Industria de la Formación

Puede utilizar estos datos para posicionar sus ofertas y comercializarlas en los canales que realmente llegarán a sus alumnos. Por ejemplo, un anuncio de banner bien posicionado con un mensaje relevante en la página de intranet corporativa puede ser más efectivo que mencionar su oferta de capacitación en cartas electrónicas diarias, o puede que no. El truco es elegir su estrategia de ejecución basada en los conocimientos reales del alumno. Dale a la gente lo que realmente necesita en lugar de lo que crees que quieren.

2. Informe a sus alumnos sobre el Valor de Su Curso

Al comprar cualquier producto o servicio, los clientes desean que se les garantice un retorno de la inversión (ROI). En el caso de una solución de aprendizaje, el ROI son las habilidades que van a dominar o las preguntas que van a responder después del programa. Sus alumnos quieren conocer la propuesta de valor única de su programa, lo que hace que su oferta sea diferente de otros cursos que podrían tomar.

Comunicar claramente cómo el programa aborda las necesidades de los alumnos y convencerlos de la relevancia de la capacitación. Quienquiera que se beneficie de su curso, ya sean los participantes o sus gerentes, hágales saber el valor que recibirán a cambio de su dinero y tiempo.

3. Dale vistas previas y Sneak Peaks a tu Curso

Una técnica de marketing que se ha trabajado una y otra vez es el uso de teasers. Lo vemos todo el tiempo en los tráilers que nos hacen querer ver nuestras películas favoritas o extractos de los libros que queremos leer. Cuando estaba en gestión de marketing en Procter & Gamble, creamos teasers de lanzamiento de productos para generar anticipación. Darle a la gente un “sabor” y dejarlos con ganas de más es una forma garantizada de capturar a tu audiencia.

Utilice los sneak peaks para que los alumnos puedan ver lo que pueden esperar de su curso y para que sientan curiosidad. Sin embargo, tenga cuidado: La información en esos avances debe ser suficiente para generar interés y resaltar el valor de su curso sin eliminar la necesidad de una inversión en ti.

Los métodos efectivos incluyen videos de lanzamiento, que proporcionan algunos interesantes “¿ sabías?”preguntas de opción múltiple del curso, u ofrecer una actividad de alto impacto de un curso presencial entregado en un almuerzo y aprendizaje. Este tipo de vista previa proporciona un pico al tiempo que anima a las personas a invertir el tiempo en el programa completo.