15 Modi per ridurre il costo per clic in Google & Facebook Ads

Con il vortice di modifiche all’ecosistema di marketing lo scorso anno, molti di noi hanno dovuto rivisitare ciò che è realistico in termini di ROI pubblicitario. E mentre ci sono molte metriche PPC che influenzano il ROI, oggi voglio ingrandire il costo per clic (CPC).

Quindi, utilizzando i dati più recenti disponibili, ti aiuterò a:

• Scopri il costo medio per clic nel 2021 per la ricerca, Display, Shopping, Facebook, e Instagram annunci.
• Guarda come questi CPC si confrontano tra loro e con gli anni passati.
• Riduci il costo per clic con 15 suggerimenti specifici per piattaforma

Quindi iniziamo con Google Ads.

Come ridurre il costo per clic di Google Search ads

Google Search è ancora il punto di partenza di qualsiasi inserzionista digitale per far crescere una presenza online. Eppure, il costo di esecuzione di Google Search ads ancora sconcerta molti.

Qual è il CPC medio per Google Search ads nel 2021?

Negli ultimi quattro anni, il CPC medio per Google Search ads ha variava da $2.39 – $2.69. Tale media è leggermente elevata da parte legale e governativa. I nostri ultimi dati forniscono un CPC medio di $2.39, ma se si esclude l’industria legale dalla lista, il CPC medio è di $1.72.

Storico annunci di ricerca di Google CPC:

• 2018: $2.69 (che vanno da $1.16 – $6.75)
• 2019: $2.41 (che vanno da $1.30 – $6.35)
• Aprile 2020: $2.76 (che vanno da $0.82 – $10.96)
• Giugno 2020: $2.39 (che vanno da $0.21 – $15.82)

Scopri le ultime metriche di ricerca pubblicitaria, tra cui CPC qui.

Sebbene gli annunci di ricerca siano stati i più lunghi al mondo della pubblicità digitale, le persone sentono ancora di lottare per perfezionare la loro ricetta CPC bassa. Prova questi tre suggerimenti come un modo per risparmiare:

Scegli le tue parole chiave con saggezza, e non solo saltare per quello più economico!

Keyword research è un dato di fatto quando si tratta di ricerca su Google, ma non stiamo solo parlando di escludere le parole chiave più costose in media. In effetti, non saltare a ignorare qualsiasi parola chiave in base al prezzo, ma scegliere in base al volume e ai tipi di query di ricerca che si desidera attirare.

Ad esempio, se la parola chiave di conversione migliore è anche la più costosa, non vuoi perdere tutte quelle conversioni in nome della frugalità. Ma potresti voler ridimensionare il tuo elenco di parole chiave per risparmiare sulla spesa altrove mentre fai un’offerta su quella parola chiave ad alta conversione.

Oppure, una parola chiave più costosa può avere un volume di ricerca medio più alto che potrebbe equivalere a portare più clic sul tuo sito Web, aumentando il CTR previsto. Questo migliora il tuo punteggio di qualità che vi permetterà di tirare in più clic per meno nel lungo periodo.

In breve, è ancora possibile scegliere le parole chiave in base al costo. Ma essere sicuri di considerare anche il volume e l’intento dietro quelle parole chiave. Avere un sano mix di parole chiave a basso costo e parole chiave ad alta ricompensa farà in modo di ottenere il CPC più basso possibile senza sacrificare la qualità o la quantità di conversione.

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Migliora i tuoi annunci e le pagine di destinazione per aumentare il tuo punteggio di qualità

Ricorda, le offerte sono solo metà della battaglia quando arriva il momento di pagare per un clic in un’asta. Ad esempio, un inserzionista con un’offerta bassa ma un punteggio di alta qualità potrebbe ancora vincere l’asta ed essere più propensi a tirare in un click per più economico (questo è un caso in cui il punteggio di qualità conta).

