Termékpolitika: a szilárd termékpolitika 6 alapvető eleme / közgazdaságtan

a termékpolitika a vállalat által eladásra kínált termékek típusának, mennyiségének és időzítésének meghatározására vonatkozik. A termékpolitikák olyan általános szabályok, amelyeket maga a vezetés hoz létre a termékdöntések meghozatalakor. A jó termékpolitika az alapja annak, hogy a megfelelő termékeket sikeresen előállítsák és forgalmazzák.

a termékpolitika általában a következőkre terjed ki:

1. Terméktervezés és fejlesztés

2. Termékcsalád

3. Termékkeverék

4. Termékmárka

5. Termék Pozícionálása

6. Termék csomagolás

Bevezetés:

a termék olyan termék, amelyet egy cég, gyár vagy ipar állít elő, és amelyet a piacon értékesítenek. Ha könnyen vagy automatikusan értékesítik, nincs probléma. De több ezer termék létezik, ugyanazon termékek több fajtája,és a termékek tényleges és potenciális vásárlóinak milliói.

egy szabad vállalati rendszerben a gyártók versenyeznek termékeik értékesítéséért. Ezért a gyártó részéről elengedhetetlen, hogy megkülönböztesse termékeit a másik termékétől. Itt felmerül a termékpolitika problémája.

a termékpolitika a vállalat által eladásra kínált termékek típusának, mennyiségének és időzítésének meghatározására vonatkozik. A termékpolitikák olyan általános szabályok, amelyeket maga a vezetés hoz létre a termékdöntések meghozatalakor. A jó termékpolitika az alapja annak, hogy a megfelelő termékeket sikeresen előállítsák és forgalmazzák. A termékpolitikák azok a célok és irányvonalak, amelyek meghatározzák a forgalmazandó termék vagy szolgáltatás jellegét.

terméktervezés és fejlesztés:

a terméktervezés a termék piaci igényeknek megfelelő kialakításának kísérletét jelenti. Ez az új termékek keresésének, átvizsgálásának, fejlesztésének és kereskedelmi forgalomba hozatalának, a meglévő vonalak módosításának és a marginális vagy veszteséges termékek megszüntetésének és felügyeletének aktusa. Az új termékek tervezése és fejlesztése, Bár minden progresszív vállalkozás számára létfontosságú, költséges folyamat. Kockázatokkal és veszélyekkel is járnak.

a kockázat csökkentése érdekében néhány logikus lépést követünk egy új termék tervezése és fejlesztése során. Ezek a következők:

felfedezés:

az első lépés az ötletek generálása. Ötletek az új termékekről vagy a régi termékek vagy folyamatok fejlesztéséről származhatnak:

(a) belső források, például értékesítők, nem marketing alkalmazottak, középvezetők és felső vezetés,

(B) külső források, például ügyfelek, forgalmazók, reklámügynökségek, laboratóriumok, magán kutatási szervezetek, kereskedelmi szövetségek, kormányzati szervek és hasonlók.

az évek során néhány olyan technikát is kifejlesztettek, amelyek hasznosak az ötletek generálásában. Ezek közé tartozik a gap analízis, az attribútumok felsorolása és az agyi vihar, a kényszerkapcsolatok, a morfológiai elemzés, a probléma azonosítása és a szinektika.

Gap Analysis:

Gap analysis megpróbálja feltárni azokat a hiányosságokat a piacon, ahol kielégítetlen fogyasztói kereslet és lehetőségek vannak egy új termék iránt.

attribútumok felsorolása:

az attribútumok felsorolása magában foglalja a termék attribútumainak listájának elkészítését és azok módosítására szolgáló módszerek megfogalmazását annak érdekében, hogy kiderüljön, ki lehet-e fejleszteni az attribútumok új kombinációját a termék javítása érdekében.

Agyi Vihar:

Brain storming egy szervezett csoportos gyakorlat, mint egy viharos találkozó körülbelül hat-nyolc kreatív személyzet kifejezetten összehívott, hogy ösztönözze az új ötleteket. Az elnök egy brainstorming ülés, amely általában tart körülbelül másfél óra vezet mondván: “Emlékezz most, azt akarom, hogy mindegyikőtök, hogy jöjjön ki egy ötlet az új termék vagy javítása egy régi termék. Minél vadabb az ötlet, annál jobb.”Üdvözöljük a szabadonfutást, bátorítjuk az ötletek ötvözését és fejlesztését, bátorítjuk a mennyiséget és kizárjuk a kritikát.

kényszerített kapcsolatok:

itt több objektum van felsorolva, és minden terméket minden más objektumhoz viszonyítva veszünk figyelembe.

morfológiai elemzés:

a Morfológia struktúrát jelent, és ez a módszer a probléma strukturált dimenzióinak azonosítására és a köztük lévő kapcsolat vizsgálatára szólít fel.

szükség/probléma azonosítása:

szükség vagy probléma azonosítása kezdődik a fogyasztó. A fogyasztókat az igényekről, a problémákról és az ötletekről kérdezik. A különböző problémákat súlyosság, előfordulási gyakoriság és a javítás költsége alapján értékelnék annak meghatározása érdekében, hogy mely termékfejlesztéseket kell végrehajtani.

1. Synectics:

elegendő számú perspektíva kifejlesztéséhez Gordon kifejlesztette ezt a módszert. Gordon úgy döntött, hogy olyan tágan határozza meg a problémát, hogy a csoportnak fogalma sincs a konkrét problémáról.

