Hogyan Növekszik A Property Management Business.

a bérleti ipar virágzik, úgy tűnik, hogy nincs hiány a bérlők kitöltésével a megüresedett. A sikeres ingatlankezelési üzletág következő lépése több ajtó és egység hozzáadása a portfólióhoz. A vállalkozás növekedésének legjobb módja az, ha több tulajdonosot vonz, bemutatva az ingatlankezelés előnyeit az önkezelt bérleti díjakkal szemben.

az új ügyfelek megszerzése minden vállalkozás fontos része. Az ingatlankezelők nagy sikert arathatnak ezeknek a kulcsfontosságú stratégiáknak az új tulajdonosok megszerzésére és ügyfélkörük kiépítésére.

hivatkozások

feltételezheti, hogy a hálózat már ajánlja a kezelési szolgáltatásokat, amikor a bérleti ingatlanok megjelennek a beszélgetés témájaként. Az ilyen típusú feltételezés nulla vezetékhez vezethet a közvetlen hálózatából, ha nem hagyja, hogy az emberek pontosan tudják, mit csinál. Marketing magad és az üzleti, hogy a hálózat olyan egyszerű, mint feltűnő egy beszélgetést, és bevonja őket egy szórakoztató beszélgetés a lakáspiac és ingatlanbefektetések. Senki sem tud ellenállni egy lédús bérlői horror történetnek (csak ne felejtse el bizalmasan kezelni a neveket). Ha az emberek tudják, mit csinálsz, emlékezni fognak arra, hogy ajánljanak vagy hivatkozzanak vállalkozására.

az ajánlói hálózatnak a következő személyeket kell tartalmaznia:

ügyfelek

a jelenlegi ügyfélkör az egyik legjobb forrás az új tulajdonosok felfedezéséhez, amelyeket hozzáadhat portfóliójához. A tulajdonosok valószínűleg tudni más emberek, akik a saját befektetési ingatlanok. Állítson össze egy e-mail listát a tulajdonosokról, és küldjön havi hírlevelet vagy e-mail kampányt, amely emlékezteti ügyfeleit a bérleti piac kilátásairól és az Ön által kínált nagyszerű szolgáltatásokról. Ne felejtsük el, hogy kérjen áttétel, egy egyszerű üzenet, mint a következő beveszünk az első a fejükben a következő alkalommal, amikor a téma jön fel:

• “Unod már, hogy a barátaid panaszkodnak a problémás bérlőkről vagy a késő esti telefonhívásokról, emlékeztesse őket arra, hogy az ingatlankezelés lehetővé teszi számukra, hogy hátradőljenek és bérleti jövedelmet gyűjtsenek a bérbeadó stressz nélkül.”

barátok

a szakmai hálózaton kívüli barátai ugyanolyan képesítéssel rendelkeznek az Ön vállalkozásának ajánlására. A legfontosabb, hogy egyre barátja áttétel, hogy valóban beszélni a munkát a szociális háló. A barátaidnak meg kell érteniük, hogy pontosan mit csinálsz, és mennyi az ingatlankezelés előnye a bérleti tulajdonosnak. Nem akarod, hogy untatta a barátok túl sok munka beszélni, de akkor dobja ki munkanap referenciák, mint:

• “az egyik bérlőm nem fizette a lakbért, úgy tűnik, előre kell lépnem egy kilakoltatással. Jó, hogy ezt már megtettem, és már tudom, milyen papírokat kell benyújtani a bírósághoz. Csak el tudom képzelni, milyen stresszes lenne ez egy földesúr számára, aki még soha nem tett ilyet.”

ne feledje, hogy a munkával kapcsolatos panaszokat legalább a barátai körül tartsa. A barátaid kevésbé valószínű, hogy a szolgáltatásaidat egy ismerőshöz irányítják, ha úgy gondolják, hogy utálod a munkádat. Mentsd meg a panaszkodást és a frusztrációt a legjobb barátok és partnerek számára.

család

a család működhet, mint a legjobb mazsorettek és kiváló ingyenes reklám az Ön számára! A szolgáltatások kiterjesztése a közösségi hálózatra sok ajtót nyit meg, hogy kapcsolatba léphessen olyan emberekkel, akikkel általában nem lép kapcsolatba. Csakúgy, mint a barátok és az ügyfelek, győződjön meg róla, hogy a család tudja, mit csinál, és hogyan ingatlankezelők megakadályozzák a stressz kapcsolódó önálló kezelése bérleti ingatlanok.

szakmai áttétel

Realtors

sok realtors elvesznek, amikor a vagyonkezelés, és hálás lesz minden tanácsot vagy segítséget tud nyújtani nekik, ha dolgozik érdekelt ügyfelek befektetési ingatlanok. Vegye fel a kapcsolatot a helyi ingatlanirodákkal, és felajánlja, hogy segít megválaszolni a kérdéseket, vagy ingatlankezelési szolgáltatásokat nyújt az érdeklődő ügyfelek számára. Győződjön meg róla, hogy egyértelmű, hogy csak a vagyonkezelésben szeretne segíteni, és nincs szándéka, hogy a kapcsolat későbbi értékesítésével versenyezzen. Látogasson el az Ön területén található ingatlanirodákba, és dobjon le egy szórólapot, amely elmagyarázza, hogyan segíthet, és egyértelmű, hogy versenytilalmi megállapodást köt minden értékesítésre. Azt is fontolóra kell vennie, hogy a legnagyobb volumenű ingatlanforgalmazókat ebédre vigye, és megismerje őket.

