Zenei Stúdió Marketing

a zenetanítási vállalkozás indítása olyan törekvés, amelyet sok zenész oszt meg, és könnyen belátható, hogy miért: megtartja a teljes óradíjat, saját ütemterv szerint dolgozik, kiválasztja a hallgatóit, megelégszik a saját kisvállalkozásának vezetésével, és élvezi a növekedési potenciált. De ez nem olyan egyszerű, mint a szórólapok lógása a kávézó falain és egy Facebook-bejegyzés készítése.

ebben a cikkben a következőket tárgyaljuk:

1. a leggyakoribb progresszió tanárok követik, amikor saját zenei oktatási vállalkozást indítanak

2. hogyan állítsuk be a stúdió anyáit és csavarjait

3. és ami a legfontosabb: hogyan lehet a tanulókat valóban megszerezni

ha hasznosnak találja ezt a cikket, vagy ha bármilyen kérdése van számomra, szeretnék hallani rólad. Küldj nekem egy jegyzetet a [email protected].

vagy ha inkább kihagyná a 3000 szóból álló blogbejegyzést, és egyszerűen elkezdene velem dolgozni, tudassa velem. A lehető leghamarabb beindíthatjuk a zenetanári üzletét.

először is egy gyors elv: ne rohanjon, amikor saját stúdiót épít

néhány tanár elég szerencsés ahhoz, hogy stúdiót indítson abban a városban, ahol felnőtt, vagy talán jelentős hálózattal rendelkezik, mert a grad iskola után helyben maradtak. Személyes stúdióik gyorsan növekedhetnek, mert már sok embert ismernek, akik tanulságokat vesznek tőlük.

de sok esetben a tanár teljesen a semmiből indul. Kérjük, vegye figyelembe, hogy a keresőoptimalizálás (SEO), a digitális marketing és a szájról szájra történő előnyök kihasználása időt vesz igénybe. Lehet, hogy hat hónaptól egy évig tart, amíg teljes stúdiója van, és ez rendben van! Ha saját stúdiója van, szemben azzal, hogy valaki más üzletében dolgozik, megduplázhatja jövedelmét – és bízz bennem, a legtöbb ember egy évnél hosszabb ideig dolgozik, hogy 100% – os jövedelemnövekedést érjen el.

tehát ne hagyja abba a jelenlegi munkáját a frusztráció szélében, és úgy dönt, hogy saját zenetanítási vállalkozást indít. Kezdje el építeni a stúdiót, miközben egy másik jövedelemforrás biztonsága van, és amikor az idő megfelelő, ugorjon a teljes munkaidős önfoglalkoztatásra.

magas szintű progresszió: Hogyan indítsunk el egy zenetanári vállalkozást

először is, itt van a leggyakoribb progresszió, amit láttam, hogy a zenetanárok önállóan indulnak:

1. Vegyünk egy másik munkát, miközben otthon tanítunk az oldalon

2. fokozatosan gyűjtsön elegendő személyes hallgatót ahhoz, hogy kilépjen a munkából

3. költözz egy kirakat, ha van elég vezet, és felvenni a tanárok

4. méretezés több helyszínen, nagyobb térben, online órákon, órákon vagy otthoni órákon keresztül

vegyen munkát (tanítás vagy más módon), miközben otthon tanít az oldalon

mint fentebb említettem, időbe telik, amíg a stúdió elindul a földről, és jobb hosszú távú döntéseket hoz, ha a a jelenlegi igényeket kielégítik. Általában a legsikeresebb otthoni stúdió tulajdonosok (vagy nagy zenetanító vállalkozások tulajdonosai) otthoni részmunkaidőben kezdtek tanítani, miközben egy másik stúdióban tanítottak, vagy más munkát is dolgoztak.

az első előny a biztonság – a bérleti díj kifizetésre kerül, enni lehet, pénzt takaríthat meg, és biztonságosan és felelősségteljesen növelheti oktatási vállalkozását adósság nélkül.

másodszor, értékes tapasztalatokat kap. Ha például egy helyi elismert zeneiskolában dolgozik egy évig, akkor ezt a tapasztalatot az egész webhelyén és hirdetésein át kell vakolnia – a hitelesség számít a potenciális ügyfelek számára!

harmadszor, kezelje munkáját kockázati tőkeként a személyes stúdió számára. Tegye félre a fizetésének egy részét a zongoraórák reklámozására, a webfejlesztési költségekre, a weboldal-tárhelyre és más kis díjakra itt-ott, és ez a befektetés a legjobb, amit valaha is készít.

