mi az a Marketing ajánlat

a marketing ajánlat minden olyan jelentős értékű tartalom, amelyre az emberek hajlandóak kicserélni kapcsolattartási adataikat.

más marketingesek ezt ólommágnesnek vagy kioldóvezetéknek hívják.

a leggyakoribb marketing ajánlat a hírlevél feliratkozás. Egy másik a PDF letöltések, mint például az ipari jelentések, a fehér könyvek és az e-könyvek.

a jelenleg egyre népszerűbb marketing ajánlat a webináriumok.

bármi is legyen az ajánlat, itt az a lényeg, hogy jelentős értékűnek kell lennie; különben nem adják ki elérhetőségüket.

A sikeres Marketing ajánlat két alapvető eleme

1) adjon értéket

a marketing ajánlat, amely értéket nyújt, az egyik dolog, amit sok marketingszakember nem nyújt.

a legtöbb (ostobán) úgy gondolja, hogy a hírlevél-előfizetések elegendőek ahhoz, hogy vezetéseket generáljanak szervezeteik számára. Hogy valahogy, egy varázslatos forma, amely arra kéri az embereket, hogy “iratkozzanak fel”, elegendő lenne ahhoz, hogy cserébe bármi nélkül feladják e-mail címüket.

komolyan, gondold át. Ha először látogat meg egy weboldalt, hajlandó lenne feladni az e-mail címét?

nem hiszem.

miből gondolja, hogy ezek az emberek, akik meglátogatják a webhelyét, sokkal különböznek tőled?

a marketing ajánlatnak értéket kell adnia. Valami, amit ők (nem te) gondolnának, segítene nekik a problémáikban. Valami, ami jobbá tenné az életüket.

gondoljon az értékekre az ő szemszögükből. Nem a tiéd. Nem az Ön szervezete.

2) Teljesítsd az ígéretedet

a marketing ajánlat másik fontos eleme, hogy teljesítenie kell azt az ígéretet, amelyet tett, amikor információt kért.

ne feledje, hogy egy marketing ajánlat a céloldal mögött található. Ezután, amikor a személyt átirányítják a köszönöm oldalra, teljesítenie kell ígéretét akár az oldalon, akár a köszönöm e-mailen keresztül.

a marketingszakemberek gyakran elkövetik azt a hibát is, hogy hírlevél-előfizetést használnak (ami érvényes marketing ajánlat), de nem teljesítik ígéretüket.

lásd: a hírlevélre való feliratkozás ígérete tartalom. Nem salesy és promóciós üzenetek. Ez az egyik leghatékonyabb e-mail marketing taktika, amelyet a marketingszakemberek használnak.

a nagy vállalatok hírlevél-előfizetéseket használnak a tartalom kínálatához. Valami, ami értéket ad. Puffer a termelékenységgel kapcsolatos tartalommal. WordStream tartalommal a PPC-n. És még sokkal több.

Szóval, mit fogsz csinálni most

a marketing ajánlatnak értéket kell nyújtania és teljesítenie az ígéretét. Mint már mondtam újra és újra, ezt kell tekinteni a szem a kilátások és az ügyfelek, nem a szervezet.