Google è disposto a fare quel trade-off perché vuole fare più soldi possibile fuori di annunci di ricerca a pagamento senza sacrificare l’esperienza del ricercatore. Google accetterà un’offerta che si traduce in un clic più economico se significa che l’annuncio sarà di maggiore utilità per lo spettatore (in altre parole, un punteggio di qualità superiore).

Oltre al CTR previsto, il punteggio di qualità delle parole chiave influisce anche sulla pertinenza degli annunci e sull’esperienza della pagina di destinazione. Per i tuoi annunci, cerca di ritagliarti il tempo per aggiornarli regolarmente e includere le parole chiave appena aggiunte. Puoi anche dare un’occhiata ai suggerimenti di Google direttamente dalla sezione ads editor della piattaforma per vedere dove si trova la tua attuale forza pubblicitaria e dove potresti migliorare.

Per quanto riguarda le pagine di destinazione, assicurati che le parole chiave principali siano nella pagina proprio come faresti con la copia dell’annuncio e segui queste best practice sulla pagina di destinazione.

Prova la rete dei partner di ricerca

La rete dei partner di ricerca di Google consente ai tuoi annunci di essere visualizzati su altri siti con una funzione di ricerca online di proprietà della famiglia Google. Storicamente, i clic dei partner di ricerca possono essere più economici in quanto possono essere meno competitivi. Puoi scegliere la tua campagna in questi e misurare i risultati rispetto alla SERP di Google ogni volta che ti pare, rendendolo un ottimo modo per testare i clic più economici.

Come ridurre il costo per clic degli annunci display di Google

Gli annunci display di Google si comportano in modo diverso rispetto agli annunci di ricerca di Google, rendendo le stime dei costi ancora più confuse. Per aiutarti, ecco i nostri dati più recenti per Google Display:

Qual è il CPC medio per Google Display ads nel 2021?

Negli ultimi quattro anni, il CPC medio per gli annunci display di Google è diminuito. Sulla base dei nostri dati storici, è sceso da $0.66 a $0.41. Se si rimuovono le Occasioni e regali outlier, si vede un CPC ancora più basso di $0.34.

Visualizzazione storica CPC

• 2017: $0.67
• 2018 $.63 (che vanno da $1.16-$6.75)
• 2019: $0.59 (che vanno da $0.60 -$.81)
• Aprile 2020: $0.41(che vanno da $0.28-$1.01)

Abbassare i CPC per gli annunci display di Google non è un obiettivo comune poiché spesso sono pochi centesimi per clic. Anche ancora, si dovrebbe ancora guardare i vostri sforzi pubblicitari olisticamente in modo da poter vedere dove è possibile salvare per compensare le aree vale la spesa extra.

Ecco alcune idee per abbassare ulteriormente i CPC del display in modo da poter risparmiare quella spesa per parole chiave potenzialmente più costose e di valore più alto nella ricerca.

Sfrutta le esclusioni

Poiché gli annunci Display possono essere visualizzati in ogni angolo della rete Display per impostazione predefinita, è importante utilizzare le esclusioni per evitare di spendere clic più costosi che sono irrilevanti. Ci sono le esclusioni normali disponibili per tutti i tipi di campagna che puoi anche applicare alla visualizzazione, come le posizioni.

Oltre a quelle nozioni di base indispensabili, come le posizioni, ecco alcune esclusioni specifiche del display che vorrai anche controllare:

• Argomenti: esistono tipi di pagine che conterrebbero contenuti relativi a argomenti non adatti al tuo annuncio display?
• Pubblico: ci sono altri tipi di pubblico a cui non vuoi mostrare? Ad esempio, i tuoi convertitori o il tuo pubblico di remarketing.
• Posizionamenti: Vuoi mostrare su tutti i tipi di siti web o applicazioni? Ad esempio, i giochi per app mobili potrebbero causare clic accidentali se ritieni che il posizionamento non sia la soluzione migliore per la tua attività. Escludendo app mobile e giochi posizionamenti è una strategia popolare per ridurre il costo per click.

Puoi facilmente aggiornare e gestire le esclusioni di visualizzazione con gli elenchi di esclusione dinamica di Google.