szerezzen elegendő személyes hallgatót a munkahelyéről való kilépéshez

végül elegendő vizsgálatot kap az otthoni stúdió számára, hogy el kell fordítania az embereket, vagy el kell hagynia az “igazi” munkáját – ez az idő, hogy teljesen egyedül menjen ki. A legjobb megoldás az, ha egy sürgősségi alapot különítünk el, hogy elősegítsük egy-két sovány hónap időjárását, amikor először hajtjuk végre ezt az ugrást, de ez nagyon gyakori előrehaladás a zenetanárok számára.

költözz egy kirakatba és Bérelj tanárokat

ez egy hatalmas lépés – azt javaslom, hogy olvassa el az útmutatómat a zenei üzlet megnyitására, ha komolyan gondolja. De ha kap egy folyamatos áramlását vezet, hogy nem tudja kiszolgálni magát, és ha azt szeretné, hogy a potenciális lényegesen magasabb jövedelem (és a felelősség!) a jövőben ez a helyes lépés.

úgy fogja érezni, hogy egy ideig (talán egy évig vagy annál tovább) sok pénzt veszít. Most már bérleti költségei vannak, a haszonkulcsok szűkebbek, több pénzt kell fizetnie az adókban, és száz egyéb költséggel találkozhat. De ha benne vagy a hosszú játékban, ez a végén fog működni.

méretezés több helyszínnel, osztályokkal, Online vagy otthon

a kirakatba való első költözés után el kell döntenie, hogy fenntartja-e a status quo-t, hozzáad-e egy második helyet, vagy nagyobb egyedi helyre költözik. Skálázhat úgy is, hogy tanárokat vesz fel csak online vagy otthoni zenei órákra-ez a lépés javítja a margókat, de csak vegye észre, hogy az online óraterület vadul versenyképes.

a saját zenei stúdió indításának anyái és csavarjai

válasszon helyet a zenei Stúdiójának

a “hogyan szerezz több zongora hallgatót” útmutatóban egy fontos elvet tárgyalok: a stúdiónak ott kell lennie, ahol az ügyfelek vannak. Ennek fő oka az, hogy beállít egy Google Cégem adatlapot, és webhelye megjelenik a Google térképcsomagban, amikor valaki a “zongoraórák a közelemben” kifejezésre keres – ez egy nagyon gyakori kifejezés. Ez a legegyszerűbb és legmegbízhatóbb módja annak, hogy a diákok Korán.

ha rugalmasan mozog egy kívánatos helyre, először végezzen néhány szomszédsági demográfiai kutatást, hogy megnézze, hol élnek a családok. Ezt követően a Google kulcsszótervezőjével megtekintheti a zongora vagy más órák tényleges keresési mennyiségét különböző IRÁNYÍTÓSZÁMOKBAN.

Milyen Korokat Szeretnél Tanítani?

szakterülete a korai gyermekkori órák? Minden egyetemista? Te is tanítani felnőttek (erősen ajánlott, ha azt szeretné, hogy egy jó élő – felnőttek szeretik zongoraórák, és szükségük van a jó tanárok is!).

Milyen Műfajokat Tudsz Tanítani?

ha nem tud jazzt játszani vagy jazz improvizációt tanítani, akkor valószínűleg nem szabad “jazz zongoraórákat” hirdetnie a webhelyén. A diákok csalódni fognak, rossz véleményeket kaphat, és nem kap áttételt. Legyen őszinte a készségeinek képviseletében-képzett hallgatókat szeretne.

Milyen Tantervet Fog Használni?

képesnek kell lennie arra, hogy intelligensen beszéljen az egyedi tanítási megközelítéséről, mielőtt elkezdené fogadni a vezetőket. Az emberek megkérdezik, hogy milyen módszereket használ, mi a tanítási stílusod, és más kérdéseket, és azt akarják, hogy megnyugtassák, hogy szakértőt vesznek fel, aki személyes megközelítést alkalmaz a zenei órákra.

