Mit kell eladni: hogyan válasszuk ki a vállalkozásának megfelelő terméket

az induló vállalkozók által gyakran feltett kulcskérdés az, hogy mit kell eladni az üzletben. Milyen termékeket vagy szolgáltatásokat tudna eladni, amelyek pénzt keresnek?

a megfelelő termék vagy szolgáltatás kiválasztása kritikus. Tény, hogy a választás egy termék vagy szolgáltatás az üzleti teheti vagy megtörni az üzleti. Válasszon olyan terméket, amely jelentős termelési tőkét igényel, ha nincs, és nem talált semmit, és vállalkozása a kezdetektől veszélybe kerül. Kínáljon olyan szolgáltatást, amelyet száz más vállalkozó kínál a településen, és nehéz lehet észrevenni a versenytársai felett. Vagy válasszon egy olyan terméket, amelynek rendkívül speciális piaca van, de nem tudja, hogyan érheti el a potenciális ügyfeleket, és vállalkozása kaput.

termékei vagy szolgáltatásai meghatározzák vállalkozását. Az Ön termékei az Ön vállalkozása! Ha vállalkozását jövedelemtermelő géppé akarja alakítani, az első lépés az értékesítéshez megfelelő termék vagy szolgáltatás kiválasztása.

a megfelelő termékekkel még nagyobb esélye van az ügyfelek megtartására. Az ötlet az, hogy tartsa az ügyfelek örökre folyamatosan kínál nekik egy értékes termék vagy szolgáltatás, ezáltal csökkentve a költségek elérése és vonzó számukra. A bölcs termékválasztás ezért kritikus fontosságú az üzleti siker szempontjából.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő terméket eladni? Íme néhány kérdés, hogy segítsen szűkíteni a fókuszt, és remélhetőleg válassza ki a terméket, hogy működni fog az Ön számára:

1. Melyek az elsődleges szempontok egy adott termék kiválasztásakor?

Készítsen listát a kiválasztási kritériumokról, és arról, hogy mit tart fontosnak az Ön számára annak meghatározásában, hogy milyen üzleti tevékenységet folytasson. Számtalan oka van a termék kiválasztásának, ezek az okok a következők lehetnek: pénzügyi előny az Ön vállalkozása számára, viszonylag alacsony beruházási igény, pozitív megtérülés, illeszkedik a jelenlegi stratégiához, fejleszthető és előállítható, könnyen beszerezhető és beszerezhető, viszonylag alacsony kockázatú, és ideje látni a tervezett eredményeket.

2. Meg tudja-e felelni az ügyfél igényeinek és megoldani egy adott problémát?

a terméknek meg kell felelnie egy igénynek vagy egy lehetőségnek. Tudnia kell, hogy termékei vagy szolgáltatásai hogyan segíthetik az ügyfeleket. Valódi értékkel kell rendelkeznie, amelyet az ügyfelek felismerhetnek, igényelhetnek és igényelhetnek. A termékinformációkban és az értékesítési anyagokban szerepeljen, hogy a termékei milyen előnyökkel járhatnak az ügyfelek számára, például segítenek csökkenteni az időt, az erőfeszítést és a költségeket.

3. Mennyire vagy képes előállítani a terméket?

ahogy egy sportolónak ismernie kell a fizikai állapotát, mielőtt elindul egy versenyen, azt is tudnia kell, hogy van-e ideje, erőforrása és képessége a termék előállításához. Sok vállalkozó azt a hibát követi el, hogy egy üzleti ötlettel halad előre, csak azért, hogy megállapítsa, hogy nem engedheti meg magának a szükséges munkaerőt, vagy nincs erőforrása a termékfejlesztés kiszervezéséhez. Ennek eredményeként, sokan csúszást tapasztalnak a kiadási dátumokban, elkövetve azt a hibát, hogy félig kész webhelyeket indítanak. Azt is ki kell értékelnie, hogy miként növelheti a termelést, ha nagy a kereslet a termék iránt.

