Teljesítménymotívum

a hatalmi motívum definíciója

a hatalmi motívum legfontosabb meghatározó eleme az, hogy az egyik személy hatással van egy másik viselkedésére vagy érzelmeire, vagy aggódik a presztízs és a hírnév miatt. Ezeket az alapvető képeket gyakran előrejelzésekkel, cselekvésekkel dolgozzák ki, amelyek hatással vannak, presztízs, öröm a cél elérésében stb. Az intézkedés implicit, az érzelmi tapasztalatokon alapuló motivációs rendszert érinti, nem pedig a tudatos verbális feldolgozást, amelyet a nyelv, a védekezés és a racionalizálás befolyásol. Így a hatalmi motívum tartalomelemzési mértéke általában nincs összefüggésben a közvetlen kérdőíves intézkedésekkel-vagyis azzal, amit az emberek hisznek vagy tudatosan jelentenek a hatalom iránti igényükről.

a hatalmi motívumot meg kell különböztetni a többi hatalommal kapcsolatos pszichológiai koncepciótól. Például a hatalmi motívum nem kapcsolódik a hatalmi stílusokhoz vagy tulajdonságokhoz (például dominancia vagy műtét), a hatalommal kapcsolatos hiedelmekhez (például autoritarizmus vagy Machiavellianizmus), a hatalom érzéséhez (az erősítések belső ellenőrzése), a hatalmi pozíciók elfoglalásához vagy a hatalom megszerzéséhez vagy használatához szükséges készségekhez.

a hatalmi motívum története

a hatalom az emberi társadalmi élet alapvető fogalma. Ezért az a gondolat, hogy az embereknek hatalmi hajtóereje vagy hatalmi motívuma van, hosszú múltra tekint vissza a filozófiában és a pszichológiában. Az ókori görög filozófus Empedoklész a ” viszályról “írt, mint a” szeretettel szemben álló fő motívumról.”A 19.századi német filozófus, Friedrich Nietzsche bevezette a hatalom akaratának kifejezést, amelyet Alfred Adler pszichológus később a felsőbbrendűségre való törekvésként adaptált. Későbbi munkájában Sigmund Freud agresszív vagy destruktív ösztönöt posztulált, míg Henry Murray az emberi motívumok katalógusába belefoglalta a dominancia szükségességét.

Teljesítménymotívum mérése

a modern pszichológiában a teljesítménymotívumot (más néven “N teljesítmény”) a képzeletbeli verbális anyag tartalmi elemzésével mérik—általában olyan történeteket, amelyeket az emberek homályos vagy kétértelmű képekre válaszul mondanak vagy írnak a tematikus Appercepciós teszten. A power motive pontozási rendszert kísérletileg fejlesztették ki, összehasonlítva azoknak az embereknek a történeteit, akiknek hatalmi aggályai felkeltették egy olyan kontrollcsoport történeteit, amelyeknek nem volt izgalmi tapasztalata. Később bármilyen képzeletbeli szóbeli vagy írott anyag, például fikció, politikai beszédek és interjúk szerzésére adaptálták.

Teljesítménymotívum jellemzői

az emberek különféle módon fejezik ki a hatalom iránti igényüket, gyakran más moderáló változóktól, például társadalmi osztálytól, felelősségtől vagy extra verziótól függően. A közvetlen és legitim interperszonális hatalmat magában foglaló karrierekre vonzódnak, ahol pozitív és negatív szankciókkal irányíthatják más emberek viselkedését egy legitim intézményi struktúrán belül: például üzleti vezető, tanár, pszichológus vagy mentálhigiénés dolgozó, újságíró, valamint a papság. Ők is aktív tagjai és tisztségviselői a szervezeteknek.

a hatalom által motivált emberek megpróbálnak láthatóvá és ismertté válni. Szélsőséges kockázatokat vállalnak, és presztízst (vagy önmegjelenítést) használnak. Jók a szövetségek kiépítésében, különösen az alacsonyabb státuszú emberekkel, akik nem ismertek, akiknek nincs vesztenivalójuk, így hűséges támogatási bázissá válnak. Kis csoportokban, a nagy teljesítményű motivációjú emberek hajlamosak meghatározni a helyzetet, másokat részvételre ösztönözni, másokat befolyásolni; azonban nem különösebben kedvelik őket, és nem dolgoznak különösebben keményen, vagy a legjobb ötleteket kínálják. Vezetőként képesek magas morált teremteni az alárendeltek között. A magas hatalommal rendelkező politikai és szervezeti vezetőket munkatársaik gyakran karizmatikusnak tekintik, a történészek pedig nagyszerűnek ítélik meg. A társadalmi stressz idején tehát a szavazók hozzájuk fordulnak.