Gordon öt alapelvet írt le a szinektikus módszer mögött:

halasztás, a tárgy autonómiája, a közhely használata, részvétel vagy Leválasztás, metafora használata.

2. Szűrés:

az ötletgenerálás célja nagyszámú ötlet létrehozása. A következő szakaszok célja az ötletek számának vonzó csökkentése, megvalósítható kevés. Az első ötlet-metszési szakasz a szűrés.

az ötletek átvilágításakor a vállalatnak kétféle hibát kell elkerülnie:

ejtési hiba akkor fordul elő, amikor a vállalat elutasít egy egyébként jó ötletet. Ha egy vállalat túl sok hibát követ el, akkor szabványai túl konzervatívak. AGO-hiba akkor fordul elő, amikor a vállalat megengedi, hogy egy rossz ötlet a fejlesztésbe és a kereskedelmi forgalomba kerüljön. A szűrés célja, hogy a lehető leghamarabb észrevegye és eldobja a rossz ötleteket.

3. Konceptualizáció:

ostobaság lenne az első lépésben generált összes ötletet konkrét üzleti javaslatokká fejleszteni. Ezek közül sok csak elméleti értékelés alapján kiküszöbölhető. Tehát csak azokat az ötleteket veszik fel, amelyek túlélik a szűrést, hogy konkrét üzleti javaslatokká bővüljenek a költségek, az ötlet, a munkaerőigény és hasonlók tekintetében, nagyon is lehetséges, hogy a konceptualizáció ezen szakaszában néhány ötlet csak áteshet, mert nem lehet elég életképes konkrét javaslatokká alakítani.

4. Összehasonlító értékelés:

a harmadik szakaszból származó korlátozott számú termékkoncepciót most alapos vizsgálatnak vetik alá. Ez a jövedelmezőség és más költség-haszon elemzés figyelembevételével történik. A konszern összes rendelkezésre álló tehetségét összegyűjtik. Bizonyos esetekben a különböző termékkoncepciók akár a lehetséges vásárlók keresztmetszetéhez is eljuttathatók, és kikérték véleményüket az adott termelés elfogadhatóságáról.

5. Termékfejlesztés:

ebben a szakaszban a ‘papíron megjelenő ötlet’ kézen lévő termékké alakul’. Más szóval, az ötlet átalakul egy termék, amely előállítható és bizonyítható. Ezt a szakaszt technikai fejlesztésnek is nevezik. Ebben a szakaszban a termék minden fejlesztése, Az ötlettől a végső fizikai formáig zajlik.
miután a vezetőség úgy döntött, hogy folytatja a termékötletet, a javaslatot most átadják a mérnöki vagy gyártási osztályoknak egy termék elkészítéséhez. De először is, csak kis mennyiségben készül.

6. Tesztmarketing:

a tesztmarketing alatt a terméket kiválasztott területeken vezetik be, gyakran különböző árakon, különböző területeken. Ezek a tesztek képet adnának a vezetőségnek a termék iránti kereslet mennyiségéről és rugalmasságáról.

a marketing tesztek célja:

(a) egy teljes marketing terv értékelése, beleértve a reklámot, a terjesztést, az értékesítést, az árképzést és másokat;

(b) a promóciós média keverékének, csatornáinak stb.meghatározása. C) a várható értékesítési volumen előrejelzése.

7. Forgalomba hozatal:

ebben a szakaszban a termék forgalomba kerül. A kereskedelmi forgalomba hozatal az a szakasz is, ahol a marketing a legaktívabb az új termékkel kapcsolatban. Ez a szakasz minden új termék szempontjából kritikusnak tekinthető, ezért óvatosan kell kezelni.

ebben a szakaszban általában a következő tevékenységeket végzik:

a) a gyártás és a forgalmazás végleges terveinek elkészítése,

b) összehangolt gyártási és értékesítési programok kezdeményezése, és

(c) Az eredmények rendszeres időközönként történő ellenőrzése.

8. Piacra lépés:

általában egy vállalat nem tesz új terméket a teljes nemzeti forgalmazásba a kezdetektől. Egy új termék forgalomba hozatala során a piacra lépés időzítése kritikus lehet.

a vállalat három választási lehetőséggel néz szembe:

a) első belépés:

az első piacra lépő cég általában az első mozgató előnyeit élvezi, amely magában foglalja néhány kulcsfontosságú forgalmazó és ügyfél bezárását, valamint a vezető hírnév megszerzését.

(B) párhuzamos nevezés:

a vállalkozásnak a versenytárssal kell időzítenie a nevezését. Ha a versenytárs rohan, hogy elindítsa a terméket, a vállalat ugyanezt teszi. Éppen ellenkezőleg, ha a versenytárs időt vesz igénybe, akkor a vállalat is időt vesz igénybe, a többletidőt felhasználva termékének finomítására.

