hogyan marketing célok tartsa meg a helyes úton.

az S. M. A. R. T marketingcélok meghatározhatják és ösztönözhetik a sikert.

mielőtt megcélozná a sikert, először tudnia kell, hogy mit akar elérni. A marketingcélok minden vállalat marketingtervének alapvető részét képezik, amely a helyes úton halad.

azok az egyének, akik konkrét, kihívást jelentő célokat tűznek ki, az idő 90% – ában jobban teljesítenek. Ugyanez vonatkozik a vállalkozásokra is. Ha megszünteti a homályosságot, és egyértelmű marketingcélokkal elszámoltathatóvá teszi magát, elkezdheti rangsorolni azokat a tevékenységeket, amelyek valóban különbséget tesznek.

végigvezetjük Önt azon, hogy pontosan mi a marketing célja, miért számít, és hogyan hozhat létre sajátot.

mik a marketing célok?

a marketingcélok mérhető célok, amelyek felvázolják, hogy mi legyen a marketingstratégia végeredménye. Fő célja, hogy irányítsa marketing erőfeszítéseit a meghatározott mérföldkövek felé. A leghatékonyabb céloknak összhangban kell lenniük az üzleti tervvel, és ki kell egészíteniük az átfogó üzleti célokat.

amikor a “marketing cél” és a “marketing cél” kifejezéseket együtt használják, a legnagyobb különbség az egyeseknél alkalmazott részletesség szintje. A Marketing célok általában magas szintűek, széles képet nyújtanak arról, hogy mit remél egy vállalkozás elérni. A célok általában S. M. A. R. T. célok, ami azt jelenti, hogy konkrét, mérhető, elérhető, releváns és időhöz kötött.

ha a marketing célja egyszerűen a márka ismertségének növelése, akkor a célnak részletesen meg kell adnia, hogyan fogja ezt megtenni.

miért fontosak a marketingcélok?

egy több mint 3000 marketinges felmérésében az eredmények azt mutatták, hogy a célmeghatározók 376%-kal nagyobb valószínűséggel látják a sikeres eredményeket. Amikor marketingcélokat állít be, a megfelelő irányba küldi vállalkozását, és következetesen döntéseket hozhat a vállalat legjobb érdeke alapján.

az intelligens marketingcélok segíthetnek a szervezet hatékonyságának növelésében is. Az alkalmazottak minden igazodik mögött ugyanaz, konkrét célok, a csapat fog működni, mint egy teljes egység szervezett felé egyértelmű irányba.

a célok azért is előnyösek, mert nagyobb elszámoltathatóságot biztosítanak a marketing csapata számára. Mivel ez a fajta cél nagymértékben mérhető, természetesen segít kulcsfontosságú teljesítménymutatók (KPI-k) előállításában, amelyek megmondják, hogy hatékonyan dolgozik-e, vagy ha változtatásokat kell végrehajtani.

marketingcélú példák

most, hogy megértette, hogy egy marketingcélnak mit kell tennie, kíváncsi lehet, hogy néz ki egy hatékony. A célok sokféle formát ölthetnek, amelyek célja az ólomtermeléstől a konverziós arányokig terjedő hatások, de mindig ellenőrizniük kell az öt S. M. A. R. T. iránymutatást.

Íme néhány hatékony példa a marketingcélokra, amelyek segítenek az ötletbörze elindításában:

• az értékesítés 10%-os növelése egy év alatt a jelenlegi és új ügyfelekkel való kapcsolatok kiépítésével a közösségi médiában
• 3000 előrendelés elérése új termékünk megjelenési dátumáig egy három hónapos E-mail marketing kampány segítségével
• négy hónap alatt 5% – kal növeljük ügyfélszerzési arányunkat egy keresőoptimalizálási (SEO) stratégia hozzáadásával a tartalommarketing erőfeszítéseinkhez
• ügyfélforgalmunk 10% – os csökkentése hat hónap alatt hűségprogram létrehozásával meglévő ügyfélkörünk számára
• piaci részesedésünk 15% – kal történő növelése 18 hónap alatt a befektetés a negyedéves piackutatás a célközönség

egy jó ökölszabály az, hogy 2-3 marketing célok a cég egy adott időpontban. Ez elég ahhoz, hogy vállalkozása jó ütemben gördüljön, de nem túl sok ahhoz, hogy nyomon kövesse.

a marketingcélok kiválasztása

a fenti példákkal inspirációként szolgálva elkezdheti felépíteni saját 2-3 eredménytermelő célkitűzését vállalkozása számára. Ebben a részben végigvezetjük Önt a kérdéseken, amelyeket feltehet magának, hogy megbizonyosodjon arról, hogy olyan marketingcélokat hoz létre, amelyek valóban megfelelnek az S. M. A. R. T. kritériumoknak.