Power Motive Research

számos tanulmány a hatalmi motívum negatív oldalát sugallja, alátámasztva Lord Acton híres megjegyzését: “a hatalom hajlamos korrupni, az abszolút hatalom pedig abszolút korrumpál.”A kísérleti tanulmányokban a kiscsoportos vezetők-a nagy teljesítményű motivációjú vezetők-ki vannak téve a hízelgésnek és a hálátlanságnak. Bár egységesebb és magasabb a morál, csoportjaik kevésbé hatékonyak az információk gyűjtésében és felhasználásában, és kevesebb figyelmet fordítanak az erkölcsi aggodalmakra. Tárgyalás vagy alku során a hatalommal motivált emberek hajlamosak megszegni a megállapodásokat, hogy jobb feltételeket követeljenek. Ha nincs felelősségérzetük, akkor különféle “erőszakos impulzív” magatartást tanúsítanak: verbális és fizikai agresszió, túlzott ivás és többszörös kábítószer-használat, szerencsejáték és kizsákmányoló szex. Végül kiszolgáltatottak az unalomnak, néha nehezen tudják élvezni az életüket.

ezeknek a hatalmi motivációval kapcsolatos cselekedeteknek a többsége igaz a nőkre és a férfiakra is. A hatalom által motivált férfiak azonban nagyobb valószínűséggel bántalmazzák és elnyomják partnereiket.

a legújabb kutatások azt sugallják, hogy a hatalom szükségessége bizonyos fiziológiai folyamatokhoz, mechanizmusokhoz és hormonokhoz kapcsolódik. A Power-motivált emberek nagyobb szimpatikus idegrendszeri izgalmat mutatnak a stresszre és a fenyegetésre reagálva. Ez viszont csökkenti az immunrendszer hatékonyságát és több fertőző betegséget eredményez. A teljesítménymotiváció a magasabb vérnyomással és a szív-és érrendszeri problémákkal is összefügg.

a hatalmi motiváció magas szintje agresszióval jár, mind az egyének, mind a politikai vezetők, a kormányzó elit és a társadalmak körében, különösen válság idején. A nemzetközi válságok, amelyekben mindkét fél magas szintű hatalmi motivációt fejez ki, valószínűleg háborúvá eszkalálódnak, míg az alacsonyabb szintű válságok nagyobb valószínűséggel békésen oldódnak meg.

nem sok kutatást végeztek a hatalmi motívum fejlődési eredetéről. Sok teoretikus (például Adler és Harold Lasswell és Alexander George politológusok) úgy véli, hogy a hatalmi törekvések a gyengeség vagy a hatalom hiányának korai érzéséből származnak. Néhány longitudinális kutatás azonban azt sugallja, hogy az n hatalmat a Korai Szülői engedékenység, nem pedig a korlátozás segíti elő, különösen a szex és az agresszió kifejeződésével kapcsolatos engedékenység.

van-e jó és rossz hatalom? Lehet-e a hatalmi motivációt megszelídíteni vagy mérsékelni más pszichológiai változókkal proszociális, nem pedig antiszociális viselkedéssé? Különböző kutatások azt sugallják, hogy a hovatartozási motiváció, az érettség, a felelősségérzet, az önkontroll és a gátlás-néha, de nem mindig—ilyen szerepet játszhat.

1. De Hoogh, A. H. B., den Hartog, D. N., Koopman, P. L., Thierry, H., Van Den Berg, P. T., Van der Weide, J. G., et al. (2005). Vezetői motívumok, karizmatikus vezetés és beosztottak munkához való hozzáállása a profit és az önkéntes szektorban. Vezetés Negyedévente, 16, 17-38.
2. McClelland, D. C. (1975). Erő: a belső élmény. New York: Irvington.
3. Winter, D. G. (1973). A hatalmi indíték. New York: Szabad Sajtó.
4. Winter, D. G. (1993). Hatalom, hovatartozás és háború: a motivációs modell három próbája. Személyiség-és szociálpszichológiai folyóirat, 65, 532-545.
5. Zurbriggen, E. L. (2000). Társadalmi motívumok és kognitív erő-szex asszociációk: az agresszív szexuális viselkedés előrejelzői. Személyiség-és szociálpszichológiai folyóirat, 78, 559-581.