Rivaluta la tua offerta

Quanto sei disposto a pagare per clic è correlato a quanto la piattaforma è disposta a prendere. Mentre la concorrenza e altri fattori ti aiutano a determinare l’importo dell’offerta sui gruppi di annunci display (l’offerta manuale è impostata solo a livello di gruppo di annunci sul display), potresti anche provare a ridurre l’offerta CPC massima per ottenere solo clic allineati al budget.

Tuttavia, se stai seguendo una strategia di offerta automatica, non puoi sempre effettuare quella chiamata specifica (a meno che non modifichi l’obiettivo, il massimo o il target della strategia). La soluzione migliore è testare A / B qualsiasi strategia di offerta che pensi funzioni meglio per te.

A/B prova il targeting del tuo pubblico

Oltre a testare diversi modi in cui puoi fare un’offerta per ottenere l’offerta più bassa possibile, puoi anche applicare più pubblici alla tua campagna Display e confrontare quelli che ottengono i CPC più bassi. Ora, puoi avvicinarti a questo in modo simile a come sceglieresti le parole chiave per una campagna di ricerca.

Il pubblico con la ricompensa più alta potrebbe non avere il CPC più basso. Tuttavia, non si desidera che tutte le uova in un paniere. È meglio provare più pubblici per vedere quale porta il miglior bang per il tuo dollaro, o per avere un sano equilibrio di un pubblico ad alta ricompensa che lavora per te insieme a un pubblico a basso costo.

Come ridurre il costo per clic degli annunci Google Shopping

Le campagne Google Shopping possono essere difficili da gestire poiché hanno un’infrastruttura diversa da quella a cui potresti essere abituato nella ricerca o nella visualizzazione.

Qual è il CPC medio per gli annunci di Google Shopping nel 2021?

Sulla base dei nostri dati più recenti, il CPC medio per gli annunci di Google Shopping è di $0,58, che vanno da $0.17 – $1.55.

Storica Google Shopping Cpc

• 2019 $0.66 (che vanno da $0.34-$1.09)
• aprile 2020: $0.66 (che vanno da $0.29-$1.07)
• giugno 2020: $0.58 (che vanno da $0.17-$1.55)

Abbassare il vostro Google Shopping CPC è simile a qualcosa in PPC—sta andando a prendere tempo e di pazienza! Qui ci sono alcuni modi è possibile ottenere un vantaggio ora per vedere i risultati più bassi CPC nel lungo periodo:

Crea elenchi di parole chiave negative che includono alcuni concorrenti

Poiché non puoi scegliere le tue parole chiave nelle campagne di Google Shopping, al centro di qualsiasi campagna di shopping forte c’è un elenco di parole chiave negativo sano. Ma come puoi ottimizzare quell’elenco per CPC?

Sappiamo concorrenza più pesante sul SERP può jack up prezzi CPC. Può essere una buona idea negare i nomi dei grandi concorrenti di marca che non ti senti bene con i tuoi prodotti SMB sulla SERP. In questo modo, sei su una parità di condizioni e non pagare per i clic più costosi perché stai mostrando accanto a grandi prodotti di marca.

Prova la struttura “priorità” per le offerte

Quando dai la priorità alla struttura della campagna acquisti in base al tipo di traffico che attireranno i prodotti suddivisi, sarai in grado di dividere le tue offerte per risparmiare sul tuo CPC complessivo.

Ad esempio, la competizione per ricerche più generiche è più alta, in più il pubblico è più top-of-funnel. Pertanto, non si desidera sprecare le offerte elevate su ricerche che hanno una minore probabilità di conversione. Ma sarebbe bello se tu potessi catturarli.

Seguendo la struttura della campagna di offerta prioritaria, sei avverso al rischio con CPC mentre aiuti ancora a scalare le tue campagne.

Ottimizza gli attributi del feed prodotto

Google abbina i tuoi prodotti alle ricerche in base al feed prodotto. Se i tuoi attributi sono fuori di colpo, hai una maggiore possibilità di sprecare il tuo CPC su clic irrilevanti.