(c) késői Belépés:

a cég késleltetheti az indítást, amíg a versenytárs be nem lépett.

termékcsalád:

a termékcsalád olyan termékek csoportja, amelyek szorosan kapcsolódnak egymáshoz, vagy azért, mert kielégítik a szükségletek egy osztályát, vagy együtt használják, vagy ugyanazon vevőcsoportoknak értékesítik, vagy azonos típusú üzletekben forgalmazzák, vagy adott árkategóriákba tartoznak.

a Stanton szerint a lényegében hasonló felhasználásra szánt és hasonló fizikai jellemzőkkel rendelkező termékek széles csoportja képezi a termékcsaládot. Például a Bajaj Electricals ventilátorokat, elektromos lámpákat, kábeleket, elektromos vasalókat, fűtőberendezéseket, transzformátorokat stb.

a legfontosabb előnyök a következők:

a) biztosítja a termelési kapacitás teljesebb kihasználását.

b) megkönnyíti az új tételekbe való belépést további marketingköltségek nélkül.

c) lehetővé teszi a marketingszakember számára, hogy megszilárdítsa hirdetési és promóciós stratégiáját.

d) elősegíti a fogyasztók elégedettségét.

e) elrettentő hatással van a közbelépni próbáló versenytársakra.

(f) növeli a vállalat jövedelmezőségét.

(g) kielégíti a kereskedőket is.

(h) csökkenti a kockázatot.

(i) elkerüli az értékesítés szezonális ingadozásait.

termékcsalád döntések:

valójában az új termék hozzáadásáról szóló döntés nem különbözik a többi vezetői döntéstől. A termékcsalád döntése számos tényezőtől függ:

(a) A vállalat célkitűzései

(b) Termékspecializáció

(c) termék hatások

(d) megszüntetése nem vásárolt áruk

(e) Marketing hatások

(f) vásárlási szokások

(G) változások a piaci kereslet

(h) az elosztó nettó munka

(I) a vállalat költségstruktúrája

(j) a nyersanyag rendelkezésre állása

termékkeverék:

ez egy tág kifejezés, amely a cég által forgalmazott különböző áruk teljes választékára utal. Ez, azonban, kezelni, mint egy összetett. Stanton szerint “a termékkeverék a vállalat által eladásra kínált termékek teljes listája”. Ez egy vagy két termékcsaládtól több termékcsalád vagy csoport kombinációjáig terjedhet.

jellemzők:

négy fő jellemző van:

a) hossz:

a termékkeverék hossza a termékkeverék összes tételére vonatkozik.

B) mélység:

a mélység a vállalat által egyetlen termékcsaládon belül értékesített termékek átlagos számát jelenti.

C) Szélesség:

a szélességet a vállalat által kezelt különböző terméksorok száma alapján ítélik meg.

D) konzisztencia:

a konzisztencia azt jelenti, hogy hány termékcsalád szorosan kapcsolódik a gyártási követelményekhez, a forgalmazási folyamathoz, a végfelhasználáshoz stb.

a termékkeverék ezen négy jellemzője biztosítja a fogantyúkat a vállalat termékstratégiájának meghatározásához.

előnyök:

1 további termék választást jelent az ügyfelek számára, ezáltal nagyobb fogyasztói elégedettséget.

2. Az értékesítési erő fenntartásának költségei csökkennek, ha több terméket forgalmaznak ugyanazon üzletekben.

3. A termékek széles skálájának reklámozása valószínűleg jobb eredményeket hoz.

4. Lehetséges lehet a nem hatékony közvetítők felszámolása és a fogyasztóknak és a végfelhasználóknak történő közvetlen elosztás létrehozása.

5. A modell néhány kisebb változásával rendelkező termékek gyártása csökkenti a termelési egységenkénti költségeket.

a termékösszetétel változását befolyásoló tényezők:

a termékösszetételt számos tényező befolyásolja, különösen a termékben bekövetkező változások a következő tényezők miatt következhetnek be:

(a) A vállalat goodwillje

(b) A versenytársak hozzáállása

(c) A vállalat pénzügyi helyzete

(d) A vállalat tervének változása

(e) a fogyasztók vásárlóereje

(f) a termék keresletének változása

(g) bevezetése melléktermékek

(h) lehetőségét, hogy új termék legkisebb költséggel

(i) a meglévő marketing kapacitás

(j) reklám és forgalmazási tényezők

stratégiák termék mix:

a termék gyártója általában a következő stratégiákat alkalmazza:

a) a termékösszetétel bővítése:

a termékösszetétel bővítése során a vállalat bővítheti jelenlegi termékösszetételét a terméksorok számának növelésével vagy a termékelemek számának növelésével. Termékdiverzifikációnak is nevezik. A diverzifikáció lehet koncentrikus diverzifikáció, horizontális diverzifikáció vagy konglomerátum diverzifikáció.

b) a termékkeverék összehúzódása:

bizonyos körülmények között a vezetésnek le kell állítania a nem jövedelmező termékek gyártását. A vállalat termékcsalád-vezetői rendszeresen felülvizsgálják a termékcsalád-összehúzódás elemeit. Előfordul, hogy a vállalat vagy megszünteti egy egész sort, vagy egyszerűen a választék egy vonalon belül. Ezt követően a menedzsernek a magasabb fedezeti tételek előállítására kell összpontosítania.