írj egy stúdió házirendet

meg kell vázolnod a távollét házirendjét, hogyan működik a számlázás, hogyan kell a diákoknak kezelniük a távolléteket, és mindent, ami a kettő között van. Mi történhet, meg fog történni, és ha nincs olyan politikája, amelyet az emberek aláírnak, akkor a diákok vagy a szüleik a távollétek után visszatérítik Önt. Őszintén szólva, az emberek fájdalmat okozhatnak, és a diákok valószínűleg még mindig vitatkoznak veled a lemondások és a visszatérítések miatt – de ha rámutathat egy helyre a stúdiópolitikában, ahol ezek a részletek körvonalazódnak, akkor érvényesítheti a normáit.

szegezze le az árakat

a tanárok ezt számos módon kezelik, ezért ne vegye az én véleményemet az egyetlen módnak. De itt van az árképzés, amelyet ajánlok:

1. kezdje tiszteletre méltó, de megfizethető áron. Amikor vadonatúj vagy, nem fogsz rengeteg leadet kapni – tehát azt szeretné, hogy szinte mindenkit aláírhasson, aki e-mailt küld Önnek. Ha tisztességes önéletrajza van, akkor a konverziós aránynak elég jónak kell lennie, ha félóránként körülbelül 32-35 dollárt számít fel az órákért.

2. ahogy egyre több leadet vagy kapacitást ér el, emelje fel az árakat. Ez azért van, mert most megengedheti magának, hogy néhány ember visszautasítson, miután érdeklődött az órákról. Ne féljen attól sem, hogy megemelje a meglévő hallgatók tarifáit. Ha néhányan elmennek, az rendben van, ha helyettesítheti őket jobban fizető hallgatókkal.

3. miután megemelte árait, és ismét elérte a 90% – os kapacitást, két útvonalat vehet igénybe: emelje fel az új diákok arányát sokkal magasabbra, mert megengedheti magának az alacsony konverziós arányt, vagy megtarthatja az árakat, ahol vannak, és bérelhet egy másik tanárt (a kirakat útvonalon).

szem előtt tartandó elv: ha olcsó árai vannak, vonz néhány olcsó hallgatót. Például, ha támaszkodni rajzszeg vezet, és díjat $ 20 félóránként leckét, akkor a végén tanítás néhány igazán olcsó vagy pelyhes emberek. Az emberek nehéz időket fognak adni a sminkóra politikájáról, a lemondásokról és minden másról, amire gondolhat.

árképzés körülbelül $35+ félóránként lecke egy tisztességes cél – akkor gyom ki az alku-vadászok, de még nem árazott ki jó szándékú, de kevésbé tehetős családok. Továbbra is visszatérő hallgatókat kap ezen az áron is(emberek, akik hónapról hónapra évekig folytatják). Ha például félóránként 50 dollárt számít fel, akkor valószínűleg számos minőségi hallgatót kizár, és rövidebb távú órákat szem előtt tartva vonzhatja az embereket. Ha nagyon alacsony hangerővel szeretne működni – például csak 10 diák összesen -, akkor többet is felszámíthat.

tapasztalatom az árképzéssel kapcsolatban-a Philadelphia Piano Institute-ban meglehetősen szerény díjat számítunk fel, és ez nekünk működik, mert 1) nagy volumenre támaszkodunk 2) 2e elképesztő megtartási arányokkal rendelkezik ezen az áron, lehetővé téve számunkra, hogy skálázzunk 3) őszintén élvezzük az ügyfélkörrel való együttműködést, és a “luxusmárka” szintre emelés a diákokat, amelyek talán nem az, amit keresünk, és kiszűrjük azokat, akikkel szívesen dolgozunk.

voltak olyan ügyfeleim, akik nagyon magas díjakat számítanak fel, és csak néhány diákot szeretnének itt – ott (125 USD / óra) – ez rendben van. Ha azonban ezt az utat szeretné megtenni, fel kell készülnie egy nagyon alacsony konverziós arányra és alacsony ólommennyiségre.

a legfontosabb: hogyan lehet Zenei hallgatókat szerezni

nem számít, mennyit tölt fel, mi a stúdiópolitikája, vagy hogy néz ki a Stúdiója, ha nem kap leadeket. Itt van egy gyors útmutató, hogy egyre vezet a te dolgod.

Megjegyzés – digitális marketing szakértő vagyok, így a tanácsom így fog támaszkodni. Bármikor felhívhatja a helyi iskolákat, leteheti a szórólapokat, csatlakozhat az MTNA-hoz, és más módszereket is folytathat a diákok megszerzésére az alább felsoroltak mellett.

fektessen be egy jó weboldalba

Gondolj bele – egy hallgató évente akár 3000 dollárt is érhet. A $1,500 – $2,000 befektetés egy weboldal, amely meggyőzi vezet, hogy iratkozzon fel veled egy nagy érték, ha megnézi, hogy így.

a modern Zeneiskola honlapján kell:

• Légy gyors

• legyen mobilbarát

• rengeteg információs tartalommal rendelkezik

• nagyszerű helyszíni SEO optimalizálás

• Légy szép

• legyen hiteles

• legyen felhasználóbarát

a “gyors” és a” mobilbarát ” pontok manapság nyilvánvalóak. Az emberek nem szórakoznak a piano studio webhelyeivel, amelyek nem töltődnek be, vagy nem tudnak olvasni a telefonjukon

A tartalom mind az emberek, mind a Google számára fontos. A potenciális vezetők tudni akarnak rólad, a tanítási filozófiádról, a tapasztalataidról és az árakról, mielőtt e-mailt küldenének neked. A Google – nak sok releváns és hiteles tartalmat kell látnia ahhoz, hogy webhelyét magasabbra rangsorolja.

ami a szépséget illeti, az emberek szeretik a szép dolgokat! Ha webhelye jól megtervezett (még egy Squarespace sablon is megteszi), és szép fényképekkel rendelkezik, az emberek nagyobb valószínűséggel fognak e-mailt küldeni Önnek. Ön is kap sok megjegyzést vezet, mondván, hogy tetszett a honlapon.

és végül, a felhasználói élmény (UX) a honlapon számít. Webhelyének könnyen kezelhetőnek kell lennie, és elérhetőségének könnyen elérhetőnek kell lennie. Van egy lebegő érintkező sáv a képernyő tetején, vagy tartalmaz egy űrlapot minden oldalon, például.

helyi SEO stratégia

ha beállít egy Google Cégem adatlapot, töltse ki megfelelően, és adja meg nevét, címét és telefonszámát a webhelyén pontosan úgy, ahogy az a GMB-listájában szerepel, akkor jogosult lesz arra, hogy megjelenjen a Google térképcsomagban olyan kifejezésekre, mint a “near me”, még mielőtt sok backlinket épített volna a webhelyére.

a Google a GMB listákat a “near me” keresési lekérdezésekhez részben a közelség alapján rangsorolja, így a játéktér kiegyenlített. Ha többet szeretne tudni a zeneiskolák helyi SEO-járól, küldjön nekem egy e-mailt.

nagyobb léptékű SEO

a jó Zenetanár SEO jelentős mennyiségű visszalinkelést, blogbejegyzést, keresőmotorra optimalizált tartalmat igényel a szolgáltatási oldalakon, és még sok más. Ha a versenypiac első oldalán szeretne rangsorolni egy olyan kifejezést, mint a “hangórák”, akkor készen kell állnia arra, hogy több hónapot várjon, amíg a SEO munka beindul.

Facebook Ads és Google Ads

a kattintásonkénti hirdetésekre való költés lehet a legjobb döntés, amelyet egy zenetanító vállalkozás indításakor hoz – ha jól végzi. Ha nem tudja, mit csinál, akkor könnyen költeni $1,000 + reklám nélkül egyetlen vezető mutatni érte.

manapság a Google hirdetések nagyon drágák lehetnek a sűrűn lakott területeken élő zenetanárok számára. Ez azért van, mert a Google Ads egy ajánlattételi modellt követ, és rengeteg olyan vállalkozás van, amelyek nagy költségvetéssel rendelkeznek, például takelessons.com Wyzant és mások. Ha Google-hirdetéseket keres, tartsa szűken a földrajzi célzást, zárolja a kulcsszólistát, és adjon meg annyi információt (beleértve az árképzést is) a hirdetéseiben, hogy megakadályozza a nem minősített kattintásokat.

Facebook hirdetések (annyira utálom Facebook) valójában olcsóbb most. Azt javaslom, hogy hozzon létre egy vonzó üzleti oldalt, vagy hívja meg barátait, hogy tetszik az oldalad, vagy futtasson egy “oldal tetszik” kampányt körülbelül 100 dollárért, hogy hitelesebbnek tűnhessen, majd napi 10 dollárt költsön a zongora, a zeneórák és egyéb kapcsolódó témák iránt érdeklődő emberek közönségének megcélzására. Meg kell tudni, hogy vezet Alatt $60 fejenként ily módon.

összefoglalva

a saját zenetanítási üzlet megkezdése és az ügyfelek megszerzése hatalmas vállalkozás, de mindenképpen megéri. Ez egy viszonylag kis befektetés az idő és a pénz előre, ha megnézzük a nagyobb képet.

ha komolyan gondolja, kérjük, küldjön nekem egy jegyzetet. Akár együtt dolgozunk, akár nem, örömmel hallok zenetanárok problémáiról és ötleteiről, és együtt beszélhetünk a céljaidról.