HOAs

a lakástulajdonosok egyesületei szigorú szabályokkal rendelkezhetnek, amikor a közösségben bérelhető ingatlanokról van szó. Ezt a rést a szigorú bérleti kezelési terv felvázolásával és a helyi lakástulajdonosok Egyesületeinek bemutatásával érheti el, azzal a szándékkal, hogy exkluzív ingatlankezelési szolgáltatásokat nyújtson a terület bármely bérleti ingatlanához. Hangsúlyozhatja az Ön által jóváhagyott bérlők minőségét azáltal, hogy elmagyarázza a bérlők átvilágításával kapcsolatos szakértelmét, leírja a menedzsment megközelítését annak biztosítása érdekében, hogy bérlői betartsák a bérleti szabályokat, és hogyan értik meg a következményeket és folyamatokat, ha valaki megsérti a bérleti feltételeket vagy a HOA szabályokat.

ingatlankezelők

előnyös lesz, ha jó kapcsolatot létesít a közösség más ingatlankezelőivel. Meg fogja találni, hogy sok Ingatlankezelő vállalkozás nem működik minden típusú ingatlannal a piac minden területén. Ügyeljen arra, hogy kapcsolatba lépjen velük, így a neve a fejük tetejére kerül, amikor egy potenciális ügyfél megkeresi őket, akit nem szolgálnak. A másik végén, győződjön meg róla, hogy küldjön nekik vezet, hogy illik az üzleti, és hadd tudja, hol a vezető jött. Ha EGY ügyfelet egy másik ingatlankezelőhöz irányít, hívja fel a menedzsert, és mondja el, hogy valakit hivatkozott rájuk, és felajánlja a kapcsolattartási adatokat, hogy megmutassa, hogy komolyan segítenek egymásnak.

szakmai szervezetek

ha csatlakozik egy szakmai szervezethez, kibővíti hálózatát, és segíthet abban, hogy jobban szolgálja a közösségét. A helyi szervezetek, mint például a Rotary Club vagy a Kereskedelmi Kamara, összekapcsolják Önt más emberekkel, akik saját bérleti ingatlanokkal rendelkezhetnek. Minden közösségnek van egy befektetői szervezete vagy csoportja is, amely találkozik befektetéseik megvitatására. Fogadjon el egy olyan hozzáállást, amely valóban segít ezeknek az embereknek a problémáikban, még akkor is, ha nem vesznek fel téged erre. Szabadon és nyíltan adjon ki olyan információkat, amelyek segítenek nekik, és idővel elkezdenek felvenni. Előfordulhat, hogy kihívást jelent, hogy tanácsot ingyen az első, de ahogy elkezdi szerezni hitelességét, mint értékes információforrás, észre fogja venni, hogy az emberek elkezdenek felvenni, és utalni.

édesítse az üzletet ösztönzőkkel, kedvezményekkel és áttételi díjakkal

ösztönzők

az áttétel ösztönzésének felajánlása arra ösztönözheti ügyfeleit, hogy ajánlják az ingatlankezelési üzletet és szolgáltatásokat. Fontolja meg, hogy elmondja ügyfeleinek, hogy lemond egy hónapos kezelési díjról minden olyan áttételért, amely irányítási megállapodást ír alá a vállalkozásával.

Kedvezmények

az ingatlankezelők sikeresek lehetnek a barátok és a család kedvezményének vagy különleges ajánlatának elindításában, hogy új üzletet hozzanak létre bizonyos ajánlásokból. Tudod, hogy az új vezet, hogy jön hozzád a barátok és a család úgy érzi, extra különleges, ha elmondja nekik, akkor kedvezmény vagy lemond az első havi kezelési díj, mivel van egy közös ismerőse. Az ilyen típusú kedvezmény megosztása barátaival és családjával arra ösztönözheti hálózatát, hogy több embert irányítson Önhöz, mert kiváltságosnak érzik magukat, ha kapcsolatban állnak azzal, hogy különleges üzletet szerezzenek az embereknek.

Referral díjak

Referral megállapodások célja, hogy kompenzálja a vállalkozások áttétel. Minden olyan szakmai szervezet számára, amely üzleti tevékenységet küld Önnek, köszönetet mondhat nekik áttételi díjjal vagy jutalékkal. Győződjön meg róla, hogy kiváló nyomon követni a vezet, és kövesse végig egy olyan áttétel megállapodást.