C) meglévő termékek módosítása:

új termék kifejlesztése helyett a vezetőségnek új pillantást kell vetnie a vállalat meglévő termékeire. Nagyon gyakran a bevált termék javítása jövedelmezőbb lehet, mint egy új bevezetése. A változtatások bevezethetők a színben, a kivitelben, a csomagolásban stb.

d) A termék pozícionálása:

a pozícionálás egy kísérlet arra, hogy az adott terméket a versenytársaitól a valós méretek mentén megkülönböztesse annak érdekében, hogy bizonyos piaci szegmensek számára az előnyben részesített termék legyen. A pozicionálás célja, hogy segítse az ügyfeleket abban, hogy megismerjék a versengő termékek közötti valódi különbségeket, hogy azok megfeleljenek maguknak, és ezáltal a legjobban kielégítsék igényeiket.

e) kereskedés felfelé és lefelé:

a kereskedés felfelé azt jelenti, hogy magasabb árú és presztízsű termékeket adnak hozzá a meglévő vonalukhoz annak reményében, hogy növelik a meglévő alacsony árú termékek értékesítését. Kereskedés le utal, hogy a hozzá az alacsonyabb árú tétel a sorok rangos termékek, abban a reményben, hogy az emberek, akik nem engedhetik meg maguknak az eredeti termékek akar vásárolni az újat, mert magában hordozza néhány állapotát a magasabb árú termék.

(f) Termékdifferenciálás:

a termékek tökéletes verseny esetén homogénnek tekinthetők. Ma a piacok nem tökéletesek. A monopolisztikus verseny világában élünk, ahol versengő monopóliumok vannak. Itt a termékek hasonlóak, de nem azonosak. A termékek szorosan helyettesítik egymást. Például a fogkrém esetében számos márka létezik, mint például a Colgate, a Signal, a Binaca, a Forhans, a Close-up stb.

a termékdifferenciálás célja, hogy termékeik kiváló megjelenésűek legyenek. Ez a termék heterogenitása biztosítja a monopóliumot a cég számára.

E. H. Chamberlin kétféle megkülönböztetést említett:

i.a termék jellemzői alapján történő megkülönböztetést. Ez magában foglalja a valós és képzeletbeli különbségeket.

a) valódi különbségek-felhasznált anyagok, tervezés és kivitelezés.

B) képzeletbeli különbségek—reklám, csomagolás és márkanév.

ii.a termék értékesítésének körülményein alapuló differenciálás. Ezek a bolt elhelyezkedésének kényelme, udvariasság, tisztességes üzlet hírneve stb.

Porter a ‘differenciálást’ azon három általános stratégia egyikeként azonosítja, amelyet egy cég alkalmazhat, hogy biztosítsa versenyelőnyét egy iparágban. A másik kettő a cost leadership és a focus. Porter szerint “a differenciálás szigetelést biztosít a versenyképes rivalizálás ellen az ügyfelek márkahűsége és az alacsonyabb árérzékenység miatt”.

a termékdifferenciálás modelljei általában kétféle típusúak:

a) címtípus modellek:

itt az árukat jellemzőik jellemzik. A címtípus-modellek célja a termék differenciálódásának mértékének jellemzése Az egyensúlyban.

(b) nem Cím típusú modellek:

itt van egy sor termék, amely előállítható, és a fogyasztók ízlése a tartományban van. A fogyasztók szeretik a változatosságot.

(g) piaci szegmentáció:

a piaci szegmentáció fogalma a marketing koncepció kinövése. Fő célja, hogy külön figyelmet fordítson az egyes szegmensek megkülönböztető jellemzésére. A piaci szegmentációt Stanton úgy határozta meg, mint “a termék teljes, heterogén piacának felvétele és több részpiacra vagy szegmensre osztása, amelyek mindegyike minden jelentős szempontból homogén.”

a hatékony szegmentálás feltételei:

a négy fontos feltétel:

I.mérhetőség:

a piaci szegmens vagy az azt alkotó vevők jellemzőinek fizikailag meghatározhatónak kell lenniük. Mérhetőnek vagy számszerűsíthetőnek kell lenniük.

(ii) hozzáférhetőség:

a piaci szegmensnek hozzáférhetőnek kell lennie a meglévő terjesztési csatornákon, reklámhordozókon, értékesítési eszközökön stb., de mindezt ésszerű költséggel.

iii) megalapozottság:

a szegmensnek elég nagynak kell lennie ahhoz, hogy nyereséges legyen. Fogalmilag Egy cég minden ügyfelet külön szegmensként kezel.

iv) válaszkészség:

szükséges továbbá, hogy a szegmens hajlandó legyen kedvezően reagálni egy megfelelő marketingprogramra. A hajlandóság mértéke változhat, de bizonyos mértékű hajlandóságnak alapvető feltételnek kell lennie.

alapvető megközelítések:

amikor egy marketingszakember úgy dönt, hogy szegmentációs stratégiát alkalmaz, akkor a két alapvető megközelítés bármelyikét alkalmazhatja, vagy kombinálhatja mindkettőt egyfajta rácsba.

ezek a következők:

i) fogyasztói jellemzők megközelítés:

ez a megközelítés legrégebbi formája. Ez abból áll, hogy beazonosítják a bevett fogyasztói csoportokat, akikről már sok minden ismert, elemzik jellemzőiket, és megállapítják, hogy ezek a csoportok miben különböznek másoktól közös jellemzőik szerint.

ii. Termékmegközelítés:

ez egy újabb eredet. Felveszi a terméket, és megvizsgálja a vásárlóit, hogy meghatározza, milyen különbségek vannak közöttük és a nem vásárlók között. Így tanulmányt lehet készíteni arról, hogy az X márka vásárlói hogyan különböznek az Y márkától.

iii. termék-fogyasztó rács megközelítés:

ez a megközelítés kifinomultabb és analitikusabb. A hálózat kialakítása két fontos tényező alapján történik, nevezetesen a lehetséges termékek és a lehetséges fogyasztói csoportok alapján, majd annak kiderítése, hogy a hálózat melyik kombinációja felel meg a vállalat helyzetének.

előnyök:

a piaci szegmentáció előnyei a következőképpen foglalhatók össze:

(a) annak meghatározása, hogy melyik promóciós megközelítés lesz a leghatékonyabb a vállalat számára.

