márkájának eladása a Gyógyfürdőknek

a gyógyfürdők az indie szépségmárkák számára vonzó piacot jelentenek viszonylag kis rendelési méretük és a spa piac folyamatos növekedése miatt. Ez a cikk több Gyógyfürdő-tulajdonos és iparági szakember interjúiból származik, és útmutatást nyújtanak a gyógyfürdők számára értékesítő kapcsolat létrehozásához és fenntartásához.

a Spa bevétele az Egyesült Államokban 2015-ben nagyjából 16,3 milliárd dollár volt, ez a szám többnyire évről évre növekszik. A fürdőipar növekedése figyelemre méltó—2001-ben a fürdő bevétele 7,6 milliárd dollár volt, ami 114% – os növekedést jelent mindössze 15 év alatt. Mondanom sem kell, hogy a gyógyfürdők kritikus piacot jelentenek a szépségmárkák számára, és egyedülálló lehetőséget kínálnak a kisebb indie szépségmárkák számára a tudatosság és a piaci részesedés megszerzésére.

álljon ki a gyógyfürdők számára: funkció, fülke, & márka története

ahhoz, hogy kitűnjön és elkezdje eladni a gyógyfürdőket, jó termékekre és márkára van szüksége, amely kiemelkedik. Ez azt jelenti, hogy elsősorban termékeinek eredményorientáltnak kell lenniük. Ideális esetben a használat után észrevehető hatás lesz—a bőr azonnal lágyabb, vagy hámlásnak érzi magát, vagy a ráncok csökkennek.

termékeinek illeszkedniük kell a kívánt gyógyfürdőbe. Természetesen, ha a gyógyfürdőben már vannak kedvenc szérumaik, jobb lenne olyan krémet biztosítani, amely kiegészítette őket.

a fülke egy része, amellyel foglalkoznia kell, a márka és a termékek megjelenése. Győződjön meg róla, hogy van egy világos márka története, amely hihető és illeszkedik a gyógyfürdőhöz. Talán a kis tételekben kézzel készített a fő üzenet, vagy talán a termékek tudományára összpontosít, amely jól illeszkedik a medi-spas – hoz és más tudományközpontú vállalkozásokhoz. A vonzó csomagolásnak meg kell egyeznie a fürdő esztétikájával is. A Neon színek nem működnek jól a természetes és nyugtató szolgáltatásokra összpontosító gyógyfürdőben.

partnerkapcsolat egy gyógyfürdővel

miután azonosította azt a gyógyfürdőt, amellyel partner szeretne lenni, a legtöbb tulajdonos azt javasolja, hogy küldjön e-mailt a tulajdonosnak vagy a fej esztétikusnak (azt javasolták, hogy ne hívjon, főleg nem szombaton!). A közösségi média nagyszerű módja lehet a márka kiemelésének és bemutatásának, és azt is mutatja, hogy vannak követői, akik valószínűleg véleményeket írnak a bejegyzéseidről. Végezze el a kutatást, és találja ki a legjobb stratégiát a márka bemutatására.

most, hogy létrejött egy partnerség, az Ön felelőssége, hogy két dolgot tegyen. Először is biztosítania kell, hogy ellátási lánca képes legyen kezelni a termelés növekedését. Spa tulajdonosok valószínűleg használja a termékeket a saját backbars és szükség van a nagy méretű napi rendszerességgel. Ha a fürdő nagy vagy több telephellyel rendelkezik, győződjön meg róla, hogy előkészíti a beszállítóit és a cash flow-t a növekedés kezelésére.

másodszor, Ön felelős az oktatásért. Minden fürdő tulajdonos, aki beszélt, megemlítette a személyzet oktatásának fontosságát, akik aztán tudják, hogyan kell használni a terméket, és viszont oktatják az ügyfeleket, így az ügyfelek is megvásárolják a kiskereskedelmi méreteket. Adjon lépésről-lépésre útmutatók, vázlat technikák, a vonat személyesen, ha szükséges, és útmutatást ad, hogy mennyit kell használni egy alkalmazás. Ha nem tud tovább utazni, hogy minden esztétikust kiképezzen, akkor egy videó is megteszi. Néha egy spa megkéri Önt, hogy tegyen egy szállítói eseményt, ezért készüljön fel az ügyfelek képzésére és a minták biztosítására is. Csak győződjön meg arról, hogy az eseménynek van értelme a szezonban és a városban.

kizárólagosság & értékesítés Gyógyfürdőknek

megjegyzés a gyógyfürdőkkel való kizárólagosságról. A kiskereskedelmi áruk gyógyfürdőben történő értékesítésének fő módja az, ha kiemelkedik a szépségpiac többi részéből. Ez azt jelenti, hogy sok Gyógyfürdő akar lenni a márka kizárólagos eladója, vagy legalább egyetlen termék. Nem javasoljuk olyan szerződés aláírását, amely az egész márkát exkluzívvá teszi, ehelyett ragaszkodjon egy termékcsaládhoz (vagy akár csak egy termékhez).

a gyógyfürdőknek történő értékesítés azt jelenti, hogy az ügyfelek számára is jól néznek ki, így egyszerű módja az, hogy aláírási terméket hozzon létre csak egy gyógyfürdőhöz. Bizonyos mértékig testre szabhatja, társmárkázhatja, és mindenki nyer. Ez is egy egyszerű módja annak, hogy bizonyos kizárólagosságot.

összefoglalva, a gyógyfürdők termékeny tér, és a termékeit akarják. Jó lehetőséget kínálnak arra, hogy együtt dolgozzanak, és bemutassák márkáját egy teljesen új ügyfélcsoportnak. Ne kösse le magát 100% – os kizárólagossággal, ahogy növekszik-meg fogja bánni. De a gyógyfürdőknek történő értékesítés csodálatos módja lehet a márka növekedésének és a hosszú távú partnerségnek.