konkrét

annak érdekében, hogy a marketingcélok konkrétak legyenek, világosan meg kell határoznia, hogy mit kíván tenni. Ahogy brainstorming, kérdezd meg magadtól:

• pontosan mit akarsz elérni?
• kinek a cselekedeteit vagy viselkedését próbálod megváltoztatni?
• érintettek-e az érintettek?
• célja digitális marketing taktikát vagy offline marketing technikákat igényel?

mérhető

amint világossá válik a marketing céljának alapja, meg kell győződnie arról, hogy nyomon tudja követni a haladást. Egy mérhető cél sikerét kvantitatív adatokkal lehet alátámasztani, így soha nem kell másodszor kitalálni, hogy jó úton halad-e vagy sem. Íme néhány kérdés, amelyet feltehet a mérhető marketing célok kitűzéséhez:

• honnan tudod, hogy teljesítetted-e a célodat?
• milyen referenciaértékeket kell teljesítenie a cél vagy a tágabb üzleti célok eléréséhez?
• jelenleg nyomon követ olyan KPI-ket, amelyek segíthetnek az előrehaladás mérésében?
• el kell kezdenie egy új KPI követését, hogy a mérések pontosak legyenek?

elérhető

csak azért, mert egy hónap alatt 3000% – kal szeretné növelni a haszonkulcsot, még nem jelenti azt, hogy a célnak kell lennie. A marketing céljának elérhetőnek kell lennie, ami azt jelenti, hogy megvalósíthatónak kell lennie — még akkor is, ha megpróbálja kihívni magát. Ez azért van, mert egy reális cél segít Önnek és csapattagjainak elképzelni az utat, amelyet meg kell tennie, míg egy idealista végül akadályozza elkötelezettségét és elszámoltathatóságát. A marketing célok elérése érdekében kérdezze meg:

• milyen erőforrásokra van szüksége a cél eléréséhez?
• van-e költségvetési vagy időbeli korlátja a munka körül?
• rendelkezik megfelelő felszereléssel vagy szoftverrel a cél eléréséhez?
• van-e elegendő képzése vagy tapasztalata az alkalmazottainak ahhoz, hogy segítsen elérni célját?

releváns

a legtöbb cél elérése legalább egy hónapot vesz igénybe, ami azt jelenti, hogy jelentős mennyiségű erőforrást fordít rá. Egy erős marketing célnak meg kell érnie ezt az erőfeszítést. Ellenkező esetben tévesen állíthat be olyan célokat, amelyek végül hátrafelé tolnak, nem pedig előre. Itt vannak olyan kérdések, amelyeket feltehet magának, hogy a céljai relevánsak maradjanak:

• hozzájárul-e ez a marketing cél az általános üzleti célokhoz?
• ez a cél segít-e vállalkozásának növekedésében?
• el kell érnie egy újabb nagy mérföldkövet, mielőtt ez lehetséges?
• lehet-e jobban felhasználni az erőforrásait máshol?

időhöz kötött

végül a marketingcélokat egy meghatározott időkerethez kell kötni. A határidő beállítása a legjobb módja annak, hogy elszámoltatható és nyomon követhető legyen, mivel nagyobb sürgősséget jelent a célok mögött. Az időhöz kötött célok beállításához kérdezze meg:

• figyelembe véve a KPI-k és az erőforrások jelenlegi állapotát, mennyi ideig tartana elérni ezt a célt?
• milyen gyorsan tudná elérni a célját, ha prioritást élvezne?
• vannak olyan üzleti események vagy ünnepek, amelyek lelassíthatják Önt?

egyengesse útját a növekedés felé

függetlenül attól, hogy új ügyfeleket kíván konvertálni a célpiacról, vagy reméli, hogy növeli az ügyfelek hűségét, a marketingcélok segíthetnek egy világos út előkészítésében. Mindössze két vagy három célkitűzéssel a marketing csapata jobb útmutatást kap a mindennapi döntéshozatalhoz, így gyorsabban elérhetik a főbb mérföldköveket. Ennek eredményeként előfordulhat, hogy gyorsabban teljesíti átfogó üzleti céljait is.

amikor lebontja a marketing erőfeszítéseit, túllépve a célok halmazán, még jobban felerősítheti eredményeit. Marketing terv sablonunk segít kidolgozni stratégiáját, így gyorsan elkezdheti annak végrehajtását a szervezetében.