(b) olyan termékek tervezése, amelyek valóban megfelelnek a piaci igényeknek.

C) pénz és erőfeszítés irányítása a potenciálisan legjövedelmezőbb piacokra.

d) a reklámhordozók intelligensebb kiválasztása és annak meghatározása, hogyan lehet a költségvetést jobban elosztani a különböző médiumok között.

e) i a promóciós erőfeszítések időzítését úgy állítsa be, hogy azok a legnehezebbek legyenek azokban az időkben, amikor a válasz valószínűleg a csúcson van.

f) a marketingkutatásban, a termékfejlesztésben és az értékelésben hasznos információk biztosítása.

hátrányok:

a piaci szegmentáció hátrányai a következők:

(i) a termelési költségek emelkednek, mert a futások rövidebbek és a változatok bevezetésre kerülnek az összeszerelési folyamatba.

ii) a Médiakedvezmények elveszhetnek, mivel változatos reklámkampányokat alkalmaznak.

iii) a kutatási kiadások növekednek, mivel egyre több piaci szegmenst vizsgálnak.

iv. Az egyik piaci szegmensben történő értékesítés feláldozható egy másik szegmens kiszolgálásával.

termékmárka:

a márkaépítés a termékstratégia egyik fő kérdése. Egyrészt egy márkás termék kifejlesztése sok hosszú távú befektetést igényel, különösen a reklámozás, a promóció és a csomagolás terén. Másrészt ezek a gyártók végül megtanulják, hogy a hatalom a márkanévvel rendelkező vállalatoknál rejlik. A márkaépítés a gyártó nevének a termékkel való azonosításának folyamata. A márkaépítés lényege az adott termék azonosítása a rivális termékek közül.

a márkaépítés egy általános név, amely egy termék márkanevének, márkajelzésének vagy védjegyének létrehozását írja le.

az amerikai Marketingszövetségek szerint:

i. a márka olyan név, kifejezés, szimbólum vagy formatervezési minta vagy ezek kombinációja, amelynek célja egy eladó vagy eladók csoportjának áruinak vagy szolgáltatásainak azonosítása és megkülönböztetése a versenytársakétól.

ii. A márkanév lehet szavak, betűk vagy számok formájában, amelyek lokalizálhatók.

iii. a márkajelzés olyan márka védjegye, amely szimbólum vagy minta, illetve megkülönböztető színezés vagy betűk formájában jelenik meg.

röviden: a márkanév a termékre, a kereskedelmi név a vállalatra, a védjegy a jogi védelemmel ellátott márkanévre utal. Bizonyos esetekben a márkanév és a kereskedelmi név kombinálódik. A védjegyet a vonatkozó törvényben meghatározott hatóságoknál kell lajstromozni.

Branding Folyamat:

a márkajelzés általában a következő módon történik. A márkanév van kiválasztva. Ezután a termék részévé válik. Amikor forgalomba kerül, az említett nevet viseli. Idővel a benyomás terjed. A márkás terméket általában önállóan forgalmazzák. Ha egy új nevet elfogadnak, azt intenzív reklám-és promóciós erőfeszítéseknek kell követniük a fogyasztói tudatosság és elfogadás fejlesztése érdekében. Így a márkaépítés szinte ugyanolyan hatással bír, mint a monopólium a marketingben.

Márkaépítési Célok:

a márkaépítés fő célja, hogy képet alkosson a márkához kapcsolódó termékről. Egy erős márkanév azt mondta, hogy a fogyasztói franchise. Ezt bizonyítja, ha elegendő számú ügyfél követeli ezt a márkát, és elutasítja a helyettesítőt, még akkor is, ha az ár valamivel alacsonyabb. A forgalmazók a márkaneveket szeretnék, hogy megkönnyítsék a termék kezelését, azonosítsák a készleteket és növeljék a vevői preferenciát. Az ügyfelek azt akarják, hogy a márkanevek segítsék őket a minőségi különbségek felismerésében és a hatékonyabb vásárlásban.

a márkanév típusai:

(a)	cég neve	Glaxo
(b)	kitalált név	Krackjack
(c)	szótár szó	igaz keksz
(d)	leíró név	tavak arc por
(e)	földrajzi	Bombay festés
(f)	történelmi nevek	– Taj mahal Tea
(g)	személyes név	– Tata
(h)	szuggesztív név	gyors javítás

márkák típusai:

(i) eredetük vagy jellegük szerint a márkaneveket a következőképpen lehet besorolni:

(a) szimbólumok— H. M. V kutyája

(B) betűk — I. T.C India Tobacco Company

(c) az alapító vagy a család neve — Tata Steel

(d) A cég neve — IBM számítógépek

(e) szavak, amelyek valamilyen kapcsolatban a termék — Quick fix (gyanta)

(f) szavak vagy számok, amelyek nincsenek kapcsolatban a termék — 501 bár szappan

(g) szavak, amelyek márkanévként keletkeztek — az aszpirin

II. a márka a következő kategóriába sorolható:

(a) nemzeti vagy gyártók —Dalda Vanaspati

(B) magán — vagy közvetítők — Roebuck and Company

(iii) márka is besorolható:

(a) családi márka — a cég fogad el a különböző termékek, azaz Johnson and Johnson

(B) egyéni márka — a cég elfogadja az egyes termékek

(C) kombinált eszköz-termékek egyedi név és a cég márka pl tata a Taj.

különböző fokú Branding:

(a) márka ragaszkodás:

az ügyfelek ragaszkodhatnak egy adott márkához, és megtagadhatják a helyettesítő elfogadását. Ez az úgynevezett márka ragaszkodás.

