SEO vs. PPC: különbségek, előnyök, hátrányok & integrált megközelítés
gyakran felteszik nekünk a kérdést: “Melyik a jobb: SEO vagy PPC?”Ez nem egy általános választ tartalmazó kérdés, mivel valóban, valóban függ a jelenlegi helyzettől, a céloktól és a piactól.
természetesen mi vagyunk a nagy search engine optimization (SEO) a Bowler Hat. Tapasztalatom ebben az iparágban közel 17 évek azt mutatják, hogy ha jól sikerült, az organikus keresés nagyobb mennyiséget biztosít, jobb ólomköltséggel, mint a fizetett keresés.
ez azonban nem az a vadnyugati marketing, amely egykor volt. Az új vállalkozások nehezen kezdhetik el a SEO – t, és a fizetett keresés gyors utat kínálhat a keresési marketinghez, ha helyesen történik.
számomra ez mind visszatér a digitális marketing stratégiájához. A leendő ügyfelek megértése és az internet használatának megértése kulcsfontosságú annak meghatározásához, hogy a fizetett keresés, az organikus keresés vagy a kettő kombinációja a legjobb megközelítés az Ön egyedi és folyamatosan változó helyzetéhez.
ebben a bejegyzésben a SEO és a Pay-Per-click (PPC) előnyeit és hátrányait marketingstratégiaként fogom megvizsgálni, és néhány tippet adok a vállalkozásának megfelelő csatorna kiválasztásához. Ahol mind az organikus, mind a fizetett megfelelő, megnézzük, hogyan lehet integrálni a SEO-t és a PPC-t a keresési marketing erőfeszítéseinek jobb eredményei érdekében.
SEO vs PPC
két fő különbség van a SEO vagy a PPC mérlegelésekor. Az első az, hogy a fizetett hirdetések az oldal tetején jelennek meg, a SEO által befolyásolt organikus listák felett. A második az, hogy az Organikus forgalom a SEO-n keresztül ingyenes, míg a PPC-ből származó forgalom minden kattintásért költséget jelent. Sok esetben a SEO és a PPC akkor működik a legjobban, ha integrálva és stratégiailag összehangolva van.
SEO: javítsa az organikus forgalmat
mik a keresőmotorok organikus forgalmának előnyei és hátrányai? Kezdjük a profikkal:
tudatosság. A keresőmotorokban a célzott kulcsszavak láthatósága ugyanúgy teszi vállalkozását a potenciális ügyfelek elé, mintha hirdetne, és ez a márka ismertségét eredményezi.
márkajelzés. A kereskedelmi keresési kifejezések és az üzleti területhez kapcsolódó információs lekérdezések láthatósága pozitív márkajelzéssel járhat. A márka társulhat és megbízhat a keresőkkel, akik kérdéseket tesznek fel, amikor kutatást végeznek, amely vásárláshoz vezet. Hiteles hang lehet egy adott téma körül.
hitelesség és bizalom. Ha webhelye visszatér az organikus eredményekbe, befolyásolhatja vélt hitelességét a szolgáltatásait kereső közönséggel. Sok felhasználó kihagyja a hirdetéseket, és jobban bízik az organikus eredményekben. A láthatóság megadja vállalkozásának azt a fontos jóváhagyási bélyegzőt. Az erős felülvizsgálati és jó hírnévre utaló jelek további előnyökkel járnak.
weboldal forgalom. A webhely forgalmának növelése több lehetőséget kínál arra, hogy tudatosítsa vállalkozását, és oktassa a kilátást arra, hogy miért vásárolnak tőled.
kattintásonkénti költség. Az organikus Keresésből származó forgalom ingyenes … egyfajta. A láthatóság kialakítása időt és erőfeszítést igényel (pénz), de nincs közvetlen díj minden megjelenítésért vagy kattintásért.
befektetés megtérülése (ROI). Az organikus keresőmotor-forgalom jobb megtérülést biztosíthat a fizetett média hagyományos formáival szemben, és minden bizonnyal javíthatja a PPC-t.
költség. Bár a SEO SEM olcsó, sem egyszerű, általában költséghatékonyabb lesz, mint minden más marketing taktika a márka ismertségének és a releváns forgalomnak a webhelyére történő eljuttatásához.
fenntarthatóság. A fizetett keresési marketinggel ellentétben az Organikus forgalom nem szárad ki abban a pillanatban, amikor abbahagyja a fizetést. Mint ilyen, az Organikus forgalom fejlesztésére irányuló erőfeszítések fenntarthatják az üzletet, ha a marketingköltségeket csökkentik.
