Hogyan nyerj új üzletet a munkaerő-felvételi ügynökség számára – nincs szükség kézfogásra!

a Covid-19 hatása széles körben elterjedt a toborzási iparban, de a felfordulás közepette egyes ügynökségek új módszereket találnak új vállalkozások megnyerésére.

hogyan bővítheti ügyfélkörét a globális kereskedelem által valaha ismert egyik legnagyobb bizonytalansági időszak közepén?

ez egy nehéz kérdés.

nagyon kemény.

a munkaerő-felvételi és munkaerő-felvételi vállalkozások számára világszerte a koronavírus-járvány kitörése a feje tetejére állította a piacot, amely nemcsak az ágazatok közötti munkaerő-felvétel ütemét és mennyiségét érinti, hanem az üzleti élet módjait is.

az ügyféllátogatások, a helyszíni interjúk, a hálózati események és a kereskedelmi bemutatók mind leálltak, lehetetlenné téve a szokásos üzletmenetet.

és mégis, bár nincs Varázspálca, amely képes helyreállítani a rövid távú gazdasági lendületet, vannak lehetőségek a munkaerő-felvételi ügynökségek számára, hogy továbbra is bővítsék ügyfélhálózatukat a felfordulás közepette.

a saját ügyfélkörünkkel való beszélgetés során három kulcsfontosságú stratégia alakult ki, amelyeket a hozzáértő vállalatok használnak az üzleti fejlődés folytatására.

maradj közel az ügyfelek

pontosan azért, mert a jelenlegi helyzet, még soha nem volt jobb alkalom, hogy telefon ügyfelek vagy új kilátások.

több mint 6 millió brit munkavállalót bocsátottak ki, a bejelentett 7-ből 10 vállalkozások kihasználják a kormány által finanszírozott bértámogatási rendszert.

ez azt jelenti, hogy hatalmas számú aktív ügyfélkapcsolat vagy potenciális ügyfél könnyebben elérhető, mint valaha, hogy megvitassák az új üzleti kapcsolatokat a toborzókkal.

megszabadult a hektikus tülekedés a napi üzleti, az ügyfelek ideje, hogy vizsgálja meg az új partnerségi lehetőségek helyett ragadt a jelenlegi status quo pusztán azért, mert az idő megköveteli.

lehet, hogy a munkaerő-felvételi tevékenység most csökken, de a gazdasági fellendüléssel felgyorsul, és a megfelelő beszállítók megléte kritikus fontosságú lesz a versenyképes cégek és csapatok számára.

az ügyfelek beszélgetéseinek mélyebbé és értelmesebbé tétele

az extra idő és a határidő terhelése nélkül az ügyfelek beszélgetései új irányokba és árnyaltabb területekre mehetnek, mint amit a normál Üzleti feltételek megengednek.

végül lehetőség nyílik a toborzási folyamatok, az interjústruktúrák részleteinek megismerésére, vagy többet megtudni az ügyfélcsapatokról, a tervekről és a dinamikáról.

a toborzás nagyon ritkán csak arról szól, hogy a jelölt hitelesítő adatait össze kell hangolni egy üres állással – ez arról szól, hogy teljes képet kapjunk a vállalat csapatáról, embereiről, céljairól és kereskedelmi terveiről.

a történetnek csak a felével való munka sötétben hagyja a toborzókat, csak a bemutatkozások és a felvétel hatékony kezeléséhez szükséges információk egy részét használja fel.

a helyzet által kínált további beszélgetési terület nem csak az értékesítési helyek átadására szolgál, hanem a hallgatásra és a tanulásra is.

kapcsold be a kamerát!

csak néhány hónappal ezelőtt a videokonferencia-szolgáltatók százainak egyikéből a Zoom előtérbe került, mint a világjárvány domináns online találkozóplatformja.

nagyon sok az ‘új normális’, az ügyfelek és a jelöltek egyaránt elvárják, hogy a távoli találkozók a hagyományos telefonhívások frissítését jelentsék.

a toborzók számára ez lehetőséget jelent arra, hogy további személyes dimenzióval bővítsék a beszélgetéseket, hatékonyabban megtörve a jeget, és olyan módon ‘arcot adni egy névhez’, amelyet korábban a személyes találkozókra tartottak fenn.

a videóra váltás segíthet abban, hogy a távoli hívások természetesebbnek érezzék magukat, és erősebb kapcsolatot alakítsanak ki, mint a csak hangon keresztül.

csak ne kérd a vásárlóidat, hogy kapcsolják be a kamerájukat, ha még nem ajánlották fel – mindenki ‘otthoni munka’ beállítása más, és senki sem szereti, ha felkészületlenül kapják el!

*****

ISV.Az Online a készségtesztelő szoftverek és szolgáltatások vezető szállítója az Egyesült Királyság toborzási iparának. Által használt 9 a top 10 Brit ügynökségek, az irodák száma, és 7 a top 10, a bevétel, ISV.Online kínál jelölt készségek értékelése és értékelése szoftver és online képzési eszközök, amely lehetővé teszi az ügynökségek és a házon belüli HR / Toborzás csapatok, hogy érvényesítse a készségek a potenciális jelöltek és a meglévő alkalmazottak széles körű területeken.