(b) márka preferencia:

az ügyfelek előnyben részesíthetik egy adott márkát, mint számos más elérhető márkát. Ez az úgynevezett márka preferencia.

C) márkafelismerés:

a legkevésbé hűség teszi a fogyasztót a márka megvásárlására, ha az előnyben részesített márka nem áll rendelkezésre.

a márkaépítés alapvető követelményei:

(a) elegendő és nagyobb keresletnek kell lennie a termék iránt.

b) a terméknek széles körben kell rendelkezésre állnia.

C) biztosítani kell a termékek minőségét.

d) a terméket hatékonyan kell elosztani.

e) a terméknek megkülönböztethetőnek kell lennie.

a jó márka jellemzői:

a jó márkának a következő jellemzőkkel kell rendelkeznie:

a) a márkának néhány előnyt kell javasolnia a termékkel kapcsolatban, például annak használatát, minőségét, tartalmát és hatásmechanizmusát.

b) a márka nem lehet sem leíró, sem megtévesztő.

c) a névnek könnyen kiejthetőnek, betűzhetőnek és megjegyezhetőnek kell lennie.

d) a márkanévnek rövidnek és egyszerűnek kell lennie.

e) a márkanévnek megkülönböztető jellegűnek kell lennie.

f) a márkanévnek sokoldalúnak kell lennie, hogy új termékekre alkalmazható legyen.

e) a márkanevet bármilyen reklámhordozóhoz hozzá kell igazítani.

f) a márkaneveknek jogszerűen lajstromozhatónak és védettnek kell lenniük.

g) a márkanévnek szelektívnek kell lennie, hogy megfeleljen az adott piacnak.

(h) nem lehet obszcén vagy sértő.

(k) a márka nem hasonlíthat más márkanévre.

előnyök:

a márka előnyös mind a fogyasztók, mind a gyártók számára.

(i) a fogyasztók számára:

(a) A fogyasztók könnyen azonosíthatják a terméket.

B) a termelők mindvégig fenntartják a minőséget, hogy a fogyasztók minőségi árut kapjanak.

C) a fogyasztók védelemben részesülnek, mivel a márka azonosítja a céget.

d) A márkaépítés biztosítja a megbízhatóságot, a szabványosítást és a minőséget.

(e) sok ember kap elégedettség bizonyos márkák.

(f) időt takarít meg a vásárlás.

(ii) a gyártónak

(a) Úgy működik, mint egy kumulatív erő, elősegíti az ismételt értékesítést és stabilizálja az értékesítési mennyiséget.

b) képet alkot a termékről és a vállalatról.

(c) segít az új termékek bevezetésében.

(d) lehetővé teszi a gyártó számára, hogy megszüntesse a közvetítőket.

e) segíti őt az árversenyben.

(f) segít az értékesítési költségek csökkentésében.

g) megkülönbözteti a termékeket a rivális cégektől.

hátrányok:

a márkajelzés hátrányai:

(a) A termék ára általában emelkedik.

b) komoly kiadásokat és folyamatos erőfeszítéseket igényel a márka létrehozása.

c) egyfajta merevséget kölcsönöz a terméknek.

(d) a gyártók a népszerűség előnyeit kihasználva fokozatosan csökkenthetik a minőséget.

(e) a megfelelő márkanév kiválasztása szintén problémákat okoz.

Termék Pozicionálása:

a termék pozicionálása a márka objektív tulajdonságaira utal más márkákhoz képest. Ez a fizikai termék jellemzője és funkcionális jellemzői. A pozíció a kiválasztás művészete, számos egyedi eladási javaslat közül az, amely maximális eladást eredményez. A termék pozicionálása annyira központi és kritikus, hogy azt a küldetésnyilatkozat szintjén kell figyelembe venni. A vállalkozás lényegét képviseli.

a termék pozicionálásának összetevői:

a termék pozicionálásának négy fontos összetevője van, és ezek:

I) örökös leképezés:

az örökös leképezési technika azonosítja azt a két dimenziót, amelyek megkülönböztetik a fogyasztók termékekről alkotott felfogását és a meglévő termékek ezen dimenziókon belüli helyzetét. Az örökös leképezést általában két dimenziós skálán ábrázolják, így a marketing menedzser könnyen láthatja, hogy a saját márkája hol helyezkedik el a leendő vásárlók fejében és más márkákkal kapcsolatban. Röviden: Az észlelés matematikai pszichológusok általi mérése örök leképezés néven ismert.

ii. a termék előnyei:

a termék előnyei megkönnyítik a fogyasztók döntéshozatalát. Ez is csökkenti a bizonytalanságot a fejükben. A termék előnyeit a márkajelzés révén lehet felajánlani, mert a márkatulajdonos könnyű felismerést és imázst szerezhet a márkázatlan termékek tulajdonosaihoz képest. A termék előnyei márkaelőnyökké alakíthatók a presztízs, a törvényes jog, a sikeres kereslet alapja, a kreatív tevékenység, az értékesítési stabilitás, a piaci terület kiszélesítése és az innovációk elérése érdekében. Ez képezi a termékmenedzsment szívét.

