mi megy a Trade-In értéke az építőipari gépek?

az építőipari berendezések kereskedelmi értékének kiszámításakor számos tényező kerül be a végső ajánlatba.

feltétel, óra, gyártmány és modell, alkalmazás, kereslet és kínálat mind belép a keverékbe. További szempontok közé tartozik az időzítés, a területi beállítás és a kereskedőspecifikus belső tényezők, mint például a bérleti flotta gépek, amelyek ártalmatlanításra kerülnek.

“a viszonteladási érték meghatározása határozottan művészet” – mondja Dennis Howard, az RDO Equipment fleet és remarketing alelnöke. “Annak, aki eladja a gépet, a szám soha nem elég jó, és annak, aki megveszi, az ár mindig túl magas.”

ezért Heath Watton, a Southeastern Equipment alelnöke sürgeti a vállalkozókat, hogy végezzék el házi feladatukat.

“rengeteg olyan webhely van, ahol megnézheti a kereskedni kívánt márka és modell történelmi árazási adatait” – mondja. “Meg kell értened a felszerelésed valódi értékét. Azt akarom, hogy együtt beszéljünk a valós számokról.”

ennek a házi feladatnak a gyártmány és a modell aktuális áraira kell összpontosítania, általában az elmúlt 90 napban, mert a berendezések árazása csökken. Ami egy évvel ezelőtt meleg volt, az ma is a doldrumsban lehet, és fordítva.

“ha az ipar azt mondja, hogy 30 000 dollárt ér, akkor nem tudok 40 000 dollárt adni neked” – folytatja Watton. “Ha realista vagy, soha nem fogsz meglepődni a kereskedelmi értékeden.”

Prepping a trade-in

azt lehet állítani, hogy egyre a legjobb árat a trade-in kezdődik, amikor veszel egy gépet.

ez magában foglalja, hogy mit vásárol.

a hozzáértő vásárlók tudják, mely gépek tartják meg viszonteladási értéküket-mondja Watton. “Ha megérted, mi a piaci értékek, ez segít a viszonteladás. Csak jegyezd meg, mi történik körülötted.”

az egyszemélyes gépek dokumentált szerviznyilvántartással, az elvégzett munkáról szóló számlákkal és olyan funkciókkal, mint a légkondicionált fülke, mind hozzáadott értéket képviselnek a kereskedelemben. “A srácok azt gondolhatják, hogy 3000 dollárt takarítanak meg az elülső végén, ha nem helyeznek be egy fülkét, amikor a valóság az, hogy hátul, ha nincs ilyen fülke, akkor 4000-5000 dollárba kerülhet” – mondja.

minél több információ, annál jobb, beleértve a folyadékmintavételi előzményeket, a Szervizelési vagy megelőző karbantartási szerződéseket és a belső karbantartási nyilvántartásokat.

“nézd meg a következő tulajdonos szemével” – mondja Tim Eldridge, a Carter Machinery használt berendezésmenedzsere. Ezek a feljegyzések sokat beszélnek arról, hogyan kezelték a gépet.

a felszerelés gondozásának nagy hírneve több pénzt is jelenthet a zsebében.

a szó akkor terjed, amikor egy aprólékos karbantartási gyakorlattal rendelkező helyi vállalkozó forgalmazott egy gépet-mondja Watton. “Adok neki a felső végén az ő gépek, kérdések nélkül. Az emberek rájuk fognak ugrani.”

nézd meg a trade-in gép, ahogy egy ellenőr lenne: nincs hangulat.RDO EquipmentCondition, condition, condition

Ismerje meg a kereskedelem valódi állapotát.

vannak kozmetikumok, aztán vannak dolgok, amelyek számítanak. Szakértőink szerint a normál használat során fellépő horpadások általában nem jelentenek gondot. “Nem kell festeni, de gondoskodnia kell a látható tárgyakról, mint például a rozsda, a henger és a tömlő szivárgása, a hengerrúd pontozása stb., “Watton mondja.

