Mi Az A Sötét Marketing?

gondolkodott már azon, hogy mi az Apple közösségi média marketing stratégiája?
ha meglátogatja a Twitter-fiókjukat, talál valami meglehetősen különöset: 2011 szeptemberében hozták létre, azóta úgy tűnik, hogy egyetlen tweetet sem tett közzé, de több mint 6, 6 millió követője van. A válasz erre a rejtélyre a sötét marketingben rejlik.

Mi A Sötét Marketing?

a sötét marketing egy olyan trend, amely az ultra-célzott és hiper-testreszabott marketingre összpontosít, hogy kifejezetten elérje a márka niche célközönségét, és senki mást. Az Apple valójában a Twittert használja a célközönséggel való kommunikációhoz, de ezt Sötét bejegyzéseken, szponzorált bejegyzéseken keresztül teszi, amelyeket csak korlátozott számú felhasználó láthat.

a sötét marketing a lehető legszelektívebb. Nem érdekli, hogy minél több embert érjen el, hanem csak azokat, amelyeket a márka ideális vásárlóként azonosított.
ez a fajta marketing csak az Internethasználókról rendelkezésre álló nagy mennyiségű információnak köszönhetően lehetséges, gyakran megosztják magukat. Ez lehetővé teszi, hogy hiper-specifikus célközönségeket hozzunk létre, és nagyon specifikus üzenetekkel érjük el őket, amelyek az őket fogadó személyek igényeihez és igényeihez kapcsolódnak.
a BizReport szerint a Twitter-hirdetések 90%-a, A Facebook-hirdetések 85% – A és a YouTube-hirdetések 60% – a hiper-személyre szabott, hogy nagyon meghatározott közönséget érjen el, és más felhasználók számára láthatatlan. A sötét marketing növekvő tendencia, de milyen előnyei vannak?

milyen előnyei vannak a sötét marketingnek

• hatékonyság. A tömeges marketing kampányok magas költségekkel járnak, míg a sötét bejegyzések nagyon kis felhasználói csoportokat céloznak meg, ezért sokkal alacsonyabbak a költségeik.

• hatékonyság. Az erősen szegmentált sötét marketing kampányok sokkal nagyobb valószínűséggel generálják az elérni kívánt műveletet, például kattintást, leadet vagy konverziót. Ez növeli a kampányok ROAS-ját. Ezenkívül elkerülik a lemorzsolódást, mivel azokat a felhasználókat, akiket nem érdekel egy kiadvány, egyszerűen nem látják.

• Testreszabás. A márkának már nem kell megpróbálnia mindenkit kielégíteni, így üzenetében sokkal konkrétabb lehet. Ez viszont nagyobb hatékonyságot eredményez.

• kísérletezés. A Dark posts ideális hely korlátozott közönséggel történő ellenőrzött teszteléshez, például A/B teszteléssel. Így egy márka különböző lehetőségeket tesztelhet, hogy megtudja, mi működik és mi nem az egyes résközönségeknél, mindezt anélkül, hogy megzavarná a követői bázisát, mivel minden csoport más kreatívot kap, ahelyett, hogy többel bombáznák.

bár egyértelmű, hogy a sötét marketingnek sok előnye lehet, fontos megemlíteni a hátrányokat is. A sötét marketing nagy mennyiségű felhasználói adat gyűjtésén alapul, és a felhasználók egyre inkább aggódnak a magánélet miatt. Ha az elküldött üzenetből kiderül, hogy sokat tud róluk, akkor fennáll annak a kockázata, hogy negatív reakciót vált ki követőitől, és a fogyasztók elutasítását váltja ki.
természetesen magától értetődik, hogy minden marketingstratégiában a lehető legnagyobb mértékben tiszteletben kell tartani az adatvédelmet és az adatbiztonságot, és be kell tartani az összes meglévő szabályozást, például a GDPR-t.

5 kulcs a sötét marketinghez márkák számára

a sötét marketing nagyon hasznos módja annak, hogy nagy pontossággal elérje a niche közönséget, és a legtöbbet hozza ki a márka hirdetési költségvetéséből. Ha úgy dönt, hogy a gyakorlatban alkalmazza, ne felejtse el ezt az öt kulcsot.

szegmentálás

a hatékony sötét marketing első lépése az, hogy pontosan tudjuk, ki a közönségünk, hol vannak, és hogyan érhetjük el őket. Minden közösségi hálózatnak megvan a maga szegmentálási lehetősége, és bár sokuk hasonló, részletesen meg kell vizsgálnia mindegyik adatait, és meg kell vizsgálnia, hogyan alkalmazhatja őket a vevő személyére. Ne feledje, hogy kis közönséget kell létrehoznia, de elegendő kritikus tömeggel kell rendelkeznie ahhoz, hogy kampánya jelentős eredményeket érjen el.

Testreszabás

a sötét marketingben pontosan tudja, hogy kit céloz meg, és mi a háttere, preferenciái és érdeklődési köre. Használja ezt előnyére hiper-személyre szabott üzenetekkel minden helyzethez. A kiindulási pont a vevő személyének alapos ismerete; ha szükséges, ne habozzon felméréseket és személyes interjúkat készíteni a niche közönségével, hogy jobban megértse őket.

töredezettség

a sötét marketingkampányok általában különböző platformokon vannak széttagolva, de mindig ugyanazt a konkrét közönséget célozzák meg. Más szavakkal, ugyanazt a célt célozza meg különböző csatornákon keresztül. A stratégia működéséhez elengedhetetlen annak elemzése, hogy mely közösségi hálózatokat és webhelyeket használják az ideális ügyfelek.

Speed

a sötét marketing a megfelelő emberek eléréséről szól, a megfelelő üzenettel, a megfelelő időben. A személyre szabás nem csak az elküldött üzenetet tartalmazza, hanem a Küldés napját és időpontját is.

Remarketing

a sötét marketing hatásának megsokszorozásához meg kell tudnia határozni, hogy a felhasználók hol vannak a konverziós csatornában, és végig kell kísérnie őket a folyamat minden szakaszában. Ennek leghatékonyabb módja a remarketing, vagyis olyan felhasználók megcélzása, akik már kapcsolatba kerültek az Ön márkájával, hogy még személyre szabottabb üzenetet kínáljanak nekik. Így nagyobb valószínűséggel lesz hatása és megtérése.