III. piaci szegmentáció:

a piaci szegmentáció során a fogyasztókat a piaci dimenziók szerint csoportosítják, és a cég kompatibilis marketing inputok révén igyekszik megfelelni a különböző fogyasztói csoportok igényeinek. A különböző típusú szegmensek földrajzi szegmentáció, demográfiai szegmentáció, szocio-pszicho-logikai szegmentáció, termék szegmentáció, haszon szegmentáció, volumen szegmentáció, marketing faktor szegmentáció és életstílus szegmentáció.

iv.termékkategóriák:

a termékeket általában fogyasztási és ipari cikkekbe sorolják. A fogyasztási cikkek kategóriája még mindig túl tág ahhoz, hogy konkrét piaci stratégiát fogalmazzon meg.

tehát a fogyasztási cikkek tovább oszthatók:

a) kényelmi termékek,

b) Bevásárló áruk,

c) speciális termékek és

d) Impulzusáruk.

(a) kényelmi áruk:

kényelmi áruk azok az áruk, amelyeket a lehető legnagyobb kényelemmel hoznak, mint például az azonnali és gyakori követelmények, az alacsony egységár és a többé-kevésbé szabványos minőség és egységes ár.

B) Bevásárlóáruk:

Bevásárlóáruk azok az áruk, amelyeket a fogyasztók bizonyos vásárlás után vásárolnak, azaz összehasonlítják árukat, stílusukat és általában az alkalmasságukat számos üzletben.

C) különleges termékek:

különleges termékek azok az áruk, amelyek beszerzésére a fogyasztók jelentős része általában hajlandó különleges vásárlási erőfeszítéseket tenni. A speciális termékek például háztartási gépek, Karórák, autók stb.

(d) impulzus áruk:

impulzus áruk azok az áruk, amelyeket a fogyasztók hirtelen érzelmek vagy impulzusok alapján vásárolnak.

a felhasználóknak nyújtott előnyök alapján a fogyasztási cikkek a következőkre is feloszthatók:

a) tartós áruk és

b) nem tartós áruk.

tartós áruk azok az áruk, amelyek hosszú ideig tartanak, vagy újra és újra felhasználhatók. A fogyasztás folyamatában némi értékcsökkenést szenvednek. Példák: autó, bútor, ruházat stb. A nem tartós áruk azok az áruk, amelyeket hosszú ideig nem lehet használni. Egy vagy néhány használat után kimerülnek. Ilyenek például az élelmiszerek, gyógyszerek, piperecikkek stb.

ipari termékek:

a termelésre vagy más termékek előállítására használt áruk ipari termékek. Az ipari termékeket tovább osztályozzák:

a) nyersanyagok:

a nyersanyagok a végtermékekbe fizikailag belépő alapanyagok. Ilyenek például a nyers pamut, A nyers juta, az olajos magvak stb.

b) gyártott anyagok:

az ebbe a kategóriába tartozó anyagok fizikailag bekerülnek a végtermékekbe, de valamilyen feldolgozás már megtörtént. Ilyenek például a bőr, fonal, tégla stb.

(c) alkatrészek:

az ilyen típusú alkatrészek már átestek valamilyen feldolgozáson, és többé-kevésbé az alkatrészeket végterméknek lehet nevezni, vagyis több alkatrész összeszerelése teszi a végtermékeket. Az alkatrészek láthatóak a végtermékben, mint például a gumiabroncsok, a sebességmérő, a gyújtógyertyák és a pótalkatrészek.

D) telepítés:

gépek, épületek, berendezések stb. NE LÉPJEN BE A végtermékekbe, és hosszú ideig tartós. Ezek elengedhetetlenek a termeléshez. Ilyenek például a gáz, az áramellátás stb.

e) tartozékok:

könnyű gépek vagy szerszámok, amelyeket vállalkozás működtetésére használnak. Nem használják termék gyártására. Ilyenek például a kéziszerszámok, a típusírók, a számológépek stb.

termék csomagolása:

a csomagolás fontos eszköz a termék arcának emeléséhez. A csomagolás célja, hogy megvédje, azonosítsa, megkülönböztesse, javítsa a kezelést, a kényelmet és elősegítse a termék értékesítését. A csomag tehát gyakorlatilag a termék részévé vált. A csomagot helyesen csendes eladónak nevezték.”

Louis C. Baril szerint”a csomagolás úgy definiálható, mint az anyagok védelme a tartályok minden olyan eszközéhez, amelyet úgy terveztek, hogy megakadályozzák a tartalom külső behatások általi károsodását”. Stanton a csomagolást “a terméktervezés azon tevékenységeinek általános csoportjaként határozza meg, amelyek magukban foglalják a termék tartályának vagy csomagolásának megtervezését és gyártását”. Az Indian Institute of Packaging szerint ” ez a csomagolás kiválasztásának, gyártásának, feltöltésének és kezelésének átfogó funkciója.”

a csomagoláshoz használt anyagok fajtái:

a csomagoláshoz általában a következő anyagokat használják:

(i)	Paper —	Soap
(ii)	Tin —	Biscuits
(iii)	Plastic —	Oil
(iv)	Glass —	Medicine
(v)	Card Board —	Fragile articles
(vi)	Szalmakosarak—	zöldségfélék
(vii)	Gunny táskák—	Szemek
(viii)	fa dobozok—	Alma
(ix)	Kína Üvegek—	a termékek fény elleni védelmet igényelnek
(x)	fajansz—	likőr

a csomagolás funkciói:

a csomagolás fontos funkciói a következők:

1. Védelem:

a csomagolás célja a termék védelme a következők ellen:

(a) A gép kezelése által okozott kár

(b) A termék kiömléséből és párolgásából származó veszteség

(c) Pilferage

(d) szennyeződés

(e) nedvesség

(f) hő

(G) fény expozíció

(h) rovar-vagy gombatámadás

(i) eső

(j) kémiai átalakulás

(k) frissesség elvesztése

2. Kényelem:

a) a raktárakban, üzletekben és házpolcokon történő tárolás kényelme

b) A használat kényelme

c) a kezelés kényelme

d) a nyitás kényelme

3. A termék, a cég és a márka identitása:

a csomag segít a termékek azonosításában a szín, a betűk, a méret, az alak, az anyag és a szöveg révén.

4. A csomag Az üzenet hordozójaként működik:

termékinformációkat nyújt. Ahol csak lehetséges, valamilyen üzenetet vagy információt nyomtatnak vagy dombornyomnak a csomagoláson.

5. Újrahasználat vagy hulladék:

a csomagokat úgy készítik el, hogy más árucikkek tárolására is felhasználhatók legyenek. Egyes csomagok úgy vannak megtervezve, hogy az utántöltők gazdaságos áron vásárolhatók meg, és ugyanaz a termék használható az eredeti tartályban. Még akkor is, ha a csomagot nem lehet nagyon jól felhasználni, törmelékként használható.

6. Csökkenti a szállítási költségeket:

a csomagolás legfontosabb tényezője a költség. A terjedelmes pamutot vagy szövetet bálákká préselik. Könnyű, ugyanakkor erős csomagolóanyagok használatával csökkenthető a szállítási költség. Tehát a csomagnak elég erősnek kell lennie ahhoz, hogy vállalja az utazás megterhelését.

7. Termékdifferenciálás:

a szűk különbségekkel rendelkező termékek csomagolás segítségével könnyen megkülönböztethetők. Mosószappanok, például 555, Rin, kerék, Henko stb. csak a csomagolás segítségével azonosítható. A csomag megváltoztatása a legegyszerűbb és legolcsóbb módja a termékdifferenciálásnak.

8. Értékesítési promóció:

a csomag használata biztosítja a termék presztízsét. A vonzó csomag értékesítést vált ki. A csomag extra vonzerőt jelent a gazdag vásárlók számára, akik megvásárolhatják a terméket, csak azért, hogy megkapják a speciális csomagot.

a jó csomag jellemzői:

a hatékony csomagnak a következő jellemzőkkel kell rendelkeznie:

1. Vonzza a figyelmet

2. Tiszta és egészségügyi

3. Azonosítás létrehozása

4. Fejleszteni és fenntartani az érdeklődést

5. Kényelmes kezelni

6. Növelje a termék képét

7. Illessze be magát a fogyasztó emlékezetébe.

a csomag fejlesztésében részt vevő tényezők:

a csomagolás fejlesztése a tervező, a kutató, a technikus, a reklámember, a marketing szakértő, az értékesítési osztály és a felső vezetés tehetségének összessége. A csomag kidolgozásának fontos tényezői vagy szempontjai a méret, forma, szín, anyag, szöveg és költség.

a csomag mérete legyen praktikus és kényelmes. A termék azonosítása az alakon keresztül történik. Az alak is inkább a kényelem tényezője. A csomagolás színének olyannak kell lennie, hogy vonzza a vásárló figyelmét. A csomagolás célja a termék védelme.

a védőcsomagolásnak fémből kell készülnie, amelyet széles körben használnak a gyógyszerek csomagolásában. A csomagnak az üzenet hordozójaként is kell működnie. Hogy megfeleljen ennek a célnak, egy csomagoló valamilyen speciális anyagot használhat. A csomagolónak a csomagolás költségeit is minimálisra kell csökkentenie.

a csomagolás fajtái:

a csomagolás típusai a következők:

1. Fogyasztói Csomag:

arra a csomagolásra vonatkozik, amely a háztartási fogyasztáshoz szükséges mennyiségű terméket tartalmazza. Például fogkrém.

2. Családi csomag:

egy adott vállalat különböző termékeit egységes módon csomagolják. Ugyanazon anyag és csomagolási módszer alkalmazását minden termék esetében családi csomagolásnak nevezzük. Például Tata olaj és sampon.

3. Kettős felhasználású csomag:

újrafelhasználási csomagként is ismert. Olyan csomagra utal, amelyet a tartalmának teljes elfogyasztása után újra fel lehet használni. Például üvegedények, műanyag tartályok és pamut táskák.

4. Több csomag:

több egység egy tartályba helyezésének módja többszörös csomagolás. Például babaápolási készlet, kozmetikumok és parfümök készlet.

5. Ömlesztett csomag:

az ömlesztett csomag hasznos a termék nagy mennyiségben történő szállításához az ipari fogyasztók számára. Hasonlóképpen, az ömlesztett csomagot a kereskedők laza adagolásra használják.