továbbfejlesztett átkattintási arány (CTR). A felhasználók nagyobb százaléka kattint az organikus eredményekre. Bár vannak kivételek e szabály alól, több kattintást fog generálni egy magasan elhelyezett organikus listából, mint egy magasan elhelyezett fizetett hirdetésből.
több kattintás összességében. A láthatóság és a Kattintások maximalizálása érdekében listákat szeretne látni a fizetett és organikus eredményekben. Kulcsszó szintű kísérletezésre van szükség itt, hogy lássuk, fizet — e az ingyen kapott kattintásokért, vagy növeli-e az Általános kattintásokat és CTR-t mind a fizetett, mind az organikus területeken-de az eredmények valódi maximalizálása érdekében erős láthatóságra van szükség a fizetett és organikus területeken.
hatály. Olyan sok új lekérdezés van minden nap, hogy a hatókör maximalizálása érdekében erős szerves láthatóságra lesz szüksége. Nem akarja fizetni mindenféle kattintásért, vagy hirdetni a webhely minden tartalmát.
stratégiai előny. Az organikus Keresésben a láthatóság nem gyors vagy egyszerű — ami jó és rossz dolog. Miután megalapozta magát az organikus eredményekben, versenytársai nem egyszerűen megvásárolhatják az utat (feltételezve, hogy a dolgokat helyesen tette). Ez stratégiai előnyt jelenthet a versennyel szemben, ha fizetett keresésre támaszkodnak.
ez nem minden napsütés és szivárvány, és minden bizonnyal hátrányai vannak a SEO-nak. Sok esetben az Organikus forgalom lassú lehet, és vadul túlméretezett lehet. Ha csak most indul, és a megcélzott kulcsszavak olyan titánok által dominált eredményeket mutatnak, mint az Amazon és az eBay, akkor lehet, hogy át kell gondolnia stratégiáját.
előfordulhat, hogy tartalmi eszközöket is fejlesztenie kell az erős organikus láthatóság elérése érdekében. Nem minden vállalkozás rendelkezik házon belüli erőforrásokkal a tartalomfejlesztés kezeléséhez, és ez problémát jelenthet. Az olyan taktikák, mint a biztonságos, fenntartható kapcsolatépítés, nehezen elsajátíthatók, és gyakran szükség van egy stratégiára, szakértői támogatással együtt.
az Organikus forgalom nagyrészt információs vagy vásárlás előtti kutatási lekérdezéseken keresztül is bejöhet. Ez értékes forgalom, de szakaszosabb megközelítésre lehet szükség ahhoz, hogy ezeket a felhasználókat vásárlásra ösztönözze. Ez a digitális marketing sarokköve; azonban ez nem mindig könnyű,és nem minden vállalkozás számára megfelelő.
PPC: lézerrel célzott láthatóság
miben különbözik a fizetett keresés az organikus kereséstől? Az átkattintási arányokkal és az organikus keresés mellett erősen egymásra helyezett bizalommal miért nézne egy vállalkozás a fizetett keresésre? Íme néhány a PPC által kínált előnyök közül:
pozíció az oldalon. A fizetett keresés dominál a hajtás feletti tartalom felett. Általában négy asztali és három mobil hirdetés esetén a felhasználó mindig látni fogja a fizetett keresési hirdetéseket, még akkor is, ha úgy dönt, hogy elhalad mellettük.
továbbfejlesztett hirdetések. A PPC hirdetések csak ilyenek: hirdetések. Mint ilyen, sokkal szemcsésebb ellenőrzése van, és több hely van a marketing üzenetek kézbesítésére. A hívások, a helyek, a belső linkek, az árak és a felsorolások csak néhány lehetőség az oldalon uralkodó hirdetések létrehozására.
vizuális termék hirdetések. Ha Ön terméket értékesít, a Google vizuális vásárlási hirdetéseket (termékinformációs hirdetéseket vagy PLA-kat) kínál, amelyek segítségével a felhasználó láthatja, hogy mire kattint. Ez a fajta hirdetés valóban javíthatja az átkattintási arányt azáltal, hogy olyan funkciót kínál, amely nem érhető el az organikus keresésben.
márka láthatóságát. A fizetett keresési hirdetések futtatásával a megfelelő emberek láthatják Önt. Még akkor is, ha visszavonulnak és márkakeresést végeznek, mielőtt rákattintanak a webhelyére, ez a láthatóság osztalékot fizet a marketingednek.
költségvetés. A PPC lehetővé teszi a költségvetés szigorú ellenőrzését. Határozza meg, hogy mennyit hajlandó költeni naponta (ideális esetben néhány kezdeti és ideális visszatérési elképzeléssel), és állítsa be ezt a rögzített korlátot.
