kereslet előrejelzés: korlátozott vagy korlátlan?

egy korlátlan kereslet-előrejelzés túl optimistának tűnhet, de ahhoz, hogy egy vállalkozás teljes mértékben kihasználhassa a piaci növekedési lehetőségeket, elengedhetetlen a nagy álom. Különösen az online készletkezelő rendszereket használó vállalatok számára könnyű létrehozni mind a korlátozott, mind a nem korlátozott keresleti előrejelzéseket, amelyek mindegyike értékes pillanatképeket képvisel arról, hogy mi a vállalkozása, és mi lehet a vállalkozása.

mi a korlátozott előrejelzés?

a korlátozott előrejelzés az értékesítési vagy szállítási volumen előrejelzése, amelyet reálisan korlátoznak a vállalkozás működési képességei és ellátási kapacitása – különösen az anyagellátást, a munkaerő rendelkezésre állását, a termelési kapacitást és a cash flow-t befolyásoló tényezők. Gondolj egy korlátozott előrejelzésre, mint a kínálati oldalra.

a korlátozott keresleti előrejelzések felteszik a kérdést – tekintettel a termelési kapacitásra és a piaci keresletre, mekkora az összes termék, amelyet vállalkozása várhatóan elad? Fontos, hogy a vállalkozások megértsék reális termelési kapacitásukat, hogy tájékoztassák és javítsák a működési stratégiákat, és maximalizálják a tényleges értékesítést.

mi a korlátozás nélküli előrejelzés?

a nem korlátozott keresleti előrejelzés a keresleti potenciálra összpontosít. Azt kérdezi – mennyi az összes termék, amelyet vállalkozása kizárólag a piaci kereslet alapján értékesíthet, figyelmen kívül hagyva a kínálati oldali kapacitáskorlátokat?

ne vegye figyelembe a teljes előrejelzett piaci kereslet kielégítésének képességét. Lehet, hogy nincs elegendő tőkéje például a szükséges kellékek megvásárlásához vagy a berendezések karbantartásához. Előfordulhat, hogy nincs elegendő gyártási vagy készletezési kapacitása a forgalom növeléséhez. Lehet, hogy egyszerűen nem kell a munkaerő, hogy válaszoljon az értékesítési vizsgálatok, amelyek eltömődés a telefonvonal, vagy egy online készletgazdálkodás és rendelési rendszer!

ha hozzáférhet az összes szükséges anyaghoz és munkaerőhöz, teljes mértékben növelheti a termelési kapacitást és kielégítheti az összes várható piaci keresletet, hány eladást tudna végrehajtani? Ez az Ön korlátlan előrejelzése.

a nem korlátozott előrejelzések 100% – ban nem korlátozottak?

a korlátozás nélküli előrejelzés a kínálati oldali korlátok által nem befolyásolt vagy korlátozott várható értékesítési volumenre vonatkozik.

a hatékonyság érdekében a nem korlátozott előrejelzésnek figyelembe kell vennie és “korlátoznia” kell a piaci trendeket, a jelenleg tervezett értékesítési és marketing tevékenységet, valamint a várható versenytárs vagy piaci változásokat. Ez a potenciális értékesítési volumen előrejelzett nézete a tényleges várható kereslet reális elemzése alapján. Jó álmodni arról, hogy 10 milliárd fogyasztó meg akarja vásárolni a porszívót, de csak hét milliárd ember van a bolygón, valószínűleg nem érdemes megtervezni és fizetni, hogy növeljék a kapacitást 10 milliárd egység építésére. Ez nem egy korlátlan kereslet, ez irreális kereslet.

az előrejelzés maximalizálja a lehetőségeket

a nem korlátozott előrejelzés fantáziadúsabb, mint a kínálati oldal által korlátozott előrejelzés. Létfontosságú szerepet játszik az üzleti stratégia kialakításában, segítve a vezetést a jövőbeli növekedés megtervezésében. Képzelje el, hogy porszívókat árul. A korlátlan kereslet-előrejelzés azt sugallja, hogy évente 1 millió darab vásárló van, de a kínálati oldali korlátok (a korlátozott előrejelzés) évente csak 500 000 porszívót gyártanak.

ez az információ segít a vezetőségnek abban, hogy stratégiai döntéseket hozzon arról, hogy hol fektessen be az üzletbe, hogy maximalizálja annak képességét, hogy kihasználja a kielégítetlen keresletet. A fenti forgatókönyv szerint évente félmillió porszívó-értékesítés veszít el, a nyereségét potenciálisan jobban reagáló versenytársak szívják fel.

világos, korlátozott és nem korlátozott előrejelzésekkel a vezetés maximalizálhatja a vállalat képességét az értékesítési igények kielégítésére, és stratégiai terveket hajthat végre a kapacitás növelésére és a kínálati oldali korlátok csökkentésére a jövőbeli értékesítés növelése érdekében.