Hogyan kezdjünk hozzá Nyilvános előadóként

hajlandó lenne nyilvános beszédeket tartani ingyen vagy alacsony díj ellenében, csak azért, hogy esélye legyen az ideális ügyfelek elé kerülni? Számos ügyfelem, akik ma már magasan fizetett professzionális előadók, azzal kezdték, hogy rövid programokat készítettek a helyi üzletemberek számára munka után. Az emberek, akiket látsz a TED és a TEDx nevében beszélni, nem kapnak fizetést — leginkább a leleplezésért csinálják.

egy barátom két órás workshopokat tart arról, hogyan lehet felépülni a bánatból. A résztvevők nem fizetnek semmit, az egyházak és a civil szervezetek pedig helyet kínálnak neki otthona közelében. Rendezvényeit hirdetésekkel népszerűsíti az ingyenes közösségi újságban, a város körüli hirdetőtáblákon, és legfőképpen olyan szórólapokon, amelyeket az eseménynek otthont adó egyház vagy civil szervezet terjeszt. A két óra végén sokan kötődnek hozzá, ő pedig felkéri őket, hogy jelentkezzenek be átfogó fizetett programjába. Hat számjegyű összeget keres azzal, hogy ingyen beszél.

ha be akarsz lépni ebbe a cselekménybe, van néhány dolog, amit tudnod kell, hogy ne pazarolja az idejét-és könnyen vonzza az embereket Önhöz és vállalkozásához.

Kit akarsz a szobában?

a kérdésre adott válasz segít kideríteni, hogy a nyilvános beszéd valószínűleg megtérül-e az Ön számára. A Business 101 – vel kezdődik: tudja, kik az ideális ügyfelek?

ha tudod, hogy az ideális ügyfeled mondjuk egy 35 és 55 év közötti üzletember, egy 12 év alatti gyermekes nő, egy bizonyos etnikai csoporthoz tartozó személy, aki elég gazdag ahhoz, hogy kifizesse az adójukat, vagy bármely más kategóriába tartozó személy, akkor kitalálhatja, hol vannak ezek az emberek.

ahogy rájössz, ki az ideális ügyfél (az úgynevezett” avatar ” közöttünk marketing típusok), akkor kezdi megérteni a szokások, preferenciák, perspektívák és viselkedés. Könnyebb lesz nyomon követni őket.

hol vannak ezek az emberek?

meg tudja határozni, hogy az ügyfelek hol gyűlnek össze? Amikor először előadóként teszi ki magát, kérdezze meg a hangszórókat behozó személyt (az úgynevezett “értekezlet-tervezőt”), amennyit csak tud a közönségről. Ne feltételezz! Beszéljen olyan csoportokkal, amelyek többnyire az avatárjaidból állnak.

nem segít abban, hogy egy helyi kerti klubban beszéljen, ha ideális ügyfele 30 év körüli férfi. Persze, lehet, hogy van egy srác a szobában, és igen, elméletben, “az emberek emberek”, de sok új hangszóró kihagyja ezt a lépést, és megdöbbent egy csomó idős ember előtt, amikor témájuk magas kockázatú befektetések, vagy egy szoba tele csípő fiatalokkal, amikor valóban megalapozott háztulajdonosokat kerestek.

először kérdezze meg a meglévő legjobb ügyfeleit, hogy mit csinálnak szórakozásból, és ha valamelyik csoporthoz vagy szervezethez tartoznak. Szerencsédre az emberek szeretnek magukról beszélni. Vagy küldjön felmérést, vagy csevegjen, amikor belépnek az üzleti helyére. Ezután ne feledje, hogy ha olyan üzletben van, amelyet szeret, akkor valószínűleg jobban hasonlít az ügyfeleire, mint amilyennek tűnhet. Mit szeretsz? Hova szeretnél menni? Már tartozik olyan csoportokhoz vagy klubokhoz, amelyek érdekeltek lehetnek abban, hogy megosszák üzenetét?

végül végezzen néhány kutatást. Látogasson el a régió legnagyobb Barnes and Noble-jába és a magazin szekcióba, vegye fel azokat, amelyekről úgy gondolja, hogy leginkább az ideális vásárlóhoz vonzódnak. Vásárolja meg ezeket a kérdéseket, nézze át őket, hogy igaza van-e, és ha igen, menjen a magazin weboldalára, és kapja meg a kezét egy “hirdetési csomag” – néha “árkártyának” nevezik.”Ez megmutatja azt a demográfiai kutatást, amelybe a kiadvány rengeteg pénzt fektetett, hogy segítsen nekik és hirdetőiknek pontosan azonosítani, hogy ki olvassa a magazinjukat. Ha ez a leírás megfelel az ideális Vásárlónak, majd lapozza át újra a kérdést, ezúttal felteszi magának a kérdést: “Hol találnám ma ezt a személyt?”és” milyen érdekeket szolgál ez a magazin, amire nem gondoltam?”

hogyan fogsz elé kerülni?

hogyan fogsz az avatarjaid elé kerülni, hogy úgy tűnjön, mintha dobnád őket? A siker nagy része abból származik, hogy bebizonyítja nekik, hogy kedves vagy, okos, megközelíthető, hozzáértő ember, aki véletlenül megoldást talál egyik problémájára.

miért akarná egy hely, hogy bejöjj és beszélj?

sok klub, csoport és jótékonysági szervezet hív be előadókat, hogy adjanak valamit a meglévő tagjaiknak, és még többet vonzzanak. Mint a barátom, a gyásztanácsadó. Gondold át: Miért hagyná egy egyház, hogy havonta egyszer két órára elfoglalja a szobájukat, hogy gyászprogramot adjon a testvéreiknek és teljesen idegeneknek?

először is, az egyházat jóindulatúnak és könyörületesnek mutatja be, és segít megmutatni, hogy nem sziget. Támogatást nyújt a papságnak a gyászoló emberek tanácsadásában. Olyan embereket kap, akiknek szükségük lehet vigaszra és vallási vigasztalásra, és ezek az emberek csatlakozhatnak az egyházhoz e szolgálat miatt. Ez lehetővé teszi a testvéreiknek még egy esélyt, hogy kapcsolatokat építsenek ki, és a kapcsolatok az, ami az embereket bármilyen csoportba hozza-és ami ott tartja őket.

az egyház előnyei egyenlőek vagy nagyobbak, mint a barátom. Meg kell találnia azokat a helyeket, amelyeknek szüksége van rád, amennyire szüksége van rájuk, függetlenül attól, hogy kitöltik-e a havi “vendégelőadó” helyet, vagy más előnyöket fognak felhalmozni.

ne csak klubokra és templomokra gondolj. Bárhol, ahol az avatarok összegyűlnek, ideális hely, még akkor is, ha a helyszín (a beszéd bemutatásának helye) hagyományosan nem kapcsolódik a beszédhez.

fontolja meg ezeket az ötleteket: egy táplálkozási szakember, egy sportorvosi orvos vagy egy kapcsolati szakértő beszélhet egy edzőteremben vagy egy gyógyfürdőben; egy pénzügyi tanácsadó vagy adókönyvelő beszélhet az ebédidőben egy belvárosi étteremben; egy vállalkozó, ezermester vagy villanyszerelő beszélhet egy magántulajdonban lévő hardverboltban vagy faudvarban; egy life coach vagy önfejlesztő szakértő beszélhet egy teaboltban vagy egy butik élelmiszerboltban.

ezek közül bármelyik szikra ötletek a fejedben? Lehet, hogy több helyszínt kell elhelyeznie, és az üzenetet az igényeiknek megfelelően kell adaptálnia, de ha ingyenes és újszerű módot tud biztosítani számukra, hogy több üzletet vonzzanak, miközben többet vonzanak, akkor ez egy win-win.

ha ez a cikk nyáladzott, jöjjön el a közelgő ingyenes webináriumomra, melynek címe:” Hogyan lehet fizetni a Beszédekért”, még sok más ötletért, függetlenül attól, hogy ingyen vagy díj ellenében kíván beszélni. Bemutatjuk, hogyan lehet beszédet készíteni, hogyan lehet sikeresen megközelíteni az értekezlet-tervezőket, és hogyan lehet tudni, mit kell mondani, hogy az emberek izgatottak legyenek arról, amit meg kell osztania.