Se ritieni che il tuo CPC commerciale sia stato elevato, fai un passo indietro e guarda il tuo feed di prodotto. Tutti gli attributi sono accurati per ogni prodotto? C’è un modo per modificare il modo in cui assegni gli attributi dei tuoi prodotti per abbinare meglio l’intento del tuo ricercatore ideale?

Rispondere a queste domande e ottimizzare manualmente il tuo feed Shopping aiuterà Google a abbinare i tuoi elenchi di prodotti con le migliori ricerche possibili per massimizzare il valore di ogni clic che tiri.

Come ridurre il costo degli annunci di Facebook per clic

Gli annunci di Facebook sono una bestia completamente diversa da Google perché non puoi mostrare il comando di un ricercatore. Quindi, devi ottimizzare non solo per essere in grado di presentarsi mentre qualcuno sta scorrendo le app di Facebook (questo include Facebook, Messenger e Whatsapp), ma anche per tirare il clic più economico possibile.

Qual è il CPC medio di Facebook ads nel 2021?

Per tutti gli obiettivi della campagna, la media è Facebook ads CPC è di $0.97, con una gamma di $0.25 (vendite catalogo) – $3.30 (brand awareness).

Per saperne di più Facebook ads costi qui.

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Mentre non è così cookie-cutter, scegliendo il più conveniente per parola chiave, Facebook l’annuncio di piattaforma non consente interessanti modifiche che si possono fare per abbassare il CPC:

A/B test il tuo annuncio copia

Uno dei modi più semplici per ottimizzare il click più economici in Facebook è quello di provare a modificare la tua Facebook copia dell’annuncio. Sareste sorpresi di come due diversi annunci all’interno dello stesso set di annunci possono tirare in due CPC medi completamente diversi.

Ciò è dovuto all’apprendimento automatico di Facebook che classifica il tuo annuncio prima che decida quando, dove e quanto spesso mostrarlo. Se Facebook determina che la copia e le immagini dell’annuncio non guideranno le azioni, finirai per pagare di più per il clic dell’annuncio.

A A/B prova i tuoi annunci di Facebook, prova a scambiare le immagini, a cambiare i pulsanti CTA o a cambiare il testo per aumentare la salute CPC del tuo annuncio di Facebook.

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Scegli saggiamente l’obiettivo della tua campagna

Scegliere l’obiettivo sbagliato può essere un costoso errore pubblicitario di Facebook.

L’obiettivo della campagna Facebook determina la modalità di pubblicazione dell’annuncio. Analogamente alle strategie di offerta automatizzate di Google, alcuni obiettivi possono comportare un CPC più elevato in quanto danno priorità ad altre azioni.

Ad esempio, un obiettivo della campagna ottimizzato per le conversioni può scegliere di mostrare nei momenti in cui il CPC è più alto perché è più probabile che tu converta. La soluzione migliore è quella di provare un obiettivo della campagna che meglio si allinea con il vostro obiettivo finale, e se non siete sicuri, poi dividere le campagne per testare due obiettivi contemporaneamente!

Prova ad scheduling

Ad scheduling è una funzione di risparmio di denaro che puoi applicare ai set di annunci nelle tue campagne Facebook.

Anche se questa funzione è disponibile solo se si dispone di un budget a vita impostato, è possibile sfruttare la pianificazione degli annunci come un modo per controllare i costi generali di Facebook e anche il vostro CPC perché si effettua la chiamata quando gli annunci mostrano.

Quindi, se noti che hai inserito clic irrilevanti che stanno aumentando il tuo CPC ma non convertendo, potresti voler pensare a quali volte il tuo pubblico apprezzerà di più il tuo annuncio. Se sei un bar per la colazione e gli annunci di Facebook stanno mostrando durante l’ora di cena o dopo ore, allora si potrebbe essere alla guida il vostro CPC su click sprecati!

Come abbassare il costo degli annunci Instagram per clic

Sotto l’ombrello della piattaforma Facebook, gli annunci Instagram vivono all’interno di un altro social web che può essere difficile da svelare quando si tratta di dispute nel tuo CPC.