célzás. A PPC lézerrel célzott módon juthat el a potenciális ügyfelek elé. A hirdetések a keresési kulcsszavak, a napszak, a hét napja, a földrajz, a nyelv, az eszköz és a közönség alapján célozhatók meg a korábbi látogatások alapján. Szerves forgalom, összehasonlítva, sokkal scattershot.
sebesség. Míg a jó organikus láthatóság fejlesztése időt vehet igénybe, a PPC kampány napok alatt hozható létre, hetek alatt pedig felgyorsulhat. Nincs gyorsabb módja annak, hogy az ügyfelek elé kerüljön abban a pillanatban, amikor megvásárolják őket, mint a fizetett keresőmotor hirdetése.
agilis. A sebesség agilitást biztosít. Szeretne tesztelni egy új terméket? Új marketing üzenet? Gyors visszajelzést kaphat egy új termék bevezetéséről (vagy a minimális életképes termékről) egy rövid PPC hirdetési kampány futtatásával.
Marketing intelligencia. Ahol az organikus nagyrészt elrejti a kulcsszóadatokat a magánélet nevében, a fizetett kereséssel nincs ilyen korlátozás. A konverziókövetéssel és az elemző szoftverekkel (például a Google Analytics-szel) való szilárd integrációval meghatározhatjuk, hogy mely kulcsszavak konvertálódnak, és milyen százalékban és költséggel. Ez az intelligencia közvetlenül az organikus keresési (SEO) marketingbe táplálható, és tájékoztathatja az összes többi hirdetést az eredmények általános javítása érdekében.
a/B vizsgálat. Könnyen megoszthatja a hirdetéseket, a céloldalakat, sőt a cselekvésre ösztönző gombokat is, hogy meghatározza, hol vannak a legjobb eredmények. Ezt az információt vissza lehet táplálni minden más digitális (és hagyományos) marketing törekvésbe.
stabilitás. Az AdWords nem szenved ugyanolyan turbulenciát,mint az organikus eredmények. Vannak változások, de általában sokkal kisebb hatással vannak, és könnyebben kezelhetők. Az egyezési típusok gondos használata és a keresési kifejezés jelentéseinek elemzése lehetővé teszi a szemétkeresés eltávolítását és a ROI növekedését az idő múlásával.
költség. Annak ellenére, hogy sok hirdető úgy gondolja, hogy a jól beállított és kezelt PPC-fiók olcsó módja lehet a leadek generálásának vállalkozása számára. Ha Ön egy helyi vállalkozás, amely egy kis földrajzi területet és egy kis kulcsszókészletet céloz meg, előfordulhat, hogy több mint elegendő leadet generálhat anélkül, hogy feltörné a bankot. Emellett idővel a számlák tovább optimalizálhatók a költségek csökkentése és a hozam növelése érdekében.
az organikus kereséshez hasonlóan a fizetett keresési hirdetéseknek vagy a PPC-nek is számos előnye van. Vannak azonban olyan buktatók is, amelyekre a hirdetőknek óvatosnak kell lenniük.
a PPC drága lehet. Nem mindig ez a helyzet, de a költségek gyorsan összeadódhatnak. Ha egész országokat céloz meg, vagy nemzetközi kampányokat folytat, ezek a költségek spirálozhatnak.
a fizetett keresési hirdetés, amint a neve is sugallja, fizetett — tehát állandó befektetést igényel. Ne fizess többet, és a hirdetéseid eltűnnek, és a vezető generációd kiszárad. Mindaddig, amíg szilárd beszerzési költsége van, akkor ez nem jelenthet problémát, de a SEO-val ellentétben rossz üzletnek érezheti magát. Természetesen a SEO-nak folyamatosnak kell lennie az ellenzék távol tartása érdekében, de az Organikus forgalom kissé robusztusabb lehet.
különböző lehetőségek vannak a PPC-vel történő keresési hirdetésekre, és az intelligens döntések itt befolyásolják az eredményeket. Ha azt látja, hogy a kulcsszavak képernyője uralja a terméklistákat, akkor előfordulhat, hogy a szöveges hirdetések nem teljesítenek olyan jól. Hasonlóképpen, ha termékhirdetéseket jelenít meg, és csak szöveges hirdetéseket küld vissza, akkor előfordulhat, hogy ezek a hirdetések nem szállítják az árut.
nem szokatlan, hogy más hirdetőkkel licitálnak, ami növelheti a költségeket. Amint elkezdi futtatni hirdetéseit, gyakran megharapja más hirdetők digitális almáját. Ez bizonyos spirális költségeket eredményezhet.
