Valójában a Facebook videó elkötelezettségének aránya átlagosan 6,13%, szemben az átlagos 3,6% – os elkötelezettséggel.

ez a tény azt jelenti, hogy egyedülálló lehetőség van a B2B Facebook hirdetők számára, hogy képhirdetések helyett videóval vegyenek részt a közönséggel.

mint minden reklámban, először tesztelnie kell, hogy mi volt a legjobb hatás. A tesztelhető hirdetések sokféleségével biztosan talál valamit, ami működik.

5) Válassza ki a legjobb elhelyezést

amikor a Facebook hirdetései megjelennek, két lehetősége van: a hírcsatorna vagy a jobb oldali oszlop.

természetesen minden elhelyezésnek vannak előnyei és hátrányai, a közönségtől és a céloktól függően. A hírcsatorna-hirdetések sokkal népszerűbbek, és általában a legszélesebb körben elérhetők. Ez azonban azt jelenti, hogy ők is a legdrágábbak.

ne feledje azt sem, hogy a hírcsatornában nem csak más hirdetőkkel versenyez a figyelemért, hanem barátok, családtagok és számos különböző forrás hozzászólásaival is.

jobb oldali oszlop a Facebook hirdetések általában kisebbek és olcsóbbak, és csak az asztali hírcsatornákon jelennek meg.

ha úgy dönt, hogy használja a jobb oldali oszlop hirdetés, kérdezd meg magadtól, hogy a közönség elsősorban megtekinti a mobil alkalmazások annak érdekében, hogy van egy tisztességes mennyiségű reach.

mielőtt eldöntené, hogy melyik hirdetéstípust választja, segít azonosítani, hogy a forgalom nagy része honnan származik. A legtöbb esetben valószínűbb, hogy a hírcsatorna lesz a legjobb fogadás. Bizonyos helyzetekben azonban érdemes kipróbálni az asztali képernyő jobb oldalán megjelenő olcsóbb hirdetéseket.

6) optimalizálás mobil felhasználók számára

2020-ban a Facebook nagy hangsúlyt fektet arra, hogy segítse a hirdetőket a mobil felhasználók elérésében. Ennek oka az, hogy a platform növekedésének nagy részét a mobilhirdetések hajtják.

ezért, ha biztosítani szeretné, hogy Facebook-hirdetései a lehető legnagyobb elérést érjék el, akkor mind a mobil, mind az asztali felhasználókat célozza meg.

ahhoz, hogy megfelelően optimalizálja a Facebook hirdetések mobil alkalmazások, itt van néhány tipp:

• tartsa röviden — még kevesebb hely van a munkához, mint az asztali
• ha videót használ, győződjön meg róla, hogy hang nélkül megtekinthető, feliratok segítségével
• ha felhasználókat küld egy céloldalra, győződjön meg róla, hogy mobilbarát
• tesztelje lead űrlap hirdetéseit, hogy felhasználói adatokat gyűjtsön közvetlenül a Facebook-ról

összességében ugyanazok az általános szabályok vonatkoznak a Facebook-on történő hirdetésekre, mint az asztali hirdetésekre, a mobil hirdetésekre is.

nem titok, hogy a mai világban az emberek folyamatosan telefonálnak. Ha több B2B ügyfelet szeretne vonzani, győződjön meg róla, hogy megfelelően figyelembe veszi a mobil felhasználókat a Facebook B2B hirdetési kampányainak megtervezésekor.

kezelje a B2B kilátásokat, mint a szokásos emberek

2021-ben a Facebook hirdetéseit már nem csak a B2C értékesítésre optimalizálják. A megfelelő stratégiával a B2B vállalkozások a közösségi média platformját is kihasználhatják, hogy növeljék a márka ismertségét és több leadet generáljanak.

ne feledje, hogy annak ellenére, hogy közönsége más gondolkodásmóddal rendelkezik a B2B vásárlások vásárlásakor, mégis emberek. Ne essen abba a csapdába, hogy túl technikai vagy túl profi legyen. Az emberek még mindig érzelmi döntéseket hoznak, amikor vállalkozásukat vásárolják. Meg kell fellebbezni az egyéni igények, mint az üzleti igények, ha azt szeretné, hogy sikerül a B2B reklám a Facebook-on.

a siker kulcsa a közönség valódi megértése. Ha tudod, hogy mit akarnak, milyen típusú hirdetésekre reagálnak, és milyen eszközöket használnak, máris megelőzheted a versenyt.

szeretné növelni a B2B üzleti vezetését 2021-ben? A Brandastic egy digitális marketing ügynökség, amelynek irodái Orange megyében, Los Angelesben és Austinban vannak. Szakterületünk, hogy segítsük a vállalatokat online jelenlétük javításában és a bevételek növelésében. Lépjen kapcsolatba velünk még ma az induláshoz.