4. Mekkora a potenciális elérhető piac?

legalább képet kell kapnia a piac méretéről. Tudja meg, kik valószínűleg használják vagy profitálnak a termékeiből. Ha információs terméket értékesít arról, hogyan kell eladni az eBay-en, határozza meg, hogy ki lesz a potenciális ügyfele, akiről úgy gondolja, hogy érdekli a termék. Sok kis-és otthoni üzleti vállalkozó a piackutatást felesleges és drága költségnek tekinti, de megérti, hogy ki és milyen nagy a piac hosszú távon.

5. Be kell tartania a kormányzati szabályokat és előírásokat?

új törvények vagy kormányzati szabályok befolyásolhatják a terméket. Egyes termékek azonnal eladhatók kormányzati jóváhagyás nélkül. Mások azonban engedélyeket, engedélyeket és jóváhagyást igényelnek a kormánytól.

6. Ha létezik hasonló termék, akkor a termék jobb lehet-e funkcionalitásában, bemutatásában vagy marketingjében?

ez magában foglalja az egyedi eladási ajánlat ismeretét és megértését. Az Ön egyedi eladási javaslata az egyetlen dolog, ami a terméket más, mint bármely más. Ez az egyik oka annak, hogy úgy gondolják, hogy a fogyasztók megvásárolják a terméket, annak ellenére, hogy úgy tűnik, nem különbözik sok mástól. Előfordulhat, hogy a termék alacsonyabb áron vagy kényelmesebb csomagolással rendelkezik, vagy jobb ízű vagy illatú, vagy hosszabb ideig tart.

7. Milyen akadályokat kell leküzdeni egy potenciális új termék belépéséhez?

a belépés akadályai közé tartoznak a magas kutatási és fejlesztési kiadások, az induló vagy vissza nem térülő költségek, valamint a nemzetközi kereskedelmi korlátozások, például vámok és kvóták. A szabadalmak szintén fontos akadályok számos kis-és otthoni vállalkozás számára, ahol a versenytárs jogi védelmet élvezhet a termék szerves összetevőjére, és ezáltal megakadályozhatja a termék gyártását. A belépés egyéb akadályai közé tartozik a versenytársak ragadozó árazása, amely arra kényszeríti Önt, hogy veszteségesen működjön, magas hirdetési és marketingköltségek, hogy versenyezzenek az iparágban működő márkákkal, valamint a versenytárs által élvezett költségelőnyök, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy alacsonyabb árakat állítsanak be.

8. Mik a potenciális értékesítés, a növekedés, a nyereség és a megtérülési idő?

a vállalkozás megkezdése előtt először futtassa a számokat. Kap egy világos képet a költségstruktúráról, arról, hogy mennyi értékesítésre van szüksége ahhoz, hogy megtérüljön és nyereséget tegyen közzé, és mi lesz a befektetés megtérülése.

további információkért olvassa el a következő cikkeket:

• Hogyan válasszuk ki az eladni kívánt termékeket a kis kiskereskedelmi üzletben
• a megfelelő termékcsalád kiválasztása
• a termékkeverék növelése: Hogyan döntsünk
• az eBay használata az új termék teszteléséhez
• 5 módszer az üzleti ötlet megfizethető tesztelésére

ajánlott könyvek a megfelelő termék kiválasztásához:

• kiválasztása, hogy mit eladni Online: A 4 pontos képlet nyereséges termék kiválasztása
• hogyan és miért nagyvállalatok, hogy a termék kiválasztása: tudod, hogyan kell eladni, most megtanulják, hogyan vállalatok vásárolni
• mit kell eladni az eBay-en, és hol kap ez: a végleges útmutató a termék beszerzési eBay és azon túl
• hogyan kell eladni, amit csinál: az üzleti Marketing kézműves, 3. kiadás