“tudok kezelni a horpadásokat és a dingeket, de amikor a botok vagy a gémek megsérülnek és hegesztettek, akkor drága javításokba kerülhet” – mondja Eldridge.

ezeket a tényezőket egy ellenőrzés határozza meg, amely alapvető fontosságú a kereskedelmi érték kiszámításához. A vállalkozóknak meg kell vizsgálniuk kereskedelmüket-úgy, ahogy az ellenőr fogja: nincs érzelmi kötődés (ez különösen vonatkozik a tulajdonos-üzemeltetőkre), vagy magyarázat arra, hogy valami nem működik megfelelően.

“vegye le a rózsa színű szemüvegét”-mondja Watton.

“az ellenőrzések lehetővé teszik számunkra, hogy megfogalmazzuk a következő ügyfélnek, hogy mit látunk, és mi növeli vagy csökkenti a kereskedelmet” – mondja Eldridge. A tények listájának kell lennie: tiszta, futó, száraz és egyenes?

fényképeket kell készíteni mind a négy sarkból, valamint a motortérből, az óramérőből, a fülkéből, a csatlakozókból, a sínekből vagy a gumiabroncsokból stb.

azok a videók, amelyek bemutatják a gép indítását, a műszerek működését és az alapvető funkciókon keresztüli kerékpározást, egyre vonzóbbá válnak az ellenőrzések során. “A vizsgálatot hideg traktorral kell kezdeni, és teljes üzemi hőmérsékleten kell befejezni” – mondja Howard.

“fel akarom gyújtani, ellenőrizni minden gombot és felszerelést” – mondja Watton. “Azt akarom látni, hogy mindent megtesz, amit meg kell tennie.”

az ellenőrök általában egy használt darab állapotát “nagyon jónak”, “jónak”, “tisztességesnek”, “szegénynek” és “törmeléknek” ítélik meg.”Még a törmelék meghatározásának is lehet alkatrész-mentési értéke.

az ellenőrzés során azonosított egyes csereelemek összeadódhatnak, például kopott Dózer futómű, sérült C-keret vagy fülke.

Howard azt tanácsolja, hogy a kopott gumiabroncsokkal és alvázakkal kereskedjen a kereskedelem előtt. “Az alvázak és gumiabroncsok cseréjének költsége az emberek fejében felfújódik, így akár foglalkozhat is vele” – mondja.

az általános általános állapot vizsgálata mellett az ellenőrök feljegyzik a gép konfigurációját, például azt, hogy a kotrógép nem szabványos vágánnyal vagy bármilyen tartozékkal rendelkezik-e.

az ellenőrzés részletezi az olyan műszaki kiegészítőket is, mint például az integrált GPS-rendszer, amely hozzáadott értéket jelenthet. “Ahogy van egy maradék a berendezésen, a digitális darabok maradványait is megvizsgáljuk, mert drága kiegészítések” – mondja Eldridge.

a telematikai információk tényezővé válhatnak a gépek értékelésében. “A telematikával sokkal több történelmet kapunk, mint valaha” – mondja Howard.

az ellenőrzésbe való betekintéshez Watton egy sor videót állított össze, amelyek áttekintik a Southwestern Equipment ellenőrzési folyamatát különböző géptípusokon.

mi történik a kereskedő oldalán

minden gépnek szüksége van kilépési stratégiára. “Zöldségeket árulunk, nem bort árulunk” – magyarázta egy mentor Eldridge-nek a használt berendezések piacát.

“a kereskedő nem igazán teszi meg a teljes üzletet, amíg a kereskedelmet el nem adják” – mondja Eldridge.

egy kereskedő számára a legegyszerűbb kereskedelem egy ismert ügyfél, akinek ismert gépe van, amelynek kész piaca van a kereskedő területén. Egy ilyen kereskedelem magasabb értéket generálhat.

” meg kell határoznunk, mit akarunk csinálni a traktorral ” – mondja Howard. “Gyorsan eladhatjuk-e a piacunkra, vagy különféle ártalmatlanítási módszereket kell alkalmaznunk?”

” hogy őszinte legyek veled, a legjobb árképzési útmutató a saját értékesítési történetünk ” – mondja Eldridge.

helyi piaci ismereteik mellett a kereskedők több értékelési forrást is megvizsgálhatnak, hogy segítsenek meghatározni az általuk kínált árat az összehasonlítható gépek eladási árainak áttekintésével, mind az aukción, mind a kiskereskedelemben. Kereskedők szűrő modellek, óra, hely, eladás dátuma, alkalmazás és állapot. Ezután ezeket az adatokat a piaci tapasztalataikkal zsonglőrködik. Például egy kereskedőnek lehet egy gépe egy bizonyos kért áron, de általában 15% – kal kevesebbet fogad el.

az évek során a kereskedők csiszolták a számukra működő forrásokat, de a big data és az internet megváltoztatja a játékot. “Több forrást kell használnunk, mint korábban” – mondja Howard.

Howard 90 napra korlátozza az árképzésre vonatkozó visszatekintését, bár néha ez hat hónapra tolható vissza, hogy elegendő adatot szerezzen egy adott gépen.

“mindenki azt akarja, hogy olyan legyen, mint az autóipar, ahol nincs útmutatója, így tudják, mit ér a traktor” – mondja Howard -, de bár jobbak vagyunk, mint régen, még nem vagyunk ott.”

a gyakoribb gépek esetében a kereskedők általában 90 napon belül akarják a tételüket. Egy speciális gép valószínűleg hosszabb ideig fog lógni a vevő keresése során. Ha a kereskedő nem kell tartani a trade-in az ő sok hosszú, hogy növeli annak értékét.

Ár elfogadása

a kereskedelmi tárgyalások célja olyan ár elérése, amelyben mindkét fél egyetért.

néhány előzetes Kereskedő-Ügyfél kérdés a következőket tartalmazza: Mi az idővonalad?Mi a költségvetése egy cseregépre?Szeretné, hogy a kereskedelem, vagy feladja a gép?

a kereskedők tudják, hogy ragaszkodniuk kell a tényekhez ezekben a beszélgetésekben: “itt van, amit hasonló gépek értékesítettek ezen a piacon. Itt van a valószínű viszonteladási érték. Elégedett lenne az ajánlattal?”

kereskedelem helyett a vállalkozók dönthetnek úgy, hogy a gépet magasabb ár reményében szállítják. Díj ellenében a berendezést átadják egy kereskedői tételnek, amelyet mind a kereskedő, mind a használt berendezések szindikált webhelyein közzétesznek, és a kereskedő kezeli a vevői kérdéseket.

ne feledje, hogy a kereskedő eladási költségei az egyenlet részét képezik, az értékesítés előtti javítások elvégzésétől a marketingig, az ideiglenes könyvelésig.

Egyéb erők

más erők beleszámíthatnak a kereskedelmi értékekbe.

“a piacok elég gyorsan mozoghatnak” -mondja Howard, például amikor a Covid-19 járvány először tavaly tavasszal érte el. “Nagyon gyorsan esett, majd gyorsan visszatért. Most már kiegyenlített.”

de bár korábban aggodalmak merültek fel a Tier 4 gépek árazási hatása miatt a használt piacon, ez nem annyira tényező, mint négy évvel ezelőtt, mondja Eldridge. “Ez már nem új, mindenhol ott van.”

valójában a kereskedők látták a másik oldalát; egy kaliforniai ügyfelet érdekelt egy Tier 3 burkolat, de az állami törvények megakadályozták, hogy megvásárolja.

mint mindig a használt berendezések piacán, az, hogy az új gépek milyen gyorsan költöznek ki a gyárakból, befolyásolhatja az árakat. Ha az új gépigényt nem lehet kielégíteni, a vásárlók az alacsony órás használt berendezésekhez fordulhatnak, és a használt árak emelkedhetnek, valamint a kereskedelmi értékek.