stratégiai szempontból a PPC viszonylag könnyen másolható. Ha egy versenytárs észreveszi, hogy hirdetéseket futtat, akkor hirdetéseket futtathat. Az üzenetküldés utánozható. A teljes tölcsért a versenytársak könnyen értékelhetik. Ez a digitális marketing környezet, és ezt bizonyos mértékig el kell fogadnia.
a sikeres PPC — hez képzett menedzsmentre és optimalizálásra van szükség-az ajánlatok, a minőségi pontszámok, a pozíciók és az átkattintási arányok nyomon követésétől kezdve. Ennek egy részét szkriptekkel lehet megtenni, de ha túl elfoglalt ahhoz, hogy ezt megfelelően megtegye, győződjön meg róla, hogy kéznél van egy szakértő, aki gondoskodik fiókja tip-top formában tartásáról.
SEO vagy PPC?
egyszerűen nem lehet megválaszolni ezt a kérdést anélkül, hogy figyelembe vennénk egy adott vállalkozás egyedi helyzetét.
egy hiper-helyi vállalkozás kevés versennyel és heti néhány lead követelményével valószínűleg jó láthatóságot teremthet a helyi és organikus keresési eredmények között egy kis költéssel vagy néhány DIY SEO-val.
egy új e-kereskedelmi áruház, amely versenyez az Amazon, az eBay és más nagy áruházak és online kiskereskedők eredményeinek oldalával, valószínűleg küzdeni fog az organikus keresésben (legalábbis rövid távon).
szüksége van vezet most? A hosszú játékot nézed? Van sok, ahogy a honlap hatóság? Milyen a verseny az organikus keresésben? Mi a kattintásonkénti költség a fizetett keresésben?
az egyértelmű digitális marketing stratégia és a világos rövid és hosszú távú célok elengedhetetlenek a SEO vagy PPC döntés meghozatalához.
SEO és PPC
egy ideális világban mind a SEO-t, mind a PPC-t megvizsgálnánk. Mindkettőnek vannak előnyei és hátrányai, és akkor működnek a legjobban, ha szinergikusan támogatják egymást. Ahol a SEO és a PPC együtt dolgozik, gyakran képes lesz olyan eredményeket elérni, amelyek nagyobbak, mint az alkatrészeik.
a SEO és a PPC együttes használatának előnyei a következők:
- a PPC-ből származó kulcsszó-és konverziós adatok beilleszthetők az organikus keresésbe (SEO).
- a forgalom teljes volumene növelhető a jól teljesítő kulcsszavak fizetett és organikus kattintásainak célzásával.
- a magas költségű kulcsszavak, a nagy volumenű vagy alacsony konvertálású (mégis fontos) kulcsszavak áthelyezhetők a PPC-ről az organikus keresésre.
- a / B tesztelése hirdetés másolás és céloldalakat lehet táplálni a szerves lista és céloldalakat.
- a Remarketing lehetővé teszi, hogy az organikus keresésen keresztül a kezdeti érintés után is a látogatók előtt maradjon, és személyre szabja az üzeneteket a webhelyével való kapcsolataik körül.
- tesztelje kulcsszóstratégiáját PPC-ben, mielőtt elkötelezi magát a hosszú távú SEO stratégiák mellett.
- célozza meg a felhasználókat az ügyfélút minden szakaszában a kutatástól az összehasonlításig a kereskedelmi kulcsszavakkal történő vásárlásig.
- növelje a bizalmat és a tudatosságot az erős organikus és fizetett láthatóság révén.
több száz vállalkozással kapcsolatos tapasztalatunk szerint az integrált keresési stratégia, amely mind a SEO-t, mind a PPC-t vizsgálja, az optimális megközelítés. Az eredmények minden csatornán javulnak mind a fizetett, mind az organikus felhasználással. Ez nem minden vállalkozás számára megfelelő, de a magas növekedésű, agresszív marketinghez inkább holisztikus keresőmotor-stratégiát kell kidolgoznia, nem pedig a SEO-t vagy a PPC-t elszigetelten.
milyen tapasztalataid vannak? Szeretném hallani a sikereit és tanulságait a SEO, a PPC vagy a SEO és a PPC használatából. Elérhet a Twitteren vagy a LinkedIn-en.
ebben a cikkben kifejtett vélemények a vendég szerzőjének véleményei, nem feltétlenül a Search Engine Land. A személyzet szerzőit itt soroljuk fel.
A szerzőről
Leave a Reply