Qual è il CPC medio di Instagram ads nel 2021?

Il CPC medio di Instagram è 1 1.23 in tutti gli obiettivi della campagna, con una gamma di $.20 (traffico) – $7.00 (lead generation).

Vedi altri costi pubblicitari di Instagram qui.

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Il tuo attuale annuncio Instagram CPC non è la fine di tutti essere tutti! Puoi lavorare per un CPC inferiore con le seguenti ottimizzazioni:

Personalizza posizionamenti

Se stai eseguendo annunci solo per Instagram dalla piattaforma di Facebook, allora sai già che puoi personalizzare i tuoi posizionamenti. Tuttavia, anche all’interno dei posizionamenti Instagram ci sono diversi modi che puoi mostrare: su storie, feed di notizie e altro ancora. Assicurati di selezionare i posizionamenti Instagram che meglio si adattano al tuo tipo di annuncio. Non vuoi sprecare i tuoi clic dal feed delle notizie se vuoi solo che il tuo annuncio video Instagram venga mostrato su Instagram Reels e così via.

Sii selettivo con il tuo targeting

Con una piattaforma così satura, è fondamentale essere schizzinosi su chi mostra il tuo annuncio su Instagram. Per salvarti da un CPC alto, potresti non voler lanciare un’ampia rete. Con così tante opzioni di pubblico tra cui scegliere, non abbiate paura di comporre verso il basso per età, posizione, e l’interesse quando si imposta il set di annunci.

Focus sul coinvolgimento

Dopo aver impostato il set di annunci per targeting e posizionamenti specifici, concentrati sui contenuti degli annunci che favoriranno il coinvolgimento. Quando i tuoi annunci guidano azioni come commenti, Mi piace e condivisioni, l’algoritmo di Instagram ti classificherà più in alto.

Non solo, ma i tuoi annunci saranno più propensi a guidare le conversioni e la crescita perché stanno catturando l’attenzione del pubblico. Per iniziare, prova un annuncio video di Instagram o usa la copia del tuo annuncio per incentivare il tuo pubblico a partecipare ai commenti.

Come abbassare il costo per click su Google, Facebook e Instagram

Abbiamo coperto un sacco in questo post, quindi, ricapitoliamo.

Per abbassare il CPC in Google Search ads:

1. Scegli saggiamente le parole chiave (non solo in base al prezzo!).
2. Migliora i tuoi annunci e le pagine di destinazione per il punteggio di qualità
3. Prova la rete dei partner di ricerca

• Sulla base dei nostri dati più recenti, il CPC medio per Google Search ads in tutti i settori è di $2.39 (che vanno da $0.21-$15.82).

Per abbassare il CPC negli annunci display di Google:

1. Leva esclusioni
2. Rivaluta la tua offerta
3. A / B prova il targeting del tuo pubblico

• Sulla base dei nostri dati più recenti, il CPC medio per Google Display ads in tutti i settori è di $0.41(che vanno da $0.28-$1.01).

Per abbassare il CPC in Google Shopping annunci:

1. Costruire negativo di elenchi di parole chiave che includono concorrenti
2. Provare la “priorità” struttura di offerta
3. Ottimizzare l’alimentazione del prodotto attributi

• Basato sui nostri dati più recenti, il CPC medio per Google Shopping annunci di vari settori, è di 0,58 dollari (che vanno da $0.17-$1.55).

Per abbassare il CPC in Facebook ads:

1. A/B prova la tua copia dell’annuncio
2. Scegli saggiamente gli obiettivi della campagna
3. Prova la pianificazione degli annunci

• Il CPC medio per gli annunci di Facebook è 0 0.97 (che vanno da 0 0.25 – $3.30).

Come abbassare il CPC negli annunci Instagram:

1. Personalizza i posizionamenti
2. Sii selettivo con il targeting
3. Concentrati sull’impegno

• Il CPC medio per gli annunci Instagram è $1.23 (che vanno da 0 0.20 – $7.00).