Hogyan lehet online tanfolyamokat eladni: 5 stratégia a képzési szolgáltatók számára

ha online tanfolyamokat szeretne eladni, akkor jó helyen jár! Az árképzéstől a szoftverig-kövesse ezt az öt bevált lépést a siker biztosítása érdekében.

ha látta az 1989-es “field of Dreams” filmet, akkor ismeri a híres sort: “ha építed, akkor jön”. Kevin Costner karaktere, Ray Kinsella titokzatos hangot hall az éjszakában, sürgetve, hogy építsen egy baseballpályát a kukoricamezőjén, annak ellenére, hogy feláldozta a terméséből származó összes jövedelmet. Spoiler figyelmeztetés: a városi emberek azt hiszik, hogy elvesztette az eszét, figyelmen kívül hagyja őket, és egyébként is építi, és ez egy dühöngő siker.

hasonlóképpen, ez lett a híres vonal az üzleti világban. Ha van egy üzleti ötleted vagy álmod, és időt és erőfeszítést fordítasz arra, hogy valósággá válj, akkor az emberek jönnek a vállalkozásodhoz, és megvásárolják a terméket vagy szolgáltatást.

itt az egyenlet újra…

üzleti ötlet + befektetni időt és erőfeszítést építeni = több ügyfél

egyszerűen hangzik, ugye?

ugorjunk 2021-re. A 2021-es képzési ipar konkrét. Van egy ötleted egy online tanfolyamra, és egy titokzatos hang az éjszakában azt mondja, hogy add el a világnak.

lehet, hogy elfelejtette átkapcsolni Alexát a “Ne zavarjanak” – ra, vagy talán a belső hangja valamire.

Akárhogy is, a jó dolog egy üzleti ötletben 2021-ben vs 1989-ben az összes rendelkezésre álló adat a biztonsági mentéshez. Ebben az esetben az ipari trendek azt mondják nekünk, hogy az online tanfolyamok népszerűsége növekszik, sőt virágzik, a COVID-19-nek köszönhetően. És tudjuk, hogy rengeteg szoftver opció áll rendelkezésre, amelyek segítenek az ötlet életre keltésében.

de amikor egy online tanfolyam létrehozásáról van szó, néhány kulcsfontosságú lépést kell tennie annak érdekében, hogy biztosítsa a sikert.

Öt lépés az online tanfolyamok értékesítéséhez

Ismerje meg közönségét

amikor egy jó online tanfolyamot hoz létre, fontos, hogy ne próbáljon mindenkit kiszolgálni. Határozza meg a célközönséget, és kifejezetten nekik szól. Szögezze be a rést.

miután kitalálta a célközönséget, itt az ideje, hogy valóban megismerje őket. Törekedjen arra, hogy megtanulja céljait, hatásait, motivátorait és festékpontjait. Ismerje meg a számukra fontos ismereteket, készségeket és attitűdöket. Találd ki, hogyan szeretnek a legjobban tanulni – ez segít a tartalom és a szállítási mód megfelelő ellátásában.

ha nem biztos abban, hogyan gyűjtheti össze ezeket az információkat a célközönségről, az Arlo tanulási tervezőkből álló csapata felfedezési munkamenetet futtathat veled az információk feltárására. Innen segíthetnek olyan tanulási személyek létrehozásában, amelyek segítenek a stratégiai tanulási tervezési döntések meghozatalában, például a kínált tanfolyamok típusában és a legjobb módja annak, hogy ezeket teljesítsék.

vizsgálja meg versenytársait

nézze meg, hogy a versenytársak milyen tanfolyamokat futnak, majd gondolja át, hogy a tanfolyam más lesz.

ha nem biztos benne, hogy kik a versenytársak, akkor jó kiindulópont a kulcsszavak gyors Google-keresése (azaz. “felsővezetői kommunikációs tanfolyam”), hogy megnézze, mi van még odakint. Az átfogóbb eredmény érdekében fontolja meg egy kulcsszókutatási eszköz, például az AlsoAsked vagy a Semrush használatát.

innen hozzon létre egy táblázatot a versenytársak listájával, a tanfolyamokkal, az árakkal és az általuk kínált lehetőségekkel. Fontos tudomásul venni azt is, amit nem kínálnak, mivel itt rejlik a legnagyobb lehetősége.

vegye figyelembe a tanfolyam egyedi értékesítési pontjait-kulcsfontosságú előnyöket, amelyeket a versenytársak nem kínálnak.

online fórumot szervez, hogy kapcsolatba lépjen más tanulókkal? Van egy kiterjedt erőforrás könyvtár? Ön tanúsított a saját területén? Közvetlen hozzáférést biztosít az oktatóihoz, hogy válaszoljon a trükkös kérdésekre? Van egy nyomon követési tanfolyam, hogy tovább bővítsék tudásukat és készségeiket?

miután kitalálta az egyedi értékesítési pontot, készítse el az üzenetküldést, és vezesse haza a webhelyén, az e-mail kommunikációban és az összes marketing kampányban.

intelligens marketing

a marketing témájában annyi szemgolyót kell beszereznie a tanfolyamon, amennyire csak lehetséges, hogy vállalkozása növekedjen.

ha már rendelkezik e-mail címek adatbázisával, akkor ez a legjobb hely a kezdéshez. E – mail kampány eszközök viszonylag olcsó és könnyen használható-nézd meg Mailchimp, kampány Monitor és Hubspot. Küldjön rendszeres e-maileket az adatbázisába a közelgő tanfolyamok népszerűsítése érdekében, de ügyeljen arra, hogy az e-mailek a lehető legszemélyesebbek legyenek! Üdvözölje ügyfeleit név szerint, küldje el az e-maileket magától, nem pedig egy marketing e-mail címet, és győződjön meg róla, hogy az Ön által támogatott kurzus megfelel az igényeiknek.

szerezzen be egy weboldalt, amely a marketing munkájának felét elvégzi az Ön számára. Egy nagyszerű képzési szolgáltató webhelyet könnyen megtalál a Google, így a kulcsszavak keresőmotorjának eredményei tetején áll. Azt is meg kell On-brand és könnyen navigálható, és tartalmaz egy tanfolyam katalógus szűrés. Az Online regisztráció, a fizetés és a fizetés bizonyítottan több ügyfelet konvertál, mint egy e-mail és számla módszer.

nézze meg a képzési szolgáltató webhelyeinek galériáját, hogy képet kapjon a legjobb gyakorlatról. És ha segítségre van szüksége a képzési szolgáltató webhelyén, az Arlo csapata segíthet.

készen áll arra, hogy többet tegyen? Itt van még néhány módszer a tanfolyamok forgalmazására:

• hozzon létre közösségi oldalakat, és rendszeresen tegyen közzé releváns hashtageket
• hirdessen a közösségi médiában
• növelje SEO-ját a Google Ads segítségével
• sorolja fel tanfolyamait egy piacon (például findcourses.com vagy candlefox.com)
• hirdessen vagy írjon tartalmat a vonatkozó ipari kiadványokhoz
• Partner a megfelelő tagsági szervekkel (pl. a helyi Kereskedelmi Kamara)

ár a jövedelmezőségért

naponta több száz képzési szolgáltatóval beszélünk, és az egyik leggyakoribb aggodalom, amit hallunk, az, hogy senki sem fogja megvásárolni online tanfolyamát, mert annyi ingyenes tartalom áll rendelkezésre.

valóság ellenőrzése: meg fogják vásárolni a tanfolyamot. Nem kell, és nem is kell az online tanfolyamot áraznia, hogy versenyezzen az ingyenes tanfolyamokkal. Az emberek megvásárolják az online tanfolyamot a kínált tartalom minőségéért.

és ha egy képzési szolgáltató, aki hagyományosan fut face-to-face osztálytermi alapú tanfolyamok a múltban, lehet, hogy csábító, hogy kedvezmény a tanfolyam miatt, hogy egy online formátumban. Ez egy másik általános ötlet a képzési szolgáltatóktól, azzal a feltevéssel, hogy olcsóbb online tanfolyamot készíteni, mint egy személyes tanfolyamot.

de Margarita Sanding, az IRI Australia szerint ennek nem szabad így lennie. Margarita úgy véli, hogy a normál árképzést a szállítási formátumtól függetlenül fenn kell tartani. Azt mondja, hogy”ugyanolyan mennyiségű előkészítés, anyag és technológiai beruházás támogatja a jelenlegi áraink fenntartását”.

egy másik lehetőség a vegyes tanulási megközelítés megfontolása. Azáltal, hogy kiegészíti online tanfolyamát egy osztálytermi alapú elemmel, önálló ütemű eLearning modulokkal, Fórummal, hogy kapcsolatba léphessen más diákokkal, vetélkedőkkel és így tovább, hozzáadott értéket képvisel, amely tükröződhet az árában.

és ha nem biztos benne, hogy mennyit ér a tanfolyam, térjen vissza a versenytárs táblázatához és elemezze a piaci árakat. Rajtad múlik, hogy “prémium” ajánlatként szeretné-e pályára állítani a kurzust, vagy alá akarja vetni versenytársait, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzen.

nem számít, mit dönt, a jó hír az, hogy mindig kísérletezhet az árképzéssel a kereslet felmérésére. Mindaddig, amíg a kurzusokat olyan jövedelmezőségi árréssel árazza, amely hozzájárul a képzési üzlet növekedéséhez és sikeréhez.

fektessen be a megfelelő szoftverbe

ha elsősorban online tanfolyamát igény szerinti videóként szeretné futtatni, akkor a legfontosabb szoftver, amelyre szüksége lesz, egy learning management system (LMS). Ez a fajta rendszer lehetővé teszi az igény szerinti videó létrehozását, kezelését és általában tárolását. Azt is nyomon követheti és értékelheti a tanulók teljesítményét. A tanuláskezelő rendszerek általában más e-learning modulokat is kínálnak, amelyek az igény szerinti videó mellett használhatók. Ezek közé tartoznak a SCORM csomagok, vetélkedők, felmérések, fórumok, feladatok és így tovább.

az LMS kiválóan alkalmas az egyéni tanulási utak kezelésére, de az online tanfolyamok szállítására és nyomon követésére összpontosít, és ezek a követelmények nagyon különböznek a kereskedelmi képzési üzletág működtetéséhez szükséges erőforrások széles skálájától.

az LMS lehetővé tenné, hogy vonzó, változatos tananyaggyűjteményt biztosítson az online tanulók számára, de üres kézzel hagyja Önt az e-kereskedelem, a logisztika, az adminisztratív és pénzügyi szempontok tekintetében.

a training management system (TMS) segít kezelni a képzés összes logisztikáját – az online regisztrációktól és fizetésektől, az e-mail kommunikációtól, a tanfolyamkezeléstől és az ütemezéstől. Számos kereskedelmi képzési szolgáltató üzleti tevékenységének középpontjában egy képzési irányítási rendszer áll, az LMS mint integráció. Az integráció zökkenőmentes ügyfélélményt, valamint folyamatos és automatikus információáramlást biztosít a két rendszer között.

nézze meg ezt a cikket a TMS-hez való integráláshoz szükséges legfontosabb tanuláskezelő rendszerekről.

és ha azt tervezi, hogy élő online tanfolyamokat kínál, akkor integrálnia kell a webinar szoftvereket is, mint például a Zoom.

a vállalkozásának megfelelő szoftvercsomag meghatározásához elengedhetetlen, hogy előre meghatározza a követelményeket, majd egy robusztus értékelési folyamatba kezdjen. Az olyan szoftver-összehasonlító oldalak, mint a G2 és a Capterra, értékesek lesznek az Ön számára. Ha keres a beszerzési új szoftver a képzési vállalkozás, van egy ingyenes értékelési munkalap használható.

töltse le az ingyenes szoftver értékelési munkalapot

tehát itt van.Öt lépés az online képzések értékesítéséhez és a zúgó siker biztosításához.

Mire vársz? Légy olyan, mint Ray, és hallgasd meg ezt a